Universitatea din BucuretiFacultatea de Sociologie i Asisten Social

ReferatPsihosociologia reclamei Tehnici pentru o reclam de succes -

Prof. Univ. Dr.: Septimiu Chelcea Masterand: tefan Ana Maria

Bucureti2015 Tehnici pentru o reclam de succes

Publicitatea este unul dintre cele mai vechi domenii, ea fiind atestat prima dat n China antic. De atunci i pn acum a evoluat foarte mult devenind un fenomen destul de amplu. O descriere formidabil despre cum s facem o reclam bun este descris n cartea Psihologia reclamei. Studiu de psihologie economic scris de Dumitru Todoran. n cartea sa autorul vorbete despre legtura dintre reclam i economie urmrind mai multe aspecte. Psihologia reclamei a aprut ca un rpuns la comportamentul consumatorului. Revenind la studiul lui Dimitrie Todoran acesta a distins dou caractere proprii i specific reclamelor; acestea fiind: 1. Reclamele au un caracter de apel, avertizare, invitare, etc. 2. Apelul, chemarea, etc. au scopul de a determina o anumit reacie (cumprarea) din partea acelora crora li se adreseaz. [footnoteRef:1] [1: Dimitrie Todoran, Psihologia reclamei. Studiu de psihologie economic, Editura Tritonic, 1935, p. 47 ]

Publicitatea nu este doar o for economic dar i o for cultural o for care influeneaz valorile noastre i implicit i calitatea vieii. Reclama a aparut din raiuni economice. Zilnic suntem bombardai cu o avalan de reclame, diferite forme, culori, mesaje care s-i atrag atenia. Productorii intr n competiie spre ademenirea publicului doritor s cumpere. Exist dou procedee prin care reclama poate stimula un individ: 1. Un procedeu extrinsec ce deteapt involuntar atenia 2. Un procedeu intrisec care creaz o dispoziie voluntar a ateniei [footnoteRef:2] [2: Dimitrie Todoran, Psihologia reclamei. Studiu de psihologie economic., Editura Tritonic, 1935, p. 50 ]

Deasemenea mobilitatea, cromatica, comicul mesajului, procesul de memorizare, toate aceste aspecte sunt vitale dac dorim s avem o reclam de succes. Unitatea expresiv a formei trebuie s fie n concordan cu cea a coninutului care cuprinde cuvntul scris i uneori ilustraia i gravura. Cartea este o adevrat incursiune n interiorul mainriei numit reclam din care avem multe de nvat fiind indispensabil pentru cei care vor s peas n acest domeniu. Dup cum spun i profesorii Darie Cristea i Gabriel Jderu: Ea reprezint nc mrturie a unei perioade din istoria psihosociologiei, dar, i un reper pentru evoluia i dezvoltarea publicitii din Romnia. Cum menionam mai sus, o bun practic n crearea unei reclame de succes o constituie elementul cheie i anume creativitatea pe care Pat Fallon i Fred Senn o descriu att de frumos n cartea intitulat Creativitatea n publicitate. Cei doi au pus bazele la una dintre cele mai importante agenii internaionale Fallon Worldwide, prezentnd ascensiunea mai multor branduri cu care ei au lucrat. Un titlu care pe ct de simplu pe att de complicat i amplu. La baza crii lor au aezat un concept realizat de ei i anume Prghia creativ. Aceast concept spune simplu c poi face o reclam de succes cu bani puin, dac eti creativ. Prghia creativ a venit ca reacie la prghia media dar pe parcursul timpului fenomenul a evoluat ctre ceva mult mai complex. Ca orice concept, prghia creativ are cteva principii aplicabile n orice domeniu n care vrem o metod win win, pentru orice problem pe care o avem. Ele sunt:

1. Pornete ntodeauna de la 0 2. Insist impecabil asupra unei definiii simple a problemei de afaceri. 3. Descoper o anumit categorie de emoii ale consumatorilor 4. Concentreaz-te asupra dimenisiunii ideii, nu asupra mrimii 5. Caut s-i asumi riscui strategice 6. Colaboreaz sau mori 7. Ascult-i cu atenie clienii (i, iari, fii atent la ceea ce spun). Prin prghie creativ autorii vor s aduc o metafor a creativitii n publicitate dndu-I un alt sens, astfel, acest concept inovativ ndeplinete att obiectivele de marketing ct i componenta artistic, partea distractiv a publicitii. Dup aceast parte, s zicem teoretic, n continuarea crii autorii ne povestesc exemple concrete ale prghiei creative, i ne fac trimiteri ctre site-ului lor pentru a vedea reclamele la care ei au lucrat. Este o carte extrem de interactiv, cu simul umorului, un text uor de citit din care poi nva multe lucruri interesante.