Atunci cnd nu mai tii ce s spui, las-i corpul s vorbeascExpresii faciale, gesturi, micri, posturi ale corpului, accesorii personale, precum i tonul, volumul sau ritmul vocii, toate reprezint un mod diferit de comunicare dect cel verbal, i anume comunicarea nonverbal.Aceasta face parte integrant din comunicarea noastr zilnic. Comunicarea uman const n 93% comunicare non-verbal i doar 7% comunicare verbal. Prin urmare, limbajul trupului determin cine eti!Suntem fascinai de limbajul trupului i trebuie s recunoatem c ne intereseaz n mod deosebit limbajul trupului celorlali. Ne intereseaz o interaciune ciudat sau un zmbet, o privire dispreuitoare, o ochead ciudat sau poate chiar o strngere de mn. Facem aprecieri i deducii rapide din limbajul trupului. Aceste judeci pot prezice evoluii semnificative ale vieii, cum ar fi cum s ne prezentm la un interviu, cum s ne citim mai bine partenerul sau cum s avem o relaie mai bun cu ceilali.Dar cum descoperim un mincinos ghidndu-ne dup limbajul trupului?Unii oameni consider ca a mini este o crim indiferent de importana minciunii i de efectele ei, n timp ce alii susin c minciuna este un ru necesar.Multe dintre lucrurile pe care le spunem celorlali sunt minciuni, invenii, plsmuiri ale minii noastre.S-a evaluat c minim cam o treime din oamenii pe care i ntlnim n fiecare zi. Minciunile apar frecvent atunci cnd ncercm s i impresionm pe alii, de aceea, cel mai des le ntlnim n frazele de prezentare i curtare. Totui, nu ne pricepem s evalum ntotdeauna dac o persoan ne induce n eroare sau ne spune adevrul, cercetrile artnd c oamenii detecteaz aproximativ 56% din minciunile la care sunt expui. i asta nu din cauza lipsei indiciilor. Majoritatea minciunilor sunt nsoite de indicatori:Ochii sunt oglinda sufletului, nu-i aa? Poate din aceast cauz, oamenii consider c evitarea privirii este un semn de inducere n eroare. Se presupune c mincinoii se simt vinovai, jenai, c le este greu s i priveasc victima n ochi i de aceea i feresc privirea. Totui, muli dintre acetia mresc deliberat contactul vizual, tocmai pentru a crea impresia c spun adevrul. Un alt semn al minciunii este clipitul rapid, rata clipitului putnd deveni i de pn la 4-5 ori mai mare. Nu trebuie s uitm, ns, c exist momente n care persoanele clipesc mai des, nu pentru c mint, ci pentru c sunt tensionai. De asemenea, exist i momente cnd mincinoii au o rat normal a clipirii.Atunci cnd purtm o discuie, trebuie s inem seam i de micarea ochilor. Dac interlocutorul privete n stnga, nseamn ca i amintete, ns, dac acesta privete n dreapta, minte sau nfrumuseeaz povestea.Corpul dominat de nervozitate, micrile stngace ale minilor, mngierea prului, scrpinatul n cap i frecarea palmelor sunt indicatori siguri ai minciunii, fiindc oamenii devin agitai atunci cnd mint.Cercetrile arat c atunci cnd li se cere s mint, oamenii produc mai muli indicatori n partea inferioar a corpului. Categoric picioarele i corpul sunt o surs destul de neglijat n cazul minciunii, tocmai pentru c mincinoii i concentreaz eforturile de camuflare asupra palmelor, braelor i feei, tiind c interlocutorii vor urmri n special aceste zone.Un alt gest care indic minciuna este acoperirea gurii, adic a locului de unde a pornit.Fie c gura este acoperit n totalitate cu palma sau doar atins pe furi cu un deget, aceast aciune i poate trda pe mincinoi.Exist un substitut pentru acoperirea gurii: atingerea nasului. Atingndu-i nasul, mincinosul triete confortul momentan al acoperirii gurii, fr riscul de a atrage atenia asupra aciunilor sale. Acest gest a fost denumit sindromul Pinocchio dup faimosul personaj cruia i cretea nasul ori de cte ori minea.Dintre toate expresiile faciale, zmbetul este cel mai uor de produs, este dezarmant, i trezete interlocutorului sentimente pozitive i reduce suspiciunile.Totui, persoanele care mint zmbesc mult mai puin dect cele care spun adevrul. De obicei, oamenii nu reuesc s fac diferena ntre un zmbet autentic i unul fals i tind s ia zmbetul ca atare. Ar trebui s tim c zmbetele contrafcute dureaz mai mult dect cele sincere, sunt asamblate mult mai repede dect cele autentice i descompuse tot att de repede. Acestea sunt asimetrice, sunt deseori mai accentuate pe o jumtate de fa (de obicei cea dreapt) i tind s se reduc la jumtatea inferioar a feei, spre deosebire de zmbetele adevrate, care sunt simetrice i solicit att muchii gurii ct i muchii din jurul ochilor.Dei zmbetele simetrice i cele asimetrice sunt foarte diferite, oamenii tind s reacioneze la ultimele ca i cum ar fi adevrate. Acesta este motivul pentru care ne preocup att de puin autenticitatea zmbetului dac oamenii ne zmbesc, nu ne mai intereseaz ce fel de zmbet ne ofer.Alti indicatori ai minciunilor sunt i contracia maxilarului, mrirea buzei inferioare, tensiunea din umeri, modificarea ritmului respiraiei, ncruciarea picioarelor.n urma unor cercetri, s-a demonstrat c semnalele non-verbale au o importan de cinci ori mai mare dect cele verbale. Dac acestea sunt n disconcordan, oamenii iau n consideraie mesajul non-verbal, ignornd coninutul verbal.Totui, buni indicatori ai minciunii pot fi reperai i n discursul persoanei. Anumite caracteristici ale discursului pot oferi mai multe tipuri de indicatori. Unii vizeaz contextul verbal al mesajului transmis, iar alii maniera n care sunt comunicate informaiile.Mincinoii fac multe digresiuni de la subiect, tind s dea explicaii complicate i lungi. Explicaiile lor sunt fixate pe generaliti i pe imaginea de ansamblu, acordnd foarte puin atenie detaliilor. Mincinoii au tendina de a folosi mai mult propoziiile negative. De exemplu, n timpul scandalului Watergate, preedintele Nixon a afirmat: Nu sunt un escroc. ns nu a spus: Sunt un om cinstit.Cei care vor sa ne duc n eroare i aleg cu grij cuvintele, ncercnd s mreasc distana psihologic dintre ei i eveniment, vorbesc foarte puin despre ei i sunt mult mai nclinai s nu i asume paternitatea mesajului, prin fraze ca: tiu c sun ciudat, dar sau Nu o s-i vin s crezi.De asemenea, minciunile sunt spuse ntr-un tempo mai lent dect adevrurile, apar mai multe pauze ntre cuvinte i propoziii, iar tonul vocii mincinosului devine mai ascuit.n ultima vreme s-a discutat foarte mult despre aciunile care sunt considerate asociate cu minciuna toata lumea v va spune c dac o persoana se scarpin la nas sau rspunde la o ntrebare privind n stnga, nseamn c minte. Aceste semne nu pot fi interpretate individual.Pentru a-i da seama dac interlocutorul te minte cu adevrat, el trebuie sa ntruneasc minimum trei dintre aceste manifestri i, cel mai important, trebuie s ai mereu n vedere contextul n care ele apar.