1.DESTINUL ANTREPRENORULUI- O cursa fara FINNISH

Un antreprenor este o persoana care isi asuma un risc prin inceperea unui business pentru a obtine profit si de a creea si lansa noi concepte pentru a acoperi o mare parte a necesitatilor unui grup de indivizi.

Un factor cheie al acestei activitati este adevarata motivatie de a fi propriul stapan ceea ce presupune a avea o vointa de fier, un orizont de idei bine conturat si spirit inovator bine dezvoltat. Antreprenoriatul este un proces al organizarii, conducerii si al asumarii de responsabilitati pentru un business. Antreprenorul este persoana care doreste sa obtina profit din vanzarea de ansambluri :produse + servicii, imaginea reala despre un antreprenor este aproape necunoscuta de publicul larg, nu putem actiona eficient in business daca nu stim exact care este modul de gandirea al unui antreprenor pur sange, ce obiceiuri ar trebui sa avem, ce competente, abilitati, aptitudini ne sunt necesare pentru a avea succes si nu in ultimul rand ce cunostiinte despre bussiness ar trebui sa detinem.

Intr-o afacere , moralitatea nu-si are locul.-ION TIRIAC O afacere este corecta daca ambii parteneri castiga sau ambii parteneri pierd-ION TIRIAC

ANTREPRENORUL e un tip care si-a inceput afacerile de cele mai multe ori ca raspuns la un sistem in care nu si-a gasit locul, un sistem care-l ingradea si nu lasa loc initiativei. Antreprenorul realizeaza importanta unor cunostiinte solide, este deschis catre nou si catre parteneriate, isi pune obiective pe care le urmareste de-a lungul timpului, realizeaza un management strategic pentru organizatia sa, isi axeaza investitiile si-si diversifica aria de activitate, este bine informat si este activ civic.

Afacerea este oglinda antreprenorului, ea reflecta toate aspectele din profilul antreprenorului.In incheiere sa recapitulam cuvintele cheie care definesc un BUN antreprenor sunt: - invatare - pasiune - incredere in sine - model - specializare - spririt de echipa - comunicare si control - lipsa temerei

2. TIPURI DE SOCIETATI COMERCIALE.LEGISLATIE ntreprinderea ntreprinderea este o organizaie uman n care se combin factori de producie n vederea obinerii de ansambluri:bunuri + servicii. Ea reprezint un agent economic, persoan juridic, n care elementele de natur material, financiar i uman se combin n scopul realizrii unor obiective. Trsturile ntreprinderii sunt: este un organism social deoarece cuprinde activiti umane cu finalitate bine determinat. Indiferent de baza tehnicomaterial de care dispune, orice ntreprindere funcioneaz prin implicarea resursei umane, care devine cea mai important n alegerea i practicarea metodelor de management; este un organism tehnico-productiv deoarece folosete mijloace materiale, tehnici i tehnologii de producie potrivit profilului activitii;

este un organism economic deoarece urmrete gestionarea resurselor n cele mai bune condiii n vederea satisfacerii obiectivelor urmrite, adic administrarea eficient a patrimoniului; este un organism stabil, care utilizeaz elemente materiale, financiare i umane n vederea funcionrii continue i permanente potrivit profilului i perspectivelor de dezvoltare, direcii de aciune consecvente, metode de conducere cunoscute de factorul uman, instrumente de lucru adecvate; este un organism dinamic, care dincolo de tehnicile i direciile constante de aciune utilizeaz instrumente noi, strategii de rezerv, metode de lucru adecvate schimbrilor de mediu; este un organism complex, care formeaz un sistem bine definit, construit din mai multe subsisteme, adic direcii i compartimente ntre care exist legturi funcionale i ierarhice; este un organism cu reglare proprie, care se bazeaz pe aplicarea principiilor de autoconducere, autogestionare i autofinanare n derularea funciilor managementului. ntreprinderile se pot clasifica astfel: a) dup natura activitii, exist: ntreprinderi de producie (industriale, agricole, de construcie, etc.); ntreprinderi prestatoare de servicii (comerciale, bancare, de transport, etc.); b) dup forma de proprietate pe baza creia se constituie, exist: ntreprinderi publice (de tipul regiilor autonome); ntreprinderi private (de forma societilor comerciale); ntreprinderi mixte.

Societile comerciale se regsesc sub mai multe variante, n baza Legii nr. 15/1990 privind reorganizarea unitilor economice de stat ca regii autonome i societi comerciale: societatea n nume colectiv se constituie prin asocierea persoanelor pe baz de ncredere reciproc, asociaii rspunznd numai pentru obligaiile asumate sub form social; Numarul minim de membrii asociati este 2 pentru a se putea incheia un contract de societate Capitalul social poate fi oricat de mic si este format din aportul asociatilor , fiind divizat in parti sociale Raspunderea asociatilor pentru obligatiile sale este solidara si nelimitata Fiecare dintre asociati poate fi declarat falimentat , ca urmare a greselilor dintre ei , ca o consecinta a clauzei solidaritatii dintre asociati Asocierea lor le confera posibilitatea de a face comert sub nume colectiv societatea n comandit simpl se caracterizeaz prin garantarea obligaiilor sociale cu patrimoniul social i cu rspunderea nelimitat i solidar a asociailor comanditai, iar asociaii comanditari rspund pn la limita aportului la capitalul social; COMANDITATII: Au dreptul exclusive de a participa la conducerea firmei Raspund nelimitat si solidar pentru obligatiile firmei Numele lor este inclus in denumirea societatii comerciale Reprezinta elemental active al societatii Au calitatea de comercianti

