Strategia Firmei de Confectii

7/30/2019 Strategia Firmei de Confectii

1/14

Universitatea Petru Maior

Facultatea de Stiinte Economic, Juridice si Administrative

Comunicare si negociere in afaceri

Firma: SC .CLASIC ART S.A.

Student: Matei AdinaSpecializarea: Management I.F.R.D.

AN I


2/14

Cuprins

1. Introducere

2. Prezentarea generala a organizatiei

3. Analiza mediului intern si extern

4. Strategia firmei

5. Bibliografie


3/14

Introducere

Avem placerea de a ne prezenta ca o companie romna cu tradiie i experien

n industria de textile.

Misiunea nostra este simpla: cat mai multi clienti multumiti de produsele noastre

si cat mai multi parteneri multumiti de promptitudinea si eficienta noastra.

Producia va fi orientat ctre clieni cu un nivel calitativ mult mai nalt, produse

de serie mic i de complexitate ridicat

Grupul CLASIC ART isi propune sa ofere solutii utile pentru fiecare familie,punand la dispozitie o gama foarte variata de produse.

Principalele obiective ale firmei sunt: cresterea cifrei de afaceri, satisfacerea

totala a clientilor prin asigurarea unui raport calitate/pret cat mai avantajos,

aplicarea unui sistem important de management, in viitor se urmareste o dezvoltare

a productiei, cu profitul rezultat din vanzarea articolelor textile se urmareste

modernizarea societatii, deasemenea , se urmareste si o investitie in utilaje, fiind

neaparat necesara schimbarea acestora cu unele moderne, se urmareste ca produsele

rezultate sa fie vandute de catre reprezentanti, nefiind permisa comercializarea pe

piata a produselor textile de catre vanzatorii ambulanti, se doreste ca fiecare

persoana sa fie specializata, in campul muncii, respectiv se investeste in

calificare acestora.


4/14

Prezentarea generala a organizatiei

Societatea S.C. CLASIC ART S.A este o societate pe actiuni cu asociat unic,avand sediul social in judetul Mures.

S.C. CLASIC ART S.A. este inregistrata la Registrul comertului sub numarul

J03/168/1991, cod fiscal R180289, avand un capital social subscris si varsat de

2.190.000 lei.

In actul constitutiv este precizata o perioada nedeterminata de functionare si

societatea are o cifra de afaceri (CA) in valoare de 5.207.934 mii lei si un profit

in valoare de 180.094 mii lei.

Obiectul contabilitatii patrimoniului il reprezinta reflectarea in expresie

baneasca a bunurilor mobile si imobile, inclusiv solul, bogatiile naturale si alte

bunuri cu potential economic, disponibilitatile banesti, titluri de valoare, drepturile

si obligatiile persoanelor , precum miscarile si modificarile intervenite in urma

operatiunilor patrimoniale efectuate, cheltuielile, veniturile si resursele obtinute de

acestea.

Natura aporturilor din cadrul societatii noastre sunt in numerar si in

natura ; prestatiile in munca si creantele nu constituie aport iar aportul in natura

este de maximum 60%.

S.C CLASIC ART S.A lucreaza in prezent cu societati din judetul Mures

si cu magazine din orasele alaturate judetului nostru, distribuindu-le produsele sale

textile .

Societatea CLASIC ART S.A are ca obiect de activitate principal

fabricarea de articole de imbracaminte.

Mai vizam si alte obiecte de activitate cum ar fi :

- importul de masini de cusut si tighelat , precum si de piesele necesare

schimbului

- achizitionarea de materii prime, materiale auxiliare si alte

accesorii destinate producerii de confectii textile.

- vanzarea cu amanuntul de confectii textile


5/14

Ansamblul proceselor din cadrul societatii prin care se asigura resursele

umane, precum si utilizarea, dezvoltarea si motivarea acestora constituie continutul

functiunii de personal.

Locul si rolul acestei functiuni in firma noastra decurg in mod firesc,

din functiile deosebit de importante, de neinlocuit, pe care le au resursele umane,

singurele creatoare de valoare si valoare de intrebuintare in procesul muncii.

O reflectare nemijlocita a rolului in continua crestere a resurselor umane

o reprezinta amploarea sporita a activitatilor de personal din firma noastra.

