Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

ANEXA 2STRUCTURA PLAN DE AFACERI

Nota! Planul de afaceri se va completa utilizand fontul Times New Roman, 12 pct, aliniere stanga-dreapta, spatiere la un rand.

Denumire societate:

Obiect de activitate (cf. Anexa 1 Metodologie):

Sediu social:

1. REZUMATUL PLANULUI DE AFACERI (maxim 1 pagina)Această secţiune trebuie să cuprindă: descrierea succintă a ideii de afaceri; obiective generale și specifice ale afacerii; descrierea produsului/serviciului şi a modului de diferenţiere în piaţă (prezentarea succintă a avantajelor competitive); segmentul de piață vizat; echipa de management / profilul întreprinzătorului; sinteza previziunilor financiare. Nota: este ultima sectiune care se completeza

2. PREZENTAREA IDEII DE AFACERI (maxim 1 pagina)Această secţiune trebuie să cuprindă:

tipul de afacere vizat: profil, domeniu, poziţionare, locaţie, resurse, oportunităţi ş.a.; statutul profesional al viitorului întreprinzător; gama de produse şi/sau servicii care vor fi oferite

1

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

motivaţiile esenţiale ale iniţierii afacerii: independenţă, profituri rapide, notorietate, cunoştinţe în domeniu, experienţă şi înclinaţii pentru profilul ales ş.a.

3. MODELUL DE AFACERI (maxim 2 pagini)Această secţiune trebuie să cuprindă:

modul în care se va derula afacerea şi impactul estimat asupra consumatorilor/utilizatorilor;

poziţionarea favorabilă într-un segment/nişă de piaţă (descrierea nevoii pentru produsul/serviciul oferit în cadrul segmentului/nişei de piaţă);

marjele de profit estimate; experienţa şi capabilităţile echipei intreprenoriale; rezultatele scontate în urma implementării planului de afaceri

2

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

4. PRODUSELE ŞI/SAU SERVICIILE OFERITE (maxim 3 pagini)Această secţiune trebuie să cuprindă:

prezentarea naturii şi destinaţiei lor descrierea proceselor de fabricaţie implicate evidenţierea caracteristicilor definitorii ale produselor şi serviciilor (cost, calitate,

performanţe etc.) indicarea licenţelor şi patentelor folosite caracterizarea stadiului dezvoltării tehnice a produsului indicarea fazei ciclului de viaţă în care se află produsele şi serviciile relevarea produselor competitive şi a punctelor forte şi slabe ale acestora evidenţierea necesităţii schimbărilor tehnologice, ţinând cont de ceea ce fac concurenţii

şi de tendinţele tehnice pe plan internaţional în respectivul domeniu

5. NECESARUL DE RESURSE (maxim 2 pagini)Această secţiune trebuie să cuprindă resursele pe care întreprinzătorul le are la dispoziţie şi cele care îi sunt necesare pentru implementarea ideii de afaceri, structurate în următoarele categorii:

umane; informaţionale (cunoştinţe şi abilităţi necesare) tehnico-materiale; financiare de timp.

3

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

6. ECHIPA ADMINISTRATIVĂ ŞI MANAGEMENTUL AFACERII (maxim 2 pagini)Această secţiune trebuie să cuprindă:

prezentarea organigramei, cu punctarea principalelor caracteristici prezentarea echipei de management, cu reliefarea abilităţilor care pot să contribuie la

dezvoltarea organizaţiei descrierea concepţiei manageriale şi a practicilor utilizate faţă de stakeholderi etc. indicarea modalităţilor de motivare a salariaţilor structura proprietăţii firmei şi reglementarea sa juridică serviciile externalizate (de contabilitate, juridice, consultanţă, training etc.)

4

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

5

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

STRUCTURA ORGANIZAŢIONALĂ

NOTĂ! Organigrama va fi detaliată în funcţie de specificul activităţii şi necesarul de resurse umane ale afacerii!

