Softline_Cluj - 4nov2010

Asiraf Pandele & Tudor Cosaceanu Sales Account Manager SOFTLINE [email protected]@softlinegroup.com

Solutii de Securitate Solutii de Securitate si si tehnologii tehnologii

avansate oferite de SOFTLINEavansate oferite de SOFTLINE

Cluj-Napoca 4 Noiembrie 2010

LICENSING ● EDUCATION ● CONSULTINGRussia, Azerbaijan, Argentina, Armenia, Belarus, Georgia, Kazakhstan, Kyrgyzstan, Tajikistan, Turkmenistan, Uzbekistan, Ukraine, Mongolia, Romania, Turkey, Venezuela, Vietnam, Iran, Egypt

Agenda

1. Tendinte 1. Tendinte inin piata de IT si Securitate IT piata de IT si Securitate IT

2. 2. Cine e Softline?Cine e Softline?

33. Ce experien. Ce experientata avem? avem?

44. C. Ce oferim in Romaniae oferim in Romania ? ?

5. Softline Security Center5. Softline Security Center


Piata de IT si Securitate IT în 2009

Piata totala de IT a scazut la $1.8mld, cu 18.9% (IDC)

• Verticalele principale pe corporateau fost transportul, comunicatiile șiutilitatile, reprezentand 29.5%

• Din totalul cheltuielilor IT, 56.9% aufost hardware (IDC)

• Piata de software & servicii IT ascazut cu 22%

• pentru software si servicii IT,principalele verticale au fostsectoarele public, bancar si industrial(PAC)Sursa: PAC

•


Piata de securitate – forecast & caracteristici

Exista o piata atractiva pentrusolutii de securitate cu un ritm decrestere de peste 10% an.• Ponderea B2C in SCTM este intre24-27% (2010-2013), deci B2Bramane cel mai consistent.• Nevoia de securitate in SOHO /SME trebuie inteleasa si adresatacu mesaje specifice.


Harta competitie

B2C• Cea mai des intalnita situatie competitiva este cea a preturilor mult reduse

B2B• Licitatiile publice tin prea putin cont de performantele tehnice/de detectie avand drept criteriu principal pretul (cereti-ne suport!)• In vanzarea B2B este esentiala cunoasterea diferentiatorilor

Nivel competenţa


Companie internationala înfiintata în anul 1993 Birouri centrale in Moscova, Federatia Rusa 63 de birouri comerciale în 20 de tari Peste 1.700 de angajati Lider pe piata furnizorilor de software din Rusia

si CSI Cifra de afaceri peste 290 mil. US în anul

financiar 2009

22. Cine e S. Cine e Softlineoftline Group? Group?


Cine e SCine e Softlineoftline Group? Group?



Evolutia cifrei de afaceriEvolutia cifrei de afaceri



Birouri comerciale înBirouri comerciale în

63 63 orase din 20 de orase din 20 de ttari ari



Certificari High-Level marii vendori de Certificari High-Level marii vendori de softwaresoftware

Symantec Platinum partner McAfee Security Alliance Elite partner Kaspersky Lab Enterprise partner Microsoft Gold Certified and LAR partner (Security

Solutions) Oracle Platinum partner IBM Premier Business partner Websense Gold Channel Connect Partner VMware VIP premier partner Autodesk Gold (AEC, MFG, ME) partner Corel Platinum partner...



>40>40..000 client000 clienti au ales Softlinei au ales Softline


44. Cine e S. Cine e Softlineoftline Romania? Romania?

Primul birou Softline International din UE Data înfiintarii: 07.06.2010; Deschidere oficiala: 21.09.2010 Locatie: Muntenia Business Center No. angajati: 5 – 9 FY2010 Activitate: reseller autorizat licente 15 branduri în portofoliu înca de la înfiintare 21 certficari sales deja obtinute Bogata experienta de marketing înca din Iunie

2010! Primele licente vandute: August 2010! Servicii de consultanta, suport si educatie în viitor

LICENSING ● EDUCATION ● CONSULTINGRussia, Azerbaijan, Armenia, Argentina, Belarus, Georgia, Kazakhstan, Kyrgyzstan, Tajikistan, Turkmenistan, Uzbekistan, Ukraine, Mongolia, Romania, Turkey, Venezuela, Vietnam, Iran, Egypt

Cine e SCine e Softlineoftline Romania? Romania?

