PLAN DE AFACERI-Seciunea 1. Prezentare general1.1 Prezentarea produselor i serviciilorPrezint pe scurt produsul sau serviciul pe care l vei oferi. Ofer puinedetalii, attea cte sunt necesare pentru a fi neleas ideea principal.1.2 Descrierea pieei (a clienilor)Prezint pe scurt piaa-int pentru produsele tale, inclusiv categoriile declieni. Descrie-i pe cei care anticipezi c vor achiziiona produsele sau serviciileoferite de tine.1.3 Scopul afaceriiPrezint pe scurt motivul pentru care doreti s ncepi aceast afacere.Cum vei reui s faci lumea (sau comunitatea din care faci parte) mai buncu ajutorul acestui demers antreprenorial?

Seciunea 2. Experiena antreprenorului n legtur cu afacerea respectiv2.1 Experiena relevant i specializrile legate de produs i de piaa-int aafaceriiPrezint probe prin care s poi face dovada c vei avea succes n afacereainiiat. De exemplu, produsul tu este un accesoriu pentru uniformeleechipei de baschet a liceului. Descrie de unde vine experiena pe care o ain legtur cu acest produs. Ai fcut parte din echipa de baschet a liceului?Ai nvat o nou metod de fabricare a produsului la cursurile la care participi?2.2 Afaceri deinute i experiena profesionalOfer exemple prin care s subliniezi faptul c eti o persoan responsabili competent n domeniul antreprenoriatului. Dac nu ai experienprofesional, prezint poziiile de lider pe care le-ai avut n diferite activitisau responsabilitile pe care i le-ai asumat de-a lungul vieii.

Seciunea 3. Produse i/sau servicii3.1 Detalierea produselor/serviciilor oferiteDescrie n detaliu produsul sau serviciul pe care l vei oferi. Poi folosi diagrame,fotografii sau alte prezentri vizuale necesare pentru a explica pedeplin afacerea pe care o vei iniia.

Fia de produs.

3.2 Planuri de distribuie, controlul calitii i fabricarea produsului sau prestareaserviciilorDescrie ct mai detaliat modalitatea prin care este fabricat produsul tusau cum va fi prestat serviciul pe care l vei oferi. Vei avea nevoie de o liniede asamblare? De angajai? Materii prime sau alte resurse?Prezint cum va fi distribuit produsul sau prestat serviciul oferit. Vei vindectre depozite, va fi o franciz, vei vinde pe internet sau direct ctreclieni?n cele din urm, explic modul n care vei monitoriza i vei impune calitateaprodusului sau a serviciului, n special dac procesul de producie seva desfura fr ca tu s poi supraveghea direct procesul (vei da unei alteentiti produsul spre execuie).

Seciunea 4. Estimarea nevoilor pieei4.1 Nevoile clienilor i ale pieeiPrezint nevoia pe care produsul tu o va acoperi. Compar produsul sauserviciul cu cele care se afl deja pe pia i satisfac aceeai nevoie. Oferinformaii despre dimensiunea potenial a pieei i graficul de cretere.

4.2 Profilul clientului idealExplic n detaliu care vor fi clienii-int. Ofer ndeajuns de multeinformaii, astfel nct s poi redacta un plan de marketing. Care estevrsta cumprtorilor-int? Ci bani ctig ei? Unde gsesc acum produsecare s le satisfac nevoile? Cum vei ajunge la cumprtorii-int cuprodusul tu, unde l vei vinde?

Interpretarea studiului de piata facut: cine este clientul ideal si cum putem ajunge la el cu produsul/serviciul oferit.Spot publicitar.

4.3 Este nevoie de cercetri de pia sau de sondaje printre clieni?Ofer orice informaii necesare despre piaa-int sau despre clienii poteniali.Sugereaz cercetri de pia asupra unui anumit aspect care trebuietiut nainte ca afacerea s fie lansat.Studiul de piata facut.

Seciunea 5. Avantaje competitivePrezint dou sau trei avantaje competitive specifice pe care le vei folosipentru a diferenia afacerea proprie de cea a competitorilor. Ia n considerarecel mai puternic concurent i apoi explic ce schimbri vei face n ceeace privete calitatea, preul, modalitatea de distribuie sau alte aspecte princare oferta ta de produse va fi preferat n detrimentul altor concureni,existeni pe pia.

Sunt trei modaliti prin care o companie poate schimba un produs pentru a ctiga un avantaj competitiv: poate s-i schimbe calitatea, costul sau modul de livrare.

Seciunea 6. Etica n afaceri i responsabilitatea social6.1 Provocri poteniale n ceea ce privete etica i responsabilitatea socialScrie cteva dintre eventualele probleme de etic sau provocri nceea ce privete soluiile morale pe care le-ai putea ntlni n domeniulresponsabilitii sociale din cauza domeniului n care acionezi, a clienilorsau a altor factori unici. Gsete i rezolvri posibile pentru fiecare dintreacestea.