6

ADMINISTRATOR/ÎNTREPRINZĂTOR

ACHIZIŢII

RESURSĂ UMANĂ 1

RESURSĂ UMANĂ 2

PRODUCŢIE

RESURSĂ UMANĂ 1

RESURSĂ UMANĂ 2

MARKETING - VÂNZĂRI

RESURSĂ UMANĂ 1

RESURSĂ UMANĂ 2

FINANCIAR-CONTABIL

RESURSĂ UMANĂ 1

RESURSĂ UMANĂ 2

RESURSE UMANE

RESURSĂ UMANĂ 1

RESURSĂ UMANĂ 2

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

7. PROGRAMAREA ACTIVITĂŢILOR OPERAŢIONALE (maxim 3 pagini)Această secţiune trebuie să cuprindă:

programarea producţiei gestiunea stocurilor de materii prime, semifabricate, piese de schimb etc. aferente

fiecărui produs, ţinând cont de cerinţele clienţilor programarea aprovizionării cu materii prime, în funcţie de structura producţiei şi

eşalonarea fabricaţiei cheltuielile necesare pentru a satisface necesităţile primelor trei programe service-ul pentru produse previziuni privind creşterea capacităţii de producţie împreună cu costurile şi perioadele

aferente măsurile de amplificare a eficienţei activităţilor de producţie relaţiile contractuale cu furnizorii actuali şi sursele alternative de aprovizionare

8. PLANUL DE MARKETING (maxim 3 pagini)Această etapă trebuie să cuprindă:

segmentul de piaţă ţintit concurenţii firmei strategia de marketing situaţia estimată a vânzărilor politica de preţuri politica de distribuţie

7

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

condiţiile de vânzare ale produselor, în special de plată ale acestora programul de reclamă şi promovare a produselor alte elemente comerciale considerate esenţiale în cazul fiecărei situaţii; de exemplu,

indicele de sezonalitate, reglementări comerciale speciale, programe guvernamentale de asistenţă la export, noi tendinţe de marketing pe alte pieţe etc.

POZIŢIA PE PIAŢĂ A FIRMEI

FURNIZORI: (maxim 1 pagina)Vă rugăm să detaliati fiecare furnizor de la care veti achiziţiona resurse materiale necesare.

FURNIZOR VIITOR % DIN TOTAL CE FURNIZEAZĂ CONDIŢII DE PLATĂ

CLIENŢI: (maxim 1 pagina)

Va rugam să detaliati structura clientilor

TIP CLIENT % VÂNZĂRI PRODUSE/SERVICII VÂNDUTE CONDIŢII DE PLATĂ

CONCURENŢA: (maxim 3 pagini)

a) Câte firme oferă produse/servicii identice sau similare pe segmentul Dvs. de piaţă? Enumeraţi principalele firme firme concurente, interne sau externe – dacă este cazul.

8

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

b) Prin ce vă deosebiţi de concurenţă? Enumeraţi punctele forte şi punctele slabe ale propriei afaceri, comparativ cu ale concurenţei.

c) Ce ar trebui să faceţi pentru a vă îmbunătăţi poziţia pe piaţă?

9

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

d) Cum se compară preţurile Dvs. faţă de cele ale concurenţei?

e) Care este piaţa ţintă? Cât de mare estimaţi a fi această piaţă? Care este procentul deţinut de Dvs. din piaţă?

9. PLANUL FINANCIARAceastă secţiune trebuie să cuprindă:

Bugetul detaliat pe categorii de cheltuieli de investiţii pentru implementarea planului de afaceri

Proiectarea Cash-Flow-ului (fluxurilor de numerar) pentru următoarea perioadă (cel putin 12 luni)Bugetul si cash-flow-ul planului de afaceri se vor completa in documentul Excel (.xlsx) disponibil pe site-ul www.romaniastart.ro și se vor atasa în forma printată planului de afaceri și în format .xlsx pe CD, impreuna cu varianta PDF a planului de afaceri.

10

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

11

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

Justificarea bugetului. (maxim 1,5 pagini) Detaliaţi modul de calcul a tuturor elementelor de cost din planificarea bugetară şi demonstraţi estimarea justă a acestora, luând în calcul preţurile practicate în piaţă. Veți prezenta o justificare a modului de formare a prețurilor care se regăsesc în bugetul detaliat al proiectului propus de dumneavoastră. În acest sens, veți demonstra că, pentru fundamentarea sumelor ce intra in diferitele linii bugetare, ați utilizat costuri unitare estimate în limita celor practicate pe piaţă.

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

ANEXE (maxim 15 pagini)

Anexele pot cuprinde:

- Facturi pro forma, care să dovedească intenţia unor clienţi de a cumpăra produsele sau serviciile care se vor furniza;

- oferte pentru justificarea costurilor investiţionale, de utilaje, echipamente etc.

- oferte de preţ pentru materiile prime, materiale utilizate în procesele tehnologice;

- CV-urile echipei manageriale si a celorlalte resurse umane potentiale.