1

8.2 PIAA LIBERConceptul de pia este fundamental pentru toate economiile epocii contemporane, ca i pentru cele din ntreaga perioad istoric de cnd a avut loc denaturalizarea consumului, procedndu-se la o producie destinat schimbului de mrfuri i nu (numai) consumului direct i imediat.

Fundamentul comerului este ctigul reciproc. Prile sunt de acord s fac un schimb ntruct anticipeaz c dup efectuarea schimbului i vor spori bunstarea. Motivaia schimbului pe piaa liber este nsumat n fraza: i dau ceva de care ai nevoie dac mi dai ceva de care am nevoie! Sau: Dac mi poi fi de folos, la rndul meu i voi fi de folos ie." Comerul este productiv; el permite fiecrui partener s obin (mai mult din) ceea ce-i dorete.

Exist trei motive principale pentru care comerul are aceast capacitate de a fi cu adevrat productiv - altfel spus, trei motive pentru care schimburile comerciale sporesc avuia oamenilor.

n primul rnd, comerul canalizeaz bunurile i serviciile ctre cei care le preuiesc cel mai mult. Un bun sau serviciu nu are valoare numai pentru simplul fapt c exist. Obiectele materiale nu constituie o avuie" pn cnd nu se afl n minile cuiva care le preuiete, adic le consider utile i valoroase. Preferinele, gradul de informare i scopurile oamenilor sunt foarte variate. Astfel, un bun care este practic lipsit de valoare pentru cineva poate fi o comoar pentru altcineva. De exemplu, o carte foarte specializat de electronic, fr nici o valoare pentru un colecionar de art, poate valora sute de dolari pentru un inginer. n mod similar, o pictur pe care un inginer nu d doi bani poate fi un obiect valoros pentru un colecionar de art. De aceea, un schimb voluntar care transfer cartea de electronic inginerului i pictura colecionarului de art va spori valoarea ambelor bunuri. Comerul produce un miracol: bunurile rmn aceleai, valoarea lor crete ns. Mai mult, schimbul sporete simultan att avuia indivizilor ce fac schimbul, ct i pe cea a naiunii n ansamblul ei, pentru c bunurile se mut de la cei ce le preuiesc mai puin ctre cei care le preuiesc mai mult.n al doilea rnd, schimbul permite partenerilor s ctige specializndu-se n producerea acelor lucruri pe care le fac cel mai bine. Specializarea permite mrirea produciei totale. Membrii unui grup sau locuitorii unei regiuni sau ri vor putea s produc mai mult atunci cnd fiecare se specializeaz n producerea bunurilor i serviciilor pe care le poate furniza la un cost sczut i i folosete venitul obinut din vnzri pentru a cumpra bunurile pe care le dorete, dar pe care el le poate produce numai cu un cost ridicat. Economitii numesc acest principiu legea avantajului comparativ".Avantajele provenite din comer i specializare sunt uor de sesizat. Exemplele abund. Comerul permite unui tmplar ndemnatic s se specializeze n producia de lemnrie n timp ce utilizeaz ctigurile rezultate pentru a cumpra hran, mbrcminte, ustensile i mii de alte bunuri pe care el personal nu este att de calificat ca s le produc singur. n mod similar, comerul permite fermierilor canadieni s se specializeze n producia de gru i s foloseasc venitul realizat din vnzarea acestuia pentru a cumpra cafea brazilian, o marf pe care canadienii ar putea-o produce numai cu un cost foarte ridicat. n acelai timp, comerul permite brazilienilor s-i foloseasc resursele pentru a cultiva cafea, pe care mai apoi o comercializeaz n schimbul grului canadian. Cantitatea total de produse este sporit i ambii parteneri comerciali au de ctigat.Japonia, unde pmntul fertil este relativ restrns i unde exist for de munc foarte calificat, se specializeaz n manufacturarea pentru export a unor produse cu tehnologie avansat. Ca rezultat al acestei specializri i al comerului inerent, producia total sporete, iar cetenii fiecrei ri ating un standard de via mai nalt dect ar fi fost posibil altfel.n al treilea rnd, schimbul liber permite obinerea de avantaje de pe urma cooperrii, diviziunii muncii i adoptrii unor metode de producie pe scar larg. n absena schimbului, activitatea productiv ar fi limitat la gospodria individual. Autarhia i producia pe scar restrns ar fi regula. Schimbul permite existena unei piee mult mai vaste pentru produsele muncii umane. Cu ct piaa este mai mare, cu att are mai mult sens s te specializezi pentru a produce n cantiti mari. Astfel se creeaz posibilitatea de a separa procesele de producie ntr-o serie de operaii specifice, n vederea planificrii de mari fluxuri productive - aciuni ce duc adesea la enorme creteri ale productivitii pe fiecare lucrtor n parte.Cu mai mult de dou secole n urm, Adam Smith, printele tiinei economice", sublinia importana ctigurilor rezultate n urma diviziunii muncii. Observnd o fabric de ace, Smith nota c producia era segmentat n aproximativ optsprezece operaiuni distincte", fiecare executat de muncitori specializai. Atunci cnd fiecare muncitor este specializat ntr-o funcie productiv, se pot produce zilnic mii de ace pe cap de lucrtor. Smith se ndoia c un muncitor izolat, fr specializare i n absena diviziunii muncii, ar fi fost capabil s produc mcar douzeci de ace zilnic.Specializarea permite indivizilor s culeag avantaje de pe urma diversitii nzestrrilor i miestriei lor. Totodat, d posibilitatea celor care coordoneaz procesul de producie s foloseasc muncitori n funcie de capacitile i talentele lor. Mai important chiar: diviziunea muncii permite adoptarea de tehnici de producie complexe i pe scar mare, de neimaginat pentru o gospodrie individual. i nu trebuie s uitm c, n absena schimbului, toate aceste avantaje i ctiguri ar fi pierdute, cci, fr o pia larg de schimb, producia pe scar mare nu ar avea sens.Schimbul liber este productiv pentru c promoveaz cooperarea internaional i duce n final la obinerea unei cantiti mai mari din bunurile sau serviciile dorite, la preuri mai mici. Industria aeronavelor ofer un exemplu n acest sens. Date fiind imensele costuri de proiectare i construcie, piaa intern din aproape orice ar ar avea dimensiuni mult mai mici dect cele necesare producerii eficiente a aeronavelor, costurile imense s-ar rsfrnge asupra costurilor unei cltorii. Totui, datorit comerului internaional, toate statele lumii pot cumpra avioane n mod avantajos de la marii productori cum ar fi Boeing i Airbus, iar consumatorii pot beneficia de preuri rezonabile la transportul aerian. La modul practic, alocarea resurselor pe o pia liber are loc prin micarea liber a preurilor n funcie de cerere i ofert, mecanism desemnat prin sintagma sistem de preuri (cu completarea, din nou subneleas, "libere"): n cazul cnd cumprtorii vor s cumpere mai mult dect doresc vnztorii s vnd, preurile vor crete; odat cu creterea preurilor, cumprtorii vor fi obligai s micoreze cantitile pe care vor s le cumpere, iar vnztorii vor dori s mreasc totalul cantitilor scoase la vnzare, pn cnd, la atingerea unui anumit pre, cantitile solicitate i cele oferite vor fi egale, iar deciziile separate ale celor dou pri vor coincide. n mod asemntor, dac vnztorii vor la un moment dat s vnd mai mult dect snt pregtii cumprtorii s cumpere, preurile vor scdea, determinndu-i pe vnztori s micoreze cantitile oferite i pe cumprtori s doreasc a cumpra mai mult, pn ce cantitile din nou se egalizeaz sau deciziile prilor ajung s coincid. Dac toate bunurile, serviciile i factorii de producie dintr-o economie se vnd pe o asemenea pia, nseamn c micarea preurilor poate fi considerat drept regulator general al deciziilor din partea oricror cumprtori sau vnztori; din afar, alinierea" pare una spontan, operat de o mn nevzut" i este evident c deciziile luate de o parte i de alta echivaleaz cu redimensionri si reorientri de resurse bneti i materiale, adic cu realocri" ce vor determina, la scar macro, o nou structur de activitate .