O caracteristica dominanta a activitatilor functiunii de personal este

realizarea ei in buna masura, dispersat, cea mai mare parte a componentelor

operationalizandu-se prin intermediul personalului managerial. Mai mult, obiectivele

specifice, sarcinile, competentele si responsabilitatule de personal constituie

elemente de baza, adesea esentiale, ale muncii managerilor.

In esenta, organizarea firmei consta in stabilirea si delimitarea proceselor

de munca fizica si intelectuala a componentelor acestora (miscari, timpi, operatii,

lucrari, sarcini) precum si gruparea lor pe posturi, formatiuni de munca,

compartimente, corespunzator anumitor criterii manageriale, economice, tehnice si

sociale in vederea realizarii in cele mai bune conditii a obiectivelor previzionate.

In orice industrie , functionarea oricarei societati este influentata de o

serie de factori precum: factori tehnologici, culturali, economici sau politici.

In ceea ce priveste societatea noastra, ea functioneaza intr-un mediu

influentat in cea mai mare parte de factori tehnologici si factori socio-culturali.

Politica societatii noastre nu se mai stabileste in raport cu productia sa ,

adica in raport cu caracreristicile bunurilor fabricate, ci ea se bazeaza pe

observarea constanta a asteptarilor si dorintelor potentialilor clienti.

Acest lucru se datoreaza numarului foarte mare de astfel de societati,

ducand la o concurenta acerba.Desi, societatea se afla in judetul Mures, a avut o piata de desfacere

destul de buna, dar in viitorul apropiat se preconizeaza o crestere a numarului de

astfel de societati in judetul nostru ducand la scaderea profitului.

Avand in vedere ca in strainatate forta de munca este mai ieftina ca la

noi, iar in tara noastra cheltuielile tehnologice sunt mult mai mari vor


6/14

duce,bineinteles, la crearea unui dezavantaj enorm pentru societatea noastra in ceea

ce priveste profitul.

Piata potentiala a societatii noastre este apreciata, tinand seama de

nonconsumatorii relativi de produsele noastre, care pot fi transformati in

cumparatori efectivi, si de consumatorii care pot fi atrasi de la concurenti.

Producatorii concurenti influenteaza volumul vanzarilor in special prin

comportamentul lor in marerie de politica de gama de produse oferite, de preturi

practicate, de comunicatii si de distributie.

Astfel, concurenta este o confruntare deschisa, loiala, prin care agentii

economici ofertanti incearca sa se mentina si sa-si amelioreze situatia pe piata. In

acest scop ei folosesc instrumente specifice care se pot grupa in doua categorii:

a)instrumente de natura economica

-reducerea costurilor bunurilor si serviciilor

-scaderea pretului de vanzare sau tarifelor

-ridicarea calitatii bunurilor

-acordarea in conditii legale a unor facilitati pentru clienti (pentru clientii

fideli sau pentru cei ce cumpara marfa in cantitate mare se face o reducere de

pret)

b)instrumente extraeconomice ale luptei de concurenta

-furnizarea de informatii generice pentru toti clientii

-sponsorizarea unor actiuni sociale de interes local sau regional

-presiuni morale asupra clientilor( lichidare de stoc, criza de materiale,

scumpirea de materiale, etc,).


7/14

Analiza mediului intern si extern

Analiza mediului extern al societatii CLASIC ART se refera la doualucruri ce trebuiesc analizate si anume la oportunitatile firmei si la restrictiile ei .

Principalele oportunitati ale firmei noastre sunt :

costuri reduse ale fortei de munca

facilitati fiscale privind reducerea impozitelor si taxelor

pentru sponsorizarea unor actiuni sociale de interes local si reducerea impozitului

pentru profitul reinvestit

fidelitatea clientilor

tendintele modei

necesarul clientilor

este o piata generica

existenta unei piete stabile

bariere de intrare pentru cei ce doresc sa intre pe piata

adoptarea unei politici intense de inovare

Principalele restrictii ce apartin firmei noastre sunt : venituri reduse ale familiei

orientarea clientilor spre produse de import

nivelul educational

posibilitatea clientilor de a se orienta spre produse de

export

costul ridicat al utilajelor

Analiza mediului intern al societatii se concretizeaza in analizareapunctelor forte si punctelor slabe ale organizatiei.

