COMPANY REPORT

▲▲

56 TELE-satellite & Broadband — 04-05/2008 — www.TELE-satellite.com

Steaua Venus al Jakartei

Dish Manufacturer PT Subur Semesta, Indonesia

Compania PT Subur Semesta a fost fondată în 1978 în

Jakarta, pe insula Java, una din cele 17.000 de insule ce for-

mează Indonezia. 60% din cei 220 milioane de locuitori tră-

iesc pe insula Java, din care 15 milioane locuiesc în capitala

Jakarta –poate chiar cu câteva milioane mai mult. Pentru a

ieşi în evidenţă aici, aveţi nevoie de o stea strălucitoare, şi

de aceea PT Subur Semesta foloseşte planeta Venus drept

emblemă. Ambiguitatea surprinzătoare în legătură cu zeiţa

iubirii Venus nu poate decât să vă facă să zâmbiţi. Unul dintre

fondatorii companiei, Liong Ten Fook, a fost cel ce a venit cu

ideea numelui –dar ce idee bună!

Dar Liong Ten Fook este nu

numai fondator; partenerul

său de atunci şi de azi este

Thiang Tiong An. „Noi am

pornit iniţial cu o fabrică de

accesorii pentru telefoane.

Mai târziu am adăugat lămpile

de urgenţă –lămpi cu baterii

încorporate ce sunt folosite

peste tot pentru eventualele

pene de curent” –ne spune

Liong Ten Fook.

PT Subur Semesta a

pătruns în arena sateliţilor

în 1989 când au începur să

ofere receptoare de sate-

lit analog. În 2000 a apărut

primul receiver digital, iar

în 2002 totul s-a schimbat

serios când a început pro-

ducţia de farfurii de antenă

pentru sateliţi. În acest timp

compania şi-a extins mana-

gementul: Tija Tek Ijoe s-a

îmbarcat ca partener. Astăzi

PT Subur Semesta este con-

dusă de aceşti trei parteneri.

O mare investiţie de bani a

fost făcută în 2004, explică

Tjia Tek Ijoe: „Am achiziţio-

nat o presă pentru a putea

fabrica noi segmentele far-

furiei”. O altă mare investi-

ţie în companie a fost un an

mai târziu: „Am cumpărat

un sistem de vopsire cu praf

pentru a vopsi segmentele”.

Dar tot nu era îndeajuns.

Tjia Tek Ijoe ne dezvăluie

încă o mare investiţie: „Am

investit 600.000 USD pentru

a putea fabrica antene asam-

blabile. Aceasta ne prmite să

producem 20.000 de antene

În partea de vest a Jakartei, nu departe de aeroportul internaţional,

poate fi găsită PT Subur Semesta,sub brandul Venus. Birourile sunt

situate în partea din faţă a clădirii cu ferestre, în continuarea căreia sunt

clădirile ce adăpostesc aparatele de fabricare a farfuriilor de antenă. Compania are un total de 200 de

angajaţi, din care 60 sunt implicaţi în fabricarea antenelor. Ei lucrează

de la 8 dimineaţa până la 5 seara, de luni până vineri, iar sâmbăta până

la 14.

Cei trei fondatori ai PT Subur Semesta: în stânga Liong Ten

Fook -director financiar, înmijloc Tjia Tek Fook -manager, şi în dreapta Thiang Tiong An

–director tehnic.

lunar.” Acestea sunt numere

foarte mari; am vrut să aflăm

câte antene sunt fabricate

astăzi: „În acest moment,

capacitatea noastră de pro-

ducţie este la aproximativ

15.000 de antene pe lună din

care majoritatea sunt vân-

dute pe piaţa internă”, explică

Thiang Tiond An, „Compania

noastră acoperă circa 15% din

piaţa internă a Indoneziei”.

Din producţia totală, 80%

este livrat intern, iar restul

este exportat. Conform spuse-

lor lui Thiang Tiong An, „40%

din antenele produse de noi

merg în Tailanda şi Vietnam,

restul mergând în Brunei şi o

mică parte în Australia”.

„Am dori să extindem

exporturile” explică Tjia Tek

Ijoe, „Investim mult în cali-

tate.” PT Subur Semesta se

▲▲

▲▲

TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/...