Pornind de la modul concret in care sunt fundamentate si adoptate deciziile in economia contemporana avem doua sisteme economice de organizare si functionare a economiei de schimb:1) sistemul economieie de piata

2) sistemul economiei de comanda (centralizate).Departajarea intre aceste doua mari sisteme se realizeaza luandu-se in considerare urmatoarele criterii: gradul de libertate a agentilor economici si caracteristicile mecanismului de reglare.

1) In economia de piata, rolul hotarator in fundamentarea si luarea deciziilor il au agentii economici individuali. Modelul teoretic al economiei de piata a fost elaborat pe baza unor premise economice si social-politice care statueaza proprietatea ca fiind sacr, inviolabila si garantata, precum si primordialitatea intereselor personale. Elementele structurale ale sistemului teoretic al economiei de piata sunt:- economia functioneaza pe baza conexiunii unui sistem de piete interdependente;- proprietatea particulara si interesul personal sunt hotaratoare in functionarea economiei si adoptarea deciziilor;

-fiecare agent economic isi asigura autoreproductibilitatea ca rezultat al propriilor decizii (aceasta nu exclude pluralismul formelor de proprietate);- toti agentii economici si toate categoriile de piata se afla in raporturi de concurenta loiala;- preturile se formeaza liber;- sunt excluse interventiile administrative ale statului si ale altor centre de forta (monopoluri, sindicate) in activitatea si functionarea economiei.- existenta unui sistem financiar bancar ramificat si modern echipat, care-si asuma reglarea operativa a masei monetare, distribuirea si orientarea creditelor etc.;

