Proiect Tehnici Promoționale

7/27/2019 Proiect Tehnici Promoionale

1/22

Cuprins:Introducere .......................................................................................................................................................... 2

1. Analiza preliminara a produsului/serviciului ales....................................................................................... 3

1.1. Analiza conjuncturii de micromediu (furnizori, clienti, concurenti, distribuitori, public)................. 3

1.2. Analiza interna a companiei (S&W) ................................................................................................... 4

2. Stabilirea obiectivelor ................................................................................................................................. 5

2.1. Obiective directe (specifice participarii la tg&expo).......................................................................... 5

2.2. Obiective adiacente (publicitate, marketing, promotii pull si push) ................................................... 6

3. Definirea strategiei de participare la tg/expo .............................................................................................. 6

3.1. Pre-participare .................................................................................................................................... 7

3.1.1. Contractare stand........................................................................................................................ 7

3.1.2. Organizarea standului................................................................................................................. 8

3.1.3. Bugetul. Cheltuieli generale de participare la expozitie........................................................... 10

3.2. Participarea propriu-zisa.................................................................................................................. 11

3.3. Post-participare ................................................................................................................................ 16

4. Expunerea planului operational................................................................................................................. 16

5. Concluzii ................................................................................................................................................... 19

6. Bibliografie............................................................................................................................................... 19

7. Anexe ........................................................................................................................................................ 20


2/22

2

Introducere

eOptica

eOpticasi-a inceput activitatea in 2005 prin deschiderea primului magazin de optica

medicala in Iasi. Am pornit de la ideea de a oferi un serviciu de calitate pacientilor nostri si in timp

am reusit acest lucru. In fiecare an de activitate am deschis cate un nou punct de lucru ajungand in

prezent la un numar de 6 magazine in orasele Iasi, Roman si Botosani.

In magazinele noastre gasiti consilieri de vanzari cu pregatire in domeniu gata oricand sa va

indrume pentru a face cea mai buna alegere. Fiecare magazin eOpticaeste dotat cu un cabinet de

consultatii utilat cu aparatura computerizata de ultima generatie.

Cel mai important pentru noi este sa putem oferi pacientilor un produs optim atat din punct

de vedere al calitatii cat si al pretului. eOpticava pune la dispozitie produse din toate gamele de

pret. Atat ramele de ochelari cat si lentilele sunt comercializate cu preturile recomandate de

producatori si in plus lunar avem promotii si discount-uri pentru cei care ne trec pragul. In

magazinele eOpticaputeti gasi rame de ochelari ce poarta emblama celor mai mari producatori in

domeniu, dintre care amintim: Armani, Dior, Dolce&Gabana, Prada, Gucci, Ray-Ban, Hugo Boss.

Din punct de vedere al lentilelor, magazinele eOpticacomercializeaza toata gama de lentile

existente pe piata romanesca. La eOpticaputeti gasi lentile produse de: Interoptik, Hoya,

Rodenstok, Essilor, Zeiss, Indo.

Chiar daca nu sunteti purtator de ochelari din magazinele noastre puteti achizitiona ochelari

de soare sau lentile de contact cosmetice.

Magazinele eOpticase recomanda prin profesionalismul personalului implicat in vanzari si

a cadrelor medicale care lucreaza in cabinetele noastre medicale.


3/22

3

1.Analiza preliminara a produsului/serviciului ales1.1. Anal iza conjunctur ii de micromediu (furnizori , cli enti , concurenti, distribui tori ,

public)

Micromediulfirmei cuprinde un ansamblu de factori externi care afecteaza in mod

direct intreprinderea si asupra carora se poate exercita un anume control. Influentand

deciziile, strategiile, si tacticile de marketig, schimbarile din acest mediu au o deosebita

semnificatie pentru marketeri. Componentii principali ai micromediului sunt: furnizorii,

clientii, intermediarii, concurentii si alti detinatori de interese (indivizi sau grupuri ce au

anumite interese intr-o intreprindere).

