Studiu de caz la SC THIMM Packaging SRL

SC THIMM Packaging SRL este o societate cu raspundere limitata - parte din

THIMM- THE HIGHPACK GROUP;

Grupul THIMM THE – HIGHPACK este unul dintre cei mai importanti

furnizori de sistem de transport si vanzari ambalaje, cu ajutorul cartonului

ondulat, sistemelor de ambalare cu mai multe materiale şi serviciilor legate de

ambalare, atat pe piata Germaniei cat si pe cea a Europei.

Din momentul in care a fost fondat grupul de familie in 1949, acesta a avut parte

de o continua dezvoltare si au obtinut o crestere semnificativa într-un mediu

extrem de competitiv, în special în ultimii zece ani.

Adresa: Parcul Industrial Sura Mica P12

Web: www.thimm.ro

Capital social: 6.223.750 ron

Cifra de afaceri: 21.073.174 ron

Venituri: 28.123.911 ron

Cheltuieli: 27.787.695 ron

Spatiul detinut: 17.800 m2

Numar angajati: 292

Obiectul de activitate: prelucrarea ambalajelor din carton ondulat si fabricarea

produsului xPose

Misiunea: deoarece firma este profesionista in ceea ce privesc ambalajele, este

adepta solutiilor de ambalare competitive si inovative pentru a satisface la un

standard ridicat cerintele consumatorilor.

Activ la nivel international, grupul Thimm este un ofertant inovativ pentru toate

procesele managementului de ambalare. Sub umbrela THIMM- THE

HIGHPACK GROOUP veti gasi pentru fiecare problema de ambalare, expertul

potrivit.

Utilizarea pe scara larga a sistemelor de ambalare personalizate, de calitate,

complet reciclabile, conform nevoilor si cerintelor fiecaruia dintre partenerii

nostri, fac din produsele noastre o alegere fiabila si sigura.

Cei de la THIMM Packaging sunt mai mult decat un producator. Sunt si

consilieri care vor rezolva orice problema – de la ambalaje din carton ondulat

simple, constructive si imprimate multicolor, pana la concepte de impachetare

complexe si constructive din multimaterial.

THIMM Packaging dispunde de o experienta ampla cu un spectru larg in diferite

branse; detine un bogat pachet de know-how si solutii cu spectru larg, care sunt

proiectate individualizat cu sisteme de proiectare 3D;

Obiectivele firmei:

- Un prim obiectiv foarte important, pe termen lung, este automatizarea

productiei;

- Un alt obiectiv la fel de important este instalarea unei masini de fabricat

carton ondulat pentru a reduce costurile ambalajelor;

- un al treilea obiectiv, dar nu cel din urma, este depasirea celor mai

importanti concurenti, si anume: Rondocarton Cluj-Napoca si Dunapack;

In Romania exista la ora actuala 9 masini de fabricat carton ondulat, dintre

care 7 sunt productive. Datorita faptului ca SC THIMM Packaging

achizitioneaza carton ondulat de la cele doua firme concurente, care detin

fiecare cate 2 astfel de masini( la Cluj, Targoviste, Sf.Gheorghe si Ungaria),

este nevoie de o astfel de investitie, in masina proprie. In acest sens s-au

investit 11 milioane euro pentru o cladire proprie de 17.800 m2 , urmand ca

investitia sa se amortizeze in aproximativ 10 ani.

Publicitatea se face:

- pe internet, prin site-ul propriu

- pe masini, unde este imprimat numele firmei (8 masini mici, 1 tir si 2

microbuze)

- prin participarea la diverse expozitii (de specialitate)

- cu ajutorul clientilor (aproximativ 150 firme): printr-un acord, firma isi

imprima numele pe cutia clientului, contra cost (acest tip de promovare

este acceptat de aproximativ 10% dintre clienti);

Managementul calitatii:

De la simplitate pana la un curcubeu: indiferent, daca sunt ambalaje

neimprimate, de protectie sau ambalaje reprezentative tip etajera cu imprimare

directa in 3 culori: produsele THIMM Packaging reprezinta o calitate

superioara;

In acelasi timp ne masuram la cele mai inalte cerinte. Sistemul nostru de

Management al calitatii conform DIN ISO 9001 si certificat 2000 prin DQS,

cuprinde toti pasii, toate etapele traseului produsului si garanteaza o calitate

constanta a ambalajelor produse de firma noastra.

Clientii firmei

Printre cei mai importanti se numara:

- Scandia

- Continental

- Thyssen Krupp Bilstein

- Mercedes

- Arctiv

- Makita

- Somarest

- Faurencia

- Carmolimp

- Deko rame

- Hartmann

- Rus savitar

- Nief

- Kraft Foods

- Nestea

- Milka

- Cadburry IPS Contracting

Firma exporta in:

- Ungaria

- Germania

- Polonia

- Italia

- Anglia

Strategia de atragere a clientilor:

1. Pretul ofertat este sub pretul pietei, grupul suportand diferenta (aceasta fiind

doar o strategie provizorie; in momentul in care firma va achizitiona masina de

fabricat carton ondulat, situatia se va schimba in favoarea firmei);

2. Timp de livrare redus (5 zile de la lansarea comenzii).

3. Putem produce si service, concurenta se axeaza doar pe cutiile

individuale(automate).

