Secrete Mici - Efecte Mari

download Secrete Mici - Efecte Mari

of 23

  • date post

    27-Jun-2015
  • Category

    Documents

  • view

    137
  • download

    6

Embed Size (px)

description

Cele mai frecvente intrebari si obiectii pe care oamenii le aduc cand vine vorba de o afacere in retea ca urmare a faptului ca nu cunosc cu adevarat acest nou sistem de lucru.

Transcript of Secrete Mici - Efecte Mari

Secrete mici - efecte mariCa i colaboratori CaliVita ne putem g si n 4 stadii: Incon tient incompetent Con tient incompetent Con tient competent Incon tient competent

www.sanatatecalivita.ro

Stadiul 1: inconstient incompetentdevine colaborator (nu mai conteaza cum) si are impresia ca stie tot. Crede ca trebuie sa apeleze la toti cunoscutii sai sa cumpere produse si sa vina la biorezonanta. spus nu constientizeaza ca nu stie sa faca corect afacerea si ca are mare nevoie sa invete. Continua sa spuna dupa cum crede si merge din esec in esec.Altfel Persoana

www.sanatatecalivita.ro

Stadiul 2: constient inconstient

Dupa ce incaseaza cateva refuzuri, colaboratorul incepe sa vina la instruiri, la seminar, afla ca exista cai batatorite pe care le poate urma si ca poaate folosi instrumente de lucru deja probate. Isi da seama cat de putine stie despre afacere si cate are de invatat, adica devine constient incompetent.www.sanatatecalivita.ro

Stadiul 3: constient competent

Colaboratorul este implicat serios in procesul personal de instruire. Cunoaste produsele si modul lor de folosire si posibilitatile de comanda si afiliere a noilor colaboratori Cunoaste si prezinta planul de marketing Stie sa isi calculeze singur bonusul lunar Daca se pregateste in prealabil poate prezenta orice aspect al activitatii, adica este constient competent.www.sanatatecalivita.ro

Stadiul 4: inconstient competent

Colaboratoru Colaboratorul a dobandit, nva nd si aplicnd, nd aplic atat de multa experienta incat poate vorbi oricand si oricui despre toate aspectele afacerii fara sa aiba nevoie sa citeasca ceva inainte. Este genul de persoana care trezita noaptea din somn iti poate raspunde la orice intrebare despre afacere. Adica a devenit inconstient competent.www.sanatatecalivita.ro

Directii de dezvoltare

O preocupare fireasca a fiecarui colaborator este legata de posibilitatea de a-si crste afacerea. aCum sa construiesc o afacere mare din care sa castig atat cat sa fiu multumit si sa nu mai fie nevoie sa muncesc foarte mult? De regula incepatorii isi indreapta atentia asupra vanzarilor de produse. Cui sa vand ?, si este firesc pentru ca vanzari mari de produse inseamna bonusuri mari la sfarsit de luna.www.sanatatecalivita.ro

Cumparaturi In lei si dolari Lei/$

Punctaj bonus acumulat

Nivel de performan

Bani $ (sumele se acorda pentru punctajul acumulat personal; pentru acelasi numar de puncte dar acumulate impreuna cu echipa firma calculeaza bonusul prin diferenta de nivel)

330 lei / 100 $ 990 Lei / 300 $ 2970 Lei / 900 $ 5940 Lei / 1800 $ 11550 Lei / 3500 $ 20790 Lei / 6300 $ 31350 Lei / 9500 $

1000 3000 9000 18000 35000 63000 95000

4% 7% 10% 12% 15% 18% 21%www.sanatatecalivita.ro

4$ 21 $ 90$ 216$ 525 $ 1134 $ 1995 $

Doar ca suntem intr-o afacere de consum si nu intruna de vanzari. Si atunci este corect sa ne vanzari. gandim la cresterea afacerii prin cresterea numarului de consumatori cu card de fidelitate si abia apoi prin numarul de clienti deserviti personal, personal, adica prin vanzarile personale de produse. produse. Pentru a creste numarul de consumatori fideli este nevoie sa promovam ideea de preventie. preventie. Adica este important ca toata lumea sa inteleaga ca este important sa consume minerale, minerale, vitamine, vitamine, coQ10 si oxigen stabilizat pentru a face fata conditiilor actuale de viata, adica viata, pentru a ramane sanatosi. sanatosi.www.sanatatecalivita.ro

Daca explicam oamenilor ce inseamna preventia si in plus le explicam si avantajele aduse de sistemul nostru de plati, ei vor opta pentru a obtine cardul de plati, consumator fidel pentru ca vor beneficia de reducere la cumparare, de promotii, de cumparare, promotii, biorezonanta, biorezonanta, de reduceri suplimentare pe baza cumparaturilor lunare pe care le fac. Existenta acestor consumatori fideli in echipele dumneavoastar asigura o continuitate a afacerii, afacerii, adica punctaj lunar si implicit bonus lunar, doar pe termen scurt si mediu si rareori pe temen lung. Astfel ca liderul constructorul de retea ajunge sa se epuizeze aducand in afacere in continuu noi si noi consumatori fideli. fideli.www.sanatatecalivita.ro

De aceea este vital ca in paralel, dezvoltarea paralel, afacerii sa se realizeze si prin aducerea in sistem a unor persoane care pe langa faptul ca vor fi consumatori fideli isi vor dori si construirea unei cariere alaturi de CaliVita. CaliVita. Adica vor face munca de instruire si promovare pe care o facem cu totii sunt asa numitele persoane cheie. cheie. In instruirea acestor persoane se pune accentul mai mult pe prelucrarea sistemului de plati, a politicilor companiei si pe plati, dezvoltarea calitatilor de lider. lider.www.sanatatecalivita.ro