Clienti: Din punctul de vedere al societatii, cheia micromediului de marketing o

reprezinta clientela. Cel mai important pentru noi este sa putem oferi pacientilor un produs optim

atat din punct de vedere al calitatii cat si al pretului. Clientela constituie destinatia si ratiunea

eforturilor firmei noastre, insa nu sunt de neglijat nici furnizorii, intermediarii, concurentii siintreprinderea insasi. Piata noastra tinta este reprezentata de toate persoanele care au probleme cu

vederea.

Furnizori: Compania noastra are contracte incheiate pe termen lung cu furnizorii

in vederea procurarii produselor. Relatiile cu furniozorii nostri sunt caracterizate prin seriozitate si

punctualitate. Furnizorii nostri sunt producatorii : Armani, Dior, Dolce&Gabbana, Prada, etc ( Rame

pentru ochelari ) , Clariti, Dailies, Pure Vision, Johnson & Jonhson, Indo, Bausch&Iomb ( Lentile de

contact ) , Hoya, Essilor, Zeiss, Rodenstock ( Lentile pentru ochelari ).

Concurenti: Cei mai puternici concurenti sunt reprezentati de branduri cunoscute

precum: Mater Optica, Optica Transparenta, Optimit, Optiplaza, Platinum Optik, Medoptica, etc.


4/22

4

Distribuitori: Din cauza faptului ca nu detinem un serviciu de livrare la domiciliu, clientul

este obligat sa vina la sediu pentru a-si ridica comanda, prin urmare exista o relatie directa intre noi

si clinetii nostri.

Public: Firma eOptica se adreseaza tuturor personelor, dorind sa atraga o gama cat maidiversificata de clienti,pentru asta facand oferte pentru toate categoriile de varsta, buget si sex.

1.2. Anal iza in terna a companiei (S&W)Puncte tari:

Brand recunoscut pe plan national; Aspect comercial modern, placut, comert civilizat; Publicitate concentrata, la nivelul tuturor magazinelor; Furnizori recunoscuti atat pe plan national cat si international; Preturi accesibile tuturor buzunarelor; Standarde si proceduri de operare bine definite si eficiente; Personal calificat si eficient; Diversificarea articolelor, stocuri permanente; Garantie pe o perioada mare de timp si service asigurat; Consultanta din partea personalului angajat; Dispunerea de pagina web.

Puncte slabe:

o Nu avem o gama larga de produse destinate copiilor;o Nu exista sistem de livrare la domiciliu;o Promovare redusa.

Oportunitati:


5/22

5

Exigentele si obiceiurile de consum ale clientului roman se schimba, avantajand

magazinele ce practica un comert civilizat, intr-un ambient placut. Pretentiile crescute ale

publicului target, ce doreste sa fie in pas cu tendintele internationale pot fi satisfacute prin

asocierea brandului nostru cu unele de circulatie internationala. (Ex: Dolce&Gabbana, Armani,

Prada, Dior, Hugo Boss, etc.)

Amenintari:

Concurenta reprezinta principala amenintare a companiei pe piata nationala existand firmecu renume cum ar fi: MaterOptica, Optica Transparenta,

Numarul in crestere ar companiilor pe aceasta piata.

2.Stabilirea obiectivelor2.1. Obiective dir ecte (specif ice participari i l a tg&expo)

Prin participarea la acesta expozitie firma urmareste :

Cresterea vanzarilor cu 15% in perioada 2629 martie 2015; Cresterea numarului de clienti cu 5 % in perioada 2629 martie 2015; Obtinerea a cel putin 2 contacte a unor posibili furnizori.

Evenimentul la care doreste firma sa participe este un targ international de medicina si farmacie,

RomOptik.Evenimentul gazduit de ROMEXPO in pavilionul C1 din cadrul Centrului Expozitional

reprezinta o sursa esentiala de informare pentru reprezentantii sistemului de sanatate atat din mediul public,

cat si din cel privat. Acesta se va desfasura in Bucuresti, in perioada 2629 martie 2015. Acest

fenomen complex este destinat in egala masura persoanelor juridice cat si persoanelor fizice

interesate de produse noi si servicii de cea mai buna calitate.


