Proiect Mkt - Costume de Baie

8/6/2019 Proiect Mkt - Costume de Baie

1/19

Universitatea Al. I. Cuza

Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

ndrumtor: Studeni:Tudor JIJIE Andreea BOROSAN

Lcrmioara CAPMAREOana FLECAN

Anul: IIModul: I

Seria : IIGrupa: I

Iai, 2003


2/19

2


3/19

CUPRINS

Intro...................................................................................................................40. Definire produs generic................................................................................6I. Piaa...............................................................................................................6

1. Descriere....................................................................................................62. Indicatori globali.........................................................................................63. Caracterizare cerere...................................................................................64. Segmentare...............................................................................................8

4.1. Harta segmentelor.........................................................................84.2. Descriere segmente.....................................................................9

5. Segmentul int..........................................................................................95.1. Potenial.....................................................................................9

5.2. Descriere comportament consum..............................................95.3. Produse concurente...................................................................9

II. Obiectivul meu..............................................................................................11III. Mixul de marketing.......................................................................................12

1. Produsul..................................................................................................121.1. Poziionarea dorit....................................................................12

1.2. Modelul marketing al produsului...............................................132. Preul.......................................................................................................13

2.1. Nivel/ Motivaie............................................................................132.2. Politici de pre- primele 3 luni......................................................13

3. Promovarea- primele 3 luni.....................................................................133.1. Obiectiv, instrument. media, perioada......................................133.2. Descriere instrumente...............................................................13

4. Distribuia- primele 3 luni.........................................................................145. Anexa I.....................................................................................................146. Anexa II....................................................................................................17

3


4/19

Purtm costume de baie din materiale ultramoderne i ne nchipuim caceste articole au aprut doar cu o generaie, dou n urm. Adevrul estecu totul altul.

Excesul de pudoareSfrit de secol XIX. Nimic nu era mai ic dect s defilezi pe plaja nfofolit ntr-o rochi neagr de ln, cu mneci bufante, la care se adaug pantaloni pn lagenunchi, tot bufani, cu picioarele n ciorapi negri i pantofiori dantelai.

4


5/19

Anii 30n deceniul patru, costumele de baie att cele masculine ct i cele feminine-artau ca o rochie mini, sub care era ascuns chilotul (ncorporat n costum), cudecolteul de la spate mai mare dect cel din fa.Costumul exploziv

n 1946, la Paris a aprut scandalosul bikini, denumit astfel dup insula unde sefceau experiene cu bomba atomic. A fost nevoie de ceva timp pn ceeuropenele au avut curajul s se afieze n bikini, iar America puritan l-aadoptat abia n anii 60.1964- Rudi Geinreich creeaz costumul fr sutien, care a indignat America.Femei practice, franuzoaicele n-au dat bani pe noul costum, ci au renunat smai poarte sutienul de la vechiul costum.Sfritul anilor 70- este lansat tietura francez, ncetenit sub numele detanga: rscoiala pentru picioare este ridicat pe olduri.1977- n Brazilia se lanseaz string-ul, chilotul care expune practic fesele.Dac acesta este sensul evoluiei, probabil c fiicele noastre vor purta la

plaj numai cercelul din buric...

Cum va arta plaja vara asta...

O lume ntreag sub VRAJA CULORILOR! Culorile ultimelor colecii de

costume de baie ale designerilor lumii fac i soarele s pleasc prinintensitatea i varietatea lor.

Vara lui 2003 gsete slipul tanga czut n dizgraie, iar noile modele, deisuficient de decoltate, sunt departe de a fi la fel de scandaloase ca n anii trecui.Asimetriile, dungile i slipul- fusti sunt n mare vog acum. Ct despre culorilepropuse de designerii caselor de mod pentru acest sezon, ele variaz de larozuri fistichii la verde smarald sau fluorescent. Nu lipsete negrul, singur sau ncombinaii bicolore. Modele? La alegere. De la cele desprinse parc dincataloagele de mod ale anilor 60 pn la costumul de baie ce poate fi purtat cusucces ca rochie de sear. Nouti sunt i la capitolul materiale: lame, jerse-uri

cu custuri aparente i tricoturi rsfa pielea n aceasta var.La mod sunt i imprimeurile inspirate din anii nebuniei flower-power. S nu vsurprind, deci, dac zrii pe plaj costume de baie cu noriori delicai sau dacde pe olduri unduitoare v zmbete Bob Marley.