6.2 Planul etic i de responsabilitate socialContureaz un plan general care s stea la baza deciziilor luate de companie.Acesta poate reprezenta o list cu angajamente asemntoare celorpatru valori adoptate de McDonalds sau valorilor companiei Johnson &Johnson, ori poate fi o descriere de baz a filozofiei companiei n ceea ceprivete problemele etice i de responsabilitate sociala.Ex. Valorile companiei McDonaldsAezm experienaconsumatorilornotri la baza a tot ceea ce facem. Suntem parte a vieii consumatorilor notri, n fiecare dintre aspectele care conteaz pentru ei: mncare bun, preparat proaspt i servit rapid, ntr-un restaurant n care le face plcere s revin.Suntem dedicai oamenilor notri.McDonalds este angajatorul care stimuleaz studiul, performana, munca n echip, dezvoltarea profesional i personal. n egal msur recunoatem contribuiile individuale excepionale i avem ncredere n cei care demonstreaz astfel de aptitudini. Credem n Sistemul McDonalds. Modelul de afaceri McDonalds are la baz trei piloni: proprietarii sau companiile n sistem de franciz, furnizorii i angajaii companiei. Echilibrarea intereselor celor trei este cheia succesului companiei. Ne conducem afacerea cu etic. Ne conducem compania la standarde ridicate de corectitudine, onestitate i integritate. Suntem responsabili att individual ct i colectiv.Oferim napoi comunitii. Restaurantele McDonalds sunt o parte important a comunitii. Este datoria noastr s ne implicm i s organizm activiti pentru comunitate precum strngeri de fonduri pentru Fundaia Ronald McDonald, McHappy Day sau s organizm Ziua Copilului pe 1 iunie la McDonalds.Ne dezvoltm afacerea n mod profitabil.McDonalds este o companie tranzacionat la bursele internaionale. Ca atare, preocuparea noastr continu este aceea de a oferi cretere susinut acionarilor notri. Acest lucru necesit o atenie continu pentru clienii notri i pentru buna funcionare a sistemului McDonalds.Ne strduim continuu s fim mai buni. Suntem o organizaie aflat ntr-o continu nvare, preocupat s neleag, s anticipeze i s rspund la schimbrile din viaa clienilor, a angajailor i a sistemului McDonalds, prin evoluie constant i prin inovaie.Seciunea 7. Operaiunile i managementul companiei7.1 Modul de administrare a companiei i ce fel de afacere i doretiArat cum va fi structurat afacerea ta cu un singur proprietar, un parteneriatsau sub forma unei companii societate pe aciuni. Explic motivulpentru care ai ales acea structur i ofer alte informaii relevante n acestsens.7.2 Locaia i nevoile de baz pentru nceputul afacerii: anumite faciliti, echipamentede producie, amenajri ale spaiului.Descrie locaia n care va funciona noua companie. Noteaz i cele maiimportante achiziii care sunt necesare pentru nceperea funcionrii acesteia.7.3 Resurse umane/AngajaiDescrie resursele umane necesare pentru demararea afacerii, de exemplu,numrul de angajai, ce aptitudini trebuie s aib acetia, cum se vor faceangajarea i formarea i care sunt politicile de compensare necesare.7.4 Alte activiti de management: juridic, achiziii, IT, marketing, vnzriF o list cu activitile adiacente produciei sau alte informaii despreafacerea ta care se pot nscrie n aceast categorie. (in functie de nevoi)

Seciunea 8. Contabilitate i finane8.1 Potenialul financiarEstimeaz potenialul financiar al afacerii. Include estimri pe termen scurt,mediu i lung.8.2 Cererea iniial de finanareMenioneaz suma de care ai nevoie pentru a ncepe cu succes aceastafacere.8.3 Planul de finanare: lichiditi financiareDetaliaz planificarea financiar n Modelul de plan de afaceri, folosindexplicaiile de mai jos.

A. VenituriDetaliaz toate sursele de venit (bani primii) i apoi adun sumelepentru a obine subtotalul.B. Costurile bunurilorDetaliaz costurile direct asociate cu fabricarea produselor saucu prestarea serviciilor n cadrul afacerii tale i adun-le pentru aobine subtotalul.Profitul brut (Venituri minus costul bunurilor)Scade subtotalul obinut prin adunarea costurilor bunurilor dinsubtotalul veniturilor, pentru a calcula profitul brut.C. Cheltuielile de funcionareScrie i adun cheltuielile legate de funcionarea afacerii, alteledect costurile de producie deja luate n considerare, i apoi scriesubtotalul rezultat.Profitul nainte de plata taxelor (Profitul brut minus cheltuielilede funcionare)Scade subtotalul cheltuielilor de funcionare din profitul brut, pentrua calcula profitul nainte de plata taxelor.D. Fondurile provenite din mprumutul iniialDescrie punct cu punct cum vor fi cheltuii banii primii prin acestmprumut (finanare de la o banc, de la un sponsor, un investitorprivat, familia etc.).