Plan de Afaceri SC Vincon Vrancea SRL

8/10/2019 Plan de Afaceri SC Vincon Vrancea SRL

1/23

Plan de afaceri

Exportul in Germania a vinurilor

VinCon Vrancea


2/23

Cuprins :

CAP 1 SINTEZA PAN!!I "E A#ACE$I%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%&

CAP& P$EZENTA$EA INT$EP$IN"E$II%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%'

P$EZENTA$EA INT$EP$IN"E$II:%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%'

CAP( P$)"!SEE SI SE$VICIIE #I$*EI%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%+

CAP, P$)G$A*! "E *A$-ETING SI PAN! "E VANZA$I%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%.

CAP' P$)G$A*! "E "EZV)TA$E A P$)"!SE)$ SI SE$VICII)$%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%11

CAP/ P$)G$A*! ACTIVITATI)$ )PE$ATI)NAE%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%1&

CAP+ *ANAGE*ENT! ACTIVITATI)$%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%1(

CAP. PAN! #INANCIA$%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%1,

CAP0 )#E$TA #INAA SA! INT$EP$EN)$IAA A PAN!!I "E A#ACE$I%%%%%%%% %%%%%%%%%%% %%%%% %1/

ANEE:%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%1+

Organigrama S.C. Vincon Vrancea S.R.L.............................................................................................17

Indicatori financiari conform bilantului depus pe anul 2007..............................................................18

2


3/23

Cap 1 Sinteza planului de afaceri

Sinte2a planului 3e a4aceri:

5 3escrierea succinta a 4irmei6

5 pre2entarea pro3uselor si7serviciilor6

5 piata potentiala6

5 proiectiile cercetarii 3e piata6 5 avanta8ul competitiv al pro3uselor si7sau serviciilor6

5 principalele aspecte 4inanciare implicate6

5 pro4ita9iitatea 4irmei6

5 ecipa mana;eriala6

5 o4erta sau propunerea a3resata 3estinatarului planului 3e a4aceri%

S.C. VINCON VRANCEA S.A. este unul dintre cei mai mari productori de

vinuri din Romnia cu o tradiie multisecular. Vincon Vrancea - printr-o tenolo!ie

moderna" utila#e si linii de im$uteliere per%ormante - este unul dintre cei mai mari

producatori de vinuri" vinarsuri si $auturi spirtoase de o calitate deose$ita" de pe piata

romaneasca.

Vincon Vrancea are o e&perienta in domeniul vini-viticulturii de peste '' de ani si

e&ploatea( )n pre(ent peste 2.*'+ de ectare de vi de vie" amplasate )n mai multe

pod!orii, anciu" Odo$eti" Coteti" Oltina" ietroasa si )n re!iunea /ui.

Cele mai cunoscute $randuri ale Vincon )n domeniul vinurilor sunt Comoara

ivniei 0vinuri de colecie1" eciul 3omnesc 0se!mentul premium1" Vi Romneasc"

roles ontica" Ca$ernet Auslese 0se!mentul mediu1" iar in domeniul vinarsurilor se

remarca aron4s" 5iorita si Vrancea.Vincon Vrancea S.A poate procesa intr-un se(on aproape 6++++ tone de materie

prima.

7ermania repre(inta asta(i una dintre cele mai mari piee de des%acere a

produselor viticole din Europa cu o piata de 8 miliarde de euro.

9rmatoarele se!mente ale comertului speciali(at sunt relevante pentru Germania%

1. Comertul specialiat cu produse !iticole"

2. #againe ce comercialieaa produse !iticole100$.

Comertul speciali(at cu produse viticole a avut in 2++6 o ci%ra de a%aceri de :'+

mil. E9R reali(ata prin 2+++ de ma!a(ine a caror supra%ata medie este de cca *++mp.

Acest comert este %acut prin ma!a(ine proprietate privata ce au o relatie %oarte $una cu

clientii" iar !ama de produse comerciali(ate este %oarte lar!a.

8


4/23

Comertul speciali(at cu produse viticole a avut in 2++' o ci%ra de a%aceri de ; ma!a(ine ce

comerciali(ea(a produse alcoolice 0:'=1.