5


6/19

0. DEFINIRE PRODUS GENERIC: costum de baie.

I. PIAA

1. DESCRIERE:studentele de la facultile din Iai.

2. INDICATORI GLOBALI:

Potenialul pieei: 23.679.762.500 leiModalitate de calcul:

Preul minim: 250.000 lei Preul maxim: 1.300.000 lei Pre mediu ponderat: 437.500 lei

Pre mediu ponderat= 35%*250.000+45%*400.000+15%*700.000+5%*1.300.000=23.679.762.500 lei

Rata de cumprare: Limita inferioar: 1 buc/ an Limita superioar: 3 buc/ an

Rata de cumprare medie ponderat: 1.7 costume/ an de persoanRata de cumprare=40%*1+50%*2+10%*3=1.7

6


7/19

Potenialul pieei estimat: 23.679.762.500 leiPotenialul pieei estimat= 437.500 lei*1.7 costume/persoan*31798 studente

= 23.679.762.500 lei

Capacitatea pieei= 31.798*1.7= 54.056,6

Not: Aceste valori au fost obinute n urma unui studiu de pia realizat pe uneantion de 120 studente (24 de camere din caminul C7)

3. CARACTERIZARE CERERE

Valoare anul trecut: 42.600 Sezonabilitate: sezon estival Elasticitate : 0.7

Tendine:

7


8/19

In viitor

2 costume

1costum

3 costume

4. SEGMENTARE

8


9/19

4.1. Harta segmentelor

4.2. Descriere segmente

Segmentul 1 reprezint studentele de bani gata care cautprestigiu, design, unicitate. Pentru ele este important camodelul s nu fie un produs n serie.

Segmentul 2 reprezint studentele care caut un raport bunntre pre, comoditate, diversitate culori. Pentru ele, conteazmai mult calitile produsului i nu prestigiul.

Segmentul 3 reprezint studentele care vor s ias neviden, s ocheze, s fie tot timpul n centrul ateniei.Pentru ele, plaja este o scen propice pentru a defila i nuun loc ideal pentru bronzat.

9

Segment2

Segment3

Segment4

Segment5

Segment1

costum

debaie

prestigiuunicitatedesign

ieftincomoditatediversitateculori

practic detransportat

extravaganesteticcu imprimeuri

sumare(ideale pt. bronzat)talie joasbikini tangacupe push-updeux pieces

comoditaterezistentextur

bikini clasic


10/19

Segmentul 4 reprezint studentele contiincioase carecare au venit la mare ca s se bronzeze, dar asta nu

nseamna c vor sa rmn n umbr. Segmentul 5 reprezint studentele active, pentru care plaja

este un pretext de a face sport. Ele nu caut neaprat s

ias n eviden, ci s se simt bine.

5. SEGMENTUL INT5.1. Potenial: 29.570

(93%* 31798=29.570)

5.2. Descriere comportament consum:

Unde? preponderent la mare Cnd? n sezonul estival Cum? -oricum, dar n prezena apei

5.3. Produse concurente

Triumph Amourette: 999.000 1.175.000 lei Lillyets: 855.000 1.175.000 lei Aqualife: 1.115.000 1.650.000 lei

I D Sarriery Dinasty Jolidon Argos

10


11/19

II. OBIECTIVUL MEUAtingerea unui profit de 1.550.000.000 lei pn la sfritul sezonului estival.

11

Cote de piata

Triumph21%

ID

Sarriery19%

Dinasty14%

Jolidon16%

Argos16%

Get Wet14% Triumph

ID Srriery

Dinasty

Jolidon

Argos

Get Wet


12/19

III. MIXUL DE MARKETING

1. PRODUSUL

1.1. Poziionarea dorit

P o z it io n a r e a

9

8

6

7

7

6

1

2

1.8

5

6

10

0 5 1 0 1 5 2 0

T riu m p hID

D i n a s tyJ o lid o n

A rg o sG e t W e t

acces

ibilitate

c a l i t a

c a lita t ea c c e s ib i l

a c c e s i b il i t a t e1 2 1 .8 5 6 1 0

c a l i t a t e 9 8 6 7 7 6

T r iu m I D S r r i D in a s J o l i d o A rg o G e t W

Strategia de poziionare a produsului nostru pe pia s-a fcut n funciede calitate i accesibilitate. Drept urmare, aceste caracteristici au dus la o

poziionare foarte bun a produselor firmei noastre comparativ cu firmeleconcurente.