Arabic العربية www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/ara/venus.pdfIndonesian Indonesia www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/bid/venus.pdfBulgarian Български www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/bul/venus.pdfCzech Česky www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/ces/venus.pdfGerman Deutsch www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/deu/venus.pdfEnglish English www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/eng/venus.pdfSpanish Español www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/esp/venus.pdfFarsi فارسي www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/far/venus.pdfFrench Français www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/fra/venus.pdfGreek Ελληνικά www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/hel/venus.pdfCroatian Hrvatski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/hrv/venus.pdfItalian Italiano www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/ita/venus.pdfHungarian Magyar www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/mag/venus.pdfMandarin 中文 www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/man/venus.pdfDutch Nederlands www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/ned/venus.pdfPolish Polski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/pol/venus.pdfPortuguese Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/por/venus.pdfRomanian Românesc www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/rom/venus.pdfRussian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/rus/venus.pdfSwedish Svenska www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/sve/venus.pdfTurkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/tur/venus.pdf

57www.TELE-satellite.com — 04-05/2008 — TELE-satellite & Broadband

O descoperire strălucitoare de la Venus: acest mic instrument face alinierea exactă a antenei foarte uşoară.

Protejarea ambientului la PT Subur Semesta: Tjia Tek Ijoe ne arată sistemul de tratare a apei menajere, investiţie făcută de companie pentru a corespunde standardelor ISO privind mediul înconjurător.

PT Subur Semesta organizează seminarii pentru instalatori, de opt ori pe ani. Distribuitorii îşi trimit personalul tehnic pentru a învăţa cum se montează rapid şi eficient pechetele de antenă de1,8 m cu LNB dual-feed. Pentru a face aceste seminarii mai atractive, sunt date limite de timp şi anunţaţi câştigătorii. Se îngrijesc şi de mâncare şi băutură, dovadă fiindcorturile ce se văd în fundal. O boxă mare este instalată de asemenea pe platou, pentru a-i menţine în formă pe tinerii instalatori cu muzică dată la maxim. Fiecare seminar este urmat de 60 de instalatori, unde sunt învăţaţi să instaleze antene precum cel cu dual-feed, ce poate recepţiona cu succes PALAPA C2 la 113º est şi TELKOM la 108º est.

Instalatorii au mare grijă să se încadreze în timpii stabiliţi. Aceştia ar fi 45 de minute de lacutia sigilată la recepţia cu succes folosind LNB dual-feed, şi 75 de minute pentru montarea cu succes a unui sistem motorizat. Deoarece Jakarta este locată aproape de Ecuator, unghiurile de declinaţie sunt foarte mici.

folosim, de exemplu, vopsea

fără tetraetil de la Akzo Nobel

şi chiar antena este făcută

cu materiale de calitate de

la Galvalume, un produs

al fabricantului Bleuscope,

Australia. Materialul din care

este compus este 55% alumi-

niu şi 45% zinc, ceea ce con-

feră durabilitate şi rezistenţă

acestuia.”

Managerul financiar Liong

Ten Fook este mândru de gra-

ficele de vânzare ale PT Subur

Semesta. „În fiecare an avem

creşteri”, comentează el. „Cu

un an înainte erau cu 10%

mai puţine vânzări, iar în

2008 ne aşteptăm la o creş-

tere cu 10%.”

50% din vânzări sunt către

produsele TVRO, precum

antene şi instalări de recep-

toare de satelit, precum şi

vânzarea de actuatoare şi

LNB-uri de import. Mai sunt

şi vânzările produselor „de

casă” 2în1 şi 4în1: 2în1 ar

fi cu LNB –ul de bandă C

Combi-feed cu offset de 5º,

iar la 4în1 cu 5º -2,5º -5º. Din

păcate, PT Subur Semesta nu

poate spera într-o afacere pe

scară largă cu aceste produse

datorită uşurinţei cu care pot

fi copiate.

Tjia Tak Ijoe ne lasă să

aruncăm o privire asupra

produselor: „40% din antene

sunt făcute din oţel, 40%

sunt galvanizate, şi 20% sunt

fabricate din Galvalume, cel

mai bun material de antenă.”

Steaua Venus din Jakarta

este în drumul să de stabi-

lire în liga internaţională, şi

ar putea foarte uşor ajunge

în topul internaţional al pieţei

cu produsele lor de calitate,

care sunt întâmplător „Made

in Indonesia.”

străduieşte să primească

certificarea ISO. „Aşteptăm

rezultatele testelor în apri-

lie 2008” raportează mândru

Tjia Tek Ijoe, „am cerut cer-

tificare ISO 9001 şi 14001.”