?umtate din vn(rile de produse viticole 0*" '' miliarde E9R1 au %ost

reali(ate prin ma!a(ine i reele speciali(ate" cu clieni %ideli.

revi(iuni incura#atoare pentru 2++< ,

1. Cre)terea pie*ei cu 20$"

2. Cre)terea cifrei de afaceri de la +$ la ,$

6


5/23

Cap2 Prezentarea intreprinderii

Prezentarea intreprinderii:

pro%ilul %irmei scurt istoric

re!im #uridic al %irmei

S.C. Vincon Vrancea S.A. a %ost in%iintata in anul *


6/23

Ci%ra de a%acere )n perioada supus anali(ei a avut urmtoarele valori,

!olu*ia cifrei de afaceri

Indicator 2++' 2++ 2++:Ci%ra de a%aceri

0RONI1;' '6' ;8: ;* '8; 886 :< +:2 '2

N95R 3E ERSONAD. n anul 2++' numrul mediu al personalului a %ost )n

#ur de *+8

persoane.Iar in anul 2++: numarul de personal a %ost *++ an!a#ati.


7/23

Cap3 Produsele si serviciile firmeirodusele si serviciile %irmei,

pre(entarea naturii si destinatiei lor descrierea proceselor de %a$ricatie implicate evidentierea calitatilor de%initorii ale produselor

indicarea %a(ei de ciclu de viata al produsului

roduse,

eciul 3omnesc Casa Vrancea *


8/23

pentru im$uteliereaGam$alarea $auturilor spirtoase , linie de im$uteliere

vinarsuri" linie im$uteliere $auturi spirtoase" masini de eticetat in autocolant"

masini de si!ilat sticle cu pil%er-proo%" masini de $a&at" etc.

Vincon Vrancea" printr-o tenolo!ie moderna" utila#e si linii de im$uteliere

per%ormante" este unul dintre cei mai mari producatori de vinuri" vinarsuri si $auturi

spirtoase de o calitate deose$ita" de pe piata romaneasca. Calitatea productiei proprii este

de necontestat" iar lun!a lista de medalii o$tinute la concursuri de presti!iu o con%irma.

entru a o$tine produse de cea mai $una calitate Vincon mi(ea(a pe cele mai

moderne tenolo!ii" investind si in 2++ peste 2 milioane de euro pentru o serie de lucrri

de replantare i reconversie a viei de vie i de tenolo!i(are a liniilor de )m$uteliere" dar

i pentru promovarea mrcilor proprii.

Cap4 Programul de marketing si planul de vanzari

ro!ramul de marHetin!, se!mentul de piata tintit concurentii %irmei

strate!ia de marHetin! situatia van(arilot trecut "pre(ent"viitor politica de preturi politica de distri$utie conditii de van(are a produselor pro!ramul de reclama

#odalitatea de intrare pe piata

5odalitatea de reali(are a tran(actiilor de comert e&terior practicata de VINCON

VRANCEA S.A in acest ca( este e&portul direct. In aceasta %orma de e&port producatorul

inceie si e&ecuta contractul de van(are internationala prin sta$ilirea unei relatii

nemi#locite cu clientul e&tern.

Aceasta modalitate se caracteri(ea(a prin %aptul ca e&portatorul dispune de o

structura or!ani(atorica prin intermediul careia reali(ea(a operatiunile de prospectare"

;


9/23

ne!ociere" contractare" si derulare a operatiunii de e&port si anume compartimentul de

marHetin!"aprovi(ionare si van(ari.

Se!mentul de piata tintit de Vincon este cel al vinurilor de masa cu un pret sca(ut >

piata cu cel mai mare volum anual al van(arilor" unde concurenta este din ce in ce mai

acer$a. Vinurile no$ile nu sunt la mare cautare in 7ermania "unde la %el ca in Romania

ocupa su$ = din piata.

Cei mai mari concurenti ai firmei S.C.Vincon Vrancea S./. sunt -

*1 S.C.5ur%atlar S.A.

5ur%atlar este amplasata in centrul odisului 3o$ro!ean" este $ene%iciara unui climat

!eneros" ce o%era sansa reali(arii unor vinuri naturale dulci" remarca$ile" certi%icate depro%esionisti si cu nenumarate medalii de aur la concursurile internationale .5ur%atlar are

o cota de piata de circa 2


10/23

Acest lucru repre(inta un serios impiediment pentru e&portul vinurilor noastre care

tre$uie sa dea dovada de un pro!ram de marHetin! $ine pus la punct capa$il sa

promove(e si sa evidentie(e particularitatile de care dispun vinurile autotone

0microclimatul speci%ic"produs ecolo!ic pur"concentratie redusa de sul%iti1.

