SC RIVER PLAZA MALL SRL -Forma de organizare juridicaRiver Plaza Mall este cel mai mare mall din Rmnicu Vlcea. Constucia lui a nceput n anul 2007 i s-a terminat n anul 2008. Are multe magazine de mbrcminte,un magazin Altex i alte magazine cu electronice, un supermarket Spar, un patinoar, 2 parcri (una la suprafa i alta subteran) i multe alte magazine. Are un parter i 4 etaje. La etajul 3 se gsesc nenumrate fast-fooduri iar la etajul patru se afl un cazinou Maxbet. Pe acoperiul Mall-ului se afl un patinoar, funcionabil doar iarna, restul anului fiind folosit drept restaurant i o discotec. Mall are o forma sferic fiind comparat cu un OZN. River plaza mal este o societare cu raspundere limitata. E societatea in care partile nu sunt reprezentate prin titluri negociabile si care nu pot fi cedate altor persoane decat daca acestea din urma sunt agreate de majoritatea celorlalti asociati. Din acest punct de vedere SRL e o asociatie de persoane. SRL e si o asociatie de capital deoarece asociatii raspund numai in limita aportului lor la existenta societatii, astfel fiecare asociat v-a fi obligat pentru datoriile societatii numai in limita capitalului subscris. Constituirea societati cu raspundere limitata - SRL SRL se constituie prin contract si statut in cazul in care e constituita din 2 sau mai multi asociati sau numai prin statut in cazul asociatului unic. Contractul si statutul se incheie in forma autentica, numarul asociatilor maxim fiind de 50. Societatea ia hotarari cu votul majoritatii absolute a asociatilor si a partilor sociale cu exceptia hotararii de modificare a contractului si statutului care se pot efectua numai cu acordul tuturor asociatilor. Aportul in natura la constituirea capitalului social. Capitalul social al societatii nu poate fi mai mic de 300.000 lei si el se constituie din aportul asociatilor; aceste aporturi pot fi in natura sau in numerar. Valoarea aportului in natura nu poate depasi 60% din valoarea capitalului social.1

In cazul societatii cu mai multi asociati expertizarea valorii bunului e facultativa, in cazul asociatului unic e obligatorie. Reducerea capitalului social nu se va putea opera sub nivelul minim legal; majorarea capitalului social se va realiza prin varsarea imediata a aportului.

Specializarea activitatii comerciale

Specializarea comertului evidentiaza consacrarea intr-un anumit gen de activitate, limitarea la un anumit domeniu, la o marfa, familie sau sector de marfuri. In acest sens, principiul este regasit la baza fenomenului de diviziune a muncii, a distributiei, a activitatii agentilor economici implicati in fapte, acte de comert. Alaturi de alte considerente principiul motiveaza constituirea structurilor comerciale concordante cu optiunea fiecarui agent economic, a fiecarui comerciant in calitate de persoana fizica sau juridica. Specializarea activitatii comerciale se manifesta si se poate analiza prin operarea cu numeroase criterii. Criterii operationale in specializarea activitatii comerciale: continutul actului de schimb obiectul comercializat; merceologic natura utilizatorului; consumatorului final forma de vanzare diverse aspecte juridice

Prin prisma continutului actului de schimb, mai cu seama in comercializarea bunurilor de consum, specializarea se desprinde din existenta unor structuri comerciale pentru: a) comertul cu ridicata (en-gros; wholesale)

b) comertul cu amanuntul (en-detail; retail) c) comertul de mic-gros (demi-gros mai rar ca structura independenta; specific aprovizionarii firmelor mici cu amanuntul)2

