7/26/2019 politica de pret.doc

http://slidepdf.com/reader/full/politica-de-pretdoc 1/4

POLITICA DE PREŢ ÎN CADRUL PIEŢELOR INTERNAŢIONALE

Stabilirea nivelului preţurilor pentru diferite pieţe externă reprezintă o altă problemăcomplexă cu care se confruntă întreprinderea în demersul sau de penetrare externă.Complexitatea acestui proces este accentuată de faptul că, preţului reprezintă singuracomponentă a mix-ului de marketing care aduce venit; celelalte componente generează numai

costuri.ornind de la analiza iniţială referitoare la dualitatea standardizare-adaptare impusă de

mediul internaţional, se poate afirma că preţul reprezintă componenta mix-ului de marketing cucel mai mare potenţial de adaptare la specificul pieţei locale, din cauza flexibilităţii modificăriisale. !cest fapt înseamnă imposibilitatea practicării unui preţ unic, la nivel mondial, mai ales încontextul general al reducerii nivelului preţurilor "i a cre"terii calităţii. # prezentare adiferitelor preţuri practicate pentru acelea"i produse comercializate pe mai multe pieţeconfirmă eterogenitatea acestei componente a mix-ului de marketing, a"a cum rezultă dincadrul tabelului următor$

 Preţuri practicate în dolari americani pe glob la diferite produse

Produsul New York Londra Paris Tokyo Mexio Ci!y!spirine %.&& '.() *.%* +.) '.*

Cea"că de cafea '.( '.% (.'% (.% %.&'

Cinematograf *.% '%.% *.& '*.(& .

Compact /isc '(.&& '.&& ().'+ ((.%& ').&'

0lue-1eans 2evi3s )&.&& *.&( *.% *&.*) .

#c4elari-soare 5a6-0an .%% .% '.() ').& &.)&

7alkman Son6 &.& *.& +.%% (''.) ''%.%%

antofi sport 8ike '(.%% ').&& '*.*' '*(.&' '.(

!parat foto 8ikon +(&.& %.%% +&'.%% *+.& '%.(

9nul dintre produsele cele mai standardizate la nivel mondial, 4amburgerul produs de:c/onalds sub marca 0ig :ac, este comercializat cu preţuri care oscilează semnificativ faţăde preţul din S.9.!., ţara de provenienţă. !stfel, stabilirea nivelului preţului este evident

adaptată la specificul local, putndu-se constata că, exact acela"i produs se comercializează cu(%< mai mult în :area 0ritanie, cu ()< în /anemarca, cu )&< în =lveţia "i cu )< în >srael.0ig :ac-ul este mai ieftin cu (< în ?4ailanda, cu < în Ce4ia, cu *< în !frica de Sud, cu< în @ong Aong, cu &<, cu (< în 9ngaria "i cu )< în :alaezia.

Bariabilitatea nivelului preţurilor pe diferite pieţe externe este explicată de acţiunea anumero"i factori, care sunt prezentaţi în cadrul figurii următoare$

'

7/26/2019 politica de pret.doc

http://slidepdf.com/reader/full/politica-de-pretdoc 2/4

Factorii care determină nivelul preţurilor internaţionale

#biectivele urmărite prin politica de preţ pe diferite pieţe externe sunt$recuperarea investiţiilor externe;

 pătrunderea pe o piaţă străină;diferenţierea faţă de concurenţă;

 prevenirea noilor intrări pe respectiva piaţa;menţinerea "i îmbunătăţirea poziţiei pe piaţă;recuperarea rapidă a numerarului;:etodele pentru stabilirea preţului internaţional cuprind trei grupe$

'. metode de determinare a preţului pe baza costurilor, care presupune calculul costului totalal produsului cost de producţie, cost de marketing, c4eltuieli generaleD "i apoi adăugarea uni

 procent de profit la costul total pentru a se obţine preţul final;

"a!orii #ro#rii $n!re#rinderii%

 #biectivele strategice$ cota de piaţă, profit,

 pătrundere, prezenţa pe piaţă =lementele mix-ului de marketing >maginea si reputaţia  Structura costurilor$ costuri de producţie,costuri de marketing 

"a!orii s#ei&ii #rodusului% 8atura produsului 2ocul în linia de produse Stadiul din ciclul de viaţă internaţional  !tributele produsului$ calitate, service,marcă, livrare #riginea produsului rodusele de substituţie  Einanţarea$ condiţii de finanţare, dobnzisub ale pieţei

"a!orii 'aro'ediului% Beniturile "i alţi factori macroeconomici Eluctuaţia cursului de sc4imb 5ata inflaţiei Eluxul de produse între ţări Controlul preţurilor, controlul preţurilor detransfer, preţuri minime

"a!orii #ie(ei% Consumatorii ConcurenţiiCosturile specifice pieţei pentru$ adaptarea produsului, costuri de marketing "i de service ?axele locale Canalele de distribuţie