COMANDITARII: Contribuie cu aport de capital,raspunderea lor limitandu-se la nivelul acestuia

Nu au calitate de comercianti, deci nu pot intervene in relatiile comerciale ale societatii cu terti si cu banci Nu au dreptul sa participle la conducerea societatii decat in cazui special Numele lor nu poate fi inclus in denumirea firmei

societatea n comandit pe aciuni se formeaz prin mprirea capitalului social n aciuni i se caracterizeaz prin rspunderea nelimitat i solidar a acionarilor comanditai, ceilali rspunznd limitat; Obligatiile , datoriile societatii in comandita pe actiuni sunt garantate cu: Patrimoniul societatii Raspunderea nelimitata si solidara a comandiitatilor Comanditarii sunt obligati numai in limita capitalului subscris sub forma de actiuni societatea cu rspundere limitat este o societate de capitaluri la care se poate face aportul asociailor n natur pn la cel malt 60% din capitalul social, i cuprinde cel mult 50 de membri; Asociatii sunt obligati numai la plata partilor sociale Capitalul social este impartit in parti egale Nu se negociaza la bursele de valori Membrii sunt responsabili de pasivul societatii numai in limita sumelor drept parti sociale si de patrimoniul social.

societatea pe aciuni reprezint o societate de capitaluri care cuprinde cel puin 5 acionari i se constituie fie prin subscripie public, fie pe contul propriu al acionarilor. Actionarii sunt obligati numai la plata actiunilor Capitalul social este divizat in actiuni de valori egale si negociabile Aportul poate fi in bani /natura

Conducerea societatii pe actiuni este realizata de Consiliul Adunarii Generale a Actionarilor.(AGA)

Resursele atrase, ca de altfel ntregul volum de resurse existente pot fi: a) naturale; b) material-tehnice; c) financiare; d) umane; e) informaionale.

3. Organizarea procesual i structural

Organizarea reprezint un proces esenial al activitii ntro ntreprindere i depinde de capacitatea ntreprinztorului de a asigura gruparea proceselor de munc pe formaii de lucru, compartimente pentru simplificarea realizrii lor i creterea eficienei. H. Fayol definete procesul de organizare prin aprovizionarea ntreprinderii cu resursele necesare pentru funcionarea ei: materii prime, utilaje, bani i personal. Organizarea ntreprinderii poate fi procesual i const n determinarea unor activiti diferite i coordonate ce au loc ntr-o

organizaie i structural sub forma stabilirii componentelor de lucru sub forma direciilor i altor subdiviziuni organizatorice. Organizarea procesual grupeaz activitile dup criterii de omogenitate i complementaritate n funciuni. Organizarea structural a unei ntreprinderi se concretizeaz n structura organizatoric a acesteia. Structura organizatoric desemneaz un ansamblu de subdiviziuni organizatorice constituite prin gruparea unor activiti corelate n vederea funcionrii normale a ntreprinderii precum i relaiile care se manifest ntre acestea. Prin urmare, structura organizatoric este un sistem care include mai multe componente, relaiile dintre acestea, dar i persoanele implicate n desfurarea activitii acestora, cu competene i responsabiliti adecvate poziiilor pe care le ocup. Componentele structurii organizatorice sunt: postul; funcia; ponderea ierarhic; compartimentul; nivelul ierarhic; relaiile organizatorice.

Postuleste cea mai simpl verig organizatoric care cuprinde obiective, sarcini, competene i responsabiliti. nseamn c titularul postului urmrete realizarea anumitor scopuri pentru care se ndeplinesc anumite activiti a cror finalitate este influenat de competena, adic de autoritatea

formal care exprim limitele dreptului de aciune pentru care exist obligaia de ndeplinire.

Funcia reprezint totalitatea sarcinilor de un anumit fel ce trebuie realizate n mod obinuit de un salariat. ntr-o ntreprindere exist funcii de conducere care vizeaz o sfer larg de competene i responsabiliti i funcii de execuie care se concretizeaz ntr-o arie mai restrns de competene i responsabiliti. Altfel spus, esena funciei de conducere este decizia privind munca altor persoane, iar a funciei de execuie, decizia privind propria activitate. Desigur, pe o anumit treapt ierarhic o funcie de conducere se completeaz cu una sau mai multe funcii de execuie n sensul c un manager poate fi i executant al unor sarcini potrivit poziiei pe care o ocup n organizaie. Ponderea ierarhic reprezint totalitatea persoanelor aflate n subordinea direct a unui manager. Cu ct managerul se situeaz pe o treapt spre baza piramidei managerial, cu att dimensiunea ponderei ierarhice crete, adic un manager are mai muli salariai n subordine.