d) comertul integrat Specializarea dupa obiectul comercializat ofera o gama mult mai larga pentru optiunile organizatorice ale intreprinzatorilor. Obiectul actelor de vanzare-cumparare il poate forma bunul economic, serviciul, forta de munca, capitalul, valuta in corespondenta cu structurile pietei. Un alt criteriu important pentru specializarea afacerii, structurii comerciale este natura utilizatorului, consumatorului final. La bunurile de consum, natura consumatorului se poate contura operand in functie de varsta, sex, ocupatie. Acest criteriu are certe conexiuni cu tehnicile de marketing, cu segmentarea pietei, cu orientarea precisa a afacerii catre un anume segment al multimii consumatorilor. La randul lor, forma de vanzare influenteaza crearea unor structuri specializate. Se regasesc firme, case comerciale infiintate pentru comertul prin corespondenta, prin sistemul televanzarii, prin bursa sau licitatie, prin autoservire, prin expunere libera, prin mostre. Din punct de vedere juridic, faptele comerciale obiective se refera la anumite specializari si subspecializari:operatiuni de interpunere in schimb sau in circulatie, operatiuni caracterizate prin organizarea productiei, operatiunile conexe a caror comercializare decurge din caracterul de interpunere sau din organizarea productiei.

Furnizorii si clientii River Plaza Mall

ALTEX ALTEX este liderul pietei de electronice, electrocasnice, IT&C si multimedia din Romania. ALTEX ofera clientilor sai o gama variata de produse, la cele mai mici preturi, punandu-le la dispozitie o serie intreaga de solutii flexibile de finantare si oferte promotionale. Vino, viziteaza-ne in magazin si te vei convinge. ALTEX colaboreaza cu un numar insemnat de furnizori, fiind singurul retailer de profil care are in protofoliu o gama extinsa de produse apartinand unor marci, precum Philips, Panasonic, Sony, Thomson, Daewoo, Whirlpool, Arctic, Bosch, Siemens, Electrolux, Zanussi, Ariston, Indesit, Rowenta, Tefal, Braun etc. De asemenea, ALTEX comercializeaza pe piata din Romania 3 marci proprii: Teletech (TV, DVD), Cata (hote si calorifere), Davio

3

(linie PC & medii de stocare) si este distribuitor exclusiv al marcilor Sanyo, Rotel, Ariete, Cata, Petra, Iner. BIGOTTI Spatiul numrul: B16 | Etaj: 1 Filosofia Brand-ului Spiritul Italian in moda masculina ::In strategia brand-ului, Bigotti pune accentual pe: - Produs - calitate si stil ce are ca si trasatura dominanta noutatea - Serviciu - personal calificat ce ofera consultanta si informatii esentiale legate de produs; - Personal - training-uri permanente si dezvoltarea abilitatilor de comunicare a personalului in relatia cu clientul - Imagine - utilizarea "visual merchandising", PR si a publicitatii ca si tehnici cheie in pozitionarea pe piata. Produsul: ::O gama completa de haine si accesorii, ce asigura un "total look" ::Tesaturi de calitate de la furnizori italieni de renume ca Tessitura Monti, Cotonificio Albini, Marzotto, Reda, Zignone etc. ::Stilul Bigotti este caracterizat prin noutate si varietate; ::Colectia este compusa din doua categorii principale: - Basic - componenta oficiala, caracterizata de stabilitate; - Fashion - remarcata prin varietate, aceasta componenta se schimba in fiecare sezon; ::Bigotti acopera toate aspectele vietii mondene: - Tinute oficiale si smart casual BIGOTTI; - Tinute casual si trendy EGOBIGOTTI

::Bigotti intampina necesitatile ::unui tanar-adult bussines men care doreste sa imbine stilul & confortul si de asemenea ::acelui segment de piata tanar & dinamic, oferind colectii fresh si inovative, care satisfac dorinta de comunicare si individualitate; ::Brand-ul ARTIGIANI se adreseaza unui target cu gusturi rafinate, pretentioase. BIGOTTI se adreseaza: Demografic4

