Plan de Afaceri-magazin Online

Plan de afaceri - magazin online CNC

Cuprins

1. Sinteza planului de afaceri.........................................................................................................2

2. Datele de identificare ale firmei.................................................................................................2

3. Descrierea afacerii.....................................................................................................................3

4. Definirea pietei.......................................................................................................................... 5

5. Planul de marketing...................................................................................................................6

6. Informatii finaciare.................................................................................................................... 7

7. Planul operational.....................................................................................................................8

8. Programul de realizare...............................................................................................................9

9. Riscuri...................................................................................................................................... 10

1


1. Sinteza planului de afaceri

Acest plan de afaceri este intocmit de catre firma “ Andrei CNC” in scopul deschiderii

unui magazin online care comercializeaza produse din domeniul subansamblelor si

componentele necesare realizarii masinilor de prelucrare cu ajutorul computerului : “Computer

Numeric Control”(CNC).

Firma doreste sa ofere clientilor subansamble si repere mecanice , electrice si

electronice necesare construirii utilajelor care sunt controlate automat cu ajutorul

computerului, oferta fiind adresata atat persoanelor fizice cat si celor juridice. Aceste masini

pot realiza o gama larga de produse in diferite domenii cum ar fi: constructii, prelucrarea

lemnului, arta( sticla, metal, ceramica, piatra), prelucrari textile.

2. Datele de identificare ale firmei

Societatea comerciala din punct de vedere al formei se doreste a fi” Societate cu

raspundere limitata”- SRL

Denumirea firmei: SC Andrei CNC SRL

Obiect principal de activitate: comercializare online de produse, cod CAEN 5248

Obiectul de activitate poate fi modificat sau completat numai de catre cei trei

asociati in raport cu cerintele pietei si posibilitatile de dezvoltare ale societatii.

Capitalul social subscris si varsat al societatii este de 6000 lei fiind divizat in

60 de parti sociale in valoare de 100 lei fiecare, dintre care:

20 de parti sociale apartin d-lui Paulat-Petre Alexandru

20 - parti sociale – Militaru Cosmina

20- parti sociale – Parvu Florenta

Sediul social: Bucuresti

Conducerea si administrarea societatii se realizeaza de catre cei trei asociati care decid

asupra intregii activitati a societatii si vor reprezenta societatea in relatiile cu tertele persoane

fizice sau juridice, in fata organelor de stat, administratiei si justitiei.

Cei trei asociati indeplinesc in cadrul firmei urmatoarele functii:

Andrei Ion Mihai – responsabil furnizori , suport tehnic pre si post vinzare.

2


Militaru Adriana – responsabil marketing

Parvu Nicoleta – procesare comenzi

Cei trei au drepturile si obligatiile ce le revin potrivit Legii 31/1990. Evidenta contabila,

registrele si actele societatii si intocmirea bilantului vor respecta intocmai dispozitiile legii.

3. Descrierea afacerii

Dezvoltarea tot mai rapida a industriei precum si a micilor afaceri a creat o piata in

ascensiune pentru CNC, utilaje care devin din ce in ce mai des cautate. De asemenea , tot mai

multe persoane fizice isi definesc atractia pentru astfel de masini ca un hobby , in acest fel,

cererea pentru acest tip de produse fiind in crestere. In acelasi timp , oferta on-line de produse

similare este destul de scazuta in Romania , aceasta fiind reprezentata de doar 5 magazine

specializate.

Decizia care a stat la baza crearii acestei afaceri,a magazinului online este sustinuta de

urmatoarele:

cheltuieli minime;

nu este nevoie de spatiu fizic;

nu se plateste chirie;

programul de functionare al magazinului este non-stop

nu este limitare in privinta zonei sau a regiuni,vadul comercial fiind din toata

tara;

cheltuieli reduse cu personalul

este usor de administrat. Exista deja programe special create pentru acest gen de

business.

nu trebuie sa tii prea multe produse pe stoc si astfel nu risti sa ramai cu ele nevandute.

atunci cind ai o comanda ferma, comanzi la randul tau produsul la furnizor.