12


13/19

1.2 Modelul marketing al produsului

Este o colecie aparent obinuit, nimic extravagant, nimic ieit din comun.

esturile i modelele par c nu aduc nimic inovator (slipul e la locul lui...). Darasta att timp ct totul e uscat.E o combinaie unic de molecule, microparticule Colorations i celule

hidrosensibile, care n contact cu apa mrii te fac s crezi c ai pait pe untrm magic. Ceea ce ai crezut c nu este posibil, acum prinde via.

Astfel, contactul dintre costumul de baie cu apa determin o reacie ntreaceasta i combinaia unic ce se regsete n esturile noastre.

Rezultat: costumul tu va cpta o alt culoare! Plcerea este dubl!!!Slipul este prevzut cu un fermoar fin, prin intermediul cruia slipul se

transform ntr-un scule n care se introduce sutienul (poate ncpea chiar irujul tu de buze). Bretelele sutienului vor deveni brara sculeului pe care tu l

vei putea purta n drum spre plaj.Aceast colecie ofer att plcere estetic, ct i plcere senzorial prinmaterialele fine, de calitate i prin efectul feeric al schimbului de culori.

2. PREUL

2.1. Nivel/ Motivaie

n urma studiului de pia, mai mult de 50% din persoanele de sexmasculin chestionate sunt dispuse s ofere ntre 250.000 500.000 lei pentruprodusul nostru. n plus, preul pe care l-ar plti studentele variaz ntre 250.000

1.300.000 lei.Acest rezultat ne-a ndreptit s alegem ca nivel al preului suma de

499.000 lei.Acest pre ne acoper cheltuielile de producie i ne asigur nivelul

profitului propus ca obiectiv.

2.2 Politici de pre- primele 3 luni

n prima lun vom adopta preul de 499.000 lei, dup care, n a doua lun,lund n considerare evoluia pieei, l vom adapta astfel:

Luna mai: 499.000 lei Luna iunie: 499.000+50.000=549.000 lei Luna iulie: 549.000 lei

13


14/19

Ca urmare a evoluiei preurilor, mai puine studente vor cumpra produsulnostru, dar printr-un pre crescut reuim s atingem nivelul profitului stabilit caobiectiv.

3. PROMOVAREA- primele 3 luni

3.1 Obiectiv, instrument, media, perioad

Obiectiv Instrument Media PerioadCrearea unui nume sonorn rndul studentelor n fiecare zi, n timpulemisiunii Teo

reclama n scenariu PRO TV 1mai- 15 iulie

n fiecare zi, de 5 ori/ zi reclama audio Contact, Europa FM 1 mai- 31 iulieO dat pe lun pagina publicitar Opinia Studeneasc,

Tot o Dat,Cosmopolitan

O dat pe lun

n plus, se vor distribui fluturae n campusuri i n faa universitilor i seva pune accent i pe vnzarea personal- care include demonstraii cu mostrede material.

3.2. Descriere instrumente

Reclama n scenariu:

Prezentator tiri:ntrerupem emisiunea (sperm ca Teo s nu se supere) cu otire de ultim or. Mult prea eficienii notri poliiti au clcat din nou prin gropi.

O student de la o facultate ieean reuete fr prea mari dificulti sscape de prea vigilentul ochi de poliist, dup ce a terpelit portofelul unui tnrnaiv de bani gata ( sau o fi fost i el un politist, n vacan?!...).

Se pare c echipa noastr a reuit s o conving pe tnra student sne mprteasc experiena ei (sub protecia anonimatului).Reporterul: Cu siguran la mare se pot face multe nebunii. Dumneavoastr aiales s-i scpai pe tinereii de pe plaj de civa bani. De ce tocmai asta?Studenta: A, vorbii despre asta de parc ar fi un sport pe care l practic cu mare

daruin. Nu e chiar aa (cred...). De fapt a existat o mare atracie ntre noi. Doarc el murea de nerbdare s rmnem doar noi doi, s ne facem de cap iinsensibilul nu mi-a oferit nici mcar o butur. Abia cnd a intrat n mare eui-am observat portofelul. Mi-am zis c e dreptul meu s-mi potolesc setea i daus iau bani pentru un suc. Dar cum m pricep destul de bine la economie, amcalculat repede o dobnd i... am perceput-o. A! Baciul l-am luat tot eu-daune morale.

