Descrierea organizaţiei şi analiza portofoliului de produse la S.C. "Cuiul" S.R.L

S.C. "Cuiul" S.R.L. a fost înfiinţată în anul 1991, cu un capital social de 18.260 RON,

fiind înregistrată la Registrul Comerţului Târgu Neamţ sub nr. J27/1037/1991. Sediul social se

găseşte în Tg. Neamţ, Str. Ion Creangă, nr. 111A, jud. Neamţ.1

Cu privire la personal, organizaţia funcţionează cu un număr de 58 de angajaţi, dintre care

5 cu studii tehnice superioare, 18 cu studii medii tehnice. Personalul de execuţie este în întregime

calificat în şcoli profesionale de profil şi are experienţa industrială demonstrată.

Conducerea organizaţiei este asigurată pe o structură cu trei nivele (administratori, director

executiv, şefii de secţii şi de compartimente), urmărindu-se ca decizia să se ia cât mai aproape de

locul în care se desfăşoară evenimentele.

Organizaţia îsi desfăşoară activitatea în hale de producţie în care se găsesc amplasate

utilaje şi echipamente pentru:

trefilat sârmă;

fabricat cuie de diferite mărimi;

împletit sârmă;

executat sârmă gimpată;

executat scule agricole;

plasă sudată.

Principalele produse ale S.C “Cuiul” S.R.L. sunt: cuie, scoabe, ţinte ,plasă gard zincată,

plasa Rabitz, plasa sudată, sârmă ghimpată zincată, sârmă tare mată (S.T.M.), sârmă moale

neagră, oţel beton, scoabe din oţel beton. Pe lângă acestea firma S.C. ”Cuiul” S.R.L mai

comercializează prin magazinul propriu, următoarele produse: vopsea email lucioasă de diferite

culori, găleţi tabla neagră, cazane tablă zincată, stropitori, carlige uluc, lopeţi drepte, furci,

greble, harleţe, lanţuri, alte articole de uz casnic din tablă neagră şi zincată

Organizaţia efectuează atât transporturi interne cât şi externe, astfel pentru transportul

intern fabrica dispune de mijloace de transport adecvate (electrocare, motostivuitoare,

camioane). Pentru transport extern se apelează la societăţi de transport specializate dacă este

depaşită capacitatea proprie de transport.

1 http://www.cuiul.ro

1

Pentru analiza portofoliului de produse vom folosi metoda BCG (metodă concepută de

specialiştii de la Boston Consulting Group), care constă în gruparea produselor existente în

portofoliul unei întreprinderi în patru categorii, după două criterii: rata de creşterea pieţei

produsului şi cota relativă de piaţă a firmei. Pentru diferenţierea unui ritm mai rapid de unul mai

lent, se consideră pragul de 10% pentru rata de creştere a pieţei şi pentru cota relativă de creştere

a pieţei, valoarea 1, pentru a distinge produsele care plasează firma pe poziţia de lider, de

celelalte. Grupelor de produse poartă denumiri succesive: vaci de muls, dileme, vedete, pietre de

moară.

Modelul BCG este prezentat în figura nr. 1:

VEDETE DILEME

VACI DE MULS PIETRE DE MOARĂ

20

Cota de creştere a pieţei

10

0

2 1 0

Cota relativă de piaţă

Figura nr.1 Modelul BCG

Produsele din categoria “Vaci de muls” sunt valori certe pentru întreprindere, care aduc

profituri, furnizând lichidităţi pentru finanţarea activităţilor din celelalte categorii, contribuind la

dezvoltarea firmei într-o măsură destul de limitată."Vedetele" sunt produsele care contribuie la

creşterea cifrei de afaceri a firmei şi la îmbunătăţirea imaginii acesteia, aducând un profit

suficient pentru a se autofinanţa."Dilemele" sunt produsele a căror piaţă se află într-o creştere

rapidă, firma producătoare nereuşind să câştige supremaţia pe piaţă. Evoluţia lor viitoare este

incertă. Aceste produse contribuie la dezvoltarea firmei, necesitând însa lichidităţi pentru

2

finanţare. Produsele "pietre de moară" nu aduc nici profit substanţial, nici nu contribuie la

dezvoltarea firmei. Dacă nu există alte interese strategice, întreprinderea trebuie să le elimine din

portofoliul său de produse.

Ideea de bază al acestui model este asigurarea unui echilibru permanent între cele patru

categorii de produse. Analiza portofoliului de produse prin metoda BCG oferă conducerii

întreprinderii un diagnostic al situaţiei existente. Pe baza acestui diagnostic se iau decizii, care să

asigure o pondere optimă a produselor din fiecare categorie.

Analiza portofoliului la S.C. "Cuiul" S.R.L. pentru anul 2012, utilizează gruparea

acestora pe tipuri de produse: clasa A pentru plasă Rabitz, clasa B pentru plasă sudată, clasa C

pentru sârmă ghimpată zincată, clasa D pentru oţel beton şi clasa E pentru sârmă moale neagră.