In acest sens, de interes maxim este invatarea sens, strategiilor de abordare a posibililor viitori colaboratori. colaboratori. Pentru ca abordand oamenii la modul potrivit ii facem sa ne inteleaga activitatea si avantajele pe care le vor avea si astfel vor spune DA afacerii. afacerii. Daca pentru a aduce in retea un consumator fidel este suficient, suficient, de multe ori, sa ii vorbim despre preventie si ori, biorezonanta, biorezonanta, pentru a aduce in retea o persoana care va deveni colaborator activ, care va invata, va promova activ, invata, si va face cariera in CaliVita este nevoie de mult mai mult. mult. De aceea este nevoie ca liderii constructorii de retea sa isi dezvolte abilitati de comunicare, sa cunoasca atat comunicare, de bine afacerea incat sa poata vorbi despre aceasta oricarei persoane, indiferent de nivelul de pregatire al persoane, acesteia. acesteia. www.sanatatecalivita.ro

De multe ori am spus ca suntem intr-o afacere care se intrface cu oameni si ca tot ce avem de facut este sa vorbim si sa vorbim. Adica suntem platiti pentru ca stam de vorbim. vorba. vorba. Astfel ca a invata cum sa vorbim, ce sa vorbim si cand vorbim, sa vorbim este de interes maxim. Absolut toti cei care intra in afacere urmarind un castig material, si nu doar consumul personal de produse, il vor produse, obtine decat dupa ce vor invata cum, cand si ce sa spuna celor cu care vin in contact. Exista raspunsuri standard la intrebarile si obiectiile prospectilor. prospectilor. O planta in incapere, o anumita incapere, vestimentatie, vestimentatie, un anumit ton al vocii noastre, chiar si o noastre, anumita ordine a cuvintelor in propozitie sunt aspecte care pot influenta persoana sa spuna Da sau Nu afacerii. afacerii. Aveti grija ce va doriti !www.sanatatecalivita.ro ca prospectul sa spuna Este bine DA afacerii numai daca a inteles ce beneficii poate avea. avea.

Pentru a propune afacerea, sau cumpararea afacerea, de produse sau numai un test cu biorezonanta, biorezonanta, de multe ori, nu este indicat ori, sa abordam oamenii direct. Formulari de genul: genul: * stiu ca ai nevoie de bani, vino ca stiu eu o bani, afacere deosebita, deosebita, * stiu ca ai tensiune, vino sa iti dau eu niste tensiune, produse din plante ca sunt foarte bune, bune, sunt sortite esecului din start.

www.sanatatecalivita.ro

Este foarte important sa incepem discutii sau sa punem persoanele pe care le abordam in asemenea situatii incat sa inteleaga cu ce ne ocupam si ce beneficii au avut persoanele care au apelat la noi. noi. Deci, nu o propunere directa. Deci, directa. In loc de: vino sa iti dau ceva pentru diabet, diabet, mai bine am un vecin care a luat de la noi produse pentru diabet si dupa cateva luni nu a mai avut nevoie de tratamentul sintetic. sintetic. In mod sigur persoana va devenii interesata. interesata.

www.sanatatecalivita.ro

Cunoastem o persoana care are mare nevoie de bani si care are timp liber cateva ore bune zilnic, timp pe care il petrece momentan la televizor. Daca ii vom spune vino cu mine la prezentare ca vei afla cum sa castigi niste bani in plus ca oricum stai degeaba acasa sunt slabe sanse sa vina si sa nu ridice o obiectie. Dar daca ii vom spune am un prieten bun care dupa serviciu merge la sediu a inceput o activitate noua si dupa cateva luni deja si-a dublat salariul, sipersoana devine interesata si chiar daca nu ne va intreba pe loc despre afacere, sigur ne va intreba in timp scurt.www.sanatatecalivita.ro

Intrebari si obiectii

Oare pot sa fac asta ? De ce esti nesigur, mai exact ? Cred ca te vei descurca bine, deja faci o parte din activitate. Reclama prin viu grai facem cu totii. Adevarul este ca nu stim daca persoana poate sau nu poate sa faca activitatea. Este important ca discutand sa ne dam seama care este adevarata sa temere. In general se teme ca nu se va descurca, ca nu va putea sa vanda, ca nu va stii cum sa abordeze oamenii. Si chiar nu stie pentru ca daca ar fi stiu ar fi fost deja in afacere.www.sanatatecalivita.ro

Oare nu cunosc prea putina lume ?Cati oameni crezi ca ar trebui sa cunosti ca sa ai succes ? Ai nevoie de doar 3-4 persoane pentru a avea succes in 3afacere. Cei care vin in contact pentru prima oara cu afacerea sunt nedumeriti pentru ca sunt foarte multe informatii noi. Ideea este atat de simpla incat se asteapta sa mai existe ceva despre care nu li se spune, vreo capcana ceva. Fiecare persoana consuma produse pentru ea si spune cunostintelor cum se simte. Practic obtinem profit din ce consumam in cadrul afacerii noastre. Fiecare persoana mai veche o invata pe cea noua tot ce a facut pana atunci. Este nevoie sa cunoastem cateva persoane care la randul lor cunosc alte cateva persoane si tot asa. Avem chiar un sistem de promovare care te poate ajuta sa gasesti persoane interesate.www.sanatatecalivita.ro

Oare nu nseamn c profit de prietenia celor din jurul meu ?

Dac ii ajuti pe prieteni sa g seasca o sursa suplimentar de venit nseamn ca profiti de ei ? Nici noi nu vrem sa profiti de prietenii tai. Ii poti aborda