Compartimentuleste un grup de indivizi reunii pe criterii de omogenitate i complementaritate a activitilor pe care le desfoar sub o singur autoritate. n general, exist compartimente de baz care vizeaz att nivelul de conducere ct i de execuie i n care se desfoar activiti omogene i compartimente de ansamblu care cuprind mai multe organisme de baz. La rndul lor, compartimentele de baz pot fi operaionale (sub forma seciilor, atelierelor, laboratoarelor) i vizeaz activitatea care confer profilul ntreprinderii, i funcionale (sub forma birourilor, serviciilor) viznd activiti de ndrumare organizatoric i pregtire a deciziei.

Nivelul ierarhic reprezint treapta organizatoric pe care se situeaz diverse organisme ale ntreprinderii situate la aceeai distan fa de vrful piramidei manageriale. Numrul nivelelor ierarhice difer de la o ntreprindere la alta n funcie de natura activitii, dimensiunea firmei, complexitatea activitilor, competena managerilor, etc. Relaiile organizatorice exprim totalitatea relaiilor dintre diferite organisme ale ntreprinderii care vizeaz fluxurile de materii prime, produse finite, bani, informaii i resurse umane i sunt determinate de regulamentul de organizare i funcionare a ntreprinderii sau alte documente oficiale. ntr-o ntreprindere se pot identifica relaii organizatorice: de autoritate; de cooperare; de control. Structura organizatoric a firmei se exprim n cteva documente eseniale pentru funcionarea normal a activitii i anume organigrama, regulamentul de organizare i funcionare i fia postului. Organigrama este o reprezentare grafic a structurii organizatorice sub forma unor cadrane corelate care exprim relaiile organizatorice dintre diverse organisme ale ntreprinderii. Fia postului este documentul care descrie toate elementele activitii unui salariat sub forma aspectelor specifice: denumirea postului, obiectivele, sarcinile, autoritatea, responsabilitatea, relaiile la care se supune, etc.

Factorii care influeneaz structura organizatoric

Legislatia.Generalitati.

Art. 2

ELEMENTE CHEIE LEGISLATIE

In sensul prezentei ordonante de urgenta, termenii si expresiile de mai jos au urmatoarele semnificatii: a) activitate economica activitatea agricola, industriala, comerciala, desfasurata pentru obtinerea unor ansambluri: bunuri+servicii a caror valoare poate fi exprimata in bani si care sunt destinate vanzarii ori schimbului pe pietele organizate sau unor beneficiari determinati ori determinabili, in scopul obtinerii unui profit; b) Codul CAEN Clasificarea activitatilor din economia nationala, aprobata prin Hotararea Guvernului nr. 656/1997 privind aprobarea Clasificarii activitatilor din economia nationala CAEN, cu modificarile ulterioare; c) dreptul de stabilire prerogativa unui cetatean al unui stat membru al Uniunii Europene sau al Spatiului Economic European de a desfasura activitati economice pe teritoriul unui alt stat membru prin intermediul unui sediu permanent, in conditii de egalitate de tratament cu cetatenii statului gazda; d) familia sotul, sotia, copiii acestora care au implinit varsta de 16 ani la data autorizarii intreprinderii familiale, rudele si afinii pana la gradul al patrulea inclusiv; e) intreprinzator persoana fizica care organizeaza o intreprindere economica; f) intreprindere economica activitatea economica

desfasurata in mod organizat, permanent si sistematic, combinand resurse financiare, forta de munca atrasa, materii prime, mijloace logistice si informatie, pe riscul intreprinzatorului, in cazurile si in conditiile prevazute de lege; g) intreprindere individuala intreprinderea economica, fara personalitate juridica, organizata de un intreprinzator persoana fizica; h) intreprindere familiala intreprinderea economica, fara personalitate juridica, organizata de un intreprinzator persoana fizica impreuna cu familia sa; i) persoana fizica autorizata persoana fizica autorizata sa desfasoare orice forma de activitate economica permisa de lege, folosind in principal forta sa de munca; Art. 4 Persoanele fizice prevazute la art. 3 alin. (1) pot desfasura activitatile economice dupa cum urmeaza: a) individual si independent, ca persoane fizice autorizate; b) ca intreprinzatori titulari ai unei intreprinderi individuale; c) ca membri ai unei intreprinderi familiale. Art. 5 Persoanele fizice autorizate, intreprinderile individuale si intreprinderile familiale trebuie sa aiba un sediu profesional pe teritoriul Romaniei, in conditiile prevazute de lege.