Punctele forte ale societatii sunt :

pozitia pe piata a firmei

existenta unui sistem de transport propriu


8/14

experienta in domeniu

posibilitatea productiei de masa

capacitatea de a creea noi produse

apreciere din partea clientilor

personal bine pregatit

firma are un magazin propriu

resurse financiare suficiente

Analizand situatia din tabelul de mai jos se constata realizarea

urmatorilor indicatori de eficienta ai societatii si anume: - cifra de afaceri a

depasit prevazutul cu 1,847 mil lei

- veniturile totale realizate sunt de 6,013 mil, deci cu 1,113 mil

mai mult decat cheltuilile totale prevazute

- din tabel se poate observa ca profitul brut nu s-a realizat datorita

cheltuielilor cu investitiile, reparatiile si modernizarile efectuate

- analizarea situatiei din contul de profit si pierdere al societatii se

poate observa ca societatea obtine profit in cursul anului 2009

din activitatea financiara in valoare de 50630 mii lei.

- Salariul mediu net realizat are o valoare de 1,6 mil lei fata de

cel prevazut care are o valoare de 1,57 mil lei.Deci a depasitprevazutul cu 0,03 mil lei

- Salariul mediu brut realizat depaseste salariul prevazut cu 0,1

mil lei

- Rezultatul exceptional este in valoare de 69027 mii lei

Viabilitatea firmei intr-un mediu concurential este asigurata numai in

masura in care dispune de un potential material ai carui parametrii tehnici si

functionali sunt adoptati noilor exigente.

In analiza mijloacelor fixe se urmareste evolutia valorii de inventar pe o

perioada, pe total si pe principalele categorii de mijloace fixe productive, deci care

participa in mod direct la procesul de productie.

Denumireindice

Prevazut2008

Prevazut2009

Realizat2008

Realizat2009

Indice%2008

Indice%2009


9/14

Cifra deAfaceri(mil lei)

2,8 3,9 4,360 5,747 155,7 147,3

Venituri totale(miiLei)

3,6 4,8 5,401 6,031 150,002 125,6

CheltuieliTotale(mil lei)

4,4 4,9 5,014 6,013 113,3 122,7

ProfitBrut(mil lei)

18 20 17 18 94,4 90

ProfitNet(mil lei)

15 16 16 14 106,6 87,5

Cheltuieli cu salarii(mil lei)

189 200 300 229 158,7 114,5

SalariuMediubrut(lei/sal/luna)

1,7 1,9 1 2 58,8 105,2

Salariu mediunet(lei/sal/luna)

1,53 1,57 1,4 1,6 91,5 101,9

Ponderea cheltuielilorcu salariatii in totalcheltuieli deexploatare (%)

1,99 2,96 3,70 3,82 185,9 129,05

Evolutia principalilor indicatori economico-financiari in perioada 2008-2009 la SC

CLASIC ART S.A


10/14

Strategia firmei, tipul de strategie aplicata, caracteristici principale.

Prin definitie, strategia consta in specificarea abordarii fundamentale

pentru obtinerea avantajului competitiv urmarit de firma, ce furnizeaza contextul

actiunilor de intreprins in fiecare domeniu functional.

In practica multor planuri strategice sunt liste ale fazelor de actiune, fara

o articulare clara cu avantajul competitiv ce se urmareste a se realiza si a

modalitatilor de utilizat.

In acceptiunea firmei, prin strategie se intelege ansamblul obiectivelor

majore ale organizatiei pe termen lung, principalele modalitati de realizare,

impreuna cu resursele alocate, in vederea obtinerii avantajului competitiv potrivit

misiunii organizatiei.