Concurenta: respectiv Rondocarton Cluj-Napoca si Dunapack stiu despre

proiectul firmei si despre investitii, realizand o alianta pentru a sterge firma de

pe harta. Mai exact vindeau firmei cartonul mai scump la o calitate slaba, avand

o anumita teama stiind de potentialul firmei.

Analiza SWOT:

Puncte forte

- Thimm Packaging apartine de Thimm The Highpack Group, un grup

insemnat in Europa

- Produce si parte de Service (cutii colective, mari). In aceasta ramura nu

avem rivali.

- Detine o cota de piata de 18%.

- Cresterea productiei, de la 450000m2 prelucrati in 2009, la 1,3 milioane

m2 astazi.

- Unic producator in lume de Pushere pt Kraft Foods.

- Posedarea unor abilitati comerciale favorabile firmei

- Buna colaborare cu clientii, furnizorii, angajatii

- Existenta unei imagini favorabile despre firma

- Colaborarea cu firme renumite

Oportunitati:

- Achizititionarea propriei masini pentru fabricarea cartonului ondulat

- Posibilitatea de extindere a nomenclatorului de produse

Puncte slabe:

- Pentru a avea un portofoliu mare de clienti, ofertam preturi mici. In

momentul instalarii masinii de carton avem nevoie de cat mai multi clienti

pentru a pregati echipa de operatori. Bineinteles, in acest demers suntem

sprijiniti de grup.

- Rezultatul net al companiei este influentat negativ.

Amenintari:

- Se prevad scumpiri la nivel mondial al materiei prime.

- Concurenta

Gama de produse:

- Cutii din carton sau carton usor

- Cutii din hartie sau carton, pliabile

- Cutii din carton sau carton usor, cerate, pentru alimente si bauturi

- Cutii rotunde sau ovale, din carton sau carton usor

- Cutii din carton combinate

- Cutii din carton, tip carcasa si sertar

- Cutii din carton pentru sticle de vin

- Cutii din caton pentru articole de imbracaminte

- Cutii din carton pentru expedieri postale

- Cutii din carton, pentru mutari

- Cutii din carton pentru pantofi

- Cutii din carton pentru maşini automate de umplere şi ambalare

- Cutii din carton pentru produse cosmetice

- Cutii din carton sau carton uşor, pentru industria alimentară

- Cutii din carton sau carton uşor, pentru livrări de pizza

- Articole din carton şi carton uşor

- Articole din carton şi carton uşor, imprimate

- Articole de prezentare din carton, pentru băuturi alcoolice

- Articole din carton ondulat, după specificaţia clientului

- Containere din carton sau carton uşor

- Umpluturi şi forme din carton ondulat, pentru ambalaje

- Ambalaje antistatice din carton ondulat

- Ambalaje de protecţie din carton şi carton uşor

- Separatoare din carton odulat, pentru cutii şi ambalaje din carton

- Ambalaje de carton imprimate

- Ambalaje de protecţie din carton, după specificaţia clientului

- X-pose

II. Gama de produse:

Firma are aproximativ 300 clienti, cu aproximativ 10.000 articole.

- Produse motor: produsele cu un rol mare in dinamica firmei sunt cele care

se proceseaza automat si semiautomat ( care sunt achizitionate de catre

clienti importanti – in cantitati mari). De exemplu X-posele: acestea sunt

de 3 tipuri – de 100, 120 si 200. Ele sunt fabricate doar pentru export:

Anglia, Polonia, Germania si Italia; Au o cerere foarte mare pe piata. De

multe ori se termina stocul si firma este obligata sa lucreze si sambetele

sau 12 ore pe zi; insa este mai avantajos pentru firma sa plateasca orele

suplimentare dublu, decat sa aiba costuri cu stocul, care este unul mult

mai mare.

- Produsele adjuvante: produsele care nu ridica nici un fel de problema de

productie, dar care nici nu ies in evidenta sunt cutiile mari, realizate

manual, produse pe care concurenta nu le realizeaza.

- Produsele problema: cele care necesita imbunatatiri sau trebuie scoase din

gama sunt produsele care se vand in cantitati mici (100, 200 buc), care nu

au productivitate crescuta. Acestea fiind anumite cutii si ambalaje;

III. Portofoliul de produse:

- Vedete: produsele fruntase, care aduc castiguri mari sunt, paradoxal,

produsele care nu ies prea mult in evidenta, insa si cele cu o cerere mare

pe piata, cum ar fi X-posele.

- Vaci de muls: produsele cu vanzari mari, la costuri mici de marketing,

sunt cele automotive si alimentare.

In cadrul firmei nu exista momentan produse intr-o faza de avant si produse care

nu au o participare semnificativa la aducerea castigurilor, adica intr-o faza de

declin. A existat o tentativa de export, in Croatia, insa din cauza costurilor foarte

mari, s-a renuntat deoarece firma nu ramanea cu profit in urma acestei actiuni.

