Cota de piata. Concurenta si modificarea cotelor de piata. Cota relativa de piata

Repere teoretice

Cota de piaţă reprezintă partea ce îi revine unei firme din piaţa sa de referinta; poate fi o cotă de piaţă absolută sau relativă.

Cota de piata absoluta se determina ca raport intre volumul vanzarilor realizate de firma si volumul vanzarilor de pe piata de referinta.

Cota de piata relativa se determina ca raport intre volumul vanzarilor realizate de firma si volumul vanzarilor celui mai puternic concurent.

In cazul liderului de piata, cota de piata relativa se determina in functie de volumul vanzarilor urmatorului cel mai puternic concurent si este intotdeauna supraunitara.

unde A este firma ce detine locul II in ierarhia vanzarilor pe piata de referinta.

Cota de piata relativa a unei firme se poate determina si ca raport intre cota de piata absoluta a unei firme si cota de piata a celui mai puternic concurent.

1

, unde Vtot = volumul

vanzarilor de pe piata reprezentativa

Aplicaţii

1. Pe piata romaneasca de produse cosmetice s-au inregistrat in anul 2003 vanzari totale in valoare de 288 milioane euro, cifra in care sunt incluse si importurile de marfuri care se ridica la 96 milioane euro. O firma straina K a exportat pe piata romaneasca un volum de produse cosmetice in valoare de 4 milioane euro. In anul 2004 volumul total al tranzactiilor pe piata a crescut dupa cum urmeaza:

a. Vanzari totale de produse cosmetice – 302,4 milioane euro

b. Volum import produse cosmetice – 120 milioane euro

c. Volum export al firmei K – 4,4 milioane euro

Care a fost cota de piata a firmei K in cei 2 ani.

Rezolvare:

Pentru a determina cota de piata a unei firme este necesara determinarea pietei de referinta la care se face raportarea. In cazul firmei K aceasta poate fi reprezentata de intreaga piata a produselor cosmetice, sau de piata produselor cosmetice importate.

In 2003 cota de piata a firmei K a avut urmatoarele valori:

a) in functie de totalul pietei produselor cosmetice din tara

2

b) in functie de totalul importurilor de produse cosmetice ale tarii

In 2004 cota de piata a firmei K a avut urmatoarele valori:

a) in functie de totalul pietei produselor cosmetice din tara

b) in functie de totalul importurilor de produse cosmetice ale tarii

In functie de valorile calculate ale cotei de piata se pot trage urmatoarele concluzii cu privire la evolutia firmei exportatoare pe piata produselor cosmetice din Romania:

- Pe piata romaneasca a produselor cosmetice cota de piata a firmei K a crescut cu 0,07%

- Pe piata importurilor, cota de piata a firmei K a scazut cu 0,5%,

Avand in vedere ca volumul vanzarilor firmei K au crescut pe baza cresterii cererii pietei si nu pe baza cooptarii unei cat mai mari parti din volumul importurilor se poate spune ca firma K a pierdut teren in fata concurentei directe si anume a firmelor care exporta pe piata romaneasca de produse cosmetice.

3

Pentru anul 2004 sa se calculeze cota de piata a firmei K in functie de cresterea procentuala a volumului vanzarilor.

2. In perioada t0 mixerele Philips sunt comercializate pe piata romaneasca de 4 firme: A, B, C si D, care detin in ordine 25,23%, 44,86%, 19,63% si respectiv 10,28% din totalul vanzarilor de mixere Philips, vanzari ce reprezinta 100 milioane RON, iar in perioada t1 au avut loc urmatoarele modificari ale volumului vanzarilor: A -10%, B +20%, C +5%, D +10%, in conditiile in care vanzarile totale au crescut cu 7%.

Sa se determine proportia in care piata fiecarei firme si piata produsului, per ansamblu, s-au modificat pe seama concurentei absolute si a concurentei relative.

4

A.Determinarea cotei absolute de piata in perioada t1:

sau

sau

sau

sau

B.Determinarea cotei relativa de piata in perioada t0;

5

C.Determinarea cotei relativa de piata in perioada t1;

6

Tema:

Sa se completeze datele din tabelul de mai jos cunoscand ca piata este acoperita integral de cele 4 firme A, B, C, D iar in perioada t1 vanzarile totale ale celor 4 firme luate impreuna cresc cu 7,3%

Firmele Cota de piata in t0

Ritmul vanzarilor in t1 fata de t0

Cota de piata in t1

A 32,8 7,3 ……….

B 30,5 11,6 ……….

C 22,8 ……… 23,1

D 13,9 ……… ……..

7