GABROVEANU RAMONA CRISTINA

FACULTATEA DE LITERE

SECŢIA :COMUNICARE ŞI RELAŢII PUBLICE

ANUL III

Retorica publicitară

Reclama este activitatea comercială prin care se urmăreşte, pe calea publicităţii (prin tipărituri,

radio, televiziune, cinematograf, etc.) suscitarea, câştigarea interesului public asupra anumitor

mărfuri, a unor cărţi, a unui spectacol, a folosirii unor servicii, etc. Televiziunea este un mijloc

puternic de informare a clienţilor, având o arie extinsă de acţiune, fie la nivel local, naţional sau

chiar internaţional. Televiziunea are capacitatea de a transmite o reclamă atât sub aspect vizual,

cât şi sonor, deosebindu-se astfel de ziare şi radio. Reclama televizată se bucură de flexibilitate

în alegerea timpului, locului şi duratei de difuzare, putând influenţa cel mai bine consumatorii.

Creatorul reclamei trebuie să aleagă un anumit ton pentru aceasta. Unul dintre cele mai folosite

instrumente în publicitate îl reprezintă cuvintele vagi. Ele slăbesc declaraţiile şi le deprivează de

semnificaţii. Mesajele pozitive care evocă fericirea, sentimentul realizării, veselia tind să fie mai

eficiente decât mesajele cu un ton negativ. Cercetătorii au constatat că mesajele negative care

sugerează teama îi fac pe receptori să evite reclama respectivă, făcând-o contraproductivă. De

asemenea, creatorul reclamei trebuie să utilizeze cuvinte memorabile şi atrăgătoare.

Retorica este o disciplină de deschidere, de cultură, un domeniu interdisciplinar,

înscriindu-se în istoria ideilor ce a fost înregistrată ca epocă de declin, urmată de o

reînviere a problematicii, o restituire şi o reabilitare. De aceea, traiectoria sa sinuoasă,

de la ştiinţa care oferea un ideal formativ în Antichitate până la stadiul de îndreptar

destinat oratorilor şi scriitorilor, nu trebuie să surprindă. Dintre toate disciplinele

antice, retorica a meritat numele de ştiinăă, chiar de „regină a ştiinţelor”. De aceea, a

fost considerată arta sau ştiinţa de a convinge; şi cine să se folosească de acest prilej

mai bine decât creatorii de publicitate care încearcă să ne convingă cu toate armele pe

care le au în dotare că produsul lor este cel mai bun de pe piaţă? Vâzând că zilnic apar

noi produse, deci concurenţa, aceştia creionează reclame cât mai trăsnite, făcute în aşa

fel încât să rămână în mentalul consumatorului. Asta au încercat şi cei care au creat

reclama cu nebunul de la Altex. În această reclamă este vorba despre un om care a suferit o

depresie tot căutând magazine unde preţul este cel mai mic. Când managerii spitalului vor să îl

elibereze, el este dus întâi la doctorul spitalului de pshiatrie de care este examinat. Medicul,

vâzând că pacientul şi-a revenit, îl externează. Înainte de plecare, este dus într-o încăpere de unde

trebuia să îşi ia lucrurile, unde vede o doamnă stând ca la un chioşc, iar în spatele acesteia

observă mai multe cutii. Nu mai aşteaptă şi începe iar: "Doamnă, cutia aceasta este de vânzare?".

Oameni văd că acesta nu şi-a revenit şi îl duc înapoi unde a stat şi până acum. Aceasta reclamă

vrea să sugereze că, dacă te-ai plictisit să tot cauţi magazine unde preţurile sunt pe mărimea

buzunarului tău, atunci poţi veni la Altex, unde îţi este garantat cel mai mic preţ. Reclama nu

intenţionează să ascundă adevăratul său rol şi anume cel de manipulare, mesajul nu este ascuns

şi toată lumea poate auzi ce încearcă reclama să sugereze:"Vino la Altex". În această reclamă s-a

folosit o schimbare raţională de limbaj în raport cu modul obişnuit de a ne exprima pentru a

sublinia obsesia pacientului pentru produse ieftine sau pentru promoţii.

S-a schimbat şi uzul lingvistic normal, de la un ton calm al pacientului ce urma să fie externat la

un ton disperat de a afla cât mai repede o informaţie,la un ton disperat ce facilitează expresia

oratorică. Una din figurile retorice regăsite în această reclamă este epifora. Pacientul, ajungând în

camera unde se aflau mai multe cutii, începe să ţipe, încercând să afle cât este cutia:”Scump

doamnă, scump, dincolo era mai ieftin, dar halatul, cât e halatul…”. O altă figură retorică este

repetiţia sistematică a vocalelor şi consoanelor cuvintelor. S-a folosit această figură de sunet

pentru a se pune accent pe disperarea persoanei de a obţine un lucru pe care şi-l dorea foarte mult

la un preţ ce poate fi negociat. Nu s-a depus mult efort cu ajutorul acestei figuri de a atrage

atenţia telespectatorilor asupra ofertei pe care o are Altex şi avantajele pe care le oferă aceasta:

dacă se găseşte acelaşi produs cu un preţ mai mic în altă parte, se plăteşte de două ori diferenţa, o

ofertă ce atrage pe oricine, pentru că arată certitudinea că nu se găseşte în altă parte mai ieftin

decât la ei. Siguranţa pe care o transmite această reclamă atrage atenţia clienţilor.