Aceasta hotarare de retragere, nu s-a luat de la o zi la alta, ci in timp, deoarece

firma nu urmareste un profit imediat, ci spera la un unul intr-o perioada viitoare

(ceea ce nu s-a intamplat cu Croatia);

IV.Strategii de produs folosite:

1. Strategii de marca: respectiv marci duble – care presupun utilizarea a

doua nume de marci diferite, fiecare apartinand altei companii, asupra

aceluias produs; In cadrul firmei aceasta strategie se realizeaza cu

aproximativ 10% dintre clientii firmei, evident cu acordul acestora,

conta-cost. Nu are rolul de a-si unii fortele ambele firmei pentru a vinde

un produs, ci este utilizata doar in scop promotional.

2. Strategii in functie de ciclul de viata al produsului:

Strategii folosite in etapa de crestere: firma incearca imbunatatirea

produselor, imbunatatirea tehnologiei folosite, patrunderea pe noi piete.

Se urmareste imbunatatirea productiei, a metodelor de organizare,

planificare si conducere a activitatii intreprinderii.

Cresterea investiei firmei: pentru a-si imbunatatii pozitia fata de

concurenta; Folosind aceste strategii firma face un compromis: va renunta

la obtinerea imediata a maximului de profit, in speranta obtinerii de

profituri si mai mari in etapa urmatoare;

De exemplu la strategia de imbunatatire a produselor: la X-posele de 120

firma a incercat inlocuirea inelelor de plastic care nu erau rezistente, cu

unele de o calitate mai buna.

Pentru imbunatatirea tehnologiei: firma a achizitionat o masina de carton

ondulat, foarte necesara firmei. In Romania exista la ora actuala 9 masini

de fabricat carton ondulat, dintre care 7 sunt productive. Datorita faptului

ca SC THIMM Packaging achizitioneaza carton ondulat de la cele doua

firme concurente, care detin fiecare cate 2 astfel de masini, este nevoie de

o astfel de investitie, in masina proprie.

Referitor la strategia de patrundere pe noi piete: firma este preocupata de

acest aspect. Spre exemplu, firma a incercat sa patrunda pe piata Croatei,

insa fara succes, deoarece costurile erau mai mari decat profitul, fiind

nevoita sa se retraga, insa nu sa renunte la aceasta idee, de a se extinde.

Strategia de crestere a investitiei: masina de fabricat carton ondulat este

atat o imbunatatire a tehnologiei, cat si o investiei, foarte necesara firmei.

O alta investitie considerabila a fost facuta recent intr-o cladire proprie de

17.800 m2 , respectiv 11 milioane euro, urmand ca investitia sa se

amortizele in aproximativ 10 ani.

3. Dimensiunile si structura gamei de produse: impune o strategie de sfidare,

reprezentand pozitia pe care doreste firma sa o ocupe pe piata produsului;

Firma doreste sa ajunga in pozitia de lider.Momentan, sunt 2 concurenti

mai puternici decat SC THIMM SRL, respectiv Rondocarton Cluj-Napoca

si Dunapack; acestea momentan ne furnizeaza catonul ondulat, deoarece

detin amandoua cate doua masini de fabricat carton ondulat; acestea

evident ca ne furnizeaza produsul la o calitate slaba, si la un pret mare. SC

THIMM SRL este foarte ferm in decizia de a-i intrece pe acesti doi

concurenti puternici, si de a fi lider.

Evolutia productiei:

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

Anul

Cantitatea produsă/lună

380000 mp 480000 mp 710000 mp 900000 mp 1.3 mil mp

Organigrama SC THIMM SRL

Asadar, firma produse produse inovatoare si ecologice, printr-o utilizare

eficienta a resurselor, aceasta insemnand mijloace de lucru cu clintii si furnizorii

ca pateneri de incredere, asigurand calitate de top si standarde de securitate a

produselor si totodata o promovare inovatoare. Compania trebuie sa identifice

oportunitatile si riscurile relevante si sa le gestioneze corect pentru a putea

atinge un succes indelungat. Firma se bazeaza pe investitii in curs de

desfasurare, prin reinnoirea si extinderea capacitatii si imbunatatirea proceselor

corporative. Aceasta se bazeaza intotdeauna pe transparenta, corectitudine si pe

un sentiment de parteneriat, straduindu-se pentru un dialog intensiv cu clientii,

furnizorii, angajatii, investitorii. Firma desfasoara, de asemenea, studii de rutina

pentru clienti, analize de satisfactie pentru a se asigura ca produsele satisfac

intr-adevar cerintele pietei. Nu in ultimul rand SC THIMM Packaging este

preocupata de mediul inconjurator, sortand deseurile.

Firma lucreaza cu o tehnologie perforamanta, atat pentru productia produselor,

cat si pentru prelucrarea datelor, transferuri de informatii s.a. Aceasta opereaza

in principiu cu programul Navision Axapta, de la manager la sef de schimb.