Inregistrarea si autorizarea functionariiArt. 7 (1) Persoanele fizice prevazute la art. 4 lit. a) si b) au obligatia sa

solicite inregistrarea in registrul comertului si autorizarea functionarii, inainte de inceperea activitatii economice, ca persoane fizice autorizate, denumite in continuare PFA, respectiv intreprinzatori persoane fizice titulari ai unei intreprinderi individuale. (2) Reprezentantul intreprinderii familiale are obligatia sa solicite inregistrarea in registrul comertului si autorizarea functionarii, inainte de inceperea activitatii economice. In cazul in care acesta nu formuleaza cererea in termen de 7 zile de la incheierea acordului de constituire prevazut la art. 29 alin. (1), oricare membru al intreprinderii familiale poate sa solicite inregistrarea in registrul comertului si autorizarea functionarii. Art. 8 (1) Pot desfasura activitati economice in una dintre formele prevazute la art. 4 persoanele fizice care: a) au implinit varsta de 18 ani, in cazul persoanelor fizice care solicita autorizarea pentru desfasurarea de activitati economice conform art. 4 lit. a) si b) si al reprezentantului intreprinderii familiale, respectiv varsta de 16 ani, in cazul membrilor intreprinderii familiale; b) nu au savarsit fapte sanctionate de legile financiare, vamale si cele care privesc disciplina financiar-fiscala, de natura celor care se inscriu in cazierul fiscal; c) au un sediu profesional declarat conform art. 9 alin. (2); Art. 9 (1) PFA, intreprinzatorul persoana fizica titular al intreprinderii individuale si intreprinderea familiala au sediul profesional declarat prin cererea de inregistrare in registrul comertului si de autorizare a functionarii. (2) Pentru stabilirea sediului profesional este necesar ca PFA, titularul intreprinderii individuale sau oricare membru al intreprinderii familiale, de la caz la caz, sa detina un drept de folosinta asupra imobilului la adresa caruia acesta este declarat. (3) Desfasurarea activitatilor economice prin intermediul unui

sediu permanent de catre cetatenii altor state membre ale Uniunii Europene sau ale Spatiului Economic European se realizeaza cu respectarea reglementarilor in vigoare privind sediul permanent. Art. 10 (1) Cererea de inregistrare in registrul comertului si de autorizare a functionarii se depune la registrul comertului de pe langa tribunalul din judetul in care solicitantul isi stabileste sediul profesional. (2) Cererea de inregistrare in registrul comertului si de autorizare a functionarii va fi insotita de documentatia prevazuta in anexa care face parte integranta din prezenta ordonanta de urgenta. Art. 13 (1) In cazul prevazut la art. 11 alin. (2) sau in cazul unei hotarari judecatoresti irevocabile care dispune astfel, oficiul registrului comertului de pe langa tribunal va elibera certificatul de inregistrare, continand codul unic de inregistrare, certificatul constatator emis in baza declaratiei pe propria raspundere, precum si alte acte prevazute de lege, dupa caz. (2) Termenul de eliberare a certificatului de inregistrare si, dupa caz, a certificatului de inscriere de mentiuni este de 3 zile lucratoare, respectiv 5 zile lucratoare, calculat de la data inregistrarii cererii sau, dupa caz, de la data completarii cererii cu documentele solicitate. (3) Certificatul de inregistrare, continand codul unic de inregistrare, este documentul care atesta inregistrarea in registrul comertului, autorizarea functionarii, precum si luarea in evidenta de catre autoritatea fiscala competenta. (4) Dispozitiile art. 11 si 13 din Legea nr. 359/2004, cu modificarile si completarile ulterioare, referitoare la atribuirea si utilizarea codului unic de inregistrare, se aplica in mod corespunzator. (6) Oficiul registrului comertului de pe langa tribunal va elibera un nou certificat de inregistrare in cazul prevazut la alin. (2) si, in

toate cazurile, certificatul de inscriere de mentiuni si certificatul constatator emis in baza declaratiei pe propria raspundere, precum si alte acte prevazute de lege. (7) Modificarea acordului de constituire a intreprinderii familiale se declara, in termen de 15 zile de la incheierea actului aditional, la registrul comertului in care este inregistrata intreprinderea familiala. Oficiul registrului comertului de pe langa tribunal va inregistra modificarile si va elibera certificatul de inscriere de mentiuni, cu respectarea prevederilor legale aplicabile. Art. 15 Persoana fizica autorizata, titularul intreprinderii individuale si reprezentantul intreprinderii familiale vor tine contabilitatea in partida simpla, potrivit reglementarilor privind organizarea si conducerea evidentei contabile in partida simpla de catre persoanele fizice care au calitatea de contribuabil, in conformitate cu prevederile Legii nr. 571/2003 privind Codul fiscal, cu modificarile si completarile ulterioare.

Regimul juridic al PFA, al intreprinzatorilor titulari ai intreprinderilor individuale si al intreprinderilor familiale Sectiunea 1 - Regimul juridic al PFA

Art. 16 In scopul exercitarii activitatii pentru care a fost autorizata, PFA poate colabora cu alte persoane fizice autorizate ca PFA, intreprinzatori persoane fizice titulari ai unor intreprinderi individuale sau reprezentanti ai unor intreprinderi familiale ori cu alte persoane fizice sau juridice, pentru efectuarea unei activitati economice, fara ca aceasta sa ii schimbe statutul juridic dobandit potrivit prezentei sectiuni. Art. 17