/tributiile compartimentelor de mareting' apro!iionare si !inari.

rincipalele atri$utii ale compartimentelor mentionate sunt,

3escoperirea nevoilor constiente sau nu ale consumatorilor cu a#utorul unor metode

speci%ice.

O%erirea de produse dorite de consumatori" in vederea cuceririi si pastrarii po(itiilor

renta$ile.

3e(voltarea pietei de des%acere a produselor atat pe plan intern cat si e&tern.

romovarea si previ(iunea van(arilor.

Bransportul materiilor prime si materialelor de la %urni(ori" importul de utila#e"

materiale de intretinere si piese de scim$ precum si e&portul de produse %inite.

Strategia de mareting

9nii dintre producatori romani incep sa importe vinuri im$uteliate 0in special din

Italia si Cile1 pentru completarea porto%oliului. Aceasta strate!ie ii trans%orma pe cei

care o aplica in simpli comercianti. VinCon nu %oloseste aceasta strate!ie si va vinde si in

continuare doar produsele proprii.

3in contra" in urma intele!erii cu partenerii !ermani" acestia din urma vor deveni

distri$uitorii productiei romanesti in a%ara !ranitelor tarii"urmand pe viitor sa distri$uie

aceasta productie si in 3anemarca si tarile scandinave > tari unde e&ista de#a un lant de

ma!a(ine partenere. In acest %el cetuielile suportate de VinCon vor %i mult mai mici ,

cele le!ate de stocarea"distri$uirea si promovarea vinurilor. In scim$ vinurile vor %ilivrate la un pret pre%erential" ciar mai mic decat se vinde actualmente in Romania. In

acest %el se doreste %amiliari(area consumatorului !erman cu vinurile romanesti "

o$servarea pre%erintelor sale si atra!erea unui numar cat mai mare de clienti %ideli.

*+


11/23

VinCon lucrea(a cu $u!ete pe doi ani. u!etul de marHetin! a a %ost intotdeauna su$

8= din ci%ra de a%aceri. In 2++; a %ost du$lata aceasta suma pentru ca era nevoie de mai

multa promovare a activitatii si a ceea ce produce %irma.

Vincon Vrancea a celtuit pentru promovarea produselor sale" in perioada decem$rie

2++:-ianuarie 2++;" apro&imativ *"8 milioane de euro. Suma este in crestere cu aproape

'+= %ata de perioada decem$rie 2++>ianuarie 2++:. 5ai mult de


12/23

0alta marca de vin decat cea pe care o consumau de o$icei"tocmai pentru a %amiliari(a

consumatorul si cu alte produse1 sau sticle de vin cu reduceri su$stantiale.

Situatia !anarilor- trecut'preent si !iitor

roductia si comertul cu vinuri repre(inta o a%acere pro%ita$ila. Ci%ra de a%aceri in

2++: a %ost apro&imativ aceeasi cu cea din 2++" pentru ca van(arile de vinuri de soi au

crescut atat cantitativ" cat si calitativ" dar au sca(ut la cele de masa.

Anul 2++; nu a adus o crestere spectaculoasa a vin(arilor" deoarece consumatorul

roman nu s-a edi%icat deocamdata vi(avi de o$iceiurile lui de consum. 3upa mi#locul lui2++


13/23

preocupata de asi!urarea calitatii si competitivitatii produselor sale " ela$orea(a strate!ii

de marHetin! si promovare" im$unatateste reteaua de distri$utie si aprovi(ionare"depune

e%orturi ca noile produse scoase pe piata sa se $ucure de succes. e termen lun! sunt

pre%i!urate viitoarele !eneratii de produse si servicii" se ela$orea(a planuri pentru

retenolo!i(area %a$ricilor si implementarea noilor descoperiri in domeniu" e&tinderea

capacitatilor de productie" se investeste in cercetare.

Cateva din preturile practicate local de 44VinCon Vrancea44 ,

eciul 3omnesc > *";+ RON

Casa Vrancea *


14/23

e viitor compania intentionea(a sa isi e&porte produsele si in tarile din Europa de Est

0cu o piata uriasa de des%acere , Rusia"9craina"elarus1. E&ista semnale le!ate de

oportunitatea intrarii pe acele piete in acest moment 0din motive politice de e&emplu in

Rusia e limitat sau stopat importul traditional al vinurior din 7eor!ia si R. 5oldova1. In

aceste tari compania doreste sa scoata un nou tip de produs cu care consumatorii de acolo

s-au o$isnuit , vin im$uteliat in cutii ermetice BetraaH cu capacitatea de 8 litri.

