Plan de Afaceri IBIS

7/30/2019 Plan de Afaceri IBIS

1/9

ANEXA FPLAN DE AFACERI

(Model recomandat)

1. Informatii administrative

Data infiintarii 1995 / februarie

Numar angajati 8

Bilantul depus la Administratia Financiara

Cifra de afaceri

Profit net

Pierderi

Procent din capitalul intreprinderii detinut deactionari privati romani

100 %

Procent din capitalul intreprinderii detinutde actionari privati inregistrati in statele

membre UE si/sau in tarile Phare

100 %

Procent din capitalul intreprinderii detinut desolicitant si/sau drepturile de vot, inintreprinderea solicitantului, detinute de osocietate de orice nationalitate care are maimult de 249 angajati

0 %

Procent din capitalul si/sau drepturile de votdetinute de solicitantul de orice nationalitateintr-o intreprindere care are mai mult de 249angajati

0 %

Asociati & actionari detinatori ai drepturilor de vot(pentru fiecare eventual partener)

Asociati

Persoane fizice Adresa completa & nr. telefon Nationalitate Actiuni (%)1. Vadineanu Stefan Romana 50 %

2. Petrescu Eugen Daniel Romana 50 %

3.

Persoane juridice Adresa completa & tel.,nr. inregistrare, cod fiscal

Numarangajati

Nationalitate Actiuni (%)

1. -

2. -

3. -

..

TOTAL: 100%

Entitati legale in care solicitantul detine actiuni si/sau drepturi de vot (pentru fiecare eventual partener)

Anexa F Plan de afaceriMai 2001

1


2/9

Nu este cazul: IBIS SRL nu detine actiuni sau drepturi de vot la alte entitati legale

Nume complet Tip Adresa completa & tel.,nr. inregistrare, cod fiscal

Numarangajati

Nationalitate Actiuni detinutede Solicitant (%)

1.

2.

3.

.

2. MEDIUL DE PIATA

2.1 Clienti:< prezentati aici care este piata dv. de produse/servicii. Va adresati exclusiv pietei locale-localitatea, tara, regiunea? Care dintre acestea? Exportati produsele/serviciile dv? Daca da, in ce tari? Catipotentiali clienti aveti pe aceasta/aceste piete? Care sunt clientii dv. actuali: >

Activitatea principala al firmei IBIS este turismul intern si international in zona DelteiDunarii in Dobrogea si Muntii Carpati. In totalul de turisti care beneficiaza de serviciile

oferite de IBIS 80 % sunt straini, restul provenind din Romania. Principalele piete externesunt Anglia, Germania, Belgia, Elvetia, Italia.Modalitea proprie de vanzare a serviciilor oferite o reprezinta agentiile de turism carecuprind programul special al firmei in propriul lor program, contituindu-se astfel in clienti aifirmei IBIS.Statistica interna a firmei arata o crestere permanenta a numarului de turisti, avand unmaxim de 336 turisti inscrisi in anul 2001.Potentialul pietei externe si interne nu poate fi evaluta intrucat Delta Dunarii poate fivizitata de orice persona indiferent de tara de provenienat, varsta si nivel salarial.

Nume client Adresa (tara,

regiune, judet)

Forma de proprietate

(specificati publica/privata siponderea %)

Anul si valoarea tranzactiilor

.. >>>>>>

>>>

2.2 Sistemul de distributie actual si previzionat Politica de distributie a firmei IBIS vizeaza atat distributia directa cat si cea indirecta.Distributia indirecta se face prin intermediul agentiilor de turism partenere care include in pachetul lorturistuic si oferta firmei IBIS.Distributie directa se realizeza prin internet plasarea ofertei speciale a firmei pe siturile specializate sitotodata prin pliante distribuite fiecarui turist care beneficiaza de serviciile firmei sau participantilor si

vizitatorilor targurilor de turism la care participa IBIS.