(1) PFA nu poate angaja cu contract de munca terte persoane pentru desfasurarea activitatii pentru care a fost autorizata si nici nu va fi considerata un angajat al unor terte persoane cu care colaboreaza potrivit art. 16, chiar daca colaborarea este exclusiva. (2) Cu toate acestea, o persoana poate cumula calitatea de persoana fizica autorizata cu cea de salariat al unei terte persoane care functioneaza atat in acelasi domeniu, cat si intr-un alt domeniu de activitate economica decat cel pentru care PFA este autorizata. Art. 18 PFA este asigurata in sistemul public de pensii si alte drepturi de asigurari sociale si are dreptul de a fi asigurata in sistemul asigurarilor sociale de sanatate si al asigurarilor pentru somaj, in conditiile prevazute de lege. Art. 19 (1) PFA isi desfasoara activitatea folosind in principal forta de munca si aptitudinile sale profesionale. Ea nu poate cumula si calitatea de intreprinzator persoana fizica titular al unei intreprinderi individuale. (2) PFA poate cere ulterior schimbarea statutului juridic dobandit si autorizarea ca intreprinzator persoana fizica titular al unei intreprinderi individuale, cu respectarea dispozitiilor cap. II si ale art. 21. Art. 20 (1) PFA raspunde pentru obligatiile sale cu patrimoniul de afectatiune, daca acesta a fost constituit, si, in completare, cu intreg patrimoniul sau, iar in caz de insolventa, va fi supusa procedurii simplificate prevazute de Legea nr. 85/2006 privind procedura insolventei, cu modificarile ulterioare, daca are calitatea de comerciant, potrivit art. 7 din Codul comercial. (2) Creditorii isi vor executa creantele potrivit dreptului comun, in cazul in care PFA nu are calitatea de comerciant. (3) Orice persoana interesata poate face dovada calitatii de comerciant in cadrul procedurii insolventei sau separat, prin

actiune in constatare, daca justifica un interes legitim. Art. 21 (1) PFA isi inceteaza activitatea si este radiata din registrul comertului in urmatoarele cazuri: a) prin deces; b) prin vointa acesteia; c) in conditiile art. 25 din Legea nr. 26/1990, republicata, cu modificarile si completarile ulterioare. (2) Cererea de radiere, insotita de copia certificata pentru conformitate cu originalul a actelor doveditoare, dupa caz, se depune la oficiul registrului comertului de pe langa tribunalul unde isi are sediul profesional, de catre orice persoana interesata. (3) Dispozitiile art. 1113 se aplica in mod corespunzator.

Sectiunea 2 - Regimul juridic al intreprinzatorului persoana fizica titular al intreprinderii individuale

Art. 22 Intreprinderea individuala nu dobandeste personalitate juridica prin inregistrarea in registrul comertului. Art. 23 Intreprinzatorul persoana fizica titular al intreprinderii individuale este comerciant persoana fizica de la data inregistrarii sale in registrul comertului.

Art. 24 Pentru organizarea si exploatarea intreprinderii sale, intreprinzatorul persoana fizica, in calitate de angajator persoana fizica, poate angaja terte persoane cu contract individual de munca, inregistrat la inspectoratul teritorial de munca, potrivit legii, si poate colabora cu alte PFA, cu alti intreprinzatori

4.Contextul afacerii.Organizarea procesuala

Obiectul afacerii pe care il doresc sa-l abordez este comercializarea fainei de oase (animala), ceea ce presupune parcurgerea urmatoarelor etape:

1.

IDENTIFICAREA PRODUSULUI

Conform unui studiu de piata, in Romania se cauta inlocuirea aditivilor alimentari , cu continut major chimic, cu produse cat mai ecologice pentru hranirea animalelor, dar si pentru fertilizarea solurilor. Rezultatele confirma ca aditivii alimentari pe baza de faina animala(oase) imbunatatesc productia si ritmul de crestere al animalelor. Un aspect important il prezinta abatoarele ,care desi detin cantitati uriase de oase , nu dau importanta foarte mare acestui semifabricat, astfel ideea mea de afacere reprezinta si un bun program de reciclare agroalimentara.

2.

PROIECTAREA

Lista de caracteristici necesare pentru a fi obtinute: In primul rand urmaresc obtinerea unei faini de prima calitate(I) Reducerea pe cat posibila a adaosurilor chimice Inlocuirea pigmentilor chimici cu pigmentilor naturali proveniti de la diferite produse de origine naturala

Identificarea constrangerilor: Pentru comercializarea produsului se impune o anumita conditie calitativa conform normelor europene Pentru categoriile de produse ecologice se impun o cantitate maxima de substante chimice in compozitia acestora

Conditiile speciale de depozitare pentru a nu creea reactii adverse in compozitia acestora Aprobarea produsului de catre laboratoarele veterinare specializate din Romania.

Elaborarea unui concept de mentenanta: Pentru a castiga concurenta cu produsele chimice alimentare din domeniul agriculturii si agroalimentare, produsele ecologice trebuie sa prezinte garantia ca hrana va imbunatatii randamentul de dezvoltare si crestere a animalelor, sa respinga ideea ca numai pe cale chimica se pot obtine rezultate remarcabile. Daca in anii precedenti, chimic insemna productivitate si mai putin calitate, noile produse ecologice agroalimentare sunt gata sa contrazica aceasta ipoteza. Referitor la produsul comercializat, doresc sa-mi asum responsabilitatea pentru sanatatea animalelor cumparatorilor prin a oferi asistenta veterinara gratuita pe o perioada stabilita in contract.(ex: vaccinari, medicamente, etc.)