::Barbat, peste 25 ani ::Venituri ridicate ::Educatie inalta ::Resident in oras

Psihologic: ::High class ::Statut social inalt ::Orientat spre cariera ::Young professionals & top management Caracterul brand-ului: ::Stilat ::Trendy ::Deschis spre noutate / Open Minded ::Inovator ::Increzator in fortele proprii ::Lider ::Ambitios ::Dinamic ::Carismatic Bigotti ofera stil, calitate, diversitate; ajuta consumatorul sa-si creeze o imagine originala, sa fie apreciat si sa comunice cu cei din jur Esenta brand-ului ::Imagine ::Succes ::Originalitate BILLA BILLA continua prin acest supermagazin promovarea noului concept bazat pe un aspect estetic si funcional imbuntit. Accesul direct in spatiul de vanzare asigura optimizarea fluxului de clieni, in timp de reducerea suprafeelor vitrate garanteaz un confort termic sporit. Magazinul beneficiaz de cele mai performante tehnologii de refrigerare, incluznd ultimele modele de vitrine frigorifice, care se integreaz ntr-o foarte modern amenajare a spaiului de vnzare i modalitate de expunere a produselor. Carnea este preluat de la furnizori certificai, n fiecare diminea avnd loc un control exigent de care depinde acceptarea mrfii n magazin. Un medic veterinar st ntotdeauna la dispoziia clienilor cu sfaturi i recomandri, certificnd n acelai timp respectarea tuturor standardelor i normelor igienico5

sanitare n vigoare. O atracie special o constituie raionul Delicatese, unde o varietate mare de salate gata preparate, mezeluri i alte specialiti i ateapt clienii, mereu proaspete i apetisante. Toate aceste produse sunt preparate pe loc n spaiile amenajate n incinta magazinului, n fluxuri distincte sub control permanent. Pe lng prospeimea i varietatea produselor, ceea ce v-a surprinde clienii BILLA vor fi preurile foarte avantajoase. Politica BILLA este tocmai aceea de a satisface toate gusturile, printr-o gam variat de produse la preuri extrem de avantajoase. Printr-o organizare eficient a muncii, precum i datorit marilor cantiti de produse achiziionate, BILLA este n msur s ofere clienilor si o mare diversitate de produse proaspete, precum i multe alte articole din necesarul zilnic la preuri extrem de convenabile.

OTTER Spatiul numrul: B10 | Etaj: 1 Magazinele OTTER ofera clientilor sai o gama variata de produse de incaltaminte pentru femei si barbati de cea mai buna calitate. Magazinele OTTER ofera clientilor sai o gama variata de produse de incaltaminte de cea mai buna calitate precum si accesorii, articole de marochinarie si produse de intretinere. Societatea OTTER este distribuitorul exclusiv pentru Romania a unor importanti producatori europeni si distribuitor pentru alti furnizori din tara si strainatate.

SEVDA Spatiul numrul: A18 | Etaj: 0 Sevda si-a inceput activitatea in 1993 prin importuri din Turcia a bijuteriilor din argint si a altor produse. Intre timp, firma si-a diversificat atat gama de articole cat si furnizorii, ajungand in prezent sa aiba relatii comerciale cu parteneri din Italia, Spania, Thailanda, Hong Kong, China, Turcia, Polonia, Philipine, Elvetia. Pornind de la zero, Sevda insumeaza acum o echipa de peste 170 de salariati. Sevda este prezenta in Constanta. Bucuresti, Ploiesti, Galati. Targu Mures, Iasi, Focsani, Tulcea, Craiova, Braila, Bacau, Brasov, Ramnicu Valcea si cu caracter sezonier in locatii de pe intreg litoralul Marii Negre.6

BENVENUTTI Spatiul numrul: B05 | Etaj: 1 Modele dupa ultimele tendinte, culori si accesorii glamour, materiale calitativ superioare, confort deosebit datorat traditiei si studiului pe care producatorii italieni il fac referitor la talpi, calapoade si materiale, unicitate, toate sunt atent ingemanate in colectiile Benvenuti pentru a satisface si cele mai exigente gusturi ale clientilor nostrii. Din marcile cele mai cunoscute din magazinele Benvenuti amintim: Enzo Bertini, Laura Biagiotti, Geox, Formenterra, Thezeus, Marco Santini, Solo Soprani, Carla Sellini, GianMarco Venturi, Gatta, Solo Donna, Piquadro si Lacoste. Colectiilor Benvenuti le este asigurata unicitatea datorita designerilor si producatorilor italieni. Fiecare detaliu este studiat, fiecare forma si fiecare culoare alcatuiesc un tot unitar specific doar colectiilor Benvenuti.