Pentru imbunatatirea distibutiei firma IBIS doreste in principal largirea numarului de agentii de turism internesi externe ca parteneri colaboratori

2.3 Concurenta (nume, informatii cunoscute despre acestia)

Concurent Cota de piata detinuta Observatii

AT BAD SA Tulcea 30 % Prezent de piata din1990Practica preturi mari

Piata in scadereDDT SRL Bucuresti 5 % Prezent pe piata 1995

Nu controleaza Delta Dunarii


2


3/9

FINESSE SRL Bucuresti 10 % Prezent pe piata din 1995Servicii de calitate redusa, nucunosc delta Dunarii

2.4 Pozitionarea produselor societatii dv. comparativ cu cea a concurentei

Implementarea proiectului, care consta in ecologizarea a doua ambarcatiuni apartinand firmei, va continua

activitatea actuala a firmei, turismul intern si international in Delta Dunarii si imprejurimi, nu va afecta in modesential piata careia societatea noastra se adreseaza in prezent. Estimam ca ecologizarea mijloacelor depropulsie va avea ca efect crestrea interesului turistilor din categoria celor naturalisti si ornitologi pentruserviciile firmei si in consecinta numarul acestora va creste. Exportul de turism este apreciat la peste 80 %contributie in cifra de afaceri a firmei, restul fiind creat de turistii romani.Fata de situatia actuala, estimatile noastre se ridica la 70 turisti noi castigati prin implementarea proiectului.

Experienta anilor anteriori precum si contractele in derulare cu agentiile de turism straine de permit saapreciem valoarea tranzactiilor ce vor fi efectuate dupa cum urmeaza:

Nume client Tara Data estimativa atranzactiei (luna)

Produs % dinvanzari

Valoarea anuala(EURO)

DNV Tours Germania 2002 Turism Delta Dunarii 20 % 10.800

Naturetrek Germania 2002 mai,august,

noiembrie

Turism Delta Dunarii 28 % 15.000


3


4/9

HoneyGuide Anglia 2002 iunie Turism Delta Dunarii 5 % 3.000

Eco TouristServices

Olanda 2002 mai iunie Turism Delta Dunarii 19 % 10.000

Mantionam ca valoarea tranzactiilor cuprinde intreg pachetul turistic oferit de IBIS intrucatnu se poate separata doar valoarea serviciului de transport direct legat de implementareaproiectului. De asemenea, diferenta pana la 100 % este reprezentata de contracte viitoarecare nu se pot estima in acest moment.

2.6 Avantajele principale ale produselor societatii dv. (pret, calitate, caracteristicispecifice, altele:Principale avantaje ale firmei noastre sunt:- preturi accesibile in raport cu calitatea oferita. Politica de preturi a firmei fost de

mentinere a preturilor in fiecare an desi calitatea serviciilor a fost mult superiora anuluiprecedent. Acest lucru a crescut increderea turistilor in firma si a determinat fidelizareaclientelei si recomandarea serviciilor firmei altor clienti, ceea ce condus la crestreanumatului de turisti de la an la an.

- Calitatea superioara a serviciilor oferite. IBIS a dezvoltat un turism ecologic rpininvestitii consatnte in ecologizarea echipamentelor de care dispune. Acest tip de turismconstituie un punct de inters pentru turistii naturalisti si ecologi care au putut vizionafauna in cele mai bune conditii, cat mai apropiate de habitatul natural. Totodata turistiiibeneficiaza de cele mai bune conditii de transport, cazare si masa.

- Serviciile specializate de ghid furnizate de speciastul firmei, un foarte bun ornitolog sicunoscator al deltei in cele mai adanci detalii, vorbitor de limba engleza, germana silatina, care a determinat un succes foarte mare al excursiilor.