nu este nevoie sa alergi tu dupa clienti. Trebuie doar sa faci clientul sa dea de

tine, iar acest lucru se face prin optimizare a site-ului. Cu cat apari mai sus in

Google, cu atat mai multi oameni vor intra pe site.

este o afacere comoda. Doar cu o conexiune la Internet, poti controla activitatile

3


firmei tale de oriunde te-ai afla.

afacerea poate fi lansata intr-un timp redus.

costurile fixe lunare sunt mult mai mici fata de un magazin fizic.

cheltuielile de promovare online a unui magazin online pot fi reduse si optimizate

mai eficient comparativ cu un magazin fizic.

cheltuieli reduse de administrare.

Obiectivele firmei:

Ne propunem ca in primul an de la punerea in functionare a magazinului:

Sa ne cream o clientela stabila ;

Sa realizam o cifra de afaceri lunara de circa 20.000 lei si un profit brut de

30%.

Incepând din anul al doilea de functionare ne propunem:

Sa diversificam gama de produse vandute;

Sa atingem o cifra de afaceri de circa 40.000 lei pe luna si un profit brut de

35%.

Intr-o a doua etapa a proiectului, incepând din anul al treilea de functionare, ne

propunem extinderea activitatii prin vanzarea utilajelor CNC relizate integral de catre terti.

Aceasta etapa urmeaza a fi analizata in detaliu ulterior, in functie de volumul acumularilor

realizate in prima etapa.

Produsele puse la dispozitia clientilor in prima faza sunt:

- Elemente de ghidaj mecanic: arbori de ghidaj, bucse cu bile, suruburi cu filet trapezoidal;

- Placi de control electronic;

- Motoare de frezare;

- Scule aschietoare;

- Curele de transmisie si roti dintate aferente;

- Cremaliere si pinioni;

- Ansamblu de transmisie pe lant;

- Suruburi cu bile;

- Programe de comanda si control al masinii.

4


4. Definirea pietei

Din punct de vedere al analizei pietei, am efectuat o analiza primara in cadrul careia am

facut investigatii privind preturile practicate de concurenti pentru produse similar, paleta de

produse disponibila pentru a ne putea stabili propriile oferte. Piata noastra de desfacere este

reprezentata de intreaga tara, si chiar strainatate in viitorul apropiat, si tindem spre o cota de

piata de 20% din marimea pietei totale.

Firma intentioneaza sa isi atraga clientii prin oferirea unor servicii de calitate, cu

promptitudine si preturi accesibile. Suntem siguri ca impactul activitatii firmei va fi maxim

deoarere in cadrul clientelei se afla un segment care este format din persoane pasionate de

domeniul CNC dar care sunt si ocupate si nu doresc sa se implice in activitati care le-ar consuma

timp si energie inutile. Clientii catre care firma noastra se orienteaza sunt:

Firme din domeniul automatizarilor;

Mici producatori care doresc sa-si deschida o afacere in domeniul obiectelor decorative;

Studenti din cadrul facultatii de inginerie mecanica si automatica;

Persoane fizice pasionate de domeniul CNC.

Acest segment de clientela este foarte exigent si poate fi convins prin prezentarea unei

oferte clare, bine structurate, atractive moderandu-se dupa exigentele finaciare, calitative si

cantitative ale fiecarui client.

Concurenta este reprezentata de 5 magazine online in Romania care ofera produse

similare dar constituite ca repere. Firma nostra are avantajul de a oferi nu doar repere dar si

subansambluri complete la preturi mai avantajoase. Avantajul va fi maximizat in momentul in

care vom oferi masinile complete catre utilizatori, devenind astfel singurul magazin online cu o

gama de masini de prelucrare prin control numeric la cheie, care pot fi oferite si ca solutii

personalizate in functie de cererea clientului.