- o structura tehnico-economica moderna constituie o conditie de baza a unei inalte eficiente economice si a satisfacerii nevoilor in crestere pentru toti cetatenii. Economia de piata reala, ca sistem ce functioneaza efectiv in diferite state ale lumii, nu realizeaza integral caracteristicile modelului ideal, existand o mare diversitate de modele ale acesteia; de fapt,fiecare tara are propriul model. Cu toate deosebirile existente, economia de piata moderna are o serie de trasaturi sau caracteristici, care se intalnesc in orice tara, independent de elementele specifice. in esenta, este vorba de urmatoarele:a) pluralismul formelor de proprietate, in cadrul carora proprietatea privata detine ponderea dominanta (agentii economici elaboreaza decizii in mod independent, autonom, asumand-si riscul in afaceri); b) functionarea si dezvoltarea economiei au loc in conditiile in care piata indeplineste un rol deosebit in reglarea activitatii, a comportamentului agentilor economici, in alocarea si utilizarea resurselor;c) motivatia activitatii agentilor economici o constituie maximizarea profitului; consumatorii au drept impuls, sau mobil, al comportamentului lor, utilitatea, satisfactia de care pot beneficia prin cumpararea de bunuri sau servicii;d) concurenta stimuleaza agentii economici in promovarea progresului, in cresterea eficientei si a posibilitatilor cumparatorilor de a alege la piata;e) pentru majoritatea bunurilor si serviciilor, ca si pe pietele fortei de munca, monetara, titlurilor de valoare, valutara etc., preturile se formeaza liber, in functie de raportul cerere-oferta, fara interventiastatului;f) existenta unei structuri tehnico-economice moderne, care asigura o eficienta economica inalta;g) statul democratic se manifesta ca agent economic, actionand in directia corectarii imperfectiunilor pietei, prin folosirea cadrului legislativ, a parghiilor economico-financiare etc.

2) n economia centralizata, de comanda, alocarea si utilizarea resurselor, stabilirea raportului dintre resurse si nevoi sunt consecinte ale unor decizii centralizate, impuse agentilor economici de catre aparatul de stat, pe baza acceptarii la nivel social a unor principii de ierarhizare a prioritatilor si intereselor. Niciunul din aceste sisteme nu exista in stare pura, orice economie este o economie mixta, in care se intalnesc, in diferite proportii, elemente din toate sistemele. Astfel, in Statele Unite ale Americii, guvernul stabileste legislatia economica, cadrul juridic al activitatii economice, dar majoritatea deciziilor apartin agentilor economici. Institutiile private si publice sunt cele care exercita controlul economic. Analiza comparativa a economiilor reale de piata permite identificarea catorva modele de economii "reusite", "infloritoare", care au fost capabile sa genereze, dupa cel de-al doilea razboi mondial,imbunatatiri substantiale si sustinute ale standardului de viata si sa realizeze o eficienta ridicata. Sunt multe astfel de economii. Cea mai mare parte a lor sunt membre ale OECD; ele includ, insa, si uneledintre tarile industrializate din Asia de Sud-Est. Schematic, se poate vorbi de trei modele principale, si anume:- economiile sociale de piata (din Europa de Vest);

economiile de piata "directionate de consum" (SUA);

economiile de piata "ghidate administrativ" (Japonia). Principalele caracteristici ale acestor modele sunt prezentate in continuare.

Economia sociala de piata, intalnita in tarile nordice si in mai multe tari ale Europei occidentale, in special in Germania, se caracterizeaza prin faptul ca statul se implica si este responsabil nu numai in promovarea unei politici monetare si fiscale corespunzatoare, care sa stimuleze cresterea economica, dar si in realizarea unei infrastructuri eficiente. O atentie mare este acordata protectiei mediului, dezvoltarii adecvate a educatiei, ocrotirii sanatatii, asigurarii locurilor de munca si infaptuirii unor programe guvernamentale substantiale de protectie sociala a oamenilor, a saracilor, in general.In Germania, ca si in alte tari ale Europei de Vest si, in special, in cele nordice, atat dezvoltarea economica, cat si cea sociala sunt evoluate, iar categoria celor care "nu au" este putin numeroasa. Dupaaprecierea lui Paul Mann, economia sociala de piata reprezinta un slogan, al carui interes precis este, insa, perisabil, reflectand pragmatic conditiile economice si politice ale fiecarei tari.

Economia de piata "directionata de consum", care poate fi considerata modelul Statelor Unite ale Americii, acorda un rol foarte mare fortelor pietei si un rol minim statului. La baza cresterii economice stau promovarea spiritului intreprinzator si o mare mobilitate a preturilor de productie. Se apreciaza ca in cadrul acestui model se promoveaza, in principal, virtutile eficientei pietei, indeosebi pe termen scurt, dupa schemele "imbogatirii rapide", fara a se acorda o atentie speciala echitatii si problemelor sociale.