POEMA & MUSSE 2003 este anul in care S.C. Fabio Comprod S.R.L. detinator al brandului POEMA, isi incepe activitatea in domeniul confectiilor de dama. Produsele oferite de brandul nostru se adreseaza femeilor moderne, care vor sa isi puna in evidenta feminitatea. Fie ca acestea sunt in cautarea unui stil clasic sau a unei tinute mai extravagante sau chiar mai practice, in magazinele noastre vor gasi o garderoba ce se pliaza pe preferintele lor, punctand in fiecare detaliu, eleganta, stilul si calitatea specifice brandului POEMA. Dupa 7 ani de afaceri, firma noastra colaboreaza cu numeroase magazine partenere din toata tara si dispune de 5 magazine proprii in Craiova, Pitesti Valcea si Slatina, amenajate cu eleganta si bun gust pana in cel mai mic detaliu.

TAKKO Takko Fashion este in prezent unul dintre cei mai de succes retaileri pe piata europeana.

7

Brandul Takko, recunoscut pentru tinute in tendinte, create de designer-ii proprii, in ateliere de creatie din Germania, inseamna articole de calitate, la preturi atractive... Compania opereaza in peste 1.400 de magazine in Europa. Takko Fashion a intrat pe piata din Romania in 2007, odata cu primul magazin deschis in Arad. In 2009 s-a ajuns deja la 35 de magazine si continuam sa numaram... Succesul de pana acum al magazinelor Takko s-a datorat in mare parte varietatii mari de produse si practicarii de preturi rezonabile. Dar am vrut sa va oferim mai mult. Prin urmare... De la inceputul lui 2010 Takko a primit si o noua infatisare. Amplul process de rebranding demarat de Holding are efectul unei cure de infrumusetare. Asftfel Takko devine mai tineresc, mai atragator, mai modern, mai sofisticat, totul pentru a imbunatatii experienta cumparaturilor d-voastra. Cu o noua imagine si o strategie globala de vanzare impulsiva Takko nu doreste doar largirea ariei de clienti, ci si satisfacearea exigenelor tot mai ridicate i n acelai timp justificate, ale acestora. Promotiile si ofertele speciale pe care Takko le pregateste continuu pentru clientii VIP asigura fidelizarea cumparatorilor si implicit cresterea vanzarilor la nivel de lant. Angajamentul Takko fata de clientii sai este atingerea de standarde calitative deosebite prin practicarea unor preturi accesibile. Pentru ca "TOTI vor sa arate bine", Takko are grija de acest lucru prin oferirea unei game diversificate de produse, adresate intregii familii Pentru femei: - Young Trend pentru un look exclusivist - Casual: Tinute moderne de zi cu zi - Feminin pentru un look stilat - Femei cu dimensiuni speciale, care au nevoie de atentie speciala. (marimile 46 - 54) - Lenjerie intima si costume de baie (doar in sezon) - Accesorii Pentru barbati: -Haine casual pentru un look de fiecare zi - Tinute in trend pentru un look distinct - Lenjerie intima - Accesorii

8

Pentru copii: - Linia de hainute pentru nou nascuti de la 0 la 24 luni - Linia Dopo Dopo pentru copii de la 3 la7 ani - Linia pentru adolescenti, baieti si fete de la 8 la 16 ani - Accesorii