6/22

6

2.2. Obiective adiacente (publicitate, marketing, promoti i pull si push)eOptica considera ca este foarte important modul in care comunici, atat prin

publicitate, cat si prin activitatile prin care te adresezi in mod direct consumatorilor, si

prin promotiile folosite pentru stimularea vanzarilor. Astfel se urmareste :

cresterea notorietatii; fidelizarea clientilor; cresterea frecventei de cumparare; deschiderea mai multor puncte de lucru si in alte zone ale tarii; promovarea noilor produse; crearea unei baze de date cu potentialii clienti ( vizitatori interesati ai stand-ului).

3.Definirea strategiei de participare la tg/expo

Targurile si expozitiile reprezinta instrumente de baza in lansarea si popularizarea produselor,

utilizatorii finali si importatorii fiind informati asupra existentei unor produse, precum si a

supraperfectionarii celor existente.

Am ales expozitia international de de medicina si farmacie, produse S.C Long Live S.R.L

eOptica ce se va desfasura in perioada 26 - 29 martie 2015 la Centrul Expozitional Romexpo, din

mai multe motive:

Numarul mare de editii desfasurateindica popularitatea de care se bucura targul darsi experienta acumulata de-a lungul anilor in desfasurarea unui astfel de eveniment;

Numarul mare de participanti atingandu-se in anul 2008 o participare record: peste

1200 de firme din 22 de tari, pe o suprafata expozitionala de 62.000 mp;

Numarul mare de vizitatori; Organizatorul evenimentului Romexpo S.A este liderul industriei romanesti de

targuri si expozitii, imbinand traditia cu experienta si cu calitatea de nivel international, toate in

beneficiul expozantilor si vizitatorilor specialisti care, an de an, confirma buna reputatie a firmei;


7/22

7

Serviciile si garantiile puse la dispozitie de organizator sunt numeroase:acceswireless la internet, restaurante si snack - baruri in incinta complexului, sali de conferinte,

asistenta medicala, spatii de depozitare, paza generala exterioara a pavilioanelor, servicii publicitare

etc;

Spatiu de desfasurare ofera: 2200 locuri de parcare, suprafata ocupata de targ18 000

m2, capacitate de depozitare pentru expozanti 2700 m2, 42 de pavilioane , 6pavilioane cu 2 nivele, 1

pavilion cu trei nivele etc.

3.1. Pre-participareContactarea expozantilor se va face pe mai multe cai.

Pentru publicul larg:

5.000de afise in toata tara ; 100.000 de flyere impartite in toata tara ; Bannere stradale in Bucuresti Bannere pe cladirile Romexpo ; Conferinte de presa ; Articole in presa scrisa ; Promovarea pe internet si pe site-uri de specialitate in optica medicala; Reclame TV ; Reclame radio .

Pentru clientii fideli vom trimite invitatii electronice si ii vom contacta telefonic informandu-

i despre targul la care vom participa.

3.1.1.Contractare stand

Evenimentul va avea loc la Centrul Expozitional Romexpo. In cadrul acestei expozitii vor fi

prezente principalele firme specializate in domeniul medical. Expozantii isi vor prezenta produsele

si vor oferii solutii pentru toti vizitatorii, oferindu-le o gama diversificata de produse si servicii in

domeniu.


8/22

8

Pentru rezervarea standului, Firma eOptica va trimite formularul F1-D1 completat, iar

organizatorul ROMEXPO va transmite propunerea de amplasament impreuna cu facture

proforma.Confirmarea amplasamentului de catre eOptica se va face prin plata a 30% din valoarea

facturii proforma in termenul precizat in aceasta si informarea de efectuare a platii.

Accesul in spatiul contractat este permis numai in conditiile in care obligatiile de plata fatade ROMEXPO svor fi achitate integral.

