Tehnici de comer exteriorSC Alro SA

Profesor coordonator: Student:Snziana Bltescu Creu Andreea Daniela

2015

Cuprins

1. Operaiuni precontractuale1.1 Descrierea firmei1.2 Produse1.3 Piaa int i identificarea clienilor2. Contractare3. Logistic4. Documentaie

1.1 Descrierea firmei

SC Alro SA este cea mai mare companie productoare de aluminiu din Europa de Est, n Romnia fiind singurul productor de aluminiu primar. A luat fiin n anul 1963 la Slatina i produce de atunci peste 250 000 de tone metrice de aluminiu primar i produse procesate din aluminiu pe an. ncepnd cu anul 1997 Alro SA a fost transformat n societate pe aciuni tranzacionate la Bursa de Valori Bucureti. Chiar de la nceput aciunile sale s-au dovedit printre cele mai atractive la burs. Acestea au fost admise n Categoria I a Bursei de Valori i chiar incluse n portofoliul indicelui BET, care cuprinde cele mai atractive 10 aciuni la burs. Calitatea produselor Alro este recunoscut pe plan internaional, fiind cotate la Bursa de Metale din Londra. Astfel concurena companiei o reprezint firmele ce au un cost pe ton de produs mai sczut. Principalii concureni sunt : Hydro Aluminium Norvegia, VAW Germania, Bratsk Rusia, Pechiney Frana. Producia sa este destinat n cea mai mare parte exportului, peste 70 % din aceasta ajungnd la clieni din Italia, Spania, Slovenia, Austria prin intermediul Bursei de Metale din Londra i n baza contractelor directe pe termen lung. Din punct de vedere strategic Alro dorete s se concentreze pe produsele cu valoare adugat i urmrete scderea costurilor de producie, n special a celor cu energia electric. Capacitatea de producie a Alro permite obinerea anual a 265.000 tone de aluminiu electrolitic, 300.000 tone de produse turnate din aluminiu primar i 120.000 tone de produse prelucrate din aluminiu.

1.2 Produse

Alro SA realizeaz produse dinaluminiu primar, cum ar: fi srm, bare, sleburi, aliaje turnate i lingouri; i produse dinaluminiu prelucrat, precum plci netratate termic, plci tratate termic, bobine laminate la cald, table i benzi, plci, table i benzi imprimate, table ondulate, table tratate termic. Industriile de referin pentru aluminiu sunt : industria constructoare de automobile, industria aerospaial, cea de construcii dar i cea energetic datorit raportului bun conductibilitate-pre. Produsele din aluminiu primar sunt:

1. Srm - din aluminiu de diametru 9,5, 12 i 19 mm conform EN 1715 utilizat la fabricarea cablurilor i a conductorilor2. Bare - omogenizate din AlMgSi cu diametrele de 152,178,203,229,254 i 279 mm pentru extruziune, conform standardului EN4863. Sleburi - din aluminiu i aliaje din aluminiu seriile 1xxx; 2xxx, 3xxx; 4xxx; 5xxx; 6xxx; 7xxx i 8xxx, dimensiuni: 1040 - 1640 x 400/500 mm pentru laminare conform standardului EN 4874. Lingouri - din aluminiu i aliaje de aluminiu pentru retopire Produsele din aluminiu prelucrat sunt:

1. Benzi cu suprafa plat sau embosat fabricate din aluminiu sau aliaje de aluminiu moi i medii2. Table cu suprafa plat, embosat sau striat i table clite3. Plci tratate termic i netratate termic4. Profile standard, pentru clieni speciali, profile pentru autocamioane Cei de la Alro SA sunt singurii furnizori de plcue de nmatriculare din Romnia.

1.3 Piaa int i identificarea clienilor Clienii Alro SA sunt utilizatori finali i comerciani de metale att din Romnia, ct i din ntreaga lume. Peste 70% din producia realizat de Alro este comercializat pe piaa internaional prin intermediul Bursei de Metale de la Londra i n baza contractelor directe pe termen lung cu clieni din 25 de ri ale lumii. State din Uniunea European (Italia, Grecia, Austria, Ungaria ), precum i Turcia, rile balcanice i Statele Unite ale Americii reprezint principalele piee de desfacere pentru produsele Alro. Cei mai importani beneficiari externi sunt : Glencore International Elveia, Impol Slovenia, Marubeni, Alcoa Ungaria, Pirelli Group, Metra Italia

TaraPondere in export Alro '98

Italia35.79%

Grecia24.51%

Austria15.43%

Franta13.97%

Numele firmeiDate de contact

Impol

Impol 2000, d. d.Partizanska 38, 2310 Slovenska BistricaT: +386(0)2 845 3100F: +386(0)2 818 1219E:info@impol.si

Alcoa

Alcoa-Kfm Kft.Verseci utca 1-15.Szkesfehrvr8000HUNGARY+36-22-531-368

Glencore International

Glencore International Baarermattstrasse 3CH-6340 BaarSwitzerlandTel. +41 41 709 2000Fax +41 41 709 3000E-mail info@ glencore.com

MetraMETRA SpA Via Stacca, 125050 Rodengo Saiano-Brescia - ItalyTel. +39 030 6819 1Fax Italy +39030 6819 991Fax export +39 030 6819 938servizioclienti@metra.it

Pirelli Group Pirelli Tyre S.p.A.Viale Piero e Alberto Pirelli, 25 - 20126 Milano, ItalyTel:+39 02 6442 1Fax:+39 02 6442 2670E-mail:Sourcing.Inbox@pirelli.com

Glencore International Baarermattstrasse 3CH-6340 BaarSwitzerland

SC Alpro SA March 2d, 2015Rivergate CenterNo. 64, Splaiul Unirii040036 Bucharest District 4Romania

Dear Mr./Mrs.

We are an aluminum processing company and we are glade to share with you our products.Alro producesprimary aluminium productssuch as wire rod, billets, slabs, foundry alloys and ingots as well asprocessed aluminium productssuch as aluminium plates from soft, medium and hard alloys including non heat-treated plates as well as heat-treated plates, sheets, coils, tread plates, embossed sheets and coils, corrugated and heat treated sheets and extrusions.We attach our products catalog for a better picture of what we offer.We look forwards to your reply with the hope of a nice collaboration.

Yours faithfully,Nicolae tefnescuSales Manager

7