Organigrama centrului comercial

Adunarea Generala a actionarilor

Consiliul de Adinistratie

Director General Ilie Ctlin

Director adjunct Sardarescu Oana

Director Economic Stefan Roxana

Director Comercial Toma Claudiu

Director Marketing Cristescu Liliana

Director Vanzari Popescu Daniel

Director Resurse Umane Draghici Lorena

Informatician Albu Liviu

Aprovizionare si Desfacere Dobritoiu Elena

Promovarea Firmei Udrea Radu

Birou Administrativ Nistor Adelina

9

FISA POSTULUI - DIRECTOR DE VANZARI

1. Numele si prenumele: Popescu Daniel 2. Denumirea postului: DIRECTOR VANZARI Relatii ierarhice: - are n subordine: toti angajatii firmei. Rezumatul postului: promovarea imaginii organizatiei; studiul pietei si al concurentei; atragerea de noi segmente de piata si semnarea de contracte . 3. Atributii: Identifica si contacteaza potentiali clienti in vederea remiterii ofertei, negocierii, incheierii si executarii contractelor ; Negociaza, incheie si asigura executarea contractelor; informarea clientilor si a potentialilor clienti despre activitatea organizatiei, direct sau prin intermediul mass-mediei (stiri, comunicate, interviuri); analiza concurentei si identificarea punctelor tari si a punctelor slabe ale produselor acestora; efectuarea studiilor de piata in vederea identificarii modului de structurare a pietei: clienti actuali, clienti potentiali; intocmirea planului de publicitate al organizatiei (medii de difuzare, temporizare, obiective); analiza ofertelor prod de mat publicitare si identificarea celor mai avantajoase forme de promovare (atat din perspectiva impactului asupra pietei, cat si din perspectiva preturilor); 4. Conditii de munca: mediu de lucru stresant; atat munca de birou, cat si munca de teren; atat munca individuala, cat si munca in echipa; deplasari pe distante scurte, medii sau lungi (studii de piata, semnari de contracte, lansari de produse, etc.). 5. Cerinte pentru exercitare: 1. Cerinte medicale: 1.1. rezistenta la oboseala si solicitari efective si intelectuale;10

1.2. acuitate auditiva normala; 1.3. vorbire normala. 6. Cerinte psihologice: 2.1. inteligenta peste nivelul mediu (capacitate de analiza si sinteza, memorie dezvolatata, judecata rapida, capacitate de deductie logica); 2.2. usurinta in exprimarea ideilor, deprinderea de a vorbi in public; 2.3. creativitate; 2.4. asumarea responsabilitatilor; 2.5. rezistenta la sarcini repetitive; 2.6. capacitate de relationare interumana, capacitatea de adaptare la diverse medii culturale; 2.7. adaptare la sarcini de lucru schimbatoare; 2.8. echilibru emotional; 2.9. abilitati de vanzari si abilitatea de a se face placut (aspectul fizic placut constituie un avantaj). 7. Activitati fizice: 3.1. lucrul in pozitie sezanda perioade indelungate; 3.2. vorbire; 3.3. ascultare; 3.4. diferentiere a culorilor; 3.5. folosire a mainilor; 3.6. folosire a degetelor; 3.7. comutare si concentrare a privirii. 8. Deprinderi transferabile: 5.1. acordare si transmitere de informatii; 5.2. asigurare de consultanta in domeniul marketingului; 5.3. culegere, clasificare si interpretare a informatiilor; 5.4. planificare si organizare a operatiilor si activitatilor; 5.5. pregatire de materiale si rapoarte; 5.6. deprinderea de a lucra in echipa; 5.7. deprinderi de cercetare si investigare. 9. Aptitudini si deprinderi necesare: - Aptitudine general de nvare ; - Aptitudini de comunicare ; - Aptitudini de calcul ; - Aptitudinea de a lucra cu documente ; - Planificare i organizare a operaiilor i activitilor; - Abiliti de negociere;11

- Acordare i transmitere de informaii; - Creativitate si spirit de initiativa; - Abilitati de mediere si negociere ; 10. Cerinte pentru exercitare: - Studii superioare de specialitate ; - Inteligen de nivel superior; - Spirit organizatoric; - Echilibru emoional; - Capacitate de a evalua i a lua decizii ; - Capacitate de a lucra cu oamenii ; - Rezisten mare la stres ; - Uurin, claritate i coeren n exprimare ; - Punctualitate ; - Cunostinte de operare PC; - Permis de conducere categoria B ; 11. Caracteristici de personalitate: gndire strategic, spontaneitate, spirit practic, informarea, ajutorarea i dezvoltarea altora, sociabilitate, tact, amabilitate, conducerea i controlul oamenilor, ambiie, ncredere n sine, activism, energie, fluen verbal.

Anunt de recrutare River Plaza Mall

DIRECTOARE MAGAZIN KILLTEC - RIVER PLAZA MALL RM. VALCEA SC. KILLTEC SPORT SI AGREMENT ROMANIA SRL Tipul ofertei Full time Nivel cariera Entry-level Locul ofertei Ramnicu Valcea Angajatorul recruteaza din: Ramnicu Valcea Domeniile ofertei Vanzari - Vanzari, Retail / Comert Salariu se discuta la interviul final Posturi disponibile 112