3.1.2.Organizarea standuluiIn asezarea standului eOptica se vor regasi douaconcepte:

conceptul orientarii pe produs: prin care vom urmari valorificarea expunerii produselornoastre. Produsele constau in: 100 de modele de rame pentru ochelari de vedere, 40 modele de

ochelari de soare, accesorii pentru ochelari de vedere/soare, lentile de contact, solutii degresante

pentru curatarea lentilelor, solutii pentru intretinerea lentilelor de contact si altele. Acestea

vor fi amplsate la nivelul ochiului, pentru a fi usor de observat de catre vizitatori, iar in cadrul

standului, pe un perete va fi asezat un LCD unde vor rula diferite imagini cu produsele firmei.

conceptul orientarii pe solutii: in cadrul standului, personalul calificat va raspunde laintrebari legate de atributiile tehnice ale produselor si vor indruma vizitatorii catre cele mai bune

solutii.

La aceasta expozitie eOpticava participa cu un stand propriu signature. Standul signature

ofera cele mai exclusiviste elemente de design ce descriu participarea ca find unica si inconfundabila

atat in randul celorlalti agenti din industrie cat si pentru clientela. Cu un accent precis care

marcheaza mesajul ce se doreste transmis, standul signature ofera cele mai inalte standarde in design

si materiale pentru a completa cerintele pe care clasa de lux le implica.

Amplasarea standului permite cu usurinta localizarea lui atat de catre clientii actuali, cat si

de potentiali. Standul nostru va fi amplasat in pavilionul central, aproape de intrare astfel incat

majoritatea vizitatorilor sa aiba posibilitatea sa-l vizualizeze.

Pentru ca standul sa poata fi identificat cu usurinta si pentru a se asigura o buna

vizualizare vom folosi insemne luminoase, iar spatiul de primire a vizitatorilor va fi amenajat intr-un

mod cat mai placut si ingenios, el contribuind la formarea unei impresii generale favorabile despre


9/22

9

firma. Se vor amenaja culoare de trecere care sa permita vizitatorilor sa parcurga standul si

sa observe produsele expuse.

Design-ul standului va fi personalizat in functie de activitatea care dorim sa o desfasuram

aceasta fiind o expozitie de produse de optica medicala.

Materialul folosit pentru ridicarea standului este PVC-ul, acesta fiind acoperit cu opanza colorata cu verde, rosu si alb, culorile utilizate reprezentand firma eOptica .

Am optat pentru un stand de 30 mp, pentru proiectarea si constructia caruia vom apela la

serviciile unei firme specializate in domeniu.

Cu o structura si un design nou, o estetica atragatoare, geometrica si bine proportionata, cu

un grad ridicat de functionalitate si adaptabilitate la obiectivele si cerintele firmei, standul este

indraznet si simplu, dar in acelasi timp original.

Culoarea reprezentativa a firmei, verde, se regaseste in elementele decorative si in mobilier.

Echipamentul din stand este modern, de buna calitate, simplu si functional,

Standul este prevazut cu 2 iesiri la culoar pentru a evita aglomeratia la intrarea si iesirea din

stand.

Pentru a ne indeplini obiectivele propuse, trebuie luate in considerare urmatoarele aspecte cu

referire la stand:

afisarea logo-ului companiei; designul materialelor de prezentare folosite in stand vor reflecta imaginea companiei

(cataloage, brosuri, grafica);

in cadrul standului se gasesc pliante despre toate produsele firmei si indicatii tehnice; personalul angajat este apt sa ofere informatii corecte si competente vizitatorilor interesati.

Standulva fi impartit in trei zone:

I. zona pasiva sau zona de atractie:destinata atragerii clientilor si generarii interesului. Pentru asta

vom folosi banere amplaste pe peretii standului , un steag cu logo-ul firmei si o domnisoara asistenta pe

post de hostess care va imparti flyere.

II. zona activa sau de achizitie: unde vor fi amplasate produsele noastre in vitrine special amenajate.

De asemenea vor fi oferite cataloage unde vor fi prezentate produsele noastre cu lista de preturi si

specificatii tehnice si personalul calificat va raspunde intrebarilor adresate de vizitatori.


