Reprezentant Medical
-
Upload
monica-turner -
Category
Documents
-
view
217 -
download
1
Transcript of Reprezentant Medical
-
7/27/2019 Reprezentant Medical
1/5
Copyright COGNITROM 2007 1
REPREZENTANT MEDICAL
PROFIL OCUPAIONAL(versiunea de baz)
Descrierea ocupaiei: Practicanii unei astfel de ocupaii se ocup cu vnzri de medicamente,
aparaturi servicii medicale; furnizeaz informaii specializate despre produsele pe care le promoveaz.
Cod COR: 341 503
A. Sarcini principaleAceast component cuprinde acele sarcini aferente unei ocupaii care au cea mai mare importan pentruocupaia respectiv i permit diferenierea ntre o persoan cu performane ridicate n profesia respectiv(expert) i o persoan cu performane reduse (novice).
Viziteaz i informeaz sistematic medicii i farmacitii n legtur cu produsele pe care le
promoveaz;
Raporteaz sptmnal i lunar superiorilor vizitele realizate la cabinetele medicale, spitale i
farmacii;
Organizeaz manifestri tiinifice (singur sau cu echipa) i efectueaz prezentri pentru a
promova produsele;
Stabilete i menine relaii cu liderii de opinie i/sau cu depozitele de medicamente;
Analizeazi caut informaii despre firmele concurente;
Iniiazi dezbate cu echipa strategii de promovarea a produselor;
Distribuie produsele firmei pe care o reprezint cabinetelor medicale i farmaciilor;
Monitorizeaz clienii i rezolv problemele/nemulumirile pe care le au acetia;
Negociaz condiiile de vnzare sau alte beneficii cu cumprtorii produselor pe care le
promoveaz;
Prospecteaz piaa de profil i identific noi oportuniti de vnzare;
Analizeaz informaiile, evalueaz rezultatele i alege cea mai bun soluie pentru rezolvarea
problemelor;
-
7/27/2019 Reprezentant Medical
2/5
Copyright COGNITROM 2007 2
B. Contextul munciiAceast component conine informaiile eseniale despre mediul n care practicanii unei ocupaii i exercitactivitile menite s duc la ndeplinire sarcinile aferente i eventualele riscuri la care acetia se expun.
B1. Mediul fizic
Activitilor se desfoar de obicei n spaiu protejat, reprezentantul medical i desfoar o
mare parte din activiti pe teren.
B2. Mediul socio-organizaional
Cele mai multe sarcini sunt structurate i executate cu presiune de timp
De obicei munca se desfoar dup un orar variabil, n funciei de urgenele aprute
Au liberate de decizie i suport consecinele erorilor
Sunt foarte frecvente interaciunile interpersonale fa n fa
B3. Riscuri. Alte notificri speciale
Poate aprea riscul de expunere la radiaii, virui
C. Nivelul de educaie i calificareExercitarea oricrei ocupaii necesit un anumit traseu de educaie sau training finalizat printr-o calificare.Conform Cadrului European al Calificrilor (EQF) exist 8 niveluri de calificare (N1-N8).
Studii superioare de specialitate (postliceale, licen)
Nivel de calificare: N5, n6
D. Cunotine i deprinderiCunotinele colecii de informaii relaionate, specifice unui domeniu. Ele sunt rezultatul nvrii formale saunon/informale. Deprinderile sunt cunotinele procedurale, adic blocuri de cunotine despre cum s faci o
activitate (proceduri, strategii, tehnici), de regula cu o anumit unealt.
Cunotine referitoare la: Tipuri de deprinderi
Limba romn
Vnzri i marketing
Limba englez
Servicii clieni i personal
Comunicaie i media
Educaie i instruire
Deprinderi folosite n nvare
Deprinderi de rezolvare a problemelor
Deprinderi sociale
-
7/27/2019 Reprezentant Medical
3/5
Copyright COGNITROM 2007 3
E. Aptitudinile
Aptitudinea reprezint un set de procese cognitive, psihomotorii sau senzoriale necesare pentru a obineperforman ntr-o gam de activiti. Succesul n activitatea respectiv presupune pe lng aptitudini, un set decunotine dobndite printr-o rut educaional.
E1. Aptitudini cognitive
Nivel de dezvoltareAptitudine1
(minim)
2
(mediuinferior)
3
(mediu)
4
(mediusuperior)
5
(maxim)
1. Abilitatea general de nvare X
2. Aptitudinea verbal X
3. Aptitudinea numeric X
4. Aptitudinea spaial X
5. Aptitudinea de percepie a formei X
6. Abiliti funcionreti X
7. Rapiditatea n reacii X
8. Capacitatea decizional X
E2. Aptitudini psihomotorii (A P), senzoriale (A S) i fizice (A F)
E2. Aptitudini psihomotorii
Dexteritate manual
Dexteritatea degetelor
Viteaza ajustrii rspunsului n funcie de stimul
Viteza micrii minii, a ncheieturilori a degetelor
E3. Aptitudini senzoriale
Acuitate vizual apropiat
Claritate n vorbire
Vedere la distan
Vedere nocturn
E4. Aptitudini fizice
Rezisten fizic
Echilibru
-
7/27/2019 Reprezentant Medical
4/5
Copyright COGNITROM 2007 4
Coordonare trunchi-membre
F. Alte caracteristiciCele mai importante caracteristici, altele dect cunotine, deprinderi i abiliti (Knowledge, skiils, abilities -KSA) sunt: interesele, surse ale satisfac
iei profesionale
i caracteristicile de personalitate
F1. Interese
Primele trei tipuri de interese n ordinea relevanei sunt:
I C(ntreprinztor, social, convenional)
F2. Surse ale satisfaciei profesionale
Independena n munc
Autonomie
mplinire
Recunoatere
Munca n echip
F3. Caracteristici de personalitate
Practicantul unei astfel de ocupaii ar trebui s fie o persoan orientat spre aciune,
contiincioas i serioas, riguroas n realizarea sarcinilor. Capabil s efectueze timp
ndelungat acelai tip de sarcini, cu un bun echilibru emoional.
G. Perspectiva pe piaa munciiPerspectiva pe piaa muncii se refer la dinamica dezvoltrii ocupaiei respective n raport cu ansamblulocupaiilor prezente pe pia. Sunt utilizate trei categorii de notaii care semnific tot attea tendine: cretere(dinamica ocupaiei e mai mare dect celelalte ocupaii per ansamblu), stagnare (dinamica ei este similar cu aaltor ocupaii) i scdere (dinamica este sub nivelul ansamblului ocupaiilor).
Cretere
H. Categoria de salarizareRaportarea unui salariu la salariul minim pe economie este un indicator relativ constant i foarte informativ,independent de fluctuaiile salariale. Ca atare vom avea ocupaii cu salariu minim i ocupaii de n x salariulminim, unde n poate fii un interval (ex. 2-4 x salariul minim).
(5-7) X Salariu minim pe economie
-
7/27/2019 Reprezentant Medical
5/5
Copyright COGNITROM 2007 5
I. Ocupaii similareSunt prezentate 2-5 ocupaii care fac parte din aceeai grup, conform opiniei specialitilor.
Ageni de vnzri
Ageni de asigurri
Reprezentani tehnici i comerciali