14


15/19

Reporterul: Mi-e greu s cred c nu avei experien n domeniu. La cum v-aidescurcat cu poliitii... Nici mcar investiia de miliarde a Ministerului de Interne

n super performantele scootere nu v-a fost o piedic. De fapt, poliia de plaj v-aurmrit pn la un punct. Pn ai intrat n ap. E drept, erau muli tineri n mare,dar, totui, nu neleg... Parc v-ai evaporat. Incredibil, cum ai reuit?

Studenta: Nu a fost mare lucru. n astfel de situaii am un mare aliat.Reporterul: A, deci avei un complice! Senzaional! Despre cine este vorba?Studenta: Este costumul meu de baie Get Wet. E suficient s intri n ap i tetransformi. Eu am intrat n mare cu un costum rou i am ieit cu unul galben. ica s te convingi de ceea ce i spun- l vezi pe tipul de lnga Jeep-uleul la?L-am agat sub ochii poliitilor. nc nu a zis nimic de vreun colier...Reporterul: Apropo, i poliitii unde sunt?Studenta: Ei nc mai ateapt s ies din mare.

4. DISTRIBUIA- primele 3 luni

Obiectiv Termen MotivaieS distribuim 35.000 de costume debaie pn la sfritul sezonului estival.

20 mai 31 august Acoperirea cererii de pe piaSezonabilitate

ANEXA 1- segmentare

Pentru a obine informaii relevante s-a folosit ca instrument iniial chestionarul.Acesta a fost aplicat pe un eantion de 30 de studeni de sex masculinabordai n Copou.Prin forma i culoarea chestionarelor s-a urmrit i s-a reuit teleportareamental a celor chestionai pe nisipurile fierbini ale mrii cu toate ispitele ei:femeile.Limbajul folosit este 100% studenesc.Prin maniera i stilul ntrebrilor, cei chestionai au luat ntrebrile noastre ca peun joc plcut, crendu-se o atmosfer degajat, prieteneasc.Macheta chestionarului trimis n anchet cuprinde 7 ntrebri, fiind preluateseparat datele de identificare i alte ntrebri suplimentare.

Not! Au existat studeni care au bifat mai mult de o variant.

Concluziile prelucrrii chestionarelor sunt sintetizate astfel:

Studenii se ateapt la o var trsnet n proporie de: 93%

Studenii triesc cele mai intense clipe vara:

15
http://www.cosmopolitan.ro/addin/forum/viewthread.asp?mid=4945&http://www.cosmopolitan.ro/addin/forum/viewthread.asp?mid=4999&


16/19

Acas:10%

La mare: 70%

La munte:46.66%

Atenia studenilor este captat de: Mare: 16.66% Cerul : 10% Femeia de lng el: 40% Femeile: 66.66%Femeia atrage prin:

Coafur: 10% Ochii: 40% Costumul de baie: 70%

Dei nu tiau exact despre ce este vorba, studenii erau dispui s accepteajutorul mrii pentru a le ndeplini dorinele, n proporie de 93.33%

Ei ar fi dispui s plteasc pentru asta:

O bere(15.000 100.000 lei): 16.66%

O beie(100.000 250.000 lei): 26.66%

Cazarea pe o noapte(250.000 500.000 lei): 50%

Mai mult: 3.33%

16
http://www.cosmopolitan.ro/addin/forum/viewthread.asp?mid=4603&http://www.cosmopolitan.ro/addin/forum/viewthread.asp?mid=4963&http://www.cosmopolitan.ro/addin/forum/viewthread.asp?mid=4894&http://www.cosmopolitan.ro/addin/forum/viewthread.asp?mid=4603&


17/19

Ei tiu despre prietenele lor c i fac cumprturile estivale n:$ Siraj: 10%$ For You(Moldova): 56. 66%$ Mall: 53.33%

Dup aceste ntrebari chiar i pe cele mai ncruntate fee a aprut zmbetul!

ntrebri suplimentare: Ce reviste vedei mai des n preajma sexului frumos?