Aceasta a condus, in optica unor observatori critici, la deteriorarea infrastructurii sociale, la sporirea ponderii saracilor in totalul populatiei, numarul acestora avand, in continuare, tendinta de crestere.

Economia de piata "ghidata administrativ" (modelul economiei japoneze) reprezinta o imbinare particulara reusita de trasaturi inradacinate in traditiile si specificul acestei tari. Este considerata oeconomie de piata ghidata (condusa) administrativ, intrucat a pus si pune accentul nu atat pe obtinerea unor profituri imediate, cat pe o competitie superioara in vederea cuceririi a tot mai multe piete externe, sustinuta prin masuri statale. Aceasta a condus la conceperea in perspectiva a unor politici de crestere a productivitatii muncii, a eficientei economice in general. Factorul cel mai important al modelului japonez il constituie promovarea in comportamentul agentilor economici si in politicile guvernamentale a unui nivel inalt de economisire si investitii. Rata ridicata de crestere a economiilor si investitiilor si flexibilitatea relativ redusa a salariilor au contribuit la realizarea unor ritmuri inalte de dezvoltare economica, la sporirea posibilitatilor de adaptare rapida la cerintele pietei, la o crestere spectaculoasa a exportului. Pe plan social, firmele sunt obligate sa asigure securitatea si protectia salariatilor, iar statul isi foloseste autoritatea asupra sectorului privat prin sprijinirea producatorilor si mai putin a consumatorilor.

Economiile nationale care au functionat timp mai indelungat pe coordonatele sistemului de piata au evidentiat, prin rezultatele obtinute, viabilitatea acestui sistem economic. Acesta nu este, insa, unsistem perfect. Sistemului de piata i se imputa faptul ca nu-si asigura stabilitatea interna; inflatia si somajul sunt, in dimensiuni diferite, insotitorii sai inevitabili; genereaza tendinta de concentrare anormala a puterii economice intr-un numar mic de intreprinderi si centre de forta; repartizarea venitului national se face, in unele situatii, in opozitie cu normele elementare de justitie sociala, ceea ce impune prezenta unor instrumente de corectie si protectie sociala. Pentru a se ajunge la economia de piata, plecand de la sistemul economic de comanda, centralizat, se impune o perioada de tranzitie. Procesul tranzitiei la economia de piata presupune transformari radicale in structurile economice si de proprietate, care s-au produs si se produc in fostele tari cu economie centralizata, in vederea instaurarii proprietatii private si a concurentei, a mecanismelor de piata libera inreglarea activitatii agentilor economici. Reforma economica reprezinta un proces amplu si complex de transformari profunde. in vederea realizarii lui sunt esentiale: privatizarea, retehnologizarea, restructurarea productiei dupa criterii deeficienta economica, liberalizarea folosirii parghiilor economicofinanciare si adoptarea unor politici si mecanisme macroeconomice care sa stimuleze initiativa, inovatia si competitia agentilor economici. Tranzitia la economia de piata nu se face de la sine, ci pe baza unor modificari de natura institutionala, financiara, juridica etc. Date fiind complexitatea acestui proces, generata de dificultatea problemelor ce se cer solutionate si de inexistenta unei experiente istorice asemanatoare, faptul ca nici teoria si nici practica mondiala nu dispun de solutii general-valabile, este necesar ca reforma sa fie bine condusa printr-o activitate sustinuta a statului. (O serie de probleme privind tranzitia si reforma economica in Romania vor fi analizate mai larg in cadrul unei aplicatii la seminar).

Trim ntr-o lume a gusturilor i tehnologiei n schimbare, a cunoaterii imperfecte i a incertitudinii. Cei care iau decizii cu privire la activitatea economic nu pot fi siguri de preurile pieei sau costurile de producie. Deciziile lor trebuie bazate pe anticipri i predicii. Totui, structura de tip rsplat-sanciune a economiei de pia este clar. Firmele care produc eficient i anticipeaz corect produsele i serviciile pentru care cererea viitoare va fi cea mai intens (n relaie cu costurile de producie) vor realiza profituri economice. Cele care sunt ineficiente i aloc incorect resursele n domenii cu o slab cerere viitoare vor fi penalizate cu pierderi.Profitabilitatea atinge pragul maxim atunci cand se furnizeaza un numar maxim de marfuri unui numar maxim de consumatori pentru o cantitate maxima de timp i cu utilizarea unui minim de resurse.

In esen, profiturile i pierderile orienteaz activitatea de afaceri ctre proiecte ce promoveaz progresul economic i o ndeprteaz de acele proiecte care irosesc resursele. Este cert faptul c naiunile care nu reuesc s ndeplineasc bine aceast funcie nu se vor bucura de cretere economic dect accidental.