>ntervenţia statului în calitate decumpărător   0arierele de intrare$ taxe vamale, barierenetarifare Stimulentele pentru export

)i!ua(ii de s!a*ilire a#re(ului%

  reţul produsului în relaţie

cu linia de produse 5eproiectarea produsului "iimplicaţiile sale asupra preţului  >mplantarea în zone cucosturi de producţie maiscăzute  Stabilirea "i administrarea preţurilor de transfer   Stabilirea preţurilor pentruclienţii speciali

Me!ode de de!er'inare a#re(ului%

 reţuri bazate pe costuri reţuri în funcţie de cerere  reţuri orientate în funcţiede concurenţă  reţuri pentru promovarealiniei de produse reţuri administrate reţuri de transfer 

(

7/26/2019 politica de pret.doc

http://slidepdf.com/reader/full/politica-de-pretdoc 3/4

(. metode de determinare în funcţie de cerere, care se bazează pe evaluarea presiunii cereriiexprimată de gradul de elasticitate a cererii în funcţie de venit "i preţuri;). metode de determinare a preţului în funcţie de concurenţă, în ipoteza că există o concurenţădirectă, care implică o corelare a preţurilor întreprinderii cu concurenţa, fie la acela"i nivel, fiela un nivel mai ridicat sau mai redus.

Eormarea preţurilor prin cele trei metode este redată mai 1os$

Formarea preţurilor pentru pieţele internaţionale

Me!ode de de!er'inare*a+a!e #e os!uri

Me!ode de de!er'inare*a+a!e #e erere

Me!ode de de!er'inare*a+a!e #e onuren(,

 metoda costuluicomplet metoda costuluivariabil ia în

considerare numaic4eltuielile legate directde producţia "icomercializarea externăD metoda pragului derentabilitate a punctuluicriticD

 preţul maximacceptabil preţul de con1unctură preţuri flexibile în

raport cu$- pieţele- clienţii- sezonalitatea

cererii

Stabilesc$ nivelul de preţ$

mai mare dect alconcurenţei

mai mic dect alconcurenţeiegal cu al concurenţei

 preţul specific la produse cugrad scăzut de prelucrare preţuri pe bazacaracteristicilor produsului

 propriu faţă de cel alconcurenţei preţ de dumping

Strategiile de preţ utilizate în marketingul internaţional sunt grupate după mai multecriterii$

- în funcţie de politica de marketing internaţional;- în funcţie de modalitatea de intrare pe piaţa externă;- în funcţie de concurenţa internaţională;- în funcţie de ciclul de viaţă al produsului;- în funcţie de nivelul calităţii "i exigenţele pieţei ţintă.

/intre aceste în continuare vor fi prezentate strategiile utilizate în funcţie de politica demarketing internaţional "i modalitatea de intrare pe piaţa externă.

Strategia de preţ stabilită în funcţie de politica de marketing internaţional distinge treicategorii de variante$

strategia preţului standardizat denumit "i preţ de tip et4nocentricD se caracterizează prin posibilitatea standardizării globale "i practicarea unui preţ unic la nivel mondial mai puţinutilizatăD, strategia de stabilire a unui coridor de preţuri plecnd de la deviaţia posibilă a

 preţului maxim "i strategia de standardizare a unei clase de preţuri, strategie care permiteexprimarea aceleia"i strategii de marketing prin preţuri diferite în mărime absolută;

)

7/26/2019 politica de pret.doc

http://slidepdf.com/reader/full/politica-de-pretdoc 4/4

strategia preţului adaptat preţuri diferenţiateD, adaptarea realizndu-se pe criteriigeografice prin utilizarea unor te4nici de tranzacţii în contrapartidă precum$ barter, tranzacţiiîn compensare, acorduri de cumpărare a produselor rezultate "i operaţiuni paraleleD;

strategia preţurilor di4otomice preţuri geocentriceD prin separarea preţurilor standardizatede structura preţurilor interne, respectiv stabilirea preţurilor la nivelul filialelor nu numai prindecizia conducerii locale ci "i prin consultarea întreprinderii-mamă.

Fn funcţie de modalitatea de pătrundere pe piaţa externă deosebim următoarele strategii

 posibile$  strategia preţului înalt sau "de luare a caimacului" pieţei sau smântânirea pieţei - folosită

 pentru selectarea unor segmente de piaţă solvabile din punct de vedere financiar "i foartereceptive la nou;

 strategia preţului scăzut sau "de penetrare"  G se folose"te pentru a asigura pătrunderearapidă pe piaţa externă ţintă "i cucerirea unei părţi importante din aceasta, în condiţiile încare obiectivele de profitabilitate sunt trecute pe plan secund;

 strategia preţului ce valorifică avantajul de piaţă  G în raport cu poziţionarea ce se dore"teasigurată produsului. !ceastă strategie se poate operaţionaliza prin una dintre următoarelevariante$- strategia preţului de excepţie;- strategia bazată pe valoarea produsului;- strategia suprapreţului;- strategia preţului minim.