3.DEZVOLTAREAStabilirea colaboratorilor: Principalii colaboratori pentru obtinerea produsului finit sunt macelariile, in cazul semifabricatului, morile de procesat oasele animale sau alte puncte dotate cu instalatii de macinare , granulare , tocare a semifabricatului. Cum,unde producem si unde stocam?

Pentru a realiza acest produs finit, utilizez instalatii moderne de taiere,macinare, granulare a oaselor.Locul unde se produce faina trece prin mai multe etape: Operatia de tocare a oaselor se realizeaza la macelariile de unde realizez aprovizionarea si care au in dotare astfel de instalatii Operatia de macinare se realizeaza la moara de macinat oase Operatia de granulare se realizeaza intr-un perimetru dotat cu instalatii pentru acest tip de proces. Stocarea se realizeaza intr-un depozit care indeplineste toate cerintele prescrise de laboratoarele veterinare si control al calitatii. Cum distribuim? Distributia produsului se face in saci de capacitate diferita(5 kg, 20kg)

4.PRODUCTIE:

Pregatirea documentatiei cu continut primar, semifabricate, produsul finit.

Documentatia privind produsul finit trebuie sa contina principala sursa de materie prima(oase animale), produsul ce se va fi realizat,dar si prezentarea compozitiei in mod transparent , fara a elimina vreun element de adaos(substante chimice, arome, esente,etc.) De asemenea, trebuie sa se mentioneze locul de provenienta al semifabricatelor precum si a celorlalte elemente de compozitie, dar si a serviciilor de consultanta si verificare agroalimentara(laborator de analize).

Planificarea,programarea, ordonarea si lansarea in fabricatie: In prima faza doresc sa devin lider la nivel de piata rurala din Prahova, apoi sa detin controlul intregii piete rurale din Romania.Pe viitor , pe baza rezultatelor, tintesc dezvoltarea de produse ecologice agroalimentare pentru a-mi asigura un loc in primii 3 la nivel national, dar pozitionarea intr-un loc fruntas in Europa. Lansarea produsului doresc sa se faca in perioada de toamna cand majoritatea cererilor pentru hrana animal urmaresc oferte foarte atractive.

Ambalarea si pastrarea produsului Ambalarea produsului finit se va face in saci de rafie(plastic), urmand ca pastrarea sa se faca intr-un depozit respectand conditiile de umiditate , temperature si alte conditii de calitate.

Transportarea produsului Transportul produsului la cumparator se va face cu ajutorul unor camionete (acoperite) inchiriate .

Pregatirea reclamei produsului inainte de vanzare:

Pentru a atrage atentia cumparatorilor, din punct de vedere al modului de prezentare , voi apela la o firma specializata in imprimari astfel ca ambalajul sa fie unul atractiv. O prima varianta de promovare ar fi cea pe internet sub forma unor anunturi publicitare pe paginile dedicate agriculturii sau fermelor. O alta varianta presupune o etapa de informare prin sondaje, pliante sau deschiderea unui punct de reprezentanta in zonele rurale. Alta varianta, dar foarte costisitoare, ar fi prin publicitatea TV prin intermediul unor emisiuni dedicate fermierilor.

5.VANZAREA:

O buna vanzare a unui astfel de produs tine cont de seriozitatea furnizorului fata de cumparator, adica punctualitatea comenzilor si conditiile de expediere sunt cateva elemente cheie. De asemenea produsul va fi servisat prin a oferi transportul gratuit,mentenanta pe toata perioada contractului(asistenta veterinara), cumparatorul va beneficia de un telefon mobil gratuit pentru a monitoriza sanatatea si evolutia animalelor , dar si pentru a-l tine la curent cu ultimile oferte. Gradul maxim de interes fata de beneficiar prin acordarea unor astfel de facilitate pun in evidenta importanta produsului comercializat , dar si calitatea produsului finit.

6.SUSTINEREA PRODUSULUI(dupa vanzare):In cazul comercializarii de produse ecologice, multe animale nu vor putea accepta acest tip de hrana datorita organismului . Cu ajutorul unor specialisti veterinari, trebuie sa luam in calcul varianta unor medicamente pentru a preintampina imbolnavirea animalelor.De aceea trebuie asigurata o stransa legatura cu beneficiarul privind evolutia animalelor. Chiar si in timpul imbolnavirii, ma angajez la transportul animalului pana la cel mai apropiat punct veterinar si chiar plata daunelor.

