Marketing SportivPOLITICA DE PRE

Preul n marketingul sportivDEFINIIEPreul reprezint rezultatul procesului de evaluare a bunurilor i serviciilor, existente pe o pia dat, n scopul satisfacerii intereselor participanilor la procesul de schimb.

n domeniul sportiv, produsul de baz reprezint principala atracie pentru consumatori, astfel nct preul acestuia trebuie s ncurajeze cererea. De aceea, multe companii nu pun un pre mare pentru produsul de baz, ci obin veniturile necesare din preul componentelor auxiliare sau suplimentare.

Fan Cost Experience

Componentele indexului FCICost ($)NBANFLNHLMLBPre mediu bilet53,9884,4362,1827,93Bere7,457,537,456,09Suc4,524,734,464,02Hotdog5,035,384,944,32Parcare17,1131,4917,7015,09Program2,954,032,602,84apc20,7823,2119,7517,23FCI333,58479,11363,58212,46

Factori determinani n stabilirea preului

Evaluarea preuluiMetoda valorii de contingen

La baza metodei st un chestionar aplicat cumprtorilor i vnztorilor pentru a determina nivelul preului asociat de fiecare dintre acetia obiectului tranzaciei.

Evaluarea fcut de cumprtor disponibilitatea de a plti (DAP) suma maxim de bani pe care un consumator ar fi dispus s o plteasc

Evaluarea fcut de vnztor disponibilitatea de a accepta compensaia (DAC) suma pe care se ateapt s o primeasc acesta pentru a ceda produsului

EXEMPLU

J. Drayer i S.I. Shapiro au realizat o cercetare la nivelul pieei americane pentru a vedea care este preul cu care individul ar cumpra un bilet la un meci din NBA i care este preul cu care l-ar vinde.

Cercetarea este una foarte interesant pentru piaa sportiv din Statele Unite, unde piaa secundar a biletelor la meciurile din campionatele importante (MBA, NFL, MLB, NHL etc.) este una foarte dezvoltat.

cei celor care au fost ntrebai cu ct l-ar cumpra au avut un pre mediu de 55,39$cei care au jucat rolul vnztorului au avut un pre mediu de 105,61$Evaluarea preului

Etapele procesului de stabilire a preului

Strategia de pre

Nivelul preuluiGradul de diversificare a preuluiGradul de mobilitate a preuluia. Strategia preului nalt

b. Strategia preului mediu

c. Strategia preului sczuta. Strategia unei game de preuri echivalent gamei de produse

b. Strategia unei game de preuri mai restrns dect gama de produsea. Strategia unei relative stabiliti a preurilor

b. Strategia unei modificri a preului

Marketing SportivPOLITICA DE DISTRIBUIE

Elemente definitoriiConceptul de distribuie are mai multe nelesuri, referindu-se n acelai timp la:

traseul pe care l parcurg mrfurile pn la consumator

ansamblul operaiunilor (vnzare, cumprare) care marcheaz trecerea succesiv de la un agent la altul pn la consumator

aparatul tehnic (reeaua de uniti, dotri, personal)

A. Distribuia serviciilor sportive pentru spectatoriPolitica de distribuie pentru serviciile sportive adresate spectatorilor reprezint o combinaie de faciliti, procese i oameni.

a. Facilitile se refer la arena sportiv, pentru care organizaia trebuie s fac o planificare pe termen mediu i ndelungat.

b. Procesele se refer la activitile propriu-zise prin intermediul crora organizaia planific, produce i presteaz serviciul ctre consumator, folosind arena sportiv i toate dotrile ei.

c. O component foarte important n tot sistemul de distribuie a serviciului este reprezentat de personal, fie cel cu care consumatorul intr n contact, fie cel din spatele scenei care particip la prestarea unui serviciu de calitate.

Importana personalului n marketingul serviciilor a dezvoltat o arie special a acestuia denumit marketing intern, n care publicul int este reprezentat de angajai, compania ncercnd s obin cel mai bun randament i nivel de safisfacie la locul de munc.A. Distribuia serviciilor sportive pentru spectatori

Harta serviciului pentru un meci de baschet

B. Distribuia serviciilor sportive pentru telespectatori. Drepturile de televizare

C. Distribuia produselor i serviciilor sportive pentru practicaniTipuri de retaileri de pe piaa sportiv

Magazine clasiceMagazine virtualeSupermarketuriMagazine onlineCentre comercialeCanalele i programele TV de shoppingMagazine speciale de sportOfertele de pe telefoanele mobileCluburi sportiveCataloagele de comandCentre de agrementProduse promoionale prezentate n cadrul evenimentelor sportive televizateSli de sportMagazine de desfacere al fabriciiArenele sportive

C. Distribuia produselor i serviciilor sportive pentru practicaniComparaie ntre distribuia bunurilor i cea a serviciilor sportive

VariabilaBunuri sportiveServiciile sportive dependente de facilitiLungimea canalului de distribuieLung, de obicei avnd muli intermediariScurt, de obicei coninnd doar productorul (prestatorul de servicii) i consumatorulLocul distribuieiMultiple sedii (cu potenial nelimitat)Arena sportivModul n care consumatorul acceseaz distribuiaConsumatorul se deplaseaz de obicei la cel mai apropiat punct de distribuieConsumatorul se deplaseaz la arenInteraciunea dintre productor i consumatorIndirectDirectUtilizarea tehnologieiLimitat, dar n cretereIntensiv utilizat, mai ales pentru vnzarea biletelor

Strategia de distribuie

Dimensiunile canaluluiAmploarea distribuieiGradul de participare a firmeiGradul de control al firmeiGradul de flexibilitatea. Distribuia directb. Distribuia prin canale scurtec. Distribuia prin canale lungia. Distribuia extensivb. Distribuia selectivc. Distribuia exclusiva. Distribuia prin aparat propriub. Distribuia prin intermediaric. Distribuia prin aparat propriu i intermediaria. Control totalb. Control ridicatc. Control mediud. Control sczute. Control inexistenta. Flexibilitatea ridicatb. Flexibilitate mediec. Flexibilitate sczut