Elaborarea unei campanii publicitarepentru un produs pe piataPrezentarea firmeiI n a n u l 2 0 0 1 , c i n c i p r o a s p e t i a b s o l v e n t i a i F a c u l t a t i i d e S t i i n t e Economice, Timisoara, sectia marketing au decis sa-si incerce norocul inlumea afacerilor. Astfel a luat fiinta firma S.C. Promotion S.R.L ce are ca obiect de activitate promovarea produselor si serviciilor noi, relansarea celor vechi si campanii publicitare pentru toate categoriile de intreprinderi.De-a lungul anilor firma a realizat numeroase campanii publicitare,lansari de noi produse pe piata romaneasca.Printre cele mai reusite campaniiale firmei se numara:”Al saselea simt” –campanie realizata pentru lansareamasinii de spalat Electrolux.In anu l 2004 i n l una i anua r i e l an tu l de magaz ine Ikea d in I t a l i a a l a n s a t u n c o n c u r s c u t e m a “ E u r o 2 0 0 4 ” . P a r t i c i p a n t i l o r l i s e c e r e a s a g a s e a s c a o m o d a l i t a t e d e p r o m o v a r e s i c r e s t e r e a v a n z a r i l o r l e g a t e d e campionatul European de fotbal 2004. Din peste 320 de firme participanted in i n t r e aga l ume f i rma noas t r a a r eus i t s a s e c l a seze pe l ocu l 1 , i deea noastra fiind foarte apreciata de actionarii trustului Ikea. Campania a avut unfoarte mare succes firma inregistrand profituri colosale.Pe baza ace s t e i c ampan i i l an tu l de magaz ine Domo , au ape l a t l a serviciile noastre dorind sa realizam o companie similara Ikea 2004.C a m p a n i a p r o p u s a d e f i r m a n o a s t r a s u b d e n u m i r e a “ D o m o a l a t u r i d e tricolori” consta in:•Daca Romania ajunge in semifinale clientii vor primi 30% dinvaloarea televizorului•D a c a R o m a n i a a j u n g e i n f i n a l a c l i e n t i i v o r p r i m i 5 0 % d i n valoare  •Daca Roman ia c a s t i ga c amp iona tu l Eu ropean de fo tba l vo r    primi intreaga suma inapoi.Obiectivele campaniei•informarea clientilor despre campanie•cresterea vanzarilor de televizoare deoarece dintre cele trei lanturiimportante de magazine prezente la noi in tara Domo era pe ultimul loc , vanza rea de t e l ev i zoa re r ep rezen t and doa r 23% d in c i f r a de afaceri a firmei, pe cand Altex 42% iar Flanco 34%•cresterea notorietatii marcii Domo•atragerea cat mai multor clienti in magazine•c r e s t e r e a v a n z a r i l o r i n p e r i o a d e c o n s i d e r a t e “ m o a r t e ” : i a n u a r i e februarie si perioada dupa Sarbatorile Pascale•fidelizarea clientilor •atragerea clientilor fideli marcilor concurente

•convingerea clientilor de calitatea produselor comercializateStabilirea bugetuluiPentru campania “Domo alaturi de tricolori” firma noastra a propusalocarea unui buget total de 1.250.000 de euro.Bugetul este structurat astfel :Bugetul pt acoperirea cheltuielilor in cazul in care Romania atingeunul dintre punctele promotiei:•se califica in semifinale:300.000 euro•ajunge in finala : 500.000 euro•castiga Campionatul European :1.000.000 euroBugetul pt promovarea campaniei si a lantului de magazine Domo• publicitate TV : 150.000 euro• publicitate online : 25.000 euro•radio : 20.000 euro•mashuri, bannere si panouri : 20.000 euro•reclama ziare, reviste : 15.000 euro•flyere si pliante : 10.000 euro•  p roduse p romot iona l e : t r i cou r i , e s a r f e , m ing i , s epc i , pos t e r e cu tricolorii : 10.000 euroBugetul propus de firma noastra s-a bazat pe o crestere a vanzarilor cu100% l a t e l ev i zoa re f a t a de vanza r i l e no rma le p t pe r i oada r e spec t i va , insemnand incasari de aproximativ de 1.000.000 euro pe o perioada de 3luni.In cazul in care Romania nu ajunge in semifinale, bugetul alocat este defapt 250.000 de euro.Compania Domo are alocat un buget anual pentru publicitate de 600.000de euro, insemnand 150.000 de euro/trimestru.Selectia mediilor