7/18/2019 Proiect Asmc Ultima Varianta

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-asmc-ultima-varianta 1/7

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURESTI

FACULTATEA DE MANAGEMENT

Proiect

Analiza strategica a mediului concurential

Profesor coordonator:Lector univ. dr. Vrîncut Mihai

  Studenti:

  Damean Maria

  Dinica Vasilica

  Dobrica Catalina

  Dorita Diana

  Dovleac Andreea

ucuresti! "#$%

  Cu&rins

 

$. Prezentarea com&aniei S.C. oromir Prod. S.A. ..................................'

7/18/2019 Proiect Asmc Ultima Varianta

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-asmc-ultima-varianta 2/7

". As&ecte teoretice ...................................................................................%'. Segmentare strategica ...........................................................................(%. Matricea C) ......................................................................................*(. Concluzii...............................................................................................+

$. Prezentarea com&aniei S.C. oromir Prod. S.A.

Denumirea societatii este: Societatea Comercial, --M/ P-D S.A.

  Sco&ul societ,0ii este fabricarea si comercializarea &roduselor de mor,rit! &anifica0ie!

zaharoase 1i &roduse f,inoase! e2&andate3cu structur, s&ongioas,4.

  S.C. --M/ P-D. S.A. 56A5! a fost infiintata ca societate comerciala &e actiuni in

 baza legii $(7$++# &rin &reluarea activului si &asivului fostei /ntre&rinderi de Morarit si

Panificatie uzau. Societatea oromir Prod. S.A. uzau face &arte din gru&ul oromir.

  Misiunea societatii: 8oromir &laseaz, în centrul &reocu&,rilor sale satisfac0ia de&lin, a

clientului! un client care se reîntoarce de fiecare dat, la un &rodus de calitate! conce&ut 1i oferit cu

 &rofesionalism! astfel înc9t s, r,s&und, tuturor e2igen0elor 1i as&ira iilor acestuia.ț

  Societatea comercializeaza urmatoarele &roduse:

Produse de morarit: f ,in, alb, de gr9u ### la sac (# ;g 1i vrac! f ,in, alb, de gr9u

((# la sac (# ;g 1i vrac! f ,in, alb, de gr9u <(# la sac (# ;g 1i vrac! f ,in, neagr,

de gr9u $$## sac %# ;g! f ,in, neagr, vrac! f ,in, grific, sac (# ;g! gri1 sac %# de

;g! m,lai de &orumb comun la sac de '# ;g

m,lai de &orumb su&erior la sac de '(;g ! m,lai de &orumb e2tra sac de (# ;g!

t,r90, sac "# ;g

7/18/2019 Proiect Asmc Ultima Varianta

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-asmc-ultima-varianta 3/7

t,r90, vrac

  Panfcatie si paste ainoase: Paste scurte 5kg: spirale, brăduți, melci, paste scurte cu

ou 5kg (usilli, cavatapi, spirale, cornetti rigati), spaghete 10kg, macaroane 75kg,

usilli, fllini, gnochi, cavatapi, tubetti, spirale, cornetti rigati, tagliat ! " kg, taietei lati

!#kg, taietei subtiri !#kg si 5 kg, fdea !#kg si 5 kg

$ovrigi: covrigi de %u&ău cu sare 5 kg, covrigi de %u&ău 5 kg, covrigei superiori cu mac

# kg,covrigei superiori cu ardei iute # kg,covrigei superiori cu ceapa #kg, covrigei

superiori cu usturoi #kg, covrigei superiori cu ro&marin #kg

$o&onaci: diverse sortimente (ve&i 'nea)

$roissante: croissant diverse sortimente, piccolina diverse sortimente si tartina (ve&i

'nea)

$ornulete: diverse sortimente (ve&i 'nea)

  Clientii sunt atat &ersoane fizice! cat si =urdice.Produsele sunt distribuite in orasul uzau!

cat si in alte orase din omania. Persoanele =uridice sunt fabrici ce folosesc &rodusele firmei

dre&t materie &rima 3e2: faina! gris! malai4! su&ermar;eturi si >oeCa.Pe segmentul de

 &anficatie &rintre &rinci&alii clienti se regasesc: SC e?e omania! SC Lu2or! SC Agricola

/nterna0ional! SC )imar Com.Pe segmentul de morarit desfacerea se realizeaza in zona

geografica a Moldovei si cea a Munteniei. Dintre &rinci&alii clienti amintim: SC Can Serv! SC

San Pauli Com! SC Cu&torul de Aur! SC Melisa Prod! SC Comfruct! SC Made2&ort! SC

Su&er&an Lu2. Persoanele fizice sunt cele care cum&ara din magazinele &ro&rii.

