1. POLITICA DE PRODUS

Portofoliul de produse Petrom a fost construit pentru a satisface toate exigenţele

clienţilor. Nivelul ridicat de calitate şi permanenta îmbunătăţire a produselor şi serviciilor

contribuie la reţeta de succes a Petrom.

Spalatorii Auto

Petrom acordă o atenţie deosebită calităţii serviciilor pe care le oferă clienţilor, folosind

astfel echipamente performante şi produse de curăţat de ultimă generaţie. Procesul de curăţare

din cadrul spălătoriilor auto include tratament cu ceară fierbinte ce protejează caroseria indiferent

de vreme, pentru o perioadă suficient de îndelungată până la următoarea spălare.

Carburanţii Petrom

Noul portofoliu de produse din carburanţii Petrom lansat în 2006 este creat pentru o mai

mare satisfacţie a clientului, cu grijă deosebită pentru mediu. Carburanţii Petrom îmbunătăţiţi

ajută la protecţia motorului, stimulând puterea maximă de funcţionare printr-un consum redus de

carburant. Mai mult, conţinutul redus de sulf (până la 50 ppm pentru toţi carburanţii Petrom)

reduce poluarea, contribuind la protecţia mediului.

Benzina Premium 95 fara plumb; ECO Premium 95;

- Benzina cu Cifra Octanică 95 special pentru maşinile mai vechi, fără catalizator .

Conţine un aditiv special ce înlocuieşte plumbul şi reduce uzarea motorului. Îndeplineşte toate

standardele de calitate ale unei benzine Premium. Protejează mediul, mai puţină poluare

Top Premium 99+

Benzină fără plumb cu cifră octanică mare pentru maşinile cu

motor EURO 4 ce poate fi folosit şi pentru motoare EURO 1 până

la EURO 3.

Conţinut redus de sulf: 50 ppm

Conţinut scăzut de benzen şi de hidrocarburi aromatice, efectul

fiind unul ecologic

Motorul dezvoltă o putere mai mare datorită nivelului ridicat al COR (Cifrei Octanice Research)

de minim 99 de unităţi

Euro Diesel 4

Carburant de calitate pentru motoarele diesel EURO4, ce poate fi

folosit şi pentru motoarele EURO1 până la EURO3.

Conţinut redus de sulf – 50 ppm

Protecţia maximă a motorului

Consum redus de carburant

Protejează mediul

- Top Euro Diesel 4

Carburant de calitate pentru motoare diesel EURO 4, ce poate fi folosit pentru motoarele EURO1

până la EURO 3

- GPL Petrom

GPL înseamnă Gaz Petrolier Lichefiat şi este un amestec de hidrocarburi în proporţii diferite.

- Butelii

TOP Aragaz (maximum 5% propan, restul butan) şi

   propan comercial

- GPL auto

vară (40% propan, 60% butan),

iarnă (60% propan, 40% butan)

Cantităţi mici la vrac

propan comercial (minim 93,5 % propan, maxim 6,5% butan).

2. POLITICA DE PRET

Politica de preturi a Petrom urmareste cotatiile internationale ale produselor petroliere,

practicarea unor preturi reduse putand crea un mediu neconcurential, care ar putea duce la

faliment celelalte companii petroliere de pe piata, a declarat presedintele OMV si al Consiliului

de Administratie (CA) al Petrom, Wolfgang Ruttenstorfer.

"In Romania, 60% din cererea de titei este acoperita din importuri, pana in 2010 acestea

urmand sa creasca in medie cu 6% pe an. Petrom importa 20% din necesarul de petrol din tari

precum Rusia, Irak etc. In stabilirea preturilor, Petrom nu poate ignora preturile internationale si

nici nu poate vinde titei la preturi sub cele ale pietei, nici macar propriilor sale unitati

operationale, fiindca acest lucru ar pune compania sub incidenta concurentei neloiale.

Am practica o politica de dumping daca am folosi preturi scazute pentru titeiul intern,

deoarece am face concurenta neloiala altor companii de pe piata, care ar putea astfel sa dea

faliment sau sa nu isi achite taxele catre stat, asa cum s-a intamplat inainte de privatizarea

Petrom. Ceilalti operatori ar putea sesiza Consiliul Concurentei sau autoritatile corespondente

din Uniunea Europeana", a explicat Ruttenstorfer.

Preturile Petrom au o evolutie dinamica bazata pe cotatiile internationale ale carburantilor

dar si pe competitia de pe piata. Petrom, ca si toate companiile private din Romania, evolueaza

intr-o piata libera, competitiva, in care pretul este liber sa oscileze in functie de cerere si oferta,

fara a fi influentate de interventii administrative. Orice interventie administrativa echivaleaza cu

o interventie anticoncurentiala.