5.Departamentul de Marketing.MEDIUL DE MARKETING AL NTREPRINDERII:2.1. Micromediul de marketing 2.2. Macromediul de marketing

Concepte si termeni cheie: mediul de marketing, micromediul de marketing, intermediarii, clientii, concurentii, macromediul de marketing, mediul politic, mediul economic, mediul socio-cultural, mediul tehnologic, mediul natural, mediul demografic si furnizorii. 2.1 Micromediul de marketing Micromediul include factorii si fortele cu actiune imediata asupra ntreprinderii, care influenteaza direct succesul activitatii desfasurate si asupra carora si ntreprinderea si exercita controlul ntr-o masura mai mica sau mai mare: ntreprinderea nsasi, furnizorii, intermediarii, concurentii si publicul. --ntreprinderea si elaboreaza si coordoneaza activitatea de marketing tinnd seama de informatiile transmise de compartimentele de management, cercetare-dezvoltare, financiar-contabil, aprovizionare, productie, personal etc. Deciziile de marketing sunt influentate direct de calitatea personalului din toate compartimentele ntreprinderii si de circulatia informatiei dintre acestea. Toate aceste compartimente constituie mediul intern al unei firme si reprezinta partea micromediului ce se afla sub controlul ei total si direct. Asupra celorlalte elemente ale micromediului ntreprinderea poate avea influenta dar nu poate avea un control total. -- furnizorii. n timp ce clientii reprezinta o sursa directa de venituri pentru

ntreprindere, furnizorii sunt elementul variabil n structura costului unui produs. Costul unui produs variaza direct proportional cu cantitatea de materii prime, subansamble si componente pe care ntreprinderea le procura de la furnizori. Furnizorii reprezinta o forta de influenta prin preturile practicate, calitatea oferita si promptitudine - si putem spune ca din acest punct de vedere furnizorii n Romnia reprezinta o mare problema, multe ntreprinderi fiind nevoite sa trateze cu un singur furnizor. Atunci cnd furnizorii intra n competitie pentru client, se vor stradui sa prezinte ct mai multa credibilitate si sa-si mentina preturile la un nivel ct mai scazut pentru a atrage ct mai multi clienti. -- clientii- reprezinta o forta de influenta a competitivitatii pentru ca pot determina reducerea preturilor, pot solicita o calitate sporita sau mai multe servicii post vnzare si prin aceasta pot influenta piata unui produs. n primul rnd, clientii influenteaza pozitiv activitatea unei ntreprinderi att timp ct cumpara produsele acesteia si nu pe cele ale concurentei. Cu ct clientii cumpara mai mult de la o ntreprindere, cu att va creste si profitul acesteia. Amenitarea asupra ntreprinderii (forta negativa) apare atunci cnd clientii renunta sa mai faca afaceri cu aceasta si se ndreapta spre concurentii existenti pe piata. Prin urmare, ntreprinderea trebuie sa dezvolte strategii de atragere, pastrare si chiar cstigare a clientilor. --intermediarii sunt persoane fizice sau juridice care fac legatura ntre vnzatorul si cumparatorul unui produs, al unui serviciu sau care ncheie o tranzactie avnd mputernicirea ambelor parti n schimbul unui avantaj. Exista 3 tipuri de intermediari care ajuta eforturile de marketing ale unei firme. - reselleriisunt organizatii al caror rol este de a face produsele mai usor accesibile consumatorului final. Acestia sunt angrosistii, detailistii, agentii de vnzari sau orice alta forma de ntreprindere al carei scop este distribuirea produselor altei firme; - distribuitorii fizici, sunt de obicei operatorii depozitelor de marfuri si firmele de transport implicate n transportarea bunurilor de la producator la utilizator; - agentiile prestatoare de servicii de marketing sunt agentiile de publicitate,

firmele de sondare a pietei, cele de consultanta de marketing si orice alta ntreprindere care ofera consultanta sau facilitati ce ajuta clientii lor sa.si identifice si sa comunice cu consumatorii. --competitorii sunt organizatii similare care ncearca sa satisfaca aceleasi nevoi ale clientilor si sunt percepute de consumatori ca alternative pentru satisfacerea cerintelor lor. Concurentii unei firme se pot nscrie n una din urmatoarele categorii: - rivalitatea existenta pe piata ntre producatorii mai vechi; - aparitia de noi firme concurentiale; - produse si/sau servicii alternative. Tinnd cont de toate aceste forte ce influenteaza gradul de competitivitate a unei ntreprinderi putem identifica mai multe niveluri ale concurentei, bazate pe gradul de substituire al produsului3 :

Fig. 2.2 Tipuri de concurenta

1. concurenta de solutii -ntreprinderea concureaza cu toate ntreprinderile care solicita un cuantum aproximativ echivalent din veniturile cumparatorilor; 2. concurenta generica - ntreprinderea concureaza cu toate ntreprinderile

care ofera produse si/sau servicii destinate sa satisfaca aceeasi nevoie; 3. concurenta de produs - ntreprinderea le considera concurente pe toate ntreprinderile care ofera acelasi produs sau clasa de produse; 4. concurenta de marca - o ntreprindere le considera concurente pe celelalte ntreprinderi care ofera aceleiasi categorii de consumatori produse si/sau servicii similare, la preturi similare.

2.2 Macromediul de marketing Macromediul de marketing cuprinde fortele externe care actioneaza asupra ntreprinderii si a micromediului sau stimulnd sau frnnd activitatea desfaturata de aceasta. Aceste forte sunt grupate n mediul demografic, mediul economic, mediul tehnologic, mediul politic si juridic, mediul sociocultural si mediul natural.Acesti factori exercita n permanenta o influenta mai mica sau mai mare asupra activitatii ntreprinderii, aflndu-se ntr-o permanenta schimbare.Toate firmele sunt constiente de acest lucru dar nu toate sunt la fel de eficiente n monitorizarea mediului extern, a tendintelor factorilor de mediu si n adaptarea activitatilor desfasurate n consecinta.