  Concurentii directi ai firmei sunt: SC Pambac SA acau! SC Dobrogea )ru& SA! SC Lulis

SA! SC aneasa SA! SC Vel&itar SA! SC Mo&an SA.

". As&ecte teoretice

  Segmentarea strategică urm,re te s, identifice! în cadrul activit, ilor între&rinderii!ș ț

ansamblurile omogene de bunuri din &unctul de vedere al formul,rii strategiei! care s, fie

destinate unei &ie e s&ecifice. Segmentul strategic este un domeniu de activitate al firmei!ț

caracterizat &rintr@o combina ie unic, a factorilor@cheie de succes ! a&el9nd la ;no?@ho?@uriț

 &articulare! delimitat &rin frontiere geografice certe.

Prin segmentare strategic,! domeniile de activitate ale firmei sunt divizate în gru&e omogene

care se eviden iaz, &rin:ț

gru&e de &roduse fabricate cu aceea i tehnologieBș

7/18/2019 Proiect Asmc Ultima Varianta

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-asmc-ultima-varianta 4/7

gru&e de &roduse comerecializate &e acelea i &ie eBș ț

gru&e cu aceia i concuren i etc.ș ț

Criterii de segmentare. Dac, dou, activit, i ale între&rinderii &rezint, acelea i caracteristici înț ș

ra&ort cu toate criteriile considerate! ele a&ar in aceluia i segment strategic. Criteriile deț ș

segmentare cele mai utilizate sunt:Tipul de clien i la care se referăț  . Se disting în &rinci&al &roduse destinate industria ilor i celeș ș

v9ndute &ublicului larg. Alte distinc ii suntț   : se2ul v9rsta! categorii socio&rofesionale sau

stilul de via ,.ț

Tipul de nevoi satisfăcute. Se urm,re te dac, &rodusele &rovenite din activit, ile care seș ț

com&ar, satisfac acelea i nevoi i dac, aceste dou, &roduse cores&und acelora i criterii deș ș ș

cum&,rare.

Circuitul de distribu ieț  . Modul de distribuire al unui &rodus este deseori un criteriu de

segmentare! asociat unui anumit ti& de barier, de intrare.

Concuren aț  . Prezen a unor concuren i identici &entru dou, &roduse se afl, deseori la origineaț ț

regru&,rii acestora într@un singur segment strategic.

Tehnologia utilizată. 2isten a unor tehnologii diferite re&rezint, deseori un indiciu suficientț

 &entru a se&ara dou, segmente strategice.

  Modelul oston Consulting )rou&! cunoscut si sub numele de matricea .C.). sau

matricea crestere@cota de &iata! a fost elaborat de o firma americana de consultanta

manageriala avand acelasi nume. Cu a=utorul acestei matrice se gru&eaza activitatile

3&rodusele4 e2istente in &ortofoliul unei intre&rinderi in &atru categorii! în functie de doua

criterii:

rata de crestere a &ietei! activitatii 3&rodusului4. Ca &rag de diferentiere s@a considerat

valoarea de $# care distinge o &iata aflata in crestere ra&ida si una aflata în crestere lenta!stagnare sau scadere.

cota relativa de &iata detinuta de o intre&rindere in cadrul &ietei res&ective. Ca &rag de

diferentere s@a considerat valoarea $!## care diferentiaza &rodusele lider de cele non@lider ale

intre&rinderii.

  '. Segmentare strategica

 Linii de &roductie:

@ Produse de morarit@Panificatie si &roduse fainoase

7/18/2019 Proiect Asmc Ultima Varianta

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-asmc-ultima-varianta 5/7

@Covrigi

@Cozonaci

@Croissante

@Cornulete

Ei&ul de client:@&ersoane fizice

@fabrici

@su&ermar;eturi

@>oeCa

Distributie:

@uzau

@omania

 

Metoda reducerii matriceale

Linii de productie Tip client

Persoane f izice Fabrici Supermarketuri HoReCA

Produse de morarit 18% !% "#$ &% 1%

Panificatie si &roduse fainoase &% ' &!% "#$ &1%

Covrigi &% ' (8% "#$ '

Cozonaci !% "#$ ' % )%

Croissante )% ' ((% "#$ *%

Cornulete 1% ' !% "#$ !%

+istributie

,uzau Romania

Produse de morarit-Fabrici % !(% "#$

Panificatie-Supermarketuri &1% ()% "#$Co.ri/i-Supermarketuri *!% "#$ &%

Cozonaci-Persoane fizice !1% "#$ )%

Croissante-Supermarketuri &% ((% "#$

Cornulete-Supermarketuri &!% (& % "#$

Segmente de activitate strategica:

SAS $: Produse de morarit .andute in Fabrici din Romania

SAS 0 Panificatie si produse fainoase .andute in Supermarketuri din Romania

SAS &0 Co.ri/i .anduti in Supermarketuri din ,uzau

SAS 0 Cozonaci .anduti Persoanelor fizice din ,uzau

7/18/2019 Proiect Asmc Ultima Varianta

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-asmc-ultima-varianta 6/7

SAS *0 Croissante .andute in Supermarketuri din Romania

SAS (0 Cornulete .andute in Supermarketuri din Romania

Factori ceie de succes0

SAS 10 Pret redusSAS 0 2otorietate

SAS &0 Termen de li.rare redus

SAS 0 Pro3imitate

SAS *0 Calitate

SAS (0 Lar/imea /amei de produse

Cote de piata proprii

Cp14 51* - 15& 4 651*

Cp4 15*8 - 1&5& 4 651

Cp&4 15* - 15!! 4 658(

Cp4 5&& - 5!8 4 658

Cp*4 65 - 5* 4 651&

Cp(4 651 - 15&8 4 656)

Cote de piata relati.e

Cpr 14 651* - 65 4 65!*

Cpr 4 651 - 6518 4 65((

Cpr &4 658( - 658( 4 1

Cpr 4 658 - 658 4 1

Cpr *4 651& - 65& 4 65&*

Cpr (4 656) - 651* 4 65*8

Rata de crestere a .enitului

R 4 "761& ' 761$ - 761

R14 "15&'15(!$- 15(!4'656

R4 "1&5&'1&5!8$- 1&5!84'656

R&4"15!!'15)($- 15)(4'6516

R4 "5!8'5))$- 5))4'656!

R*4"5*'58!$- 58!4'656)R(4"15&8'15&$- 15&4651

7/18/2019 Proiect Asmc Ultima Varianta

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-asmc-ultima-varianta 7/7

 

5 atricea ,C9

Din matricea C) rezulta ca societatea detine:

5n &rodus de ti& 8vedeta: SAS < 5n &rodus de ti& 8&ovara: SAS (

Patru &roduse de ti& 8 Vaci de la&te: SAS$! SAS"! SAS'! SAS%

  Vacile de la&te sunt domenii strategice de activitate unde cresterea este redusa! nevoile de

finantare fiind deci limitateB in schimb &ozitia de lider face din aceste activitati surse de

dega=are de lichidati im&ortante.

  Vedetele re&rezinta domenii care creeaza resurse financiare im&ortante ce &ermit finantarea

nevoile generale de crestere a &ietei.Aceste domenii strateice de activitate sunt echilibrate sau

e2cedentare in lichiditati.le constituie &artea dinamica a &ortofoliului activitatilor.Vedetele

8se situeaza in faza de crestere si vor deveni 8vaci de la&te.le ontribuie la crestere si se

autofinanteaza in mare masura.

  Poverile sunt domenii strategice de activitate imbatranite! &entru care intre&rinderea n@a

stiut sa se im&una in ceea ce &riveste cota de &iata.le se caracterizeaza &rintr@o dubla absenta

de nevoi si de dega=are de lichiditati.le nu aduc intre&rinderii nici crestere! nici mar=a de

 &rofitabilitate.

(. Concluzii

  Pentru produsele de tip :7edeta; se recomanda strate/ii de specializare5  Strate/iile de specializare se caracterizeaza prin aceea ca obiecti.ele stabilite pre.ad

resfran/erea /amei de produse fabricate si imbunatatirea performantelor tenice< economice

si sociale ale acestora5

  Pentru produsele de tip :Po.eri; se recomanda strate/ii defensi.e5

  Strate/iile defensi.e de caracterizeaza prin stabilirea unor obiecti.e prin care se urmareste

renuntarea la unele piete sau diminuarea ponderii pe care o detine intreprinderea pe anumite

piete5 Cu alte cu.inte< compania poate renunta la respecti.ele produse0 croissante .andute in

Supermarketuri din Romania

  Pentru produsele de tip :7aci de lapte; se recomanda strate/ii de .olum5 Asadar< se

recomanda ca intreprinderea sa mareasca .olumul productiei pentru respecti.ele

produse5Pentru asta< se impune contractarea unor noi distribuitori sau-si desciderea unor noi

ma/azine proprii5

  Rata de crestere este in mare parte ne/ati.a< insa acest lucru nu este alarmant a.and in

.edere ca aceasta crestere este mica si toti competitorii sunt afectati " intrea/a piata se afla in

scadere$5