5. Planul de marketing

Activitatea de marketing are ca obiectiv informarea potentialilor clienti de ofertele si

avantajele pe care le poate oferi firma noastra. In scop ne-am gandit la promovarea

magazinului astfel:

5


SEO . Principala modalitate de a promova un magazin online este de avea o pozitie buna

in rezultatele de cautare de pe aceste motoare. O pozitie buna in rezultatele de cautare,

nu iti da numai posibilitatea de a avea un trafic crescut, dar site-urile care apar in partea

de sus a motoarelor de cautare genereaza consumatorilor un sentiment mai mare de

incredere.

Online Advertising -cu anunturi text sau grafice introduse pe alte site-uri.

Scrierea de articole referitoare la produsele pe care le oferim (de exemplu sfaturi cu

privire la utilizarea corecta a acestora) , cu o mica imagine si link catre magazinul online.

Bineinteles ca promovarea pe retelele de socializare este la fel de importanta pentru

crearea increderii potentialilor clienti.

Vânzari promotionale, cum ar fi oferte speciale, reduceri, cupoane, tombole, concursuri,

etc.

Buna prezentare a produsului implica faptul ca fiecare dintre produsele afisate in

magazin are o descriere atractiva (ce scoate in evidenta principalele caracteristici si

beneficii ale produsului), imagini de calitate, un pret corect si o varietate mare de

produse.

Promovarea produselor pe alte site-uri cum ar fi portalurile ( Shopmania), site-uri de

comparatii de preturi ( Compari , Price ) si site-urile de licitatii (eBay, Ocazii )

sau portaluri de afaceri (profit360.ro ) care permit afisarea si vanzarea produselor si

care ofera posibilitatea de a promova magazinul, astfel crescand si traficul de pe site.

Publicitate offline - publicitate in mass-media traditionala si anunturile mici pe

panourile publicitare sau postere, distribuirea de pliante, carti de vizita, etc.

Suntem convinsi ca cea mai buna reclama va fi totusi calitatea serviciilor noastre, iar cel

mai eficient mijloc de promovare vor fi clientii nostri care vor recomanda produsele noastre.

6. Informatii finaciare

Valoarea investitiei initiale am estimat-o la suma de 9.000 euro, fiecare asociat va

contribui cu cate 3000 euro fiecare. Investitia va fi recuperata integral in primul an de activitate,

din profitul net realizat de firma.

6

http://www.profit360.ro/

http://www.profit360.ro/

http://www.profit360.ro/lista-produse-oferta


Banii vor fi folositi pentru infiintarea firmei la Registrul comertului, obtinerea avizelor si

autorizatiilor necesare , promovarea produselor si constituirea unui stoc minim de produse.

Estimam ca vom obtine un profit net de 40.000 lei in primul an. Pentru estimarea veniturilor la

nivelul afacerii, vom porni de la estimarea acestora pentru o luna:

ProdusVolum de

vanzari(lei)

Arbori de ghidaj 8000

Bucse cu bile 100

Suruburi cu filet trapezoidal 3000

Placi de control electronic 6000

Motoare de frezare 200

Scule aschietoare 500

Curele de transmisie si roti dintate aferente 150

Cremaliere si pinioni 200

Ansamblu de transmisie pe lant 300

Suruburi cu bile 550

Program de comanda si control al masinii 1000

Total 20000

Cheltuielile efectuate intr-o luna de zile vor fi:

Cheltuieli Suma(lei)Intretinerea site-ului 100Promovare 100Salarii 3000Chirie +utilitati 1000Costuri cu furnizorii 5000Taxe si impozite 5100Total 14300

7


Conform estimarilor se va obtine un profit net de 5700 lei/luna. Acesta poate creste

substantial dupa un an de zile, perioada in care magazinul va deveni cunoscut, isi va fi format

deja o clientela iar vanzarile vor creste.

7. Planul operational

Produsele nu vor fi realizate de catre firma noastra ci vor fi achizitionate de la furnizori

iar subansamblurile vor fi realizate de catre terti( ateliere mecanice).

Firma va avea un stoc minim de produse depozitate la sediul acesteia care va fi

actualizat pe masura ce produsele vor fi vandute. Subansamblurile vor fi realizate la terti dupa

comanda ferma primita de la client, termenul de livrare pentru acest tip de produs fiind de 5

zile lucratoare.