10/22

10

III. zona intensiva sau de negociere: va fi amenajat un mini-cabinetunde se vor oferi consultatii

gratuite si vizitatorii vor putea obtine informatiile detaliate legate de produsele noastre,se vor

negocia ofertele.

O alta etapa importanta in ceea ce priveste standul a fost stabilirea personalului prezent intimpul expozitiei, astfel la stand vor fi prezente 6 persoane

un medic oftalmolog si o asistenta in zona intensiva; doua asistente specializate in domeniul oftalmogic ( al consusltantei clientilor in alegerea

produsului ideal ) - in zona activa;

o asistenta pe post de hostess aflata in zona pasiva cu rolul de a atrage vizitatorii la stand; manager general.

S-a optat pentru utilizarea propriului personal intrucat nimeni nu poate oferi detalii mai

elocvente si mai valoroase potentialului client decat o persoana ce are zilnic contact cu

brand-ul respectiv.

3.1.3.Bugetul . Cheltui el i generale de parti cipare la expoziti eElaborarea unui buget de cheltuieli realist are o importanta majora in cadrul programarii si

participarii la expozitie. Bugetul trebuie dimensionat astfel incat sa permita atingerea obiectivelor

propuse, urmarind sa nu fie exagerat de mare incat sa genereze risipa, in acest caz posibilitatea de a

recupera banii sa fie aproape imposibila.

Drepturi de inscriere: 100

Chiria pentru suprafetele inchiriate: 25/mp x 30 mp = 750

Locuri de parcare; 2 locuri x 5 x 4 zile = 40

Cu proiectarea si realizarea standului:300

Cu inchirierea mobilierului:Etajera: 20

Vitrine perete:25/buc x 2 = 50

Desk mare : 25

Scaun desk : 10 /buc x 4 = 40

Stander brosuri : 25


11/22

11

Cos gunoi: 1,5 /buc x 2 = 3

Suport delimitare spatii:10

Transport aparatura medicala : 150

Transport produse pentru expunere: 50

Cu fabricarea insemnelor si a panourilor expozitionale :130Conexiune internet prin cablu: 50

Paza standului: 2 /ora x 14 ore x 4 zile= 112

Cheltuieli cu promovarea:

Invitatii;2/buc x 50 buc =100 Cu publicitatea medie (promovarea in presa, radio si TV) : 500 Cu publicitatea prin tiparituri (afise, cataloage, prospecte, brosuri, etc.): 300 Reclama indoor si outdoor in Centrul Expozitional Romexpo: 200

Cheltuieli cu personalul:

Cheltuieli cu transportul personalului (2 masini): 200 Cheltuieli cu cazarea personalului: 4 nopti x 4 camere x 50/noapte=800 Plata personalului ce se ocupa de intretinerea standului: 1,5 x50mp = 75

3.2. Parti ciparea propr iu -zisaPentru a ne putea indeplini obiectivele stabilite, in perioada desfasurarii expozitiei von

include si o tehnica promotionala, ce presupune ca la achizitionarea unei perechi de lentile de

contact Dailies sau Ciba Vision valabilitate 30 zile , clientul sa primeasca gratuit o solutie

pentru intretinerea acestora. Persoanele interesate sa achizitioneze produsele noastre vor putea face

acest lucru venind in magazinele noastre, sau pentru a le usura munca le vom propune clientilor sa

lase comanda la noi la stand , iar noi le-o vom livra la domiciliu.

O alta metoda utilizata cu scopul de a atrage clientii si potentialii client consta in acordarea a

20 consultatii gratuite in fiecare zi, vizitatorilor interesati de produsele si serviciile noastre.

La intrarea in stand, toate persoanele vor primi un flyer, astfel putand determina numarul

vizitatorilor pe fiecare zi a expozitiei. Fiecare vizitator interesat de produsele si serviciile noastre,

care va intra in discutie cu cele doua asistente din incinta standului, cerand informatii cu privire la

aceste produse si servicii va primt un catalog pentru a studia ofertele si preturile noastre.


