Politica de Produs (1)

8/16/2019 Politica de Produs (1)

1/15

POLITICA DE

PRODUS

Conf.univ.dr. Diana Prihoancă


2/15

Politica de produs conduita pe care o adoptă întreprinderea cu privire la:

Dimensiunile gamei de produse şi servicii

Structura produse şi /sau comercializate Evoluţia

Cuprinde: Politica de produs în sens strict Politica sortimentală Politica de service şi garanţie


3/15

Obiective şi sarcini Introducerea produselor noi Modernizarea produselor eistente pe piaţă Eliminarea produselor !!îm"ătr#nite$$

Conţinut Cercetarea produsului

%ctivitatea de inovaţie Modelarea produsului %sigurarea legală a produsului %titudinea &aţă de produsele !!vec'i$$


4/15

Gama de fabricaţie şi gama

sortimentală

Gama de fabricaţie – totalitatea demersurilor realizate de

o întreprindere pentru de&inirea gamei de produse ce vor &aceo"iectul activităţii de producţie(

Gama sortimentală – sta"ilirea dimensiunilor şi structurii

sortimentului de măr&uri ce vor &i o&erite pieţei de către oorganizaţie comercială(


5/15

Produsul în sens

conceptualComponentele denitorii ale unui produs!

Componente corporale Componente acorporale Comunicaţii referitoare la produs "maginea produsului


6/15

Gama de produseDimensiunile gamei de produse: lărgime pro&unzime lungime

#u e$istă reguli stricte pentru denireadimensiunilor optime ale unei game de produse%

&vanta'ele şi de(avanta'ele aferente celor douăposibilităţi! Gamă restr)nsă de produse Gamă largă de produse


7/15

Po(iţionarea produselor în cadrul

gamei)"iectivele demersului de poziţionare: determinarea rolului *ucat de &iecare componentă a gamei de

produse în realizările economice+&inanciare ale organizaţiei, sta"ilirea raportului între produsele proprii şi cele similare ale

concurenţilor(


8/15

ANALIZA PORTOFOLIULUI DE

ACTIVITĂŢIOBIECTIVUL ANALIZEI )rientarea întreprinderilor multi+produs în direcţia alocării resurselor

limitate între di&eritele produse+pieţe în cadrul cărora ele sunt prezente(

PROCEDURA URMATĂ

Caracterizarea poziţiei strategice a &iecărei activităţi prin prisma:

atractivităţii intrinseci a segmentelor din cadrul pieţei dere&erinţă, &orţei concurenţiale a întreprinderii în cadrul &iecărui produs+piaţă considerat(


9/15

1.1. METODA BOSTON CONSULTING

GROUP (BCG) matricea -creştere + cotă de piaţă relativă.

Criterii în 'urul cărora se construieştematricea *CG!

+ ata de creştere a segmentului ţintă 0indicator deatractivitate1,

+ Cota relativă de piaţă a celui mai puternic concurent 0indicatorde competitivitate1(


10/15

METODA BOSTON CONSULTING

GROUPRi d i c at

S c ! "t

+,D,-,Produse lider pe piaţă

#ecesită mi'loace nanciarePot deveni nanţatoare

D",/,Cotă slabă pe o piaţă în creştere

rapidă. #ecesită resurse nanciareCreştere sau reducere0

1"#&-O&3,Piaţă în slabă creştereCotă relativă ridicată1urni(ea(ă lichidităţi

importante şi consumă puţin

P",-3, D, /O&34Cota relativă este slabă5ectorul este invechit

&vanta' costuri ptr o eventualăcreştere a cotei de piaţă

6 7 8 9 : ; 9


11/15

IPOTEZE DE BAZĂ &N CADRULMODELULUI BCG

= ,fectul de e$perienţă : o cotă relativă ridicată implică unavanta* concurenţial în termeni de costuri prin raportare laconcurenţi( Invers! o cotă relativă sla"ă implică un dezavanta*în termeni de venituri(

= Ciclul de viaţă : dacă piaţa se a&lă în creştere! nevoia delic'idităţi este ridicată! pentru &inanţarea creşterii( Prinrecurgerea la ciclul de viaţă se poate evidenţia &aptul că o

întreprindere per&ormantă are interesul să îşi repartizezeactivităţile pe di&erite &aze ale ciclului de viaţă! tocmai pentrua menţine un ec'ili"ru între potenţialul de creştere şi cel derenta"ilitate(


12/15

DIAGNOSTICUL PORTOFOLIULUI DE

ACTIVITĂŢI poziţia pe matrice o&eră o indicaţie asupra strategiei de urmat

pentru &iecare produs: menţinerea poziţiei de lider pentruvedete! a"andonul sau -pro&ilul scăzut. pentru pietrele de

moară! investiţii şi dezvoltări selective pentru dileme!renta"ilizare maimă pentru &inanţatoare, poziţia pe matrice permite aprecierea nevoilor &inanciare şi a

potenţialului de renta"ilitate( 2n principiu! pro&itul se o"ţine în&uncţie de poziţia concurenţială, nevoia &inanciară este în

&uncţie de &aza din ciclul de viaţă 0gradul de maturitate a pieţeide re&erinţă1, repartiţia ci&rei de a&aceri după cele patru cadrane permite

evaluarea ec'ili"rului la nivelul porto&oliului de activităţi(


13/15

P$'c#" i%'*a+i'%a "novaţia de produs "novaţia de proces

3orme ale inovaţiei: "novaţia prin acumulare 0noi caracteristici ale unui

produs1, "novaţia sintetică 0com"inare te'nologii sau idei

eistente1, "novaţia discontinuă 0te'nologii sau idei noi1


14/15

Eta,# -% d##$" d# c$#a+i# a "%"i %'"

,$'d" Căutarea de noi produse, Selecţia ideilor de produse noi, Modelarea te'nică şi de piaţă a produsului,

4estarea noilor produse(La%a$#a ,$'d"#'$ %'i ,# ,ia+ Sta"ilirea perioadei de lansare, 3iarea zonei teritoriale, %legerea canalelor de distri"uţie, Pregătirea pieţei, %legerea modalităţilor de comercializare şi pregătirea &orţelor de v#nzare(

Eta,# ,'t/c",$a$# Controlul lansării noilor produse, 5rmărirea comportării produselor în consum/utilizare(


15/15

&lternative strategice în

politica de produs>n funcţie de dimensiunile şi structura gamei deproduse!

Diversi&icare sortimentală 0orizontală! verticală! laterală1, Sta"ilitate sortimentală, Selecţie sortimentală,>n funcţie de nivelul calitativ al produselor %daptare calitativă, Di&erenţiere calitativă, Sta"ilitate calitativă,

>n funcţie de gradul de înnoire a produselor %similare de noi produse 0înnoirii sortimentale1, Per&ecţionare produse, Menţinere grad de noutate(

Politica de Produs (1)

Documents

Transcript of Politica de Produs (1)