Cosmopolitan Opinia Studeneasc Unica

Pe ce post TV te uii mai des cu prietena/ prietenele tale?

Pro TV MTV Antena 1

De i s-ar bloca radio pe un singur post, care ai vrea s fie?

Radio ContactEuropa FMRadio Hit

Studenii chestionai frecventau diverse faculti din Iai (Arte, Psihologie, FEAA,AC, Informatic etc) avnd anii de studiu cuprini ntre1-4.

Instrument 2

Pentru a avea o relevan mai mare, am continuat cu un mini-raport destinat deaceast dat studentelor, din care am aflat:

$ Cte costume de baie cumpr pe an: 1-3 costume$ Pre minim: 250.000 lei$ Pre maxim: 1.300.000 lei$ Ce urmresc atunci cnd cumpr un costum de baie (rezultatele

au fost folosite la segmentarea pieei)

Mini-raportul a fost realizat pe un eantion de 120 de studente din cminul C7,Complex Titu Maiorescu

17
http://www.cosmopolitan.ro/addin/forum/viewthread.asp?mid=4999&


18/19

ANEXA 2- produse concurente

Triumph Amourette: 999.000 1.175.000 lei Lillyets: 855.000 1.175.000 lei Aqualife: 1.115.000 1.650.000 lei

I D Sarriery: 830.000 1.500.000 lei Dinasty: 715.000 1.500.000 lei Jolidon: 450.000 1.300.000 lei Argos: 400.000 1.150.000 lei

TRIUMPH

Costume i slipuri de baie pentru aduli.

Oferta include gamele: Amourette", ce cuprinde modele elegante pentrudoamne, la preuri cuprinse ntre 999 000-1 175 000 de lei, Lillyets" - special

pentru tinere, la preuri ce oscileaz ntre 855 000 i 1 175 000 de lei iAqualife", linie sport 1 115 000-1 650 000 de lei. Gama coloristic este

divers, materialele utilizate nu rein apa, modelele sunt compuse din dou piesesau ntregi, iar msurile sunt ntre 36 i 46 (cupa A-E). Pentru brbai, oferta este

la fel de generoas, existnd modele short - 655 000-695 000 de lei i slip - 585 000 - 615 000 de lei.

De asemenea, aici se mai comercializeaz i costume de baie marcaMagistral".

DINASTY

Firma i promoveaz produse prin participarea la trguri i expoziii cu caracternaional i internaional, prin campanii publicitare la posturi de televiziune i alte

mijloace mass media.Piaa de desfacere Din totalul produselor, 60% sunt livrate pe piaa intern iar

40% reprezint exportul (n Frana i Italia). n Romnia sunt peste 400 decolaboratori incluznd aici i reeaua de magazine METRO cu care colaboreaz

18


19/19

de aproximativ 3 ani.Distribuia proprie se face prin magazine tip mall, n magazine specializate de

lenjerie, n magazine de sport i reeaua de magazine METRO.De dou ori pe an se lanseaz noile colecii de lenjerie, care apoi se produc n

serie i se vnd n reele de magazine

JOLIDON

Firma JOLIDON a fost fondat la Cluj-Napoca n 1993, iar un an mai trziuarticolele marca JOLIDON erau vndute n peste 300 de magazine aparinnd

celor 250 de clieni ai companiei. La ora actual, produsele firmei pot fi gsite npeste 1000 de magazine n toat ara. Jumtate din producia total a firmei este

exportat sub marca proprie, n principal pe piaa european.

Firma s-a extins constant, iar de la nceputul acestui an, spaiile de producie aufost considerabil mbuntite.

ARGOS

Argos produce i comercializeaz lenjerie intim, costume de baie i articolesportive. Din totalul capacitatii de producie, 20% este destinat pieei interne, iar

restul exportului propriu-zis sau n sistem lohn.Distribuia este realizat prin reprezentanii proprii ai firmei sau prin intermediul

agenilor comerciali.

19

Proiect Mkt - Costume de Baie

Documents

Transcript of Proiect Mkt - Costume de Baie