O afacere este bun n msura n care furnizeaz un produs sau un serviciu care contribuie la fericire sub toate aceste aspecte. Spre exemplu, poate vinde o main care ajut la garantarea supravieuirii n timp ce folosete un minim de resurse nerefolosibile, care asigur siguran i securitate, care-i ofer proprietarului contiina apartenenei, care intensific preuirea de sine i care poate chiar s ofere un sentiment de autoactualizare, permindu-i oferului s-i exprime gustul estetic unic, aptitudinile de conductor auto i un stil de via deosebit. Acelai lucru e valabil pentru orice bun care ajunge pe pia, de la mncare la cri, de la zborul cu avionul pn la serviciile bancare. Valoarea sa de pia depinde n ultim instan de gradul de fericire anticipat pe care se presupune c-l poate oferi.

Privite din aceast perspectiv, afacerile bune" nu se limiteaz la generarea de profit. Se refer n schimb la tranzacii care contribuie efectiv la fericirea uman, n timp ce afacerile proaste" descriu schimburi care nu reuesc acest lucru. Este greu de stabilit diferena dintre cele dou, tocmai pentru c aproape orice produs sau serviciu poate face cel puin civa oameni mai fericii dect erau nainte. Cu toate acestea, este necesar s distingem ntre contribuiile relativ valoroase i acele bunuri care doar copiaz afacerile bune", dar de fapt nu ofer nicio satisfacie real, de lung durat.Dei oricine pltete pentru un bun se ateapt s primeasc n schimb mai mult fericire, sunt muli cei luai prin surprindere de false aparene. nelciunea este una dintre strategiile fundamentale de supravieuire ale regnului animal. Urii sunt prini n curs cu ajutorul mierii, cinii sunt ncolii de coioii care-i trimit femelele n clduri s-i ademeneasc, iar moliile zboar i se arunc de bunvoie ntr-o flacr ce li se pare irezistibil. Odat cu ingenuitatea uman, am descoperit mii de modalitii mai puin drastice, dei nu mai puin neltoare, de a profita de pe urma dorinelor semenilor notri.Cele mai evidente forme de nelciune implic preteniile frauduloase, cum ar fi vnzarea de medicamente care nu au putere de vindecare sau vnzarea unor suprafee de teren fr ap. Apoi, mai este i tentaia permanent de a apela la practici ilegale, cum ar fi darea de mit i antajul, ori intrarea n conflicte care mpiedic bunul mers al afacerilor.

ntruct exist legi care s ne apere de astfel de practici, nu ne vom mai referi la ele n continuare oricine va fi de acord c reprezint o afacere proast. Mai insidioase sunt produsele care induc efectiv consumatorului stri temporare de bunstare: unele sunt legale tutunul, alcoolul, jocurile de noroc n timp ce altele, cum ar fi marea varietate a drogurilor deconectante", sunt ilegale. Dei, consumate cu moderaie, aceste bunuri" pot mbunti calitatea vieii, dac devii dependent de ele, n mod cert vor sfri prin a-i diminua fericirea.Ar fi o copilrie s considerm c piaa liber nu are i pri proaste. Toate instituiile umane fie ele biserici sau guverne, fie medicin sau educaie trebuie pzite cu o vigilen permanent ca s nu permit infiltrarea elementelor parazitare ce exploateaz nevoile adevrate pentru propriul lor avantaj personal. Se prea poate ca piaa liber s fie cea mai bun instituie economic pe care am conceput-o vreodat, dar partea sa proast este c va furniza orice produs pentru care exist suficient cerere, indiferent de beneficiile reale.

ntr-o economie liber, oamenii i ctig venitul fcnd lucruri folositoare i devenindu-le utili celorlali. Oamenii sunt diferii n ceea ce privete capacitile lor productive, preferinele, aptitudinile, dorina lor de a risca i norocul pe care-l au n via. Aceste diferene influeneaz veniturile pentru c influeneaz valoarea bunurilor i serviciilor pe care indivizii vor putea sau vor vrea s le furnizeze altora.Atunci cnd lum n considerare diferenele dintre oameni, nu trebuie s pierdem din vedere ce nseamn n mod exact venitul".

ntr-o economie liber, venitul" reprezint pur i simplu compensaia primit n schimbul serviciilor productive sau bunurilor oferite altora. ntr-o astfel de economie, cei care ctig venituri mari ofer altora numeroase lucruri pe care acetia din urm le preuiesc. Dac nu ar proceda astfel, ceilali oameni n-ar fi dispui s-i plteasc att de generos. De aici se poate trage o moral:

Dac doreti s ai un venit mare, cel mai bine este s identifici modurile prin care poi deveni util celorlali. Inversa este i ea adevrat. Dac eti incapabil sau nu doreti s fii util, venitul tu va fi redus.Aceast legtur direct dintre a fi util celorlali i obinerea unui venit ofer fiecruia dintre noi un puternic stimulent n a dobndi acele calificri i n a dezvolta acele talente care sunt foarte preuite de ceilali. Unii studiaz ndelung, ndur stresul i suport costul financiar al educaiei colare pentru a deveni, de exemplu, doctori, profesori i ingineri. Alii acumuleaz o pregtire i experien care-i vor ajuta s se califice n meserii cum sunt cele de electrician, mecanic sau programator. Iar alii investesc i pornesc o afacere. De ce fac oamenii aceste lucruri? Fr ndoial c factorii ce influeneaz acest fel de decizii sunt foarte numeroi. n unele cazuri, indivizii pot fi motivai de o puternic dorin personal de a face mai bun lumea n care triesc. A oferi servicii pe care alii le doresc i a deveni astfel indispensabil reprezint sursa marilor venituri. Prin urmare, atunci cnd piaa este aceea care determin veniturile, chiar indivizii motivai n primul rnd de obinerea de ctiguri personale vor fi puternic stimulai s fie foarte ateni la ceea ce preuiesc alii.mpartirea n avuti i nonavuti constituie mai degraba consecina logic a faptului c ne bazm mai mult sau mai puin doar pe mecanismul pieei. Pieele sorteaz eficiena de ineficien. Aceasta este esena lor. Pieele recunosc eficiena, dar practic este i cam singurul lucru pe care l nteleg.

Daca munca pe care o faci nu are nimic special, oricat de tare te-ai stradui, tot nu vei fi observat, iar asta, pe termen lung, inseamna ca nici nu vei primi mai muli bani", spune Michael Goldhaber, autorul si ganditorul care a inventat sintagma economia atentiei".Unii sunt nclinai s cread c, n economia de pia, indivizii cu venituri mari trebuie cumva s-i exploateze pe alii. nelegerea faptului c venitul este plata primit pentru ajutorarea altora face mai uor de sesizat eroarea acestui punct de vedere. ntr-o economie liber, aproape ntotdeauna oamenii care au un venit mai mare sunt exact cei care sporesc bunstarea unui numr mare de oameni. Actorii i sportivii ctig venituri imense pentru c milioane de oameni doresc s plteasc pentru a-i vedea evolund.