12/22

12

La sfarsitul zilei, toate persoanele care si-au lasat datele de contact la una dintre asistente vor

participa la o tombola, ce consta in oferirea unei perechi de lentile de contact pentru colorarea

ochilor ( premiul I) sau a unei perechi de ochelari de soare ( premiul II) .

Ziua 126.03.2015Actiuni ce se vor desfasura la stand:

Desfasurarea programului expozitional ( 10:0018:00 ); Impartire flyere la intrarea in stand de catre o hostess : 10:0018:00; Sesiune de consultatii gratuite in intervalul orar 14:0016:00 ; Desfasurarea tombolei si oferirea premiilor : 17:3018:00; Inregistrarea numarului de vizitatori si numarul contactelor obtinute : dupa ora 18:00.

Actiuni ce se vor desfasura in cadrul pavilionului C1:

Pavil ion C1, etaj, Sala de Conferi nte I

Conferinta acreditata cu 2 puncte EMC, Fundatia pentru SMURD

10:00-11:00 Masa rotunda: "Misiuni de salvare aeriana.

11:00-12:00 "Sistemul de telemedicina de urgentaSolutia video , Dr. Ion Olaru, Departamentul

UPU-SMURD Bucuresti, Spitalul Clinic de Urgenta Bucuresti.

12:00-13:00 "Noi perspective in dezvoltarea sistemului integrat medical si tehnic de urgenta si

prim ajutor", Secretar de Stat in Ministerul Afacerilor Interne Dr. Raed Arafat.

Pavil ion C1, etaj, Sala de Conferi nte I I

14:00-15:00 Conferinta de prim ajutor Prevenirea dezastrelor, Daniel Modoaca, Director

Departament Dezastre, Societatea Nationala de Cruce Rosie Romana.

14:00 - 15:00 "Curs Introductiv Prevenire Dezastre" - Maria Ion si Stefan Nedelcu, voluntari

Crucea Rosie.

Pavil ion C1, Stand 47-48

Editura Universitara Carol Davila - Lansari de carte:

- "Semiologie medicalaNote de curs", Dr. Dorin Dragos.

- "Aspecte clinice si terapeutice in traumatismele pancreasului", Dr. Bogdan Severus Gaspar.


13/22

13

- "Soarele orbeste roua", Mihaela Talpau..

- "Tehnici chirurgicaleNote de curs", Societate Studenti (SSCR).

- "Sanatatea dentara la copiighid pentru parinti", Dr. Irina-Maria Gheorghiu.

- "Manifestari sistemice in bolile hepatice", Coord.conf. dr. Maria Jinga.

- "Sisteme informationale spitalicesti", Conf.dr.ing. Victor Lorin Purcarea, Horia Virgolici.

Ziua 227.03.2015

Actiuni ce se vor desfasura la stand:




11:00-12:00 Conferinta de prim ajutor "Prevenirea dezastrelor", Societatea Nationala de Cruce

Rosie Romana.

Pavil ion C1, Stand 57A

12:00-16:00 Sesiune de masurare gratuita a glicemiei (Proiect Controlin)Asociatia React.


12:00- 12:30Conferinta Garantii pentru sustinerea planurilor de investitii. Exemple de

succes, Ionut Roman, Analist, SACE..

Pavil ion C1, Stand 47-48

Editura Universitara Carol Davila

13:30-15:30 - Lansari de carte - "Informatica medicala pentru studenti" si "Biostatistica pentru

studenti", Dr. Luminita Iliuta.

- "Punct si contrapunct in hipertensiunea arterialaprogram educational al Societatii Romane de


14/22

14

Hipertensiune 2012-2013", Prof. dr. Maria Dorobantu.

- "Cancerulboala tristetii", Dr. Teodor Vasile.

- "Aspecte practice in nutritia neonatala", Prof.dr. Silvia Maria Stoicescu.