si suportilor publicitariE u r o p e n i i p e t r e c z i l n i c a p r o x i m a t i v 2 o r e î n f a ţ a t e l e v i z o r u l u i vizionând filme, emisiuni si bineînţeles...reclame.De aceea ne - am gand i t c a c ea ma i buna me toda de p romova re a c a m p a n i e i « D o m o a l a t u r i d e t r i c o l o r i » v a a v e a c a p i l o n p r i n c i p a l d e  promovare publicitatea televizata prin spoturi, reclame la orele de varf dar sireclame « prime time » din timpul emisiunilor si filmelor.Deoarece suntem in era internetului si a comunicarii online ne-amgandit ca publicitatea pe internet ar avea un real succes deoarece are un costmult mai redus fata de televiziune si chiar radio si poate ajunge la un numar foarte mare.In primul rand pagina de webwww.domo.roa fost schimbataafisandu-se noua promotie, apoi s-au pus reclame si link-uri catre paginadomo.ro pe toate paginile de web ale celor mai importante ziare de sport sinu numai ale celor mai citite ziare online, la fel s-a procedat si cu blog-urilescriitorilor celebrii.S-au trimis e-mailuri la toti clientii Domo care au avut adresa de e-mail. Ne-am gandit ca acolo unde nu putem sa ajungem cu televiziunea sicu internetul,

radio-ul trebuie sa ajunga, astfel am alocat o suma importantas i pen t ru pub l i c i t a t e a r ad io , f i i nd t r ansmi s de ca t eva o r i pe z i un mesa j cuprinzator la toate posturile.De asemenea se vor pune mash-uri, bannere si panouri publicitare inorasele mari ale tarii, prin care consumatorii vor fii invitati in magazineleDomo pentru detalii si pentru multe surprize.Aceste bannere si panouri vor fii insotie de reclamele la ziar, pliante, flyere care vor contine acelasi mesaj.I n m a g a z i n e c l i e n t i i v o r f i i n t a m p i n a t i d e m u l t e s u r p r i z e s i c a d o u r i l a

  achizitionarea unor produse, ei vor primi gratuit postere, tricouri , mingi sialte produse inscriptionate cu tricolorii.Crearea mesajelor campanieiUn buget de publicitate consistent nu garanteaza reusita unei campaniide publicitate. Cercetarile demonstreaza faptul ca mesajele creative pot aveao impor t an t a ma i ma re pen t ru succe su l c ampan i i l o r de pub l i c i t a t e deca t s u m e l e d e b a n i c h e l t u i t e . I n d i f e r e n t c a t d e m a r e e s t e b u g e t u l , a c e a s t a activitate poate fi incununata de succes numai daca reclamele atrag atentia sic o m u n i c a n i m o d e f i c i e n t m e s a j e l e . A s a d a r , b a n i i t r e b u i e i n v e s t i t i i n elaborarea unor mesaje de publicitate eficiente. Mesajul reprezinta ideeacare sta la baza comunicarii. Atunci cand se concepe mesajul, trebuie sa setina seama de publicul vizat si de obiectivele publicitatii ( felul raspunsuluisugerat de mesaj celor care-l receptioneaza).Mesajul campaniei “Domo alaturi de tricolori” este:« Fii suporter si Domo iti da banii inapoi »M e s a j u l a t r a g e a t e n t i a a s u p r a u n e i a s a u a l t e i a d i n m o t i v a t i i l e consumului individual.Ideea ar putea fi exploatata prin formularea modalitatilor de crestere avanzarilor produsului .Ideea mesajului s-ar putea desprinde din cunoasterea in profunzime aexperientei acumulate de consumator in utilizarea produsului , mai ales a  p roce su lu i de cumpa ra r e , a consumulu i s i a e f ec tu lu i p rodusu lu i a sup ra acestora si a avantajelor cautate de consumator. No i u rmar im sa ne ap rop i em ca t ma i mu l t de c l i en t i i nos t r i s i de  posibilii clienti. Ne do r im ca mesa j e l e noas t r e de pub l i c i t a t e s a de t i na u rma toa re l e caracteristici:•Sa a iba unintelessco t and i n ev iden t a avan t a j e l e pe ca r e Domo l e ofera•S a f i edistincte,c o m u n i c a n d c o n s u m a t o r i l o r p r i n c e s e i m p u n e  produsul in fata marcii concurente  •Sa fiecredibile.

