Piata

Faceţi parte din departamentul de marketing al firmei Solvex-LuxFirma vostră decide să lanseze în România un nou produs. Este vorba de Reviste PlayboyInainte de a configura mixul de marketing, trebuie sa va clarificati urmatoarele aspecte:

Care sunt elementele specifice ale mediului de marketing?

1. Cine vor fi cumparatorii ?Pentru aceasta e nevoie :- să faceţi o scurtă descriere a pieţei pe categorii de consumatori şi nonconsumatori- să identificaţi principalele criterii şi variabile de segmentare a pieţei cu segmente posibile pe fiecare variabilă- sa aflaţi care sunt avantajele căutate de consumatori la acest produs (segmentarea pietei pe avantaje)-sa identificati caracteristici ale pietei tinta (profilul pietei tinta)

2. Cine sunt concurentii ?- ce firme concurente sunt pe piata? Ce cota de piață dețin ?- ce produse concureaza produsul vostru ?

3. Apreciati minim 3 tendinte ale pieței _______pentru urmatorii 2-3 ani

1. Care sunt elementele specifice ale mediului de marketing? Mediul de marketing se imparte in 2 catergorii :

Micromediu extern : Furnizori este compania PBR Publishing care era deținută în proporții egale de către Publimedia și grupul elen Attica Publications, Visionaries Group SRLClienti populatia de 18+Concurenti PHM si Maxim

Macromediu : Mediu demografic avem nr populatiei, sexul, varsta . Mediu economic venitul mediu pe locuitori Mediul tehnologic : servicii de tiparire avansate care permite executarea unui volum mare de tiparire in scurt timp. Mediu juridic si politic : Aceasta este legalizata prin documente oficiale specifice. Mediul Cultural : Religia

2. Cine vor fi cumparatorii ?- să faceţi o scurtă descriere a pieţei pe categorii de consumatori şi nonconsumatori

Descriere a pieteiPiata revistelor pentru barbati, comparativ cu cele pentru femei nu reuseste sa

atraga la fel de multi cumparatori, fiind o piata atipica, greu de estimat, imbatranita inainte de vreme insa in plina expansiune si regenerare.

Conform unui sondaj din 2010, piata revistelor pentru barbati este formata din sase reviste. Dintre acestea trei, precum GQ, Esquire si Men’s Health, se concentreaza pe subiecte legate de moda, sanatate, ingrijire, alaturi de alte subiecte masculine, iar altele precum Playboy, Maxim, FHM, sunt pictoriale sexy.

Piata revistelor pentru barbati este deja aglomerata, tendinta lor fiind de atragere a cititorilor fideli si a publicitatii, in conditiile in care, concurenta se muta tot mai mult pe internet, ca o alternativa la presa scrisa.

Potenţialii consumatori de reviste tip Playboy, este reprezentat de barbatii tineri (25-35 de ani), activi, din mediul urban, cu studii, focalizati pe cariera si pe ultimele tendinte in lifestyle.

In realitate, Playboy este citita de o categorie mai larga de persoane, dintre care 30% sunt femei.

Printre posibilii consumatori se numara si barbatii cu varsta cuprinsa intre 18-24 de ani, atrasi atat de revista tiparita cat si de versiunea online sau persoanele cu varsta cuprinsa intre 35-55 de ani.

Noncosumatorii absoluţi în ceea ce privesc revistele Playboy sunt credinciosii musulmani in numar de circa 70.000 de credinciosi, turci, tatari, albanezi etc. care traiesc in Romania in circa 80 de comunitati religioase teritoriale, rurale si urbane. Marea lor majoritate se afla in judetele Constanta (85%) si Tulcea (12%), restul (3%) in diferite alte centre urbane precum Bucuresti, Braila, Calarasi, Galati, Giurgiu sau Turnu Severin.

Alti nonconsumatori sunt cei din gruparea “Amish”, aceasta fiind o grupare religioasă creștină cu doctrină anabaptistă, caracterizată mai ales prin felul de trai simplu și tradițional și de opunerea rezistenței în fața adoptării obiceiurilor și utilităților moderne. În lume există aproximativ 300.000 de persoane aparținând acestei grupări, cea mai mare parte trăind în 22 localități din SUA și Ontario, Canada.