- "Recomandari nutritionale in practica pediatrica", Grupul Roman de Experti in Nutrita

Pediatrica (GRENUPED).

Pavil ion C1, Stand 45

13:00-14:30 Curs de prim ajutor, BGS Divizia Medical.

Ziua 328.03.2015

Actiuni ce se vor desfasura la stand




Conferinta acreditata cu 5 puncte EMC - "3 Lectii practice de Medicina Muncii", Asociatia

Patronala a Medicilor de Medicina Muncii (APMMMR).

10:00-11:30"Munca in mediu cu expunere profesionala la radiatii ionizante", Dr.fiz. C. Milu,

Cercetator stiintific principal gradul I, Dr. Felicia Steliana Popescu, Medic primar medicina muncii,

Institutul National de Sanatate Publica Bucuresti.

11:30-13:15"Oboseala si munca", Dr. Damian Fotache, Medic primar medicina muncii, Conf.dr.Agripina Rascu, Medic primar medicina muncii, Prof.dr. Codrut Sarafoleanu, Medic primar ORL,

Asist.univ.dr. Remus Predut, Medic primar cardiologie, Psiholog Geta Botezatu.

Pavil ion C1, Stand 57A

12:00-16:00 Sesiune de masurare gratuita a glicemiei (Proiect Controlin)Asociatia React.


15/22

15


16:00-18:00 "Gestionarea deseurilor medicale la standarde europene", TARUS Media

- "Cadrul legislativFormarea personalului in domeniul managementului deseurilor medicale",

Nicolae Maruntelu, Uniunea Practicienilor de Protectia Mediului din Romania .

- "Managementul deseurilor medicale in cadrul spitalelor", Ing. Mariana Condac, SpitalulUniversitar de Urgenta Militar Central Dr. Carol Davila.

Ziua 429.03.2015

Actiuni ce se vor desfasura la stand:



10:00-12:00 Sesiune de donare sange, Asociatia React.


12:00-13:00 Conferinta de prim ajutor "Prevenirea dezastrelor", Societatea Nationala de Cruce

Rosie Romana.

12:00 - 13:00 "Curs Introductiv Prevenire Dezastre" Maria Ion si Stefan Nedelcu, voluntari Crucea

Rosie.

Platforma C2

14:00-15:30 "Protocolul de apelare al serviciului medical de urgenta prespitaliceasca. Acordarea

primului ajutor pana la sosirea echipajului de ambulanta, in cazul unui accident rutier soldat cu

victima", Demonstratie BGS Divizia Medicala.


16/22

16

3.3. Post-participarePentru a evalua eficienta acestei expozitii se va intocmi un raport al vizitelor la stand prin

intermediul numarului de flyere impartite , al numarului contactelor obtinute , a volumului de

comenzi preluate, dupa care se vor compara rezultatele obtinute cu rezultatele stabilite inobiectivul stabilit de firma la inceputul expozitiei.

Evaluarea succesului expozitiei companiei eOptica, in conformitate cu obiectivele de

participaredefinite in avans este bazata pe doua tipuri de criterii:

Criterii cantitative:numar de vizitatori, numar de contacte a noilor clienti, numar

materiale promotionale distribuite vizitatorilor(flyere si cataloage).

Criterii calitative: -continutul discutiilor cu vizitatorii, interesul acestora fata de produsele

si serviciile firmei noastre, opiniile acestora despre stand.

In urma acestei expozitii, firma eOptica isi va propune sa initieze un program nou de

fidelizare a clientilor, prin oferirea unor produse noi, calitative si originale.