ROMaNIA


Prima editie a catalogului Softline - Septembrie 2010

Ce solutii oferim? Ce solutii oferim?


Competente localeCompetente locale

Certificari : 2 specialisti în vanzari 1. VMware - VSP si VTSP Softline Romania este deja VMware Professional Partner 2. Citrix - CCSP 2009 for Server Virtualization - CCSP 2010 for Application Virtualization - CCSP 2010 for Application Networking - CCSP 2010 for Application Delivery - CCSP 2010 for Desktop VirtualizationCitrix Silver Solution Adviser – proces de certificare în curs3. Microsoft - Microsoft Sales Specialist 4. Skill Soft - Negotiation Essentials: Avoiding Pitfalls in Negotiations - Strategic Planning and Positioning for IT Projects, etc.

Kaspersky Lab - KL PSP - Kaspersky Lab Personal Security Professional1 Technical Specialist – cu certificari tehnice pe MS, Citrix si

VMware – în curs de angajare


Softline Security Center

Softline Information Security Center infiintata in 2006 acopera o gama larga de servicii si solutii de securitate, la nivel global, pentru companii de orice dimensiune si in conformitate cu standardele internationale de implementare si audit ISO 27001, NIST, Octave, Cobit, SANS.

Politica de dezvoltare si cererile din piata au impus consolidarea unei echipe de >100 de analisti, ingineri de sistem si project manageri certificati pe consultanţa în dezvoltarea strategiei de securitate, implementarea, optimizarea si suportul sistemelor de securitate IT.

Nivelul de profesionalism împreuna cu multiplele proiecte sofisticate realizate atesta Softline Information Security Center drept lider in sisteme de securitate IT.

Cifra de afaceri obtinuta de Softline Group pentru securitate software in 2009 a fost de 43.9 mln USD depasind cu 100% rezultatul pe 2008. Totalurile pe 2009 au plasat Softline Group în CNews Top 10 - destinat furnizorilor si dezvoltatorilor de soluţii de securitate software din Rusia.


Softline Security Center – structura departamentelor de securitate


Aladdin Distributor (SafeNet) Barracuda Networks Platinum

Partner Blue Coat Authorized Partner Cisco Ironport Bronze Partner Check Point Silver Partner Check Point Certified

Collaborative Support Provider (CCSP)

Check Point Managed Service Provider

Check Point Authorized Training Center

Clearswift Solution Provider Dr. Web Partner ESET Corporate Premier Partner GFI Gold Authorized Partner IBM Premier Business Partner Infowatch Business Partner Infowatch Data Control Partner

Competenţe & nivele de parteneriate Security Center

Kaspersky Enterprise Partner Kerio Preferred Business Partner Oracle Certified Advantage Partner RSA SecurWorld Access Partner Symantec Platinum Partner Symantec Technical Assistance Partner

SurfControl Partner McAfee Security Alliance Elite Partner McAfee Certified Training Center Microsoft Gold Certified Partner (Security

Solutions) Trend Micro AffinityONE Partner Trend Micro LeakProof Authorised

Reseller (LAR) Trend Micro Authorized Technical

Support Center Websense Gold ChannelConnect Partner

(Web & Data security expertise)


Symantec Endpoint Protection combina Symantec Antivirus cu prevenirea avansata impotriva amenintarilor, oferind o protectie fara precendent pentru desktop-uri, laptop-uri si servere.

Conţine tehnologii proactive care analizeaza automat comportarea aplicatiilor si comunicatiile din retea pentru a detecta si bloca activitaţile dubioase.