Descrierea postului: Const n coordonarea echipei de vnzri precum i implementarea standardelor killtec i a strategiei comerciale, a companiei. Responsabil pentru managementul de produs n cadrul magazinului , ntocmirea corect a facturilor, a registrelor de cas, a rapoartelor anuale etc. Dezvolta si pune in aplicare toate masurille necesare pentru atingerea obiectivelor stabilite, participa la procesul de vnzare. Cerinte: Daca ai acumulat o experien de minim 2 ani in functia de director de magazin, ai capacitate decizionala i dispui de abilitatea de a soluiona problemele n mod independent, precum i de a conduce i motiva echipa de vanzari, esti comunicativ, dedicat i corect, atunci vino si alatura-te echipei noastre. Oferta (bonusuri, beneficii): V oferim un domeniu de activitate interesant, independent, o retribuie adecvat funciei, compus din elemente remunerative motivante bazate pe performan Descrierea firmei: Suntem o companie internationala cu distributie in 40 de tari, specializata in haine tehnice pentru ski si outdoor. Am fondat de curand o noua filiala in Romania, cu 14 magazine in diferite orase ale tarii si dorim sa ne extindem activiatea cu o echipa dinaminca, motivata si intr-o continuare dezvoltare. VINO SI FA PARTE DIN ECHIPA NOASTRA !

Particularitatile unei forme de distributie

Obiectivele distributiei vor trebui exprimate n raport cu avantajele asteptate de cumparatorii vizati. n conditii de concurenta, organizatiile membre ale unui canal de distributie trebuie sa-si ndeplineasca sarcinile functionale n asa fel nct sa contribuie la minimizarea cheltuielilor totale ale canalului, tinnd cont nsa de aventajele asteptate de catre cumparatori. Exista cteva categorii de consumatori care se diferentiaza prin nivelul avantajelor asteptate de la un sistem de distributie. Crearea unui canal eficient13

presupune determinarea segmentelor de piata care vor fi deservite, precum si alegerea corespunzatoare fiecaruia. Obiectivele distributiei difera n functie de caracteristicile produsului. Produsele perisabile necesita o distributie directa, datorita efectelor negative pe care le-ar putea produce ntrzierile si manipularea lor repetata. Produsele livrate n cantitati mari, de genul materialelor de constructie si al bauturilor racoritoare, necesita canale care sa reduca la minim distanta de transport si numarul de manipulari al produselor n deplasarea lor de la producator la consumator. Produsele nestandardizate, de genul masinilor utilizate de o firma, se vnd direct de catre reprezentantele comerciale ale firmei producatoare, datorita faptului ca intermediarii nu detin informatiile necesare cu privire la acestea. Produsele care necesita prestarea de servicii de montare sau de ntretinere sunt vndute si ntretinute, de obicei, de catre firma producatoare sau de catre distribuitorii exclusivi ai acesteia. Reglementarile si restrictiile impuse de lege influenteaza si ele forma canalului. Legea defavorizeaza acele canale de distributie cte tind sa restranga foarte mult concurenta sau sa creeze un monopol. Circuitul lung, numit si circuit "traditional", este n mod obisnuit utilizat pentru produse alimentare, de ntretinere, textile, electrice, furnituri industriale. Acest circuit prezinta o serie de avantaje pentru producator ca de exemplu: realizarea unei solutii optime a vnzarilor cu minim de cheltuieli, daca grosistul si ndeplinea functiile sale vizavi de producator, lansarea mai rapida a produselor noi, prelungirea de-a lungul circuitului a serviciilor comerciale si a tehnicilor producatorului, concentrarea creditului pe un numar restrns de clienti si participarea grosistilor la o mai buna cunoastere a pietei. Printre dezavantajele acestui tip de circuit se nscriu: este un sistem putin suplu si dependent vizavi de grosist; genereaza cheltuieli de distributie mai ridicate;

producatorul pierde contactul cu clientela finala, cu detailistii si cu o buna parte din piata; este dificil a se asigura un service dupa vnzare;