4.Expunerea planului operational Activitati Durata (incadrarea in timp in ordine cronologica) Responsabili (cei care pun in practica activitatea respectiva) Resurse implicate (financiare, umane, materiale, tehnice, etc; specifice fiecarei activitati)

Activitate Durata Responsabili Resurse

1.Decizia de participare 10 decembrie 2014 Director Departament

Marketing

Umane

2.Expedierea cererii departicipare si acceptarea

de catre organizator;transmiterea ofertei

organizatorilor

1517 decembrie2014

Asistent DepartamentMarketing,

Departament Resurse

Financiare

Umane


17/22

17

3.Stabilirea obiectivelor

participarii18 decembrie 2014 Asistent Departament

Marketing

Umane

4.Stabilirea marimii siamplasamentul standului

20 decembrie 2014 Asistent Departament

Marketing

Umane

5.Plata catre organizator 22 decembrie 2014 Departament Resurse

Financiare,

Departament Resurse

Financiare

100

6.Inchiriere spatiu

expozitional + inchiriere

locuri parcare, paza,

curatenie

23 decembrie 2014 Departament

Marketing,

Departament Resurse

Financiare

977

7.Stabilirea produselor sia mostrelor cu carefirma

participa la targ

02 ianuarie 2015 Departament

Marketing

Umane

8.Realizarea si

transmiterea invitatiilor


Marketing,

Departament Resurse

Financiare

100

9.Transmiterea catre

organizator acomenzii

pentru servicii (racordelectric, invitatii

personal,

conexiuneinternet)


Marketing,

Departament Resurse

Financiare

50

10.Proiectarea standului 29 ianuarie 03

februarie 2015

Departament

Marketing,

Departament Resurse

Financiare

300

11.Inchirierea

mobilierului

07 februarie 2015 Departament

Marketing,

Departament Resurse

173


18/22

18

Financiare

12.Transportul produselo

r,mostrelor, pliantelor,cataloagelor si

amenajarea standului

13 februarie 2015 Firma de logistica,

Departament Resurse

Financiare

200

13.Stabilireapersonalului

20 februarie 2015 Departament

Marketing,

Departament Resurse

Financiare

Umane

14.Stabilirea

activitatilor desfasurate

in timpul targului-transport personal -

cazare personal

01 martie 201 Departament

Marketing,

Departament Resurse

Umane, Departament

Resurse Financiare

1000

15.Plan promotional

-Cu publicitatea mediaCu publicitatea prin

tiparituri-Reclama indoor si

outdoor in Centrul

Expozitional Romexpo

12-26 martie 2015 Departament

Marketing,

Departament Resurse

Financiare

1130

16.Desf asurareaexpozitiei

2629 martie 2015 Manager general,

Reprezentat marketing

(hostess), Asistente,

Doctor Oftalmolog

Umane,Informationale,

Tehnologice

17.Evaluarea

eficientei participarii29 martie05 aprilie

2015

Departament

Marketing,Departament Resurse

Financiare

Umane


19/22

19

5. Concluzii

ROMOPTIK ofera posibilitatea de a promova cele mai noi stiri din domeniul medicinei si de

a organiza seminarii, conferinte si mese rotunde, promovarea ideii de dezvoltarea si imbunatatirea

calitatii sistemului medical din Romania, tocmai de aceea eOptica ar putea decide sa continue sa fie

prezenta la targul national. Prin participarea la RomOptik 2015 compania ar avea ca obiective

mentinerea cotei de atragere a noilor clienti si concretizarea acestora in contracte ferme.

Targurile vor continua sa-si sporeasca importanta in plan social prin oferirea de noi locuri de

munca pentru un spectru larg de profesii si meserii, prin contributia substantiala la cresterea

nivelului de trai si la schimbul mondial de valori si idei.

6. Bibliografie http://www.eoptica.ro/ http://romexpo.ro/ http://www.rommedica.ro/
http://www.eoptica.ro/http://www.eoptica.ro/http://romexpo.ro/http://romexpo.ro/http://www.rommedica.ro/http://www.rommedica.ro/http://www.rommedica.ro/http://romexpo.ro/http://www.eoptica.ro/


20/22

20

7.Anexe

F ig. 1 Harta complexuluiRomexpo


21/22

21

Fig. 2 Stand- vedere de sus


22/22

22

Fig.3Invitatie la expozitie

Proiect Tehnici Promoționale

Documents

Transcript of Proiect Tehnici Promoționale