Aceasta ultima caracteristica este greu de indeplinit,  pentru ca multi consumatori pun la indoiala veridicitatea publicitatii ingene ra l . I n u rma unu i s t ud iu s - a cons t a t a t c a o t r e ime d in t o t a lu l consumatorilor apreciaza mesajele de publicitate ca fiind " nedemnede incredere"Aprecierea efectelorP u b l i c i t a t e a e s t e u n d o m e n i u i n c a r e e r o r i l e d e c o n c e p t i e s i d e executie sunt numeroase. De aceea una din principalele sarcini ale noastre,c a i n i t i a t o r i a l e a ce s t e i c ampan i i e s t e ap rec i e r a g r adu lu i i n c a r e ne - am indeplinit obiectivele. Pentru aceasta am luat in vedere cele trei niveluri alecomportamentului consumatorului : cognitiv, afectiv si conativ.Firma noastra va masura efectele campaniei sub doua aspecte :- impac tu l c ampan i e i pub l i c i t a r e a sup ra t i n t e i v i z a t e -a m p l o a r e a s c h i m b a r i l o r m e n t a l e ( a t i t u d i n e , i m a g i n e ) i n d u s e d e campania publicitaraMasurarea impactului campaniei publictare se va realiza prin intermediulu n e i a n c h e t e c a r e p e r m i t e a p r e c i e r e a u r m a t o a r e l o r e l e m e n t e : - nivelul expunerii la suportul publictar - a t e n t i a a c o r d a t a c a m p a n i e i -memor i za r ea p r i nc ipa l e lo r e l emen te a l e mesa ju lu i-gradul de intelegere a mesajuluiImpactul mesajului publictar il vom masura cu urmatorii indicatori :-notorietatea exprimata prin: notorietatea spontana, notorietatea ‘top of mind’, notorietatea asistata-memor i za r ea masu ra t a cu s co ru r i l e de impac t : s co ru l de r e cunoas t e r e , scorul spontan total, scorul descriere/ proba, scorul util.Firma noastra doreste ca persoanele intervievate sa citeze marca Domo  pe prima pozitie (notorietea ‘top of mind’). Ne dorin ca oameniilor sa le fie atrasa atentia de mesaj si sa-l retina.Efectele pe care le dorim :-i n d e p l i n i r e a o b i e c t i v u l u i d e c r e s t e r e a v a n z a r i l o r c u 1 0 0 % l a televizoare fata de vanzarile normale pentru perioada respectiva.- ne do r im ca f i rma Domo sa t r e aca de pe l ocu l t r e i pe p l an na t i ona l pe locul doi, cu posibilitatea ca in viitor sa fie lider de piata.- c r e s t e r e a n o t o r i e t a t i i  - a t i n g e r e a p o n d e r i i d e 3 7 % l a v a n z a r e a d e t e l e v i z o a r e d i n c i f r a d e afaceri- o c r e s t e r e p e n t r u p e r i o a d a u r m a t o a r e a v a n z a r i l o r l a t e l e v i z o a r e d e 34%- o c r e s t e r e a v a n z a r i l o r t o t a l e d e 2 7 %