2.7 Concurenti potentiali

Nume si adresa Cota de piata detinuta Explicatie

AT BAD SA Tulcea 30 % Prezent de piata din1990Practica preturi mariPiata in scadere

DDT SRL Bucuresti 5 % Prezent pe piata 1995Nu controleaza Delta Dunarii

FINESSE SRL Bucuresti 10 % Prezent pe piata din 1995Servicii de calitate redusa, nucunosc delta Dunarii

2.8 Activitiati de promovare a vanzarilor:

Firma noastra a inteles importanta publicitatii pentru cresterea vanzarilor si pentru aceastasi-a dezvoltat o politica de promovare pe mai multe directii care sa permita a acoperire catmai larga si o eficienta ridicata. Printre activitatilor de promovare intreprinse, vommentiona mai jos pe cele mai importante:- Apatitia in Pagini Nationale- Programe turistice tiparite- Pliante- Mape de prezentare

- Pagina de internet a firmei- Tururi promotionale gratuita- Participare la targuri de turism interne si internationale


4


5/9

Bugetul alocat pentru activitatile de promovare a fost in 2001 de 3000 USD iar in 2002acesta va urca la 4000 USD.

De asemenea, o modalitate eficienta de promovare a fost insasi calitatea serviciilor oferite,turistii veniti recomandand firma mai departe si aducand astfe un numar sporit de turisti

noi. Turistii veniti in excursie primesc un pliant continand oferta firmei cae transmisa maideparte a contribuit la cunoasterea serviciilor firmei si de alti potentiali turisti.

In perioda urmatoare firma isi va pastra modalitatile de publicitate utilizate pana in prezentcare s-au dovedit a fi eficiente, sporind insa bugetul alocat pentru un impact mai puternic

2.9 Alte elemente referitoare la strategia de marketing:

Piata actuala este in continua crestere , lenta dar foarte sigura. Numarul de turisti romani si strainicare vor vizita delta se estimeaza ca vor creste de la an la an. Cresterea cererii poate crea opresiune asupra capacitatii de ofertare a IBIS. Firma noastra este pregatita sa faca fata acestisituatii print-o politica de dezvoltare pe termen lung si care consta in dezvoltarea flotei simodernizarea celei existente.Un factor care ar putea influenta negativ cererea externa este imaginea Romaniei in exterior ca sisemnale negative cu privire la epidemii in zona Deltei Dunarii la care turistii straini sunt foartesensibili. Acest element negativ va fi depasit prin dezvoltarea unor programe de turism si in altezone din tara si o politica de promovare axata deopatriva pe turistii externi si interni.

2.10 Vanzari estimate in urmatorii 4 ani pentru produsele si serviciile rezultate din proiect:

2002: 52.000 EURO

2003: 67.600 EURO

2004: 87.880 EURO

2005: 114.244 EURO

Nota: datele de mai sus trebuie justificate prin descrierea mediului concurential de pe piata

Estimarea vanzarilor se bazeaza pe pozitia concurentiala foarte favorabila pe piata a frimei IBIS, inprezent dominand turismul in Delta Dunarii. Firma are imaginea cea mai buna in raport cuconcurenta, fiind in acelasi timp si cea mia dinamica si mai deschisa la adoptarea noilor tehnologiiecologice si avand in acelasi timp cel mai bun ghid dpecialist ornitolog. Toate acestea ne aducconvingerea ca estimarile de mai sus sunt realizatbile.

3. INVESTITIA PLANIFICATA SI PLANUL DE IMPLEMENTATARE

3.1 Valoarea investitiei (total): __________ EuroDin care:- Contributia din fonduri publice: __________ Euro- Contributia solicitantului: __________ Euro