Facilitati administrative de control care permit utilizatorului sa rejecteze activitati de pe anumite dispozitive sau din anumite aplicatii considerate cu risc mare pentru organizaţie.

Symantec Endpoint Protection


Symantec Endpoint Protection – Structura de acoperire


Microsoft ForeFront – Business Ready Security

Microsoft Forefront™ Client Security este o solutie software antivirus si antispyware creata pentru companii, care protejeaza PC-urile, laptopurile si sistemele de operare pe servere

Produsul are doua componente:

Malware Protection Agent: este instalat pe desktop-urile companiei, laptopuri si servere si ofera protectie in timp real si scanari planificate pentru amenintari precum spyware si virusi

Central Management System: management centralizat, prin care administratorii pot accesa usor agentii de protectie impotriva malware si pot genera rapoarte si alerte legate de nivelul de securitate al mediului de business propriu

Avantajele Microsoft ForeFront:

Raportare in timp real prin intermediul Microsoft SQL Server cu Microsoft Operations Manager incorporat in cadrul Forefront Client Security

Rapoarte comprehensive, in detalii complete, de la amenintari individuale pana la amenintari complexe

Forefront for Exchange poate proteja solutii de mail ca Lotus sau Linux putand fi folosit ca mail gateway de securitate in fata acestor solutii de mesagerie non-Microsoft.


VirusesWormsSpam

Internet

ISA (TMG)Server

Edge

SMTP Server

Collaboration

E-mail

Management

Exchange Server

Office

Communications

ServerSharePoint

Forefront Client Security / Endpoint Protection

Users

Microsoft Operations Manager

Forefront Management Pack (MP)

VirusesWormsInapp. Content

Microsoft ForeFront – Securitate completa


SaaS: Securitate mai buna, TCO mult mai micTrecerea naturala catre externalizarea de servicii

Generatoare de gospodarie Centrale energetice: primesti cat ai nevoie Pusculite si CAR-uri Banci: depozite personalizate

Industria de Securitate: Trecerea de la industrie de nisa la Servicii profesionale externalizate

• Reducerea costurilor de implementare• Costuri de achizitie

mari

MSSP

AppliancesAppliances Hosted Apps (MSSP)Hosted Apps (MSSP)

• Management externalizat al dispozitivelor On-Demand

Software-as-a-ServiceSoftware-as-a-Service

•Fara costuri de achiziţie•Platesti cat consumi•Administrare minima•Multi-utilizatori

Presiunea de a face mai multe cu mai putine resurse, cu personal & buget IT limitate


Zscaler este o companie americana cu prezenta globala, care ofera servicii de securitate web si email la nivel de gateway. Serviciile Zscaler asigura acces controlat la internet, cresterea productivitatii si securitate pentru orice echipament, utilizator, in orice locatie.

Zscaler permite companiilor de orice dimensiune sa inspecteze si sa controleze traficul utilizatorilor din si catre internet precum si traficul email si sa previna scurgerea informatiilor sensibile prin aceste canale de comunicare.

Zscaler – Securitate Cloud Web & Email integrata


Zscaler – Elimina consturilor pentru securitate IT

Acest mod de implementare are, din punct de vedere al costurilor, cateva avantaje majore:

eliminarea costurilor cu instalarea echipamentelor in diferite locatii eliminarea costurilor cu energia electrica – nu necesita hardware update-uri automate si protectie zero day fara interventia administratorului eliminarea costurilor cu spatiul in data-center – spatiu in rack, mediu controlat termic, instalatii de avertizare impotriva incendiului, etc.cresterea productivitatii prin limitarea accesului la site-uri recreative protectie fara costuri suplimentare pentru utilizatorii mobilipoate fi achizitionat pe buget operational scalabilitate fara costuri suplimentare

Zscaler


Zscaler – Caracteristici cheie

• Securitate cloud pentru web si email integrata(SaaS) pentru orice utilizator, pentru orice echipament, oriunde la cel mai mic TCO