Benolo!ia utili(ata in scoaterea pe piata a acestui nou produs va putea %i utili(ata si

pentru diversi%icarea productiei locale.

Cap6 Programul activitatilor operationalero!ramul..... ,

pro!ramarea productiei

!estiunea stocurilor de materii prime

pro!ramarea aprovi(ionarii cu materii prime

roiectul supus spre apro$are si implementare ,

E&portul produselor vinicole KKVinCon Vrancea S.A44 in 7ermania.

O$iectivele propuse ,

*. E&tinderea si diversi%icarea pietelor de des%acere

2. Atra!erea investitorilor straini in Romania prin proiecte de cola$orare

8. romovarea industriei vinicole si a ima!inii tarii peste otare.

Activitatea pana la livrare,

aprovi(ionarea cu materii prime si materiale

pre!atirea si introducerea mar%ii in %a$ricatie

respectarea conditiilor tenice si de calitate

%rogramarea apro!iionarii cu materii prime

Liind o societate %oarte mare" Vincon Vrancea se adresea(a consumatorului atat cu vin

al$" cat si cu vin rosu" cu vinuri veci" dar si cu vinuri de masa. Au o paleta %oarte lar!a"

de la vinuri seci la cele dulci. In 2++: au mers pe productia proprie" dar si pe aci(itii de

*6


15/23

stru!uri de la producatorii din (ona. Vincon a avut o productie proprie care a depasit

*'.+++ de tone de stru!uri" la care s-au adau!at *;.+++ de tone din aci(itii.. Societatea

are in stoc" in pre(ent" peste 8' milioane de litri de vin. Anul 2++: a %ost secetos" insa

acest lucru nu a in%luentat dramatic volumul si calitatea productiei vinicole" deoarece

compania are in proprietate supra%etele de vie in (one di%erite" iar variatiile climatice

dintr-o re!iune nu le a%ectea(a pe celelalte. e medie s-a creat un oarecare ecili$ru.

Anul 2++: a %ost un an $un pentru vinul rosu.

In acest %el societatea dispune de un volum su%icient de productie vinicola" in scim$

are nevoie de un numar suplimentar de sticle si de navete.Au %ost semnate contracte

pentru livrarea acestora cu 44AVRI7 S.A.44 din Si$iu si 44Scoeller Arca SMstems44 din

ucuresti.

3upa reali(are sau concomitent 0in etapa pana la livrare1 se intocmeste

documentatia tenica , se ela$orea(a normele si instructiunile de manipulare" depo(itare"

e&ploatare si intretinere" ca si certi%icatele de calitate si !arantie @ se e%ectuea(a controlul

de calitate.

Divrarea mar%ii si trans%erul dreptului de proprietate presupune indeplinirea

o$li!atiei de livrare din punct de vedere ,*. cantitativ- se livrea(a cantitatea din contract

2. calitativ - conditiile de calitate sa %ie cele din contract

8. temporal - la termenul de livrare din contract

6. !eo!ra%ic - in orasul si locatia sta$ilita prin contract

Cap7 anagementul activitatilor

5ana!ementul , or!ani!rama pre(entarea ecipei de mana!eri superiori"cv descrierea conceptiei mana!eriale si a practicilor utili(ate %ata de comercianti indicarea modalitatii de motivare a salariatilor relatiile cu sindicatul

*'


16/23

3es%urarea activitii de producie )n cadrul S.C. Vincon Vrancea S.A.

presupune o or!ani(are structural corespun(toare" care s %avori(e(e atin!erea

o$iectivelor propuse i s asi!ure un ecili$ru intern corespun(tor. rincipala e&presie a

or!ani(rii structurale o repre(int structura or!ani(atoric.

Structura or;ani2atoric= a %irmei repre(int ansam$lul persoanelor i

su$divi(iunilor ast%el constituite )nct s asi!ure premisele or!ani(atorice )n vederea

sta$ilirii i reali(rii o$iectivelor. n cadrul acestei structuri se deose$esc dou

componente principale,

structura mana!erial@

structura de producie.

n cadrul S.C. Vincon Vrancea S.A. structura mana!erial este repre(entat la

nivel ieraric superior de Adunarea 7eneral a Acionarilor" i de reedinte 3irector

7eneral.