- contributia in numerar __________ Euro- contributia in natura1 __________ Euro

3.2 Scopul investitiei: - investitie noua

1 Contributia in natura poate fi reprezentata de activele proprii ale firmei (cladiri si/sau echipamente). Valoareacontributiei in natura trebuie sa fie valoarea corespunzatoare chiriei care ar putea fi obtinuta pentru partea direct legatade implementarea proiectului, in timpul perioadei proiectului si direct masurabila in relatie cu realizarea proiectului. Incazul in care solicitantul intentioneaza sa propuna ca propria sa co-finantare sa includa si o contributie in natura, activeleaduse ca si contributie proprie in natura trebuie sa fie in intregime platite la data semnarii contractului de finantarenerambursabila, neinchiriate si/sau neipotecate si/sau negajate unor terte parti si transferate in intregime in proprietateasolicitantului de finantare nerambursabila, inainte de data semnarii contractului de finantare nerambursabila. Contributiain natura trebuie sa fie inclusa in bugetul proiectului, in liniile 3.4 (echipament0 si/sau 4.2 (cladiri)


5


6/9

- extinderea capacitatii existente

- diversificarea productiei

- cresterea productivitatii

- imbunatatirea calitatii

- investitii in soft (licente, software, etc)

- altele (specificati)

3.3 Tipul investitiei - constructie (noua, extindere, modernizare) _______ Euro

- echipmente/facilitati/altele: noi second hand _______ Euro

- mijloace de transport: noi second hand _______ Euro

- capital circulant _______ Euro

- altele (specificati) _______ Euro

3.4 Descrierea investitiei planificate


7/9

3.8 Aspecte legale relevante

>>>>>>>>>

4. IPOTEZE/PRESUPUNERI ECONOMICE

4.1 Situatia actuala si previzionata a veniturilormii Euro

Nr Descriere 2000(Euro)

Estimativ2001 (Euro)



1 Vanzari

2 Alte venituri din activitatea curenta

2 TOTAL VENITURI CURENTE (1 + 2)

3 Venituri Financiare

4 Venituri Extraordinare

A. TOTAL VENITURI (2 + 3 + 4)

5 Materii prime

6 Utilitati si energie

7 Salarii si alte costuri asimilate (asigurarisociale, impozit pe salarii)

8 Amortizarea

9 Alte cheltuieli curente

10

11

12

13 TOTAL CHELTUIELI CURENTE (5++14)

14 Cheltuieli Financiare

15 Cheltuieli Extraordinare

B. TOTAL CHELTUIELI (15 + 16 + 17)C. RESULTUL ECONOMIC (AB), din care:

PROFIT

PIERDERE

D. IMPOZIT PE PROFIT

PROFIT NET (C D), din care:

PROFIT

PIERDERE

Rata de schimb LEI/EURO utilizata in calcul: ___________________

4.2 Ipoteze/Presupuneri

5. PROFILUL AFACERII SI CADRUL ORGANIZATIONAL

5.1 Informatii despre societate

Scurta prezentare a istoricului societatii (max. 1 pag)(sau experienta manageriala anterioara pentru societatile nou infiintate)


7


8/9

Evolutia din momentul inceperii activitatii (daca este cazul)

Factori relevanti pentru afacere (ex. amplasarea, evaluarea proprie asupra technologiei utilizate invechita, la fel ca si concurenta, tehnologie noua , politica de nlocuire a activelor, sistemul de informatii almanagementului)

5.2 Informatii despre persoanele cheie din societateVa rugam completati tabelul de mai jos si sa anexati curriculum vitae penru fiecare persoana (vezi modelrecomandat in sectiunea urmatoare):

Numele persoanelorcheie din societate

Studii ExperientaProfesionala

Rezultate manageriale

Daniel Petrescu Scoala tehnicapostliceala

Vezi CV anexat Vezi CV anexat

Vadineanu Costica Scoala tehnice

postliceala Proiectareconstructii de nave


Stefan Vadineanu Universitatea de Vest,Facultatea de stiinteeconomice


5.3 Disponibilitati financiare, technice, manageriale in societate>>>>>>>

5.4 Numar de angajati pe categorii productie/vanzare/ administrativ/auxiliar, din care:

Angajati Din care:

Numar Categorie % dintotal

Contracte de muncape perioadanedeterminata

% din total Conventii civile saualte forme de angajaretemporara

3 Vanzare 42,8 % 3 42,8 % -

1 Auxiliar 14,2 % 1 14,2 % -

3 Administrativ 42,8 % 3 42,8 % -

6 CURRICULUM VITAE (Model recomandat) Nume:

Prenume:

Data si locul nasterii: Cetatenie:

Studii (numai daca sunt certificate prin diplome sau atestari de participare, dar diplomele sau

atestarile de participare nu se vor atasa la curriculum vitae):

Cunostinte de limbi straine: citit, vorbit, scris (notati cu 1 la 5 competenta respectiva)

Calificari cheie si referinte principale relevante pentru proiect: (descrieti cunostintele relevante

proiectului si explicati in ce mod experienta profesionala satisface cerintele proiectului propus)

Cunostinte de computer(de exemplu, programele de soft utilizate, utilizarea Internetului)

Apartenenta la asociatii profesionale:

Experienta in alte tari in afara Romaniei: Tara, perioada: de la (luna/anul) la (luna/anul), descriere

Experienta profesionala: Organizatia, perioada: de la (luna/anul) la (luna/anul), descriere a functiei

si a principalelor activitati indeplinite

Altele (publicatii, participari la seminarii/conferinte)


8


9/9

Anexe de atasat la Planul de afaceri

1. Copie nelegalizata dupa certificatul actualizat de inmatriculare la Registrul Comertului;

2. Certificat constatator emis de Camera de Comert teritoriala - registrul ROLEG,atestand ca solicitantul nu este falimentar sau subiect ale unor procese pentrudeclararea falimentului, nu are activitatile suspendate si nu are afacerile administrate detribunal. Certificatul trebuie sa fi fost emis dupa data 1 ianuarie 2001 (nu se solicitapentru intreprinderi noi start-up);

3. Copie nelegalizata dupa certificatul de inregistrare fiscala;

4. Copie nelegalizata dupa statul de plata pentru luna martie 2001, inregistrat si avizat laDirectia Generala Judeteana a Muncii si Protectiei Sociale, daca intreprinderea s-ainfiintat si a functionat pana la acea data;

5. Dovada in original, emisa de Directia Generala Judeteana a Muncii si Protectiei

Sociale, privind plata contributiilor la asigurarile sociale pana la 31 martie 2001, dacaintreprinderea a fost infiintata si si-a inceput activitatea pana la acea data;

6. Dovada in original, emisa de Directia Generala Judeteana a Finantelor Publice siControlului Financiar de Stat, Ministerul de Finante, privind plata impozitelor si taxelorpana la 31 martie 2001, daca intreprinderea a fost infiintata si si-a inceput activitateapana la acea data;

7. Dovada in original, emisa de Casa Judeteana a Asigurarilor de Sanatate, privind plataasigurarilor de sanatate pana la 31 martie 2001, daca intreprinderea a fost infiintata sisi-a inceput activitatea pana la acea data;

8. Copie nelegalizata dupa document(e) ce atesta proprietatea solicitantului asupracontributiei in natura sau declaratia pe proprie raspundere ca activele propuse ca sicontributie in natura vor deveni proprietatea firmei solicitante inainte de data semnariicontractului;

9. Documente care justifica valoarea propusa pentru contributia in natura, asa cum esteexplicata in Ghidul solicitantului, sectiunea 2.1.1.c);

10. Copie nelegalizata dupa autorizatia de constructie, daca este obligatorie, emisa dePrimarie, valabila cel putin pana la 31 decembrie 2001 si/sau certificatul de urbanismsi/sau avizul de principiu valabil la data depunerii cererii de finantare nerambursabila.

Toate documentele justificative vor fi numerotate ca mai sus si anexate la Planul de afaceri inordinea de mai sus, dupa numarul de identificare, cu o pagina de coperta pe care sunt scrise

anexele.


9

Plan de Afaceri IBIS

Documents

Transcript of Plan de Afaceri IBIS