8/9/2019 Plan de Afaceri Apitour Stupina

1/3

UNIUNEA EUROPEANA GUVERNUL ROMANIEIMINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I

PROTECIEI SOCIALE

AMPOSDRU

Fondul Social EuropeanPOSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale

2007-2013

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational SectorialDezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilorDomeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenorialeTitlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturiiantreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/2

Plan de afaceri APITOUR STUPINA

1. Motivarea afacerii

* Motive care stau la baza lansarii sau

dezvoltarii afacerii (oportunitatea

afacerii).

Mierea si produsele apicole au intrebuintari diverse atatfarmaceutice, medicale, cat si bineinteles in gastronomie.Foarte multe persoane interesate de nutritia naturalafolosesc miere sau produse apicole in cantitati mari. Suntproduse bine vandute la export, dar care si pe piataromaneasca au vanzare tot timpul anului.

2. Prezentarea afacerii* Descrierea ideii de afaceri.

* Obiective care trebuie sa fie atinse.

* Factori de succes.

Vom infiinta o stupina cu 50 stupi, cu care vom merge in

pastorala pentru a beneficia de mai multe recolte denectar floral. Din punct de vedere al afacerii, ne dorim cadupa 18 luni sa reusim sa amortizam investitia si sa intrampe profit, chiar daca va fi vorba de un profit redus pentruinceput. Dorim sa ajungem la o productie de 30 kg miere /stup.

3. Prezentarea serviciului/ produsului

* Descrierea serviciului sau a produsului;

descrierea ofertei.

* Beneficiile clientului.

* Avantajele fata de concurenta.

Produsele pe care le vom comercializa sunt produselestupului: miere de diferite categorii si proveniente (salcam,poliflora, tei), energovitalizante (cu propolis, laptisor dematca, cu polen), ceara de albine.

4. Piata

* Marimea pietei, structura, piedici la

intrarea pe piata, tendinte de evolutie a

pietei.

Ne adresam unui public larg, de toate varstele, carerecunosc beneficiile produselor apicole. Piata este increstere, deoarece Romania este codasa in Europa laconsumul mierii si produselor melifere, dar din studiilefacute de organizatiile de specialitate se constata tendintade crestere a consumului de miere si produse apicole.

5. Concurenta

* Ofertanti concurenti care opereaza pe

piata.

* Detalii relevante legate de concurenta.

Pe piata romaneasca se comercializeaza in prezent atatproduse apicole autohtone cat si importate din China.Concurenta este fragmentata, micii producatori neavandsuficienta putere pentru a face un marketing integrat.

6. Clienti / segment de piata

* Profilul clientului din segmentul-tinta

(varsta, educatie, venituri,

comportament de consum, preferinte

etc).

Ne adresam persoanelor interesate sa consume produseapicole, fie de placere si ca alternativa sanatoasa pentrualti nutrienti, fie datorita beneficiilor medicale ale acestora.Copiii, batranii in principal, dar si persoanele adulteresponsabile sunt principalii clienti carora ne adresam. Deasemenea dorim sa stabilim relatii comerciale si cu clientiinstitutionali, companii care sa preia marfa noastra in

8/9/2019 Plan de Afaceri Apitour Stupina

2/3

UNIUNEA EUROPEANA GUVERNUL ROMANIEIMINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I

PROTECIEI SOCIALE

AMPOSDRU

Fondul Social EuropeanPOSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale

2007-2013

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational SectorialDezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilorDomeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenorialeTitlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturiiantreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/2

cantitate mare.

7. Cadru legislativ

* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii

(de mediu, sanitare etc).

Autorizatie eliberata de catre Comisia de baza melifera sistuparit pastoral.Autorizatiile emise prin intermediul Registrului Comertului.

8. Sediu / punct de lucru

* Motive pentru alegerea sediului/

punctului de lucru (apropiere depiete/clienti, infrastructura, costuri etc).

Sediul societatii va fi ferma proprie, care se afla inregiunea de campie, in apropiere de Bucuresti, ceea ce vapermite accesul usor catre capitala. Vom face si apicultura

pastorala, transportand albinele in diferite zonesubmontane, unde se afla zone de porumb, de salcam, dezmeura, sau in alte zonede campie, pentru culesul mieriide floarea soarelui.

9. Furnizori / parteneri

* Tipuri de furnizori.

* Modalitati de cooperare.

* Conditii de livrare si plata.

Partenerii sunt apicultorii de la care vom achizitionafamiliile de albine, distribuitorii de utilaje si tehnica apicola(stupi, rame, faguri, centrifuga, colector polen,medicamente, etc.).

10. Personal

* Numar de angajati necesari.

* Costuri de personal.

Initial afacerea va fi operata de membri familiei, al carorhobby este apicultura. Ulterior, in momentul in care ne

vom dezvolta vom angaja eventual si alti muncitori.

11. Organizare, management

* Activitati care trebuie acoperite

(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate

etc).

* Activitati care urmeaza sa fie

externalizate (contabilitate, IT, PR etc).

Managementul companiei va fi asigurat de administrator,care are si experienta in albinarit. Contabilitatea va fiexternalizata catre o firma de profil.

12. Financiar

* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);

principalele categorii de buget

(echipamente; salarii; servicii, utilitati).

* Politica de pret.

Afacerea va avea ca buget de start up 20000 euro, carevor acoperi achizitionarea familiilor de stupi, a stupilor delemn, uneltele necesare, medicatia albinelor, precum siachizitionarea si transformarea unei masini la secondhand pentru a cara stupii in pastorala. Preturile practicatevor fi medii, deoarece intentionam sa ne cream un numepe piata. Vom vinde kilogramul de miere incepand cu 50lei, pana la 80 lei / kg mierea de salcam.

8/9/2019 Plan de Afaceri Apitour Stupina

3/3

UNIUNEA EUROPEANA GUVERNUL ROMANIEIMINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I

PROTECIEI SOCIALE

AMPOSDRU

Fondul Social EuropeanPOSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale

2007-2013

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational SectorialDezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilorDomeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenorialeTitlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturiiantreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

3/2

13. Marketing

* Mesaje de promovare a produsului sau

serviciului (denumire, brand, logo, sloganetc).

* Cai de promovare a produsului sau

serviciului.

* Modalitati de desfacere / distributie.

Marketingul produselor apicole va fi facut prin site-ulpropriu pe care il vom dezvolta impreuna cu o firma deprofil. De asemenea vom publica scurte prezentari de

produse pe fluturasi pe care le vom imparti catre potentialiiclienti. Vom colabora si cu farmacii si magazine deproduse naturiste pentru desfacerea produselor.