Hotescu Ioana DanielaC.I.M.A.CUBUL RISCULUI

Obiectivul capitolului este nelegerea modului cum se utilizeaz instrumentul cubul Riscului bazat pe aciuni preventive n vederea minimizrii riscului n luarea deciziilor. Studiind acest capitol vei putea s:- explicai combinaiile matricelor clientului/productorului; - utilizai cubul riscului; - evaluai opiunile strategice

COMBINAII ALE MATRICELOR CLIENTULUII PRODUCTORULUI

Cele mai frecvente (probabile) combinaii ale matricelor clientului i productorului sunt prezentate n fig. 4.1-4.6. Dei n realitate, situaiile ntlnite pot fi mult mai complexe, analiza combinaiilor poate conduce la diverse opiuni strategice poteniale.Combina ia A: Organizaia ofer o VUP peste medie (fig. 4.1) care justific preul mare al produsului (v. matricea clientului). n spatele matricei clientului, matricea productorului arat o eficacitate mare (care a determinat creterea VUP), dar eficien relativ slab, comparativ cu concurenii, producnd cu costuri mari.

Combinaia B: Preul peste medie asociat cu VUP sczut a produsului (fig. 4.2) va determina reducerea cotei de pia cu excepia situaiilor de ofert srac pe pia sau de monopol.

Combinaia C: Organizaia realizeaz un produs cu VUP ridicat, preul acestuia fiind mare, dar eficacitatea este sczut i costurile de producie sunt mari (fig. 4.3).

Combinaia D: n acest caz, organizaia realizeaz un produs cu VUP sczut la un pre mic. n plan intern, eficiena este relativ bun, costurile fiind mici, dar eficacitatea este sczut (fig. 4.4).

Combinaia E: Aceast combinaie este ideal. Organizaia realizeaz un produs cu VUP ridicat la un pre sub medie. Poziia favorabil n matricea clientului poate fi susinut i n viitor datorit poziiei puternice n matricea productorului de eficacitate i costuri sczute (eficien ridicat) fig. 4.5.

Combinaia F: Organizaia aflat n poziiile din fig. 4.6, n cele dou matrice are vulnerabilitate maxim . Preul mare i VUP redus sunt legate de competenele sczute de esen.

Combinaia B Preul peste medie asociat cu VUP sczut a produsului (fig. 4.2) va determina reducerea cotei de pia cu excepia situaiilor de ofert srac pe pia sau de monopol.

RecomandariOrganizaia i permite reducerea preului pentru c opereaz la costuri sc zute. Dac concurenii au competen e mai mari focalizate pe costuri, atunci firma n cauz nu rezist n competiia deplasrii spre vest i trebuie s se orienteze ctre un segment de pia inferior, care accept produse cu VUP sczut la preuri sczute. prospectarea unor piee atractive utiliznd Modelul celor cinci fore (Porter), pe care produsul s nu fie perceput ca avnd valoare de utilizare sczut;

Observaie: Rivalitatea mare din mediul competiional intern de unde vine organizaia stimuleaz obinerea ACD pe alte piee. la lansarea pe pieele noi, preul produsului nu trebuie s fie mult superior produselor concurente pentru reducerea preurilor, organizaia poate intra n aliane cu organizaiile autohtone, care produc la costuri reduse ale factorilor de producie.