Printre nonconsumatorii relativi, se numara persoanele varsnice pe care aceste reviste nu le intereseaza, copii, care nu au acces la ele, angajatii institutiilor de stat si particulare in timpul desfasurarii activitatii precum si oamenii simpli cu venituri foarte mici.

- să identificaţi principalele criterii şi variabile de segmentare a pieţei cu segmente posibile pe fiecare variabilă

Criteriu economic: variabila venitul mediu a populatiei peste 1000 lei / membru familie

Critariu demografic: variabila varsta 18+

- sa aflaţi care sunt avantajele căutate de consumatori la acest produs (segmentarea pietei pe avantaje)

Revistele Playboy sunt:- cele mai importante reviste pentru barbati, cea mai veche si mai cautata fiind accesibila aproape oriunde in lume. - singura revista care apare si in editii speciale - singura revista care are de asemeanea cuprins un calendar - in revistele Playboy apar vedete care nu accepta sa pozeze decat in schimbul unor sume mari de bani , iar de obicei Playboy este la capatul ofertelor tentante . Majoritatea barbatilor cumpara revistele si din curiozitate , pentru a vedea vedetele.

-sa identificati caracteristici ale pietei tinta (profilul pietei tinta) Un studiu de marketing recent aratata faptul ca majoritatea publicului tinta

viziteaza site-ul Playboy imediat dupa ce isi termina programul de lucru, astfel exista oportunitatea de a ajunge la un numar semnificant al publicului online ce stau la propriul birou, fara sa lucreze, sa trimita e-mailuri prietenilor. Recent, Playboy a creat o noua pagina web care este mult mai sigura pentru a fi accesata chiar si la locul de munca. (The Telegraph, 2010).

3. Cine sunt concurentii ? - ce firme concurente sunt pe piata? Ce cota de piață dețin ?- ce produse concureaza produsul vostru ?

Principalii concurenti pe piata

Principalii concurenti pe piata publicatiilor playboy sunt revistele, Maxim, FHM. Editia romaneasca a revistei Playboy, pastreaza modelul editiei americane US Playboy, publicand pe langa materialele editoriale specifice si pictorialele nud, interviuri cu scriitori contemporani si scurte pamflete. Aparuta in Romania in anul 2000, tirajul pictorialului a scazut de la 90.000 exemplare lunar, in anul 2000, la 75.000 exemplare, in anul 2001, 50.000 exemplare in 2002, iar in 2007 tirajul a fost intre 16.000 si 22.000 exemplare pe luna.

Revista Maxim, de origine englezeasca, apare in varianta romaneasca in anul 2005, se adreseaza cititorilor pragmatici si se defineste printr-un discurs agresiv, greu de digerat, sexist, mizandin in special pe umor. A avut un tiraj la lansare de cca 20.000 exemplare lunar, dupa care tirajul a scazut la cca. 6.000 exemplare in 2006, crescand apoi in prima jumatate a anului 2007 la cca, 10.000 examplare lunar.

FHM, lansata in Romania in anul 2000, se adreseaza barbatilor cu studii superioare, cu varste intre 20-25 de ani, cele trei valori de baza ale brandului fiind: funny, sexy, useful. In primii cinci ani de la lansare, tirajul a fost de aproximativ 30.000 de exemplare, dupa care in 2005 a scazut la 5.000 de exemplare, s-a dublat in 2006, ca apoi in prima jumatate a anului 2007 sa fie vandute 19.000 de exemplare. Din acest an revista apare numai in editie online.

4 Apreciati minim 3 tendinte ale pieței _______pentru urmatorii 2-3 ani

Studii recente arata ca pentru a opri din scaderea vanzarilor, Playboy trebuie sa regandeasca strategia de pozitionare intr-un alt mod. Playboy nu mai este considerata revista cu un stil de viata impotriva normelor conservatoare ale barbatilor. Compania vizeaza de asemenea populatia needucata, de varsta medie si slab platita pentru producerea unei saturatii a pietei existente (Lapp.2013).

Cota pietei poate sa creasca mai mult daca compania creste numarul tinerilor barbati ca tinte. Deja au inceput sa adopte strategii de marketing care pot redefini pozitia brandului intr-unul care sa fie in tendinte. Ei incearca sa atraga tinerii punand semne de circulatie in diferite intersectii intr-un stil retro. (Bojović, 2013)