Viziune & Focus

• Acoperire completa, integrata• Nivel de securitate maxim• Arhitectura scalabila pe nevoia clientului & numarul de utilizatori

Tehnologie de ultima ora

• Companii de renume la nivel global folosesc Zscaler • Zscaler protejeaza utilizatori din peste 140 ţari• Cel mai mare client: 300,000 utilizatori

Clienţi

• Cea mai mare reţea globala: 40+ data center-eAcoperireGlobala

RecunoastereMost Visionary


Solutii de securitate oferite de Softline

BitDefender Small Office Security , BitDefender , Business Security , BitDefender Corporate , Security , BitDefender, Client Security

BitDefender Small Office Security , BitDefender , Business Security , BitDefender Corporate , Security , BitDefender, Client Security

ESET Smart Security 4ESET Smart Security 4 Business EditionESET NOD32 Antivirus 4ESET NOD32 Antivirus 4 Business Edition

ESET Smart Security 4ESET Smart Security 4 Business EditionESET NOD32 Antivirus 4ESET NOD32 Antivirus 4 Business Edition

Forefront Client Security Forefront Endpoint Protection Forefront for Exchange, Sharepoint and OCS

Forefront Client Security Forefront Endpoint Protection Forefront for Exchange, Sharepoint and OCS

GFI EndPoint SecurityGFI EventsManagerGFI FaxMaker for Exchange/SMTPGFI LANguard Network Security Scanner

GFI EndPoint SecurityGFI EventsManagerGFI FaxMaker for Exchange/SMTPGFI LANguard Network Security Scanner

Kaspersky Anti-Virus 2011Kaspersky Internet Security 2011Kaspersky PUREKaspersky Work Space SecurityKaspersky Small Office Security Kaspersky Business Space Security Kaspersky Enterprise Space Security Kaspersky Total Space Security

Kaspersky Anti-Virus 2011Kaspersky Internet Security 2011Kaspersky PUREKaspersky Work Space SecurityKaspersky Small Office Security Kaspersky Business Space Security Kaspersky Enterprise Space Security Kaspersky Total Space Security

Kerio Connect 7 Kerio Control 7 Kerio Connect 7 Kerio Control 7

McAfee Endpoint Protection SuiteMcAfee Endpoint Protection - Advanced SuiteMcAfee Total Protection for Endpoint - Enterprise Edition SuiteMcAfee Anti-SpywareMcAfee VirusScan

McAfee Endpoint Protection SuiteMcAfee Endpoint Protection - Advanced SuiteMcAfee Total Protection for Endpoint - Enterprise Edition SuiteMcAfee Anti-SpywareMcAfee VirusScan

NORTON INTERNET SECURITY 2010 NORTON 360 4.0 NORTON 360 PREMIER 4.0 NORTON ANTIVIRUS 2010

NORTON INTERNET SECURITY 2010 NORTON 360 4.0 NORTON 360 PREMIER 4.0 NORTON ANTIVIRUS 2010

WEB FILTERING SUITEWEB SECURITY SUITEWEB ADVANCED SUITEWEB PREMIUM SUITE

WEB FILTERING SUITEWEB SECURITY SUITEWEB ADVANCED SUITEWEB PREMIUM SUITE


8 Avantaje competitive Softline Romania

SSTRATEGY based on best practicesOOPPORTUNITIES to Develop Business in

3DFFORCE of Technical & Services SupportTTEAM Experienced and very MotivatedLLOCAL Knowledge and Relationships IINTERNATIONAL Culture NNATIONAL CoverageEEXCELENCE based on EXPERIENCE

This is S O F T L I N ES O F T L I N E ! !


Multumesc!Va asteptam sa vorbim software!

www.softline.com.rowww.softlinegroup.com

[email protected]

Softline_Cluj - 4nov2010

Documents

Transcript of Softline_Cluj - 4nov2010