Comenzile pentru produsele care nu se afla pe stoc vor fi preluate si plasate catre

furnizorii interni si internationali , durata de livrare este mai mare.

Furnizorii internationali sunt preferati cu precadere pentru reperele mici(bucse, placi de

control etc) datorita preturilor avantajoase; vom ucre in principal cu furnizori specializati din

China.

Furnizorii interni sunt intreprinderi de productie a arborilor de precizie din zona

Targoviste precum si importatori locali de diverse componente mecanice.

Stocul de produse va fi depozitat in magazia firmei situata la aceeasi adresa cu sediul

social, fiind reprezentat de un apartament cu 4 camere.

Firma va avea ca personal pe cei trei angajati, unul dintre ei fiind si administratorul

firmei; birourile acestora se afla tot la sediul firmei .

In estimatirele din prezentul plan de afaceri am pornit de la premisa ca se va lucra 8

ore/zi, timp de 6 zile/saptamana.

8. Programul de realizare

Primi pasi in realizarea magazinului online vor fi:

8


Inregistrare domeniu .ro;

Gazduire site [server Apache, baze de date MySQL, limbaj server scripting PHP];

Creare design personalizat;

Creare logo personalizat, pentru magazinul online: Noi iti oferim solutia CNC dorita!

Crearea unui banner publicitar, in format .gif sau .jpeg, conform design-ului si logo-ului,

cu dimensiunile standard: 468x60 pixeli, 120x60 pixeli, 120x400 pixeli;

Inscriere in principalele motoare de cautare (Google, Yahoo, etc.) si in directoarele

romanesti importante;

Crearea unui numar nelimitat de adrese de mail personalizate si configurarea clientului

de mail (Outlook Express, Outlook, Mozilla T etc.) pentru accesarea tuturor conturilor de

mail dorite;

Contactarea furnizorilor;

Crearea stocului de produse;

Integrarea unui sistem de plata online prin card de credit;

Incheierea unui contract cu o firma de curierat;

Deschiderea unui cont curent la banca;

Utilarea birourilor computere si materiale de birotica;

Achizitionarea unui sistem de facturare si contabilitate.

Magazinul online este cu structura bazei de date personalizata, in functie de cerintele

clientului si adaptata la tipurile de produse comercializate.

Magazinul Virtual

Componentele cele mai importante ale magazinului virtual sunt:

catalog de produse/servicii organizat pe categorii

cos de cumparaturi

sistem de plati online

formular de comanda magazin virtual

promovarea anumitor oferte cheie in magazin-ul virtual: oferte speciale, produse

complementare, produse similare, etc.

sistem de actualizare online pentru produsele din magazinul virtual

9


promovare magazin virtual

9. Riscuri

Ca orice afacere abia inceputa, ne putem confrunta cu unele riscuri cum ar fi:

afacerea este la inceput si se simte o insuficienta a resurselor financiare disponibile;

firma nu este cunoscuta pe piata online;

cheltuieli mari pentru publicitate si achizitii de produse(realizarea stocului);

costuri suplimentare pentru incheierea unor contracte cu furnizorii, firme de curierat;

posibilitatile de plata online inca nu sunt fructificate;

adoptarea unor reglementari legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil;

intrarea intr-o perioada de recesiune economica la nivel national sau international;

schimbari ale nevoilor sau preferintelor clientilor;

crestere mai lenta a pietei, ca urmare a crizei economice;

intrarea unor noi competitori pe piata;

puterea crescanda de negociere a furnizorilor si/sau a clientilor;

fluctuatiile monedei nationale fata de Euro sau Dolar.

Succesul sau insuccesul afacerii depind de stabilirea clara a obiectivelor urmarite la

deschiderea magazinului si de planificarea atenta a modului in care activitatea va fi integrata in

strategia curenta a firmei si in operatiunile zilnice.

10

Plan de Afaceri-magazin Online

Documents

Transcript of Plan de Afaceri-magazin Online