Fig.2.3 Macromediul ntreprinderii Mediul demografic cuprinde populatia din zona de activitate a ntreprinderii, prezentnd interes att ca piata a fortei de munca ct si ca piata de desfacere pentru bunuri si servicii. ntreprinderea este interesata de mai multe aspecte demografice: numarul populatiei din zona de interes, structura populatiei dupa sex si vrsta, structura familiei(majoritatea autoturismelor n Romnia sunt destinate unei familii si nu doar unei persoane), densitatea, mobilitatea populatiei, speranta de viata, repartitia populatiei n mediul rural si urban, etnia, religia, educatia etc. Aceste atribute sunt utilizate de ntreprindere n determinarea dimensiunilor pietei potentiale, n elaborarea de estimari privind evolutia cererii de produse si srevicii, n stabilirea celui mai potrivit mix pentru piata respectiva. Atributele demografice pot furniza indicii clare asupra structurii gamei de produse, asupra preturilor pe care consumatorii sunt dispusi sa le plateasca pentru aceste produse, asupra modalitatilor optime de distribuire a lor si a celor mai potrivite actiuni promotionale. Mediul economic cuprinde totalitatea factorilor din economie care

influenteaza capacitatea ntreprinderii de a concura n domeniul sau de activitate, dar si posibilitatea si disponibilitatea consumatorilor de a cumpara diverse bunuri si servicii.4 ntre factorii care influenteaza puterea de cumparare se numara veniturile curente, veniturile disponibile, preturile, tendinta spre economii sau consum si politica de credite. Rata de crestere a economiei unei tari are un impact important asupra eforturilor de marketing ale unei ntreprinderi - o rata nalta de crestere nseamna o economie puternica si prin urmare un potential de marketing ridicat. De asemenea, cnd veniturile nominale depasesc rata inflatiei are loc o crestere a veniturilor reale si consumatorii si pot procura cantitati sporite de bunuri si servicii. n schimb o rata a somajului ridicata afecteaza activitatea multor ntreprinderi deoarece populatia are tendinta sa renunte la bunurile care nu sunt de stricta necesitate. Mediul tehnologic are un rol important n atingerea scopurilor si obiectivelor propuse. Tehnologia poate determina modul de satisfacere a diferitelor trebuinte ale consumatorilor si influenteaza deciziile de marketing referitoare la noi produse si servicii, ambalare, promovare, distributie etc. ntreprinderile care nu se adapteaza la noile tehnologii si pun n pericol existenta pe termen lung, pierznd clientela n favoarea concurentilor. n acelasi timp tehnologiile avansate necesita pregatirea att a personalului dar si a consumatorilor care nu sunt ntotdeauna receptivi. Tehnologiile noi fiind costisitoare de obicei, provocare aconsta n a realiza productie de masa si desfacere maxima ct mai eficient. Mediul politic si juridic : Mediul politic este format de structurile sociale ale societatii, fortele politice ce actioneaza si de raporturile stabilite ntre acestea. Toate acestea determina un climat politic stabil sau mai putin stabil cu influente directe asupra mediului de afaceri dintr-o tara, ca si gradul de interventie a statului n economie si atitudinea generala a administratiei fata de viata economica a societatii. Mediul juridic cuprinde ansamblul normelor juridice si actelor normative care reglementeaza desfasurarea activitatilor comerciale ale ntreprinderilor. Mediul juridic si institutional nu cupronde doar legislatia comerciala interna ci si reglementarile stabilite de organismele internationale abilitate.

La modul cel mai general, legislatia comerciala poate fi mpartita n trei mari grupe de legi5: - legi destinate reglementarii concurentei de piata (protejarea ntreprinzatorilor contra concurentei neloiale, preturilor discriminatorii etc.); - legi pentru protectia consumatorului (garantarea sigurantei produselor utilizate, protectia mpotriva practicilor comerciale nselatoare etc.); - legi de interes general pentru sosietate (reducerea poluarii mediului, conservarerea unor resurse, cresterea calitatii vietii etc). Mediul socio-cultural include institutiile si factorii care definesc o societate, conferindu-i un sistem proriu de valori, de traditii, norme si obiceiuri ce genereaza un anumit comportament etic, moral si cultural pentru toti membrii sai. Toti acesti factori influentnd comportamentul de consum si de cumparare al consumatorilor, devine evident pentru marketeri necesitatea monitorizarii mediului cultural, urmarirea tendintelor si schimbarilor survenite de la o generatie la alta. Mediul natural face parte din cadrul ganeral n care o ntreprindere si desfasoara activitatea, exercitnd asupra acesteia unele constrngeri sau oferindu-i anumite oportunitati. Pretul produselor este influentat de costul materiilor prime, al energiei si, n ultimul timp, de cheltuielile pentru reducerea poluarii.