ntr-o economie de pia real, ntreprinztorii care reuesc n stil mare sunt cei care au procedat astfel nct milioane de oameni s-i poat permite s cumpere produsele lor. Milioane de consumatori care n-au auzit vreodat de Walton sau Gates au beneficiat totui de talentele lor antreprenoriale i de produsele oferite de acetia la preuri sczute. Walton i Gates au ctigat o avere pentru c au fost utili unei mulimi de oameni. Atunci cnd proprietatea privat i libertatea schimbului sunt prezente, preurile pieei vor nregistra preferinele a practic milioane de consumatori, productori i furnizori de resurse i le vor armoniza unele cu celelalte. Preurile vor reflecta informaiile despre preferinele consumatorilor, costurile i problemele legate de timp, loc i circumstane, probleme care sunt cu mult peste putina de cuprindere a vreunui individ sau a vreunei autoriti central-planificatoare. Singur, acest modest indicator statistic (i anume preul pieei) furnizeaz productorilor tot ceea ce au nevoie s tie pentru a pune n armonie aciunile lor cu aciunile i preferinele altora. Preul pieei i direcioneaz i i motiveaz att pe productorii, ct i pe furnizorii de resurse s ofere acele lucruri pe care alii le preuiesc cel mai mult, raportat la costuri.n acelai timp, nu va fi necesar, nici util ca o autoritate s le spun celor care iau decizii pe piaa liber ce anume s produc i cum s produc. Acest lucru l vor face preurile. De exemplu, nimeni nu trebuie s-l foreze pe fermier s cultive gru, s-i spun firmei de construcii s cldeasc locuine ori s-l conving pe fabricantul de mobil s produc scaune. Atunci cnd preurile produselor respective arat c acestea sunt preuite de consumatori ntr-o msur mai mare sau egal cu costurile lor de producie, ele vor fi cu siguran furnizate de productorii care sunt n cutarea ctigului personal.Nici nu va fi necesar sau folositor ca o autoritate central s supravegheze metodele de producie ale firmelor. Fermierii, companiile de construcii, fabricanii de mobil i miile de ali productori vor cuta cea mai bun combinaie a resurselor i cele mai eficiente metode de producie din punctul de vedere al costului, deoarece costuri mai sczute nseamn profituri mai ridicate. Este n interesul fiecrui productor s menin costurile sczute i calitatea ridicat. Cei ce produc la costuri nalte nu vor supravieui pe pia. Vor avea grij de asta consumatorii, aflai mereu n cutarea celei mai bune valorificri a propriilor bani.Competiia determin fiecare productor s elimine risipa i s scad costurile astfel nct s poat vinde la un pre mai mic dect alii. Ea i elimin pe cei ale cror costuri rmn ridicate i face astfel nct producia ajunge mai devreme sau mai trziu pe minile acelora ale cror costuri sunt mici.Putem vorbi despre concuren doar atunci cnd exist libertatea de a ptrunde pe o pia i cnd, n acelai timp, pe acea pia exist mai muli vnztori alternativi. Concurena nu depinde neaprat de mrime sau geografie; ea se poate institui ntre firme mari sau firme mici, n vreme ce firmele rivale pot intra n competiie pe pieele locale, regionale, naionale sau chiar pe cele mondiale. Concurena este principiul vital al economiei de pia.Concurena foreaz productorii s acioneze eficient i s satisfac preferinele consumatorilor. Competiia l elimin pe cel ineficient ntr-o economie liber n care statul nu intervine s-i ajute pe unii n detrimentul altora. Firmele care nu reuesc s le furnizeze consumatorilor bunuri de calitate la preuri competitive vor suferi pierderi i, n cele din urm, risc s fie eliminate de pe pia. Este simplu: cei ce doresc s supravieuiasc i s aib succes trebuie s fie mai performani dect firmele rivale. Acest lucru poate fi realizat printr-o mulime de metode - calitatea produsului, stil, serviciu, pre i o mai bun localizare, dar, indiferent de metod, trebuie s li se ofere consumatorilor o valoare egal sau mai mare dect pot gsi ei altundeva.Ce-i mpiedic pe McDonald's, General Motors sau oricare alt firm s ridice preurile, s vnd produse de calitate proast i s furnizeze servicii proaste? Rspunsul este simplu: concurena. Dac McDonald's nu reuete s ofere cu un zmbet un burger la un pre atrgtor, oamenii vor merge la ali rivali. n mod similar, aa cum a dovedit-o experiena recent, chiar i o mare corporaie precum General Motors va pierde clieni n favoarea lui Ford, Honda, Toyota, Volkswagen, Mazda i ali fabricani de automobile dac nu reuete s in pasul cu rivalii si.Concurena oblig firmele s-i mbunteasc produsele i serviciile i s descopere metode de a le produce cu un cost mai sczut. Nimeni nu tie precis ce vor mai dori consumatorii n viitor sau care tehnic de producie va reduce costurile pe unitatea de produs. Concurena ne ajut s descoperim rspunsul. ntreprinztorii sunt liberi s introduc orice nou produs sau promitoare tehnologie de producie vor; nu au nevoie dect de sprijinul investitorilor care accept s pun la dispoziie fondurile necesare. Cu toate acestea, concurena i face pe ntreprinztori i investitorii care-i finaneaz s fie responsabili pentru ce preuri cer deoarece ideile lor materializate n produse i preuri trebuie s nfrunte o verificare venit din partea realitii" impus de consumatori. n situaia n care consumatorii preuiesc ideea inovatoare i sunt gata s plteasc pentru ea o sum ce acoper costul de producie al bunului sau serviciului respectiv, noua afacere va prospera. Dimpotriv, n cazul n care consumatorii nu o vor preui, deci nu sunt gata s dea banii pentru ea, afacerea va eua. Consumatorii sunt juriul i judectorul ultim al unei inovaii sau demers de afaceri.Productorii care doresc s supravieuiasc ntr-un mediu concurenial nu-i pot permite s fie delstori. Se prea poate ca un produs de succes astzi, s nu treac mine testul competitivitii. Pentru a reui pe o pia concurenial, o firm sau un antreprenor trebuie s exceleze n anticiparea, identificarea i rapida adaptare a ideilor de afaceri la realitatea dinamic a pieei.Prin concuren, firmele ajung s identifice mrimea i tipul de structur al activitilor prin care pot menine la un nivel sczut costul pe unitatea de produs sau serviciu. Spre deosebire de alte sisteme economice, o economie de pia nu mandateaz, nici nu limiteaz tipurile de firme crora li se permite s intre n competiie. Orice form de organizare a activitii economice este permis. Sunt la fel de libere s intre pe pia o firm condus de o familie, o asociaie, o corporaie, o firm aflat n proprietate comun i oricare alt form de ntreprindere economic. Pentru a reui, trebuie s treac un singur test: eficiena n raport cu costurile. Dac o ntreprindere economic structurat ntr-o form anume, cum ar fi corporaia sau firma deinut prin coparticiparea angajailor, poate obine pe pia un cost redus pe unitatea de produs, va supravieui. n mod analog, o structur care duce la costuri mari pe unitatea de produs va fi eliminat de pe piaa concurenial.Acelai lucru este valabil i pentru mrimea unei firme. Pentru anumite produse, o ntreprindere trebuie s fie ndeajuns de mare pentru a putea beneficia de toate avantajele ce deriv din potenialele economii de scal. Pe msur ce producia crete, micile ntreprinderi tind s aib costuri de producie mai ridicate (i, din cauza aceasta, preuri mai ridicate) dect echivalentele lor mai mari. Atunci cnd acest lucru se ntmpl, consumatorii interesai s-i valorifice la maximum banii vor tinde s cumpere de la firmele mai mari pentru c au preuri mai mici. Pn la urm, multe firme mici vor fi eliminate de pe pia. Firmele mai mari, organizate, n general, sub forma corporaiilor, tind s supravieuiasc pe astfel de piee. Funcionarea acestei fore este foarte bine ilustrat de industria automobilelor i aeronavelor.n alte situaii, firmele mici, organizate adesea ca asociaii sau aflate n proprietate individual ori de familie, vor fi mult mai eficiente raportat la costuri. Firmele mari fac fa cu greu competiiei n domenii n care serviciul personal i produsele de tip unicat sunt foarte preuite de consumatori. n aceste circumstane, majoritatea firmelor mici vor supravieui. Lucrul acesta este n general adevrat n ceea ce privete, de exemplu, practicile legate de drept i cele medicale, librriile i produsele tipografice sau saloanele de coafur. O economie de pia permite calculului cost-beneficiu i interaciunii dintre productori i consumatori s determine tipul i mrimea fiecrei firme pe pia.Este foarte important ca statul s nu limiteze concurena ce vine din partea furnizorilor strini, nici s nu mpiedice firmele din ar s vnd n strintate. Acest lucru este cu att mai important pentru rile mici. De exemplu, ntruct piaa intern a unei ri precum Coreea de Sud este mic, un productor coreean de automobile va avea costuri pe unitatea de produs extrem de mari dac nu poate vinde automobile n strintate. n mod similar, consumatorii interni din rile mici ar avea de pltit un pre mult prea mare pentru un automobil dac li s-ar interzice s cumpere de la strinii ce le produc pe scar mai mare, la costuri mai mici.Pe scurt, ntr-o economie liber, competiia angreneaz interesul personal i l pune la lucru, ridicnd nivelul de via al tuturor. Dup cum explica Adam Smith n Avuia naiunilor, indivizii sunt motivai de interesul personal:Nu din bunvoina mcelarului, berarului sau brutarului ateptm s ne fie servit cina, ci din grija pe care ei o au pentru propriul interes. Noi ne adresm nu filantropiei lor, ci iubirii lor de sine i niciodat nu le vorbim despre propriile noastre nevoi, ci despre profitul pe care ei l pot trage."Orict de paradoxal ar prea, interesul personal, o trstur pe care muli o consider nu tocmai demn de admirat este un izvor permanent de progres economic atunci cnd este ghidat de competiie ntr-o pia liber.Aa cum a observat i specialistul n management Charles Handy, piaa fora dominant a zilelor noastre constituie un simplu mecanism de sortare ntre eficient i ineficient. S nu uitm: capitalismul de pia nu spune te rog". Maina se mic mereu. Pieele cuceresc, dar mai presus de toate divizeaz. Capitalismul scoate in eviden puterea elitei.