Da nivel ieraric imediat urmtor se a%l 3irectorul Benic" Economic" de

Calitate" 5arHetin! ce coordonea( i conduc principalele sectoare.

Structura produciei este comple& datorit !amei diversi%icate de sortimente de

vinuri care e&ist.

Structura or!ani(atoric a S.C. Vincon Vrancea S.A. este repre(entat )n

or!ani!rama societii. Or!ani!rama este de tip piramidal" )n vr%ul piramidei situndu-se

or!anismele i posturile mana!ementului superior iar la $a(a piramidei situndu-se

su$unitile de producie )n care sunt inte!rate e%ectivele de personal de e&ecuie"

dimensiunea competenei i responsa$ilitii su$divi(iunilor or!ani(atorice diminundu-

se pe msur ce se aproprie de $a(a piramidei.

Or!ani!rama societii Vincon red structura or!ani(atoric a )ntre!ii or!ani(aii"

este deci o or!ani!ram !eneral 0de ansam$lu1 i este pre(entat )n Ane&a.

Cap! Planul financiarlanul %inanciar

situatia costurilor si veniturilor

*


17/23

proiectiile 3e cas54lo> in 3iverse variante? tinan3 cont 3e sursele 3e 4inantare posi9ile

9ilantul conta9il

Explicatii 2++' 2++ 2++:

Venituri totale0RONI1 ;< *' +8 ;


18/23

* 2++.+++ sticle vin a cate 2"; euro $ucata '8+++2 2++.+++ sticle impartite in navete de cate 2+ sticle

in naveta *+.+++ navete*+.+++ navete a cate 8"** euro $ucata

8**++

Total : '/+1@@ euro

Contributia in numerar -

Nr%

crt%

usti4icarea celtuielilor Suma

necesara

* 9n camion are capacitatea de '++ navete.Vor %i nevoie de 2+camioane" respectiv so%eri.Liecare so%er e platit cu '+ euroG(i"in%iecare din cele : (ile cat durea(a deplasarea la destinatie.

:+++

2 3istanta parcursa de camioane va %i de 8++ Hm .Da un consummediu de 2' litri $en(ina la %iecare *++ Hm"sunt necesari


19/23

crt% 3e munca &@@. &@@0 &@1@

* So%eri - 6 82 /amali - '8 ersoana responsa$ila

de e&porturi* * *

6 Conta$ili - * *

Tara/regiunea de origine a bunurilor/serviciilor achizitionate :

- Sticlele pentru vin provin de la %a$rica de sticla KAVRI7 S.A.4 din orasul

Avri!"Si$iu

- Navetele din plastic provin de la KScoeller Arca SMstems4 din ucuresti

rin comerciali(area celor 2++ +++ sticle la un pret de 8.+' euroGsticla se va o$tine unvenit de *+ +++ euro" ceea ce nu permite acumularea unui pro%it in urma primei %a(e de

e&port. Odata cu urmatoarele %a(e in care se va e&porta o cantitate mai mare de produse "

celtuielele initiale le!ate de e&port vor %i amorti(ate si se va o$tine primul pro%it care in

2++< se prevede a %i de '++.+++ euro iar in 2+*+ in #ur de 8 milioane de euro.

Cap" #ferta finala sau intreprenoriala a planului deafaceri

O%erta...., marimea sumelor solicitate %urni(orilor potentiali de %onduri termeni %inanciari in care se solicita aceste sume

conditii de parteneriat

Situatia actuala si previzionara a veniturilor (mii euro

Anul 2++:

Veniturile companiei pentru anul 2++: , 26.+:8.*:"6' euro

Estimativ 2++;

Estimarile companiei pentru 2++; se ridica la o ci%ra de a%aceri de circa 2: mil.

euro" mar#a de pro%it %iind de *2=.

Ci%ra de a%aceri a Vincon pe 2++; este apro&imativ aceeasi cu cea din 2++;"

pentru ca van(arile de vinuri de soi au crescut atat cantitativ" cat si calitativ" dar au sca(ut

la cele de masa.

*


20/23

Estimativ 2++

Plan de Afaceri SC Vincon Vrancea SRL

Documents

Transcript of Plan de Afaceri SC Vincon Vrancea SRL