14

daca grosistii nu-si ndeplinesc n totalitate functiile lor, ntregul sistem de distributie devine neeficient. Circuitul scurt este foarte utilizat pentru unele grupe de produse practicndu-se n exclusivitate: automibilele, aparatele electronice, mobila, articolele foto etc. Acest circuit are ca avantaje economisirea marjei grosistului, contactul si legaturile directe cu piata, un control mai bun al distributiei, precum si prezentarea detailistilor n proximitatea locurilor de consum. Pe langa acestea se mai adauga satisfacerea mai rapida a clientilor si prestarea unor servicii dupa vnzare. n categoria dezavantajelor acestui circuit se ncadreaza: neasigurarea unui stoc de marfuri suficient de diversificat;

detailistii trebuie sa fie ajutati, eventuala lipsa a dinamismului lor oblignd producatorul sa initieze actiuni promotionale n rndul consumatorilor; necesitatea unui numar mare de reprezentanti comerciali pentru contactul cu numarul relativ mare al detailistilor; fractionarea comenzilor si organizarea de livrari multiple, ceea ce antreneaza un mare numar de activitati contabile. Circuitele integrate constau n faptul ca marile magazine si societati comerciale cu sucursale multiple sunt organizate astfel nct sa poata ndeplini concomitent cele doua functii comerciale ale distributiei: de gros si cu amanuntul. Astfel, o singura ntreprindere asigura aprovizionarea cu marfuri, gestiunea stocurilor si contabilitatea vnzarilor prin numeroase puncte de vnzare, datorita faptului ca poseda depozite si mijloace de organizare a manipularii si livrarii care apartin functiei unui grosist. Un alt tip de circuit de distributie este vnzarea directa, indicata ndeosebi pentru anumite produse, n special pentru cele de nalta tehnicitate. Vnzare directa presupune diminuarea, n principiu, a cheltuielilor de distributie, prin contactul direct al producatorului cu consumatorul, facilitnd astfel cunoasterea calitativa si cantitativa a pietei. Prin acest tip de vnzare preturile se mentin n limite rezonabile, se garanteaza calitatea produselor vndute si se asigura cel mai bun service

15

clientului, mai ales pentru produsele de mare tehnicitate. Ca si celelalte circuite, vnzarea directa prezinta si o serie de dezavantaje: cerinta unor resurse financiare importante, mai ales cnd producatorul si dezvolta o retea proprie de magazine; necesitatea unor stocuri de marfuri mari; angajarea unui personal de vnzare foarte numeros; coordonarea activitatii retelei de desfacere si depozitare; organizarea activitatii dupa vnzare.

Fisa actiunii de promovare a vanzarilor - produsul masina de spalat vase Bosch-

1.Marca: masina de spalat vase Bosch 2.Anuntatorul: SC ALTEX SRL 3.Perioada da desfasurare a operatiunii: 22.01.2012 20.03.2012 4.Locul observarii: SC RIVER PLAZA MALL SRL 5.Tehnica de promovare a vanzarilor: Cumpara orice model de masina de spalat vase Bosch de la Altex si beneficiaza gratuit de 10 ani garantie impotriva ruginirii interiorului cuvei. 6.Elemente definitorii ale operatiunii: Calitatea este o chestiune de experienta. Produsele noastre nu parasesc fabrica daca nu indeplinesc 100% standardele de calitate, performanta si durabilitate. Cu aceasta convingere, Robert Bosch si-a inceput activitatea in 1886, fiind devotat principiului de baza care se aplica si astazi, de a produce: "Tehnica pentru o viata". Aceasta traditie a fost si ramane un angajament si o motivatie pentru companie pana in zilele noastre. Respectul fata de oameni si natura a fost unul din principiile calauzitoare ale companiei, ce se reflecta prin produse si procese durabile si eficiente energetic. Inovatii care garanteaza durabilitatea. Pentru productia cuvei interioare a masinilor de spalat vase am dezvoltat tehnologii performante si le-am coroborat cu materiale de inalta calitate tratate16

special. Astfel, iti oferim 10 ani garantie impotriva ruginirii interiorului cuvei masinilor de spalat vase. Acesta garantie este valabila pentru toate modelele noastre. Activeaza-ti garantia de 10 ani impotriva ruginirii interiorului cuvei masinilor de spalat vase Inregistreaza-ti simplu si gratuit noua ta masina de spalat vase Bosch achizitionata incepand cu data de 01.01.2012. In doar cateva minute garantia suplimentara este activata, iar tu poti cu usurinta descarca si printa certificatul de extragarantie.

17