Aadar, noua realitate ne sugereaz limpede c instituiile ideologice i legislative au fost marginalizate. Episcopii i ali lideri religioi neleg nevoile actuale, dar ceea ce ofer ei nu mai atinge nici o coard sensibil n cea mai mare parte a lumii occidentale. Aparatul guvernamental se situeaz cam n aceeai poziie ingrat. Privii ct de puini oameni mai voteaz sau ct de puini oameni mai activeaz n partidele politice principale.

Un guvern slbit este nsotit de o tot mai sczut ncredere n cei ce guverneaz. Procesul politic pur i simplu nu mai are impact asupra maselor largi de oameni. Mona Sahlin, fostul vice primministru al Suediei, a menionat c, dac nu se schimb nimic, n mai puin de zece ani, Partidul Social Democrat, al crei reprezentant este, va avea zero membri. Membrii actuali mor mai repede decat e partidul capabil s recruteze alii noi. In Marea Britanie, au votat mai muli oameni pentru ultima ediie din emisiunea TV Supravieuitorul dect la alegerile pentru Parlamentul European.

i totusi trebuie s rspundem la ntrebrile ce ne-au rmas pe cap. De fapt, avem mai multe ntrebari dect am avut vreodat. Incercai s aflai rspunsurile de la instituiile statului. Intrebai-l pe Sanctitatea Sa, Papa, sau pe Dalai Lama: Unde ar trebui sa triesc? Ar trebui s fac copii? i ce se ntampl cu milioanele de oameni care mor de SIDA n Africa? Iisus, Mohamed sau Siddhartha, ajut-m!

Apoi ne indreptam privirea spre aleii cetii. V rog, doamn sau domnule prim-ministru: Ce ar trebui s studiez? Unde ar trebui s lucrez? De ce numai patru ri occidentale reuesc s atinga obiectivul Nafiunilor Unite de a da 0,7% din PIB-ul lor pentru ntrajutorarea externa? i cum rmne cu ceretorul din pragul casei mele? Blair, Bush i Putin, ce inseamn n fond o via bun?

Instituiile statului nu mai ofer n mod automat rspunsuri. i uite-aa ne ntoarcem la forele de pe pia. Piaa piaa centrala este