Principalele caracteristici ale strategiei aplicata de firma sunt : -

intotdeauna strategia are in vedere, in mod implicit si explicit, realizarea unor

scopuri bine determinate, specificate sub forma de misiune sau obiectiv

- strategia vizeaza perioada viitoare din viata firmei, cel mai adesea

3-5 ani, de aici, si gradul ridicat de risc si incertitudine ce-i este asociat, cu toatagama consecintelor in procesul operationalizarii

- sfera de cuprindere a strategiei este organizatia in ansamblu. Chiar si

atunci cand se refera direct doar la anumite domenii (tehnic sau comercial) ea are

la baza luarea in considerare a problemelor de ansamblu ale firmei

- continutul strategiei se rezuma la elementele esentiale, concentrindu-

se asupra evolutiilor majore ale firmei, indiferent ca acestea reprezinta sau nu

schimbari fata de perioada anterioara

- strategia se bazeaza pe abordarea corelativa a organizatiei si

mediului in care-si desfasoara activitatea. Prevederile strategiei au in vedere

realizarea unei interfete cat mai eficace intre firma si mediu, reflectata in

performantele organizatiei.


11/14

- prin strategie se are in vedere prefigurarea unui comportament

competitiv pentru organizatie pe termen lung, tinind cont atat de cultura firmei

cat si de evolutiile contestuale

- obtinerea unei sinergii cat mai mari constituie intotdeauna scopul

demersului de elaborare a strategiei; expreasia sa economica o constituie generarea

unei valori adaugate cat mai substantiale, recunoscute prin cumparare de catre

clientii firmei

- prin modul cum este conceputa strategia este necesar sa aiba in

vedere si sa favorizeze defasurarea unui intens proces de invatare organizationala;

prin aceasta, se desmneaza nu numai insusirea de noi abilitati care se reflecta in

comportamentele si actiunile lor

- la baza abordarii strategiei se afla principiul echifinalitatii, care

potrivit lui exista mai multe modalitati sau combinatii de resurse si actiuni , prin

care se poate asigura atingerea unui anumit obiectiv

- strategia este un rezultat al negocierii explicite, negociere bazata pe

descoperirea de multidimensiuni, care sa nu fie total opuse

- strategia are un caracter formalizat, imbracand forma unui plan

- obtinerea avantajului competitiv, referitor la costul sau calitatea

produsului constituie scopul principal al elaborarii strategiei si criteriul cel mai

important de evaluare a calitatii sale

Tipul de strategie aplicata de firma este de forma agresiva datorita

oportunitatilor sale.

Implementarea strategiei adoptate de firma se realizeaza prin

urmatoarele :

deschiderea de noi magazine si in alte orase

cresterea productivitatii firmei prin cumpararea de masini

de cusut si tighelat mai performante

Factorii cheie sunt :

se acorda dicount in functie de cantitatea cumparata

se accepta plata la termen a clientilor fideli


12/14

se ofera produse de calitate , lucru ce tine piept

concurentilor

CINE SUNT EU ?

Ma numesc Matei Adina si sunt studenta la Universitatea PETRU MAIOR din

Targu Mures, la Facultatea de Stiinte Economice, Juridice si Administrative,in anul I

specializarea Management.

Am 20 de ani si doresc ca in viitorul apropiat sa fac parte din echipa acestei firmei

deoarece ma pasioneaza acest domeniu de activitate,am o imaginatie bogata in ceea ce

priveste stilul vestimentar.

CARE ESTE MISIUNEA ECHIPEI MELE ?

Suntem o echipa unita care doreste sa satisfaca nevoile clientilor care apeleaza la

firma noastra pentru produsele de calitate oferite.

Seriozitatea, dinamismul, responsabilitatea si entuziasmul de care dau dovada ma

vor ajuta sa ma integerez foarte bine in echipa si vom imbunatati si mai mult imaginea

firmei si cerintele variate ale clientilor care sunt tot mai pretentiosi

CUM MA IMPLIC IN REALIZAREA ACESTUI PROIECT ?

Implicarea mea in acest proiect consta in studii de piata analizand nevoile si

cerintele oamenilor pentru a putea oferi ceea ce au ei nevoie.


13/14

BIBLIOGRAFIE DE BAZA

CONSTANTIN OPREAN - Managementul strategic ,Ed Univer

MIHAIL TITU -sitatii din Sibiu, 2002

CRISTINA OPREAN

GHEORGHE MEGHISAN - Bazele marketingului, Ed Economica

TUDOR NISTORESCU Bucuresti, 1998

BRATIANU C. - Management strategic, Ed CERES,

Bucuresti ,2000

*.*.* - Surse informative din cadrul S.C CLASIC ART S.A


14/14

Strategia Firmei de Confectii

Documents

Transcript of Strategia Firmei de Confectii