Proiecte de Marketing
description
Transcript of Proiecte de Marketing
-
Analiza micromediuluiAnaliza clienilor
Care sunt segmentele de pia deservite? (Cte i care segmente de pia?)Descrierea segmentelor deservite (profilul clienilor int pe segmente de pia, dup caracteristici socio-demografice sau comportamentale: vrst, sex, numrul de membri ai familiei, ocupaia, nivel de educaie, stilul de via, personalitatea, intenia de achiziie, frecvena utilizrii etc.)
-
Analiza micromediuluiAnaliza concurenilor
Identificarea concurenilor (direci i indireci) ai firmei analizate:
- Concurena direct, este cea mai restrns form de identificare a concurenilor. O companie se afl n concuren cu alte companii ce ofer produse ce au aceleai funcii, caracteristici etc.Concurena indirect, lrgete aria identificrii concurenilor, referindu-se la produse ce se pot substitui n consum/utilizare. Astfel, dou firme ce ofer produse ce se pot substitui, se afl n concuren. De exemplu, firmele ce produc i vnd unt concureaz cu cele care vnd margarin. Analiza puncte forte i slabe ale principalilor competitori. Analiza se va face pentru cei mai importani competitori.
-
Model de analiz a capacitii competitorilor
ConcurentNotorietateCalitatea produsuluiPreul produsuluiDisponibilitatea produsuluiCota de piaConcurentul 1Concurentul 2****Pot fi utilizate i alte criterii de analiz
-
Analiza micromediului
Identificarea i analiza principalilor furnizoriIdentificarea i analiza intermediarilorAlte categorii de stakeholders
-
Analiza mediului intern
Scopul analizei potenialului unei organizaii este de a obine evaluri detaliate i oneste ale punctelor forte i ale celor vulnerabile ale acesteia n calitatea sa de concurent pe pia, precum i formularea de recomandri cu privire la corectarea punctelor slabe i meninerea punctelor forte. Metode/Instrumente de culegere a datelor/informaiilor necesare: Studiul documentelor (tabele de date tipizate, statistici privind vnzrile, documente financiar-contabile);Interviuri;Chestionarul;Observarea direct.
-
Analiza mediului intern
Evidenierea punctelor forte, respectiv slabe ale firmei trebuie s fie una de tipul cauz-efect, n sensul c, pe lng punctele forte/slabe, vor fi identificate i cauzele care le-au generat, deoarece n finalul analizei se vor stabili aciuni viitoare pentru corectarea punctelor slabe, iar acestea se vor concentra pe cauze nu pe efecte.
Nr. crt. Puncte forte/Puncte slabeTermen de comparaieCauzeEfecte.**** Termenul de comparaie ales poate fi: realizrile unei perioade anterioare; nivelul planificat; realizrile concurenei; altele.