Nr.grupă :3

Nr.categorie :III

TEMA : STUDII DE FEZABILITATE

Întrebarea nr.1

Ce este un plan de afaceri; cele trei elemente ale acestuia

Răspuns :

Se remarcă în ultima perioadă o evoluţie din ce în ce mai accelerată a economiei în

ansamblul ei, evoluţie susţinută de apariţia unor noi idei de afaceri, a unor noi societăţi,

de dezvoltare şi perfecţionarea celor deja existente.

Planul de afaceri constituie un instrument indispensabil întreprinzătorilor ce

construiesc o afacere sau caută parteneri, managerilor ce propun proiecte noi altor

persoane sau instituţii de finanţare, instituţiilor ce gestionează fonduri pentru proiecte de

investiţii, gestionarilor de proiecte in cadrul aşa-numitelor “incubatoare de afaceri”, etc.

Ele reflecta proiecte de investiţii din toate domeniile de activitate.

Planul de afaceri reprezintă un sistem complex bazat pe interdependenţă şi care

reflectă de o manieră accesibilă ideea de afaceri şi evoluţia acesteia în timp.

Rolul său este nu de a demonstra că afacerea merită finanţată, ci şi de a ghida

întreprinzătorul începând cu primul an de operare a afacerii. Implementarea lui înseamnă

control şi adaptare în funcţie de evoluţia reală. Acest control exercitat de-a lungul

derulării afacerii va viza toate elementele critice ale entităţii economice (stocurile,

costurile de producţie, controlul calităţii, vânzările, plăţile efectuate, etc.).

În forma sa scrisă, planul de afaceri este un document de reflectare a activităţii

companiei pe un anumit interval de timp, de regula 12 luni, luând în calcul şi perioada

următoare (2 până la 5 ani). Puţine companii planifică activitatea pentru mai mult de

cinci ani, datorită nesiguranţei ce caracterizează aceste previziuni.

Planul de afaceri este deci un document scris care descrie natura afacerii, piaţa-

ţinta, avantajele pe care afacerea le va avea asupra competitorilor , precum şi resursele

şi aptitudinile de care dispun proprietarii afacerii.

Totodată, planul de afaceri este un instrument de lucru ce se foloseşte pentru a începe

şi derula o afacere, care necesită resurse materiale, financiare şi umane. Prin intermediul

său este valorificată experienţa şi realizările din trecut cu scopul de a proiecta viitorul

prin cele mai adecvate metode de estimare şi aproximare.

Orice plan de afaceri presupune o anumita succesiune de operaţiuni. Pentru

întocmirea sa e necesară parcurgerea următoarelor 3 etape:

1) culegerea informaţiilor necesare (preţuri, concurenţi, furnizori, date tehnice,

juridice, etc.);

2) planificarea efectivă a activităţilor respective – alegerea strategiei potrivite şi

găsirea căilor de atingere a obiectivelor stabilite;

3) redactarea planului (etapa de alegere a formei optime de prezentare către

destinatar a rezultatului etapei anterioare).

Prezentarea completă a întregului proces ce stă la baza planificării afacerii şi întocmirii

planului de afaceri poate fi schematizată după cum urmează:

Fluxul realizării planului de afaceri

Fixarea obiectivelor A-unde vreţi să ajungeţi

-Randamentul investiţiei-Produse/Pieţe-Productivitate

-Expansiune/consolid

-

Analiza D SWOT

-Puncte forte-Puncte slabe-Oportunităţi

-Amenințări

-Ameninţări

Stabilirea strategiei E Care este cea mai bună cale de a ajunge de la B la A considerând C şi D

1)Strategii2)Resurse necesare3)Responsabilități de implementare și motivații

Analiza mediului C economic de evoluţie

-Cererea pieţei-Clienţii-Competitorii-Tehnologiile existente-Forţa de muncă

-Alte informaţii

Diagnosticarea situaţiei Bactuale-Unde va aflaţi*Produse/Pieţe*Resurse:-umane -materiale -financiare*Organizare*Rezultate

Intocmireaplanului de afaceri

afaceri

Întrebarea nr.2

De ce este nevoie de un plan de afaceri ?

Răspuns :

Un plan de afaceri este un instrument intern prin care îți poți conduce și controla tot

procesul de demarare a unei afaceri-deci implicit un instrument de management și planificare

cât și un instrument extern de comunicare cu mediul economic.

Ca instrument de management,planul de afaceri te ajută să monitorizezi și să evaluezi

modul în care afacerea ta se dezvoltă,fiind un instrument dinamic,care poate fi modificat pe

măsură ce se acumulează mai multă experiență și cunoștințe.

Ca instrument de planificare ,planul de afaceri te ghidează în fiecare etapă de dezvoltare a

afacerii. Un plan de afaceri bine realizat ajută la identificarea obstacolelor și barierelor și se

poate acționa rapid în direcția depășirii lor.

Ca instrument de comunicare este folosit pentru a atrage capital investițional,împrumuturi

și parteneri de afaceri,întrucât planul de afaceri arată dacă afacerea are potențial pentru a face

profit.

Un plan de afaceri este necesar pentru :

Identificarea posibilităților de dezvoltare a afacerii

Oferă un cadru de lucru logic

Reprezintă o bază de discuții cu persoanele de suport precum:acționarii,băncile,investitorii

Este un instrument de control prin intermediul căruia se pot măsura performanțele

Din faza în care o idee de proiect se transformă în propunere de proiect- pentru a putea

obține capital investițional și până când afacerea devine operațională, se pot face de la caz la caz

mai multe studii ale propunerii de afacere,parcurgând câteva etape ,de la studiul de oportunitate

la cel de pre-fezabilitate și ajungând în final la studiul de fezabilitate a proiectului.

Studiul de oportunitate –ajută la identificarea oportunităților de investiție,fiind principalul

instrument folosit pentru cuantificarea parametrilor ,a informațiilor și datelor necesare pentru ca o

idee să devină propunere de proiect.

Studiile de oportunitate se prezintă mai degrabă sub forma unor schițe,bazându-se mai mult pe

estimări decât pe analiză detaliată.

Studiul de pre-fezabilitate este o etapă intermediară între studiul de oportunitate al unui

proiect și studiul de fezabilitate detaliat ,diferența constând în gradul de detaliere a informațiilor

obținute și a intensității cu care sunt puse în discuție alternativele proiectului.

Studiul de fezabilitate –oferă toate informațiile necesare pentru a lua decizia de investiție ,fiind

analizate în detaliu toate datele comerciale ,tehnice,financiare,economice și de mediu și toate

alternativele fiecăruia dintre aceste elemente.

Sunt determinate astfel obiectivul major al afacerii și posibile strategii de marketing ,sunt

estimate cote de piață posibil a fi atinse,capacitatea de producție optimă, materia primă existentă,

tehnologia și echipamentele necesare precum și analiza impactului asupra mediului.

Componența financiară a studiului analizează profitabilitatea investiției pe termen scurt și

mediu, incluzând costurile de producție și marketing ,venituri din vânzări și profitul realizat în

urma investiției.

Este important de menționat că studiul de fezabilitate trebuie făcut în cazul investițiilor

mari,de anvergură,el implicând costuri ridicate.

Pentru o afacere care deja operează pe piață ,existența unui plan de afaceri demonstrează

celor din jur și mai ales părților interesate atenția acordată dezvoltării afacerii, iar pentru o afacere

aflată la început de drum planul de afaceri va demonstra că temele au fost făcute. Și cum

niciodată nu e de ajuns să ai temele făcute ci este foarte important să fie bune făcute.