Asta înseamnă că PT Subur

Semesta urmează strict

regulile cerute. „Pentru a

avem calitate în toate privin-

ţele”, confirmă Tjia Tek Ijoe,

„Pentru acoperirea antenelor

Download this report in other languages from the Internet:

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

1: Sulul de material pentru antene pline se poate vedea în stânga. PT Subur Semesta oferă trei feluri de materiale: oţel, oţel galvanizat şi Gal-valume, o variantă de aluminiu îmbunătăţit. Mate-rialul are grosimea de 0,6 mm, iar o singură rolă cântăreşte opt tone. Rola este încărcată pe utila-

Cum este fabricată o farfurie masivă de antenă.

jul ce se vede în fundal, care alimentează presa de tăiere.

2: Segmentele sunt tăiate din rolă. Şase seg-mente compun o antenă. Pentru a tăia complet o rolă în segmente este nevoie de o zi de muncă.

3: Dl. Santoso este directorul de resurse umane şi ne arată planul de lucru: câte tone de material au fost prelucrate.

4: segmentele tăiate sunt presate în formă de parabolă folosind această maşină. Se foloseşte o presiune de 500 de tone pentru a da formă seg-mentelor. Un aparat secundar este folosit pentru a da formă segmentelor de 1,5 şi 1,65 metrii.

5: La pasul următor se dau găurile de montaj şi se îndepărtează marginile tăioase.

14

15

16

17

1

2 3

4

Asamblarea receiverelor la PT Subur Semesta

1: Din componentele livrate de un fabricant chinez, PT Subur Semesta asamblează recei-verele cu numele lor propriu, Venus. Carcasa receptorului este produsă local. Transformatoa-rele de reţea pot fi văzute în stânga fotografiei,iar în dreapta plăcile de bază.

2: Una dintre punctele de testare: fiecăruireceiver îi sunt verificate componentele şi carac-teristicile electrice.

3: O imagine a interiorului unui receptor Venus asamblat.

4: Jhonny Yang este responsabilul pentru software-ul receiverului Venus. Aici el stă în faţa staţiei de burn-in. Fiecare receptor trece printr-un test de patru ore de burn-in pentru a fiidentificate punctele slabe, înainte de a fi livrateclienţilor.

6: La fiecare 12 secunde segmentele goale suntstivuite una peste cealaltă.

7: Segmentele preparate sosesc pentru vopsire cu spray. O bandă rulantă este folosită pentru a transporta patru segmente odată prin aparat. Se are mare grijă pentru a fi siguri că nici un segmentdeteriorat nu ajunge pe banda rulantă; acestea sunt îndepărtate manual. Banda rulantă are o lun-gime de 300 metrii şi îi trebuie o oră unui segment pentru a ajunge la capătul celălalt al benzii.

8: Pistolul automat de pulverizare transferă vopseaua pe segmente.

9: Un angajat îndepărtează petele manual.

10: Segmentele pulverizate cu vopsea sunt aşezate în uscător, după care trec prin controlul calităţii.

11: Un angajat foloseşte un micrometru pentru a verifica grosimea vopselei; aceasta trebuie săfie între 55 şi 65 µm.

12: Segmentele finisate. PT Subur Semestaproduce de asemenea antene OEM. Liong Ten Fook ne arată trei mostre: antena Diamond merge la clienţii din Tailanda, Unisat la cei din Vietnam şi BN sat în Brunei.

13: Aşa arată un segment de antenă Venus: Tjia Tek Ijoe ne arată un model al seriei Galvalume. Intern, antena de 1,8 metri este cea mai bine vân-dută şi contorizează 90% din vânzări. Pe partea exportului, modelele de 1,5 şi 1,65 metrii sunt ofe-rite şi ocupă 10%; 80 % din expotruri constă din modelul de 1,8 metri.

Nu a fost totdeauna aşa, explică Tjia Tek Ijoe. „În 2007 canalul TV RCTI a schimbat pe un trans-ponder foarte slab al PALAPA C2. Primul canal TV privat din Indonesia este foarte popular, dar acum toată lumea trebuie să cumpere antene de 1,8 m.” Gluma este că RCTI şi operatorul de satelit PALAPA aparţin aceleiaşi companii. În loc să repartizeze cel mai bun transponder propriei companii, cum era de aşteptat, i s-a dat cel mai slab. De ce? Transponderul cel mai bun se poate vinde la un preţ mult mai mare. Această logică a dat o cantitate importantă de lucru companiei PT Subur Semesta, cu antenele mai mari.

14: Segmentele finisate sunt împachetate: şasesegmente compun o antenă şi sunt împachetate împreună cu inelul de montură.

15: Inelul de montură este fabricat tot aici, din bare lungi de 5,4 metrii cu grosime de 20x20 mm.

16 Inelul de montură este sudat.

17: Pachetul de antenă din şase segmente este gata de livrare lumii întregi.