Un document guvernamental arată că preţul de vânzare al benzinei la staţiile de

distribuţie din ţară este apropiat de nivelurile practicate în statele membre UE, deşi România

beneficiază încă de o derogare a CE şi aplică un nivel redus de accize.

De la începutul acestui an, Petrom, companie controlată de grupul OMV, a scumpit de

nouă ori carburanţii, cele mai importante modificări fiind operate în luna mai.

Astfel, preţul benzinei Premium fără plumb 95 a crescut cu 12%, de la 3,52 lei/litru la 1

ianuarie la 3,96 lei/litru, după majorarea de la 12 mai, în timp ce sortimentul Top Premium fără

plumb 99+ s-a scumpit cu 10% în această perioadă, de la 3,85 lei/litru la 4,23 lei/litru.

În ceea ce priveşte motorina, preţul pentru Top Euro Diesel 4 a crescut cu 17%, de la 3,71

lei/litru la 4,36 lei/litru, în timp ce sortimentul Euro Diesel 4 s-a scumpit cu 18%, de la 3,63

lei/litru la 4,28 lei/litru.

Preţul petrolului a atins nivelul record de 129,6 dolari pe baril, iar miercuri se situa în

jurul a 129 de dolari, în contextul deprecierii dolarului şi al refuzului OPEC de a majora

producţia.

3. POLITICA DE DISTRIBUTIE

Divizia Marketing din cadrul Petrom reprezintă interfaţa companiei cu clienţii. Prin

intermediul unei largi reţele naţionale de staţii de distribuţie, dar şi prin canale specializate de

vânzări, Divizia Marketing furnizează produse de înaltă calitate atât clienţilor privaţi cât şi

comerciali.

Cea mai de încredere şi accesibilă reţea de benzinării din România, Petrom, lider al pieţei

româneşti de distribuţie a carburanţilor, deţine în România circa 500 de staţii de distribuţie.

Situate în toate judeţele ţării, punctele de vânzare Petrom constituie cea mai extinsă reţea de

distribuţie din România. Prin investiţii semnificative de circa 500 milioane de euro până în anul

2010, Petrom se pregateşte pentru stabilirea unor noi standarde de calitate, siguranţă, încredere şi

confort pentru clienţi.

In conditiile in care, in medie, o benzinarie OMV vinde aproximativ 5 milioane de litri de

carburanti anual, dublu fata de una Petrom, vanzarile internationale ale companiei petroliere au

ajuns anul trecut la aproximativ 1,1 miliarde de euro.

Practic, pieţele externe sunt singurele pe care Petrom a crescut în ceea ce priveşte

numărul de benzinării, compania anuntând că în ceea ce priveşte piaţa locală planurile sunt

acelea de a păstra reţeaua de 550 de benzinării la un nivel constant, ţinta fiind aceea de a atinge

pragul de rentabilitate în următorii doi ani. Pe piaţa locală, Petrom chiar a renunţat la

aproximativ 100 de benzinării în scopul eficientizării activităţii.

4. POLITICA DE PROMOVARE

Cea mai mare companie din Romania investeste 4 milioane

de euro intr-o strategie de schimbare a imaginii. Compania Petrom isi

va schimba strategia de imagine si se va transforma dintr-o companie care se adreseaza

partenerilor de afaceri in una “aproape de inima oamenilor”.

Inca din acel an s-au realizat o serie de campanii publicitare ce au sustinut marca

„Petrom”.

„Sărbători de iarnă 2005”

Petrom a fost alaturi de romani cu urari de sarbatori de

iarnă.

Petrom reprezintă lucrul în echipă pentru obiective

comune. Este asemenea copiilor care împodobesc un

brad uriaş de Crăciun în piaţa centrală a oraşului.

„Helping Hands”

Această campanie este construită pe gesturile simple şi pe

emoţia transmisa de mâini atunci când ajută şi învaţă.

Oamenii sunt pe primul loc, dovedind astfel grija Petrom

pentru oameni şi atenţia acordată sănătăţii. Devine

partener activ al UNICEF si Crucea Rosie.

„Esenta miscarii nu are frontiere”

O alta realizare in acest an este si extinderea companiei

peste hotare:dezvoltarea planului de zacamant din

Kazahstan precum si intrarea pe piata din Rusia.

In anul 2007 imaginea Petrom a fost sustinuta prin

continuarea promovarii calitatii produselor