Ponderile în procente pe grupe de produse BCG, la care se încadrează (vaci de muls, dileme,

vedete, pietre de moară) tipurile de produse ce aparţin acestor clase sunt prezentate în tabelul

nr.1. după cum urmează:

Clasa/Categoria Vedete(%) Vaci de muls(%) Dileme(%) Pietre de moară(%) Total (%)

A(plasă Rabitz) 0 35 41 24 100

B(plasă sudată) 43 51 6 0 100

C(sârmă

ghimpată zincată)

37 55 9 9 100

D(oţel beton) 0 24 32 45 100

E(sârmă moale

neagră)

0 21 79 0 100

Tabelul nr.1. Clasele de produse la S.C. "Cuiul" S.R.L. pe grupe BCG

Reprezentarea grafică a metodei BCG pentru produsele S.C. "Cuiul" S.R.L. este ilustrată

în graficul de mai jos:

20

Cota creştere a pieţei

10

3

VEDERE

B,C

DILEME

A,B,C,D,E

VACI DE MULS

A,B,C,D,E

PIETRE DE MOARĂ

A,D

2 1 0 0

Cota relativă de piaţă

Figura nr.2 Modelul BCG pentru produsele S.C. "Cuiul" S.R.L

Din această analiză se pot trage următoarele concluzii:

În nomenclatorul de produse al S.C. "Cuiul" S.R.L produsele "dileme" pot fi identificate

printr-o analiză atentă a produselor din clasele A, D. Până în 2000 nu a existat practic,

concurenţă pe piaţa internă pentru aceste produse. În prezent, concurenţa se manifestă sub două

aspecte:

- Firmele străine care produc la preţuri mai mici însă şi la o calitate mai mică;

- Apariţia pe piaţă a altor categorii de sârme, neexistente încă în producţia, S.C. "Cuiul"

S.R.L care au calităţi superioare şi se produc la preţuri mult mai mici faţă de cele ale organizaţiei

npastre. Din categoria "vedete" societatea dispune de o serie de produse din clasele B şi C,

cererea pentru acestea fiind într-o continuă creştere, iar în categoria "vaci de muls" S.C. "Cuiul"

S.R.L dispune de o gamă largă de produse din cele cinci clase. "Pietrele de moară" sunt

constituite de plasă Rabitz pentru care cererea scade mai ales din cauza preţului mare faţă de

concurenţă şi a apariţiei pe piaţă a unor noi produse asemănătoare.

Strategiile recomandate de modelul BCG sunt prezentate în figura de mai jos:

20% Cedare

Cota creştere a pieţei

10%

Renunţare

02 1 0

Figura nr. 3. Recomandările modelului BCG

Cu privire la recomandări, similitudinile dintre etapele ciclului de viaţă ale unui produs şi

modelul BCG, conduce la aprecierea asupra portofoliului de produse al organizaţiei,S.C.

4

VEDETE Dezvoltare DILEME

VACI DE MULSPreocupare, exploatare

PIETRE DE MOARĂ

"Cuiul" S.R.L Când o firmă lansează un produs nou, acesta intră în categoria "dilemelor". Dacă

lansarea este un succes, el va deveni "vedetă", apoi cu timpul va trece în categoria "vacilor de

muls". În cele din urmă,datorită inovaţiilor aduse produselor concurente, de către competitori, se

poate ca produsul să devină "piatră de moară". Dacă produsul nou lansat va fi un eşec, el poate

trece din categoria"dilemelor" în cea a "pietrelor de moară", pe care firma are tendinţa să le

elimine.

Din analiza realizată cu ajutorul metodei BCG (metodă concepută de specialiştii de la

Boston Consulting Group) rezultă că în nomenclatorul de produse al S.C. "Cuiul" S.R.L

existăo serie de produse cum sunt plasele de Rabitz pentru care vânzările au scăzut, în anul 2000

comercializându-se cu aproape 32% (18.000 tone) mai puţin faţă de anul 1999 când s-au vândut

28000 tone. Aceste produse au avut până acum o evoluţie bună, fiind adevărate „vaci de muls”

pentru întreprindere. Situaţia din prezent este dată de scăderea exporturilor şi, de asemenea,

faptului că şi pe piaţa internă se face simţită concurenţa străină. Acum, concurenţa se manifestă

pe două planuri: firmele străine produc la preţuri mai mici şi apariţia pe piaţă a unor produse

similare, neexistente încă în producţia S.C. "Cuiul" S.R.L, care au calităţi superioare şi se

produc la preţuri mult mai mici faţă de plasa de Rabitz.

Conform deciziei conducerii, S.C. "Cuiul" S.R.L în cursul acestui an şi pe viitor se

urmăreşte diminuarea şi apoi excluderea totală pentru aceste produse, adică a plasei de Rabitz.

Din aceeaşi analiză se observă că vânzările la plasă sudată şi sârmă ghimpată zincată sunt în

creştere, ajungând chiar la o pondere însemnată în exportul S.C. "Cuiul" S.R.L . În acest caz

recomandările indicând creşterea producţiei pentru aceste tipuri de produse şi găsire unor noi

pieţe de desfacere. Pentru aceste produse s-au câştigat deja noi parteneri din ţări precum:

Bulgaria, Grecia, Turcia, Polonia etc. De asemenea s-au luat măsuri pentru intrarea pe noi pieţe

din Vest ca : Germania, Austria, Olanda de unde s-au primit răspunsuri pozitive în urma

trimiterii unor probe.

Pe ansamblu, situaţia societăţii (S.C. "Cuiul" S.R.L) este bună, ea înregistrând o

continuă creştere economică, prin creşterea cifrei de afaceri şi inplicit a profitului. Strategiile pe

termen lung ale S.C. "Cuiul" S.R.L sunt: creşterea producţiei de plasă sudată şi sârmă ghimpată

zincată şi începerea producţiei de şleburi, precum şi găsirea unor tehnologii de fabricaţie care să

ducă la scăderea costurilor de producţie. Esenţial este menţinerea în continuare a unei cote de

5

piaţă cât mai ridicate, sau chiar încercarea de creştere a acesteia prin găsirea unor modalităţi de

impunere pe noi pieţe externe de desfacere.

6