Promovarea pe piata a ofertei de produse si servicii

Promovarea pe piata a ofertei de produse si serviciiProiect realizat de Mitroi CameliaCe reprezinta promovarea?Promovarea, ca unul din domeniile cele mai empirice ale aciunii marketingului, se exprim n ansamblul de aciuni i mijloace de informare i atragere a cumprtorilor poteniali ctre punctele de vnzare, n vederea satisfacerii nevoilor i dorinelor acestora i implicit a creterii eficienei economice a activitii ntreprinderii productoarePromovarea este modul prin care se sustine comercializarea unui produs, facndu-l cunoscut clienilor.

n ultima vreme, mai ales n ultimul deceniu, se constat accentuarea preocuprilor n domeniul promovrii produselor dar mai ales a vnzrilor. Aceasta a condus la amplificarea rolului promovrii n cadrul activitilor de marketing i ca urmare la diversificarea obiectivelor promoionale.Un element important al promovrii este aa-numitul branding. Aceasta nseamn a forma un brand sau o marc, i a adauga valoare acesteia prin promovarea atributelor care caracterizeaz produsul.

Rolul comunicarii in promovareComunicarea permanent ntre ofertani i consumatori,este o necesitate, deoarece o informare corect i prompt stimuleaz cererea, o orienteaz ctre anumite produse i influeneaz consumul raional, provoac modificri n mentalitile i atitudinile posibililor cumprtori, ceea ce se va reflecta n creterea volumului de bunuri vndute i pe aceast baz a profitului, ca unic scop al productorului.

De exemplu sondajele de opinie au demonstrat c sensibilitatea publicului consumator din Romnia de a sesiza esenta unui mesaj publicitar, valentele estetice si emotionale ale unei reclame, este mare. Receptivitatea consumatorilor fat de o reclam este influentat att de factori individuali ct si de factori de mediu ce pot actiona n favoarea sau defavoarea reclamei.

Metode de promovareAfiarea de postere n locuri publice care prezint calitile unice ale produsului (calitatea, proveniena, metodele de producie) i locurile n care produsul poate fi cumprat.Distribuirea de fluturai informativi. Coninutul acestora poate include: motive pentru achiziionarea produsului, scurte istorii despre originea produsului

OnlineUn site cu informaii detaliate despre procesul de producie, calitatea etc. Promovarea pe siteuri de socializare cunoscute

Reclama:experienta a demonstrat faptul c ea este util mai ales n lansarea noilor produse/servicii/Oferte promoionale. Spre exemplu: acum 9.00 RON in loc de 9.99 RON; al treilea produs gratuit,un produs supriza cadou.

Ambalajul:rolul su este nu numai de a contine si proteja produsul n timpul transportului ci si de a atrage clientul asaltat cu oferte de produse similare, de a-i comunica informatii, de a-i stimula memoria, de a-i declansa stri emotionale ce pot contribui la decizia de cumprare.

Promovarea unui nou produs Decizia firmei privind lansarea pe pia a unui nou produs constituie un moment hotrtor n comercializarea acestuia. O asemenea decizie impune o serie de consideraii suplimentare. ntr-un asemenea context, introducerea pe pia a noului produs presupune a se rspunde la o serie de ntrebri de genul: cnd (momentul lansrii), unde (locul lansrii), cui (piaa int) i cum (strategia de pia).

Tipuri de promovari de noi produseLansarea unui nou produs se poate face fie "in soapta", fie "rasunator". Prima varianta presupune introducerea produsului pe un segment ingust sau pe o piata extinsa, fara nici o campanie promotionala, in speranta ca informatiile transmise de la un consumator la altul, prin viu grai, vor fi favorabile si vor sustine noul produs. Companiile mari isi lanseaza, de regula, produsele prin ample campanii de publicitate, activitati coordonate de promovare si o distributie intensiva.

Strategii de marketing privind lansarea pe piata a unui produsO firm poate adopta una din multele strategii de marketing existente pentru promovarea pe piata a unui produs nou. Poate stabili un nivel ridicat sau sczut pentru fiecare variabil de marketing (pre, promovare, distribuie, calitate a produsului).

1

Conducerea poate exploata la maximum piata, lansand produsul nou la un pret ridicat si cu promovare scazuta. Pretul ridicat inseamna obtinerea unui profit ridicat, iar promovarea scazuta inseamna cheltuieli mici. O asemenea strategie are sens numai daca piata este limitata ca marime, daca cei mai multi consumatori cunosc produsul si sunt gata sa plateasca un pret ridicat si daca nu exista o concurenta puternica. Ex: PRODUSELE DE LUX

2O strategie bazata pe preturi mari si cheltuieli de promovare ridicate ajuta firma sa exploateze rapid segmentul de piata insensibil la pret, inca din primele faze ale lansarii noului produs.

3

Strategia penetrarii rapide - introducerea noului produs la pret scazut si cu o promovare puternica.Strategia are sens daca piata este larga, cumparatorii potentiali sunt sensibili la pret si nu cunosc produsul, exista concurenta puternica, iar costurile unitare de productie ale companiei scad o data cu cresterea productiei si a experientei de productie acumulate.

Ex:La nceputul anului 2012 a pornit o campanie puternic de promovare a produsului TUC a carui pret a fost accesibil.Iar acum firma are un foarte mare succes.Un alt exemplu il constituie reteaua de telecomunicatii Telekom.Ce a reusit cu o promovare puternica si oferte sa castige noi clienti.

4Strategia penetrarii lente - lansarea la pret scazut, dar fara prea multa promovare - poate fi aleasa daca cumparatorii potentiali sunt sensibili la pret, dar firma doreste sa mentina cheltuielile la un nivel scazut din cauza bugetului redus. Ex:PRODUSE DE LARG CONSUM

Cum alegem strategia?O firma, in special cea care indeplineste rolul de pionier pe piata respectiva, trebuie sa aleaga strategia de promovare tinand cont de pozitia pe care o va ocupa produsul. Ea trebuie sa realizeze ca strategia initiala este doar primul pas dintr-un de marketing mai mare, pentru intregul ciclu de viata al produsului. Daca se alege o strategie de promovare devastatoare", se va sacrifica beneficiul pe termen lung de dragul celui pe termen scurt. Pe masura ce firma-pionier avanseaza in celelalte faze ale ciclului de viata, va trebui sa realizeze noi strategii de pret,promovare etc. Compania va avea cele mai mari sanse de a deveni lider pe piata daca procedeaza corect inca de la inceput.

Esecul promovarii unui produsDaca produsul prezinta un grad mare de noutate, in aceasta faza concurentii sunt putini sau inexistenti; preturile de vanzare practicate pot fi ridicate, datorita elasticitatii scazute a cererii in raport cu pretul produsului. Esecurile promovarii noilor produse sunt frecvente, principalele cauze fiind: lipsa de analiza sau studierea insuficienta a pietei;un produs cu performante nesatisfacatoare;politica de marketing eronata (spre exemplu, pozitionare eronata)distributia nu accepta produsul sau il sustine insuficient;subestimarea concurentei etc. Produsele care se dovedesc nesatisfacatoare vor fi imbunatatite sau retrase de pe piata.

Va multumesc pentru atentie!