ProiectMarketing.pptx

7/28/2019 ProiectMarketing.pptx

1/31

Studiul pieei ciocolatei MilkaPetrea Ana-MariaPopa EmiliaSpoial FlorentinaStaicu Elena Mdlina


2/31

Scurt istoric


3/31

n anii 1890 a fost scoas pe piaciocolata cu lapte Suchard. Unsprezece ani

mai trziu, n 1901 Legenda Mov vedelumina zilei, cnd numele mrcii Milkaeste nregistrat.


4/31

MILKA=Milch(lapte)+Kakao(cacao)

Milka-Cea mai fin plcere!


5/31

Aria pieei

Milka Europa

America

Ciocolata Milka estecomercializat n peste

150 de ri.


6/31

n Romnia, marca Milka a fost lansat n 2002 i n 6 ani de lalansare s-au vndut aproape 10.000 de tone de ciocolat,cota sa de pia crescnd de peste 10 ori, ntr-un ritm demajorare a afacerilor de aproximativ 75% anual.

Pe plan local, Kraft Foods deine o fabric de ciocolat laBraovcu cinci linii de producie.

Milka este prezent n Europa i n America.


7/31

Consumatori

Conform unui sondaj realizat n rndul studenilor de laFacultatea de Cibernetic, InformaticiStatisticEconomicdin cadrul Academiei de Studii Economice Bucureti,studenii, n proporie de 58,4%, prefer ciocolata Milka n

locul mrcilorconcurente, argumentnd ca sunt influenai, nmare parte, de calitatea produsului


8/31

Consumatori


9/31

Distribuie i vnzri

Hypermarket

Volumul vnzrilor acrescut

Supermarket

cota supermarketurilor

n distribuiaproduselor dinciocolat a crescut dela 9,7% (cu un an n

urm) la 12,2% nvolum

Magazine mici

a scazut volumul deciocolat vndut princhiocuri, de la 19,5%la 16,4%.


10/31

Conjunctura pieei

Scderea ratei omajului i cretereavnzrilor cu amnuntul pot duce la cretereaprofiturilor aduse de Milka i o eventual

extindere a pieei prin introducerea unorproduse noi, inexistente momentan pe piaadin Romnia.


11/31

Conjunctura pieei

Analiznd evoluia PIB-ului, a vnzrilor cuamnuntul, rata inflaiei, rata omajului icursul valutar din ultimii ani observm c

piaa din Romnia este una favorabil dinpunct de vedere economic, permindiniierea i dezvoltarea unei afaceri.


12/31


13/31

Cerere i ofert

Consumatorul romn mnnc puinciocolat, aproximativ 2kg pe an, de cinci orimai puin dect germanii i de dou ori mai

puin dect italienii. Cei mai fideli cumprtori ai produselor de

acest tip sunt femeile, n proporie de 60%, iarcea mai mare cantitate de ciocolat oconsum persoanele cu vrsta cuprins 24 i34 de ani.


14/31


15/31


16/31


17/31

Cerere i ofert

Milka se bucur de notorietatedatorit utilizrii unui mixcomunicaional eficient care acuprins publicitate, sponsorizri

i componente de PR.


18/31

Cerere i ofert

n ceea ce privete oferta, Milka deine o gam foarte variat,de la tablete de ciocolat, praline, M-Joy, Milka special pentrucopii, pn la produse de sezon.

Oficialul Kraft nu a oferit date despre vnzarile Milka, ns aprecizat c n primul semestru din anul 2012 brandul i-amajorat cota cu 2%, n timp ce ntreaga pia a ciocolatei asczut cu o cifr. Pe de alt parte, n categoria tabletelor (ceamai important categorie) Milka i-a majorat cota cu 4%.


19/31


20/31


21/31


22/31


23/31


24/31

Piaa ciocolatei estedinamic, n continu

cretere la nivel global i nparticular n Romnia, undeconsumul este nc foartesczut fa de media

european. Tendinaconsumatorilor este, nacest moment, s sendrepte spre gama

premium.


25/31


26/31

Milka utilizeaz strategia preuluiliniei de produse

preul mediu este de 3,50RON

TableteleMilka de 100

grame

un pre de 4,0 RON irespectiv 5,30 RONMilka Luflee

i Milka Diet


27/31

Comercializat i susinutprin activiti de marketing n

peste 18 ri din Europa,Milka este unul dintre celemai dinamice brand-uri.


28/31

Preuri

Preul minim practicat n comer n perioada2010-2012 variaz de la 3 la 3.2 lei pentruciocolatele de 100 de grame, iar Milka Luflee

i Diet 4-4.30 lei. Preul maxim ajunge i pnla 4.5 lei pentru o ciocolat de 100 de grame,iar cele din urm chiar pn la 6 lei.


29/31


30/31

Importuri i exporturi

n intervalul ianuarie-septembrie 2009,Romnia a importat 15.600 de tone deciocolat(45.4 milioane euro) i a exportat

5.085 tone ciocolat(14,8 miloane euro).


31/31

ndrznetes fii

tandru.

ProiectMarketing.pptx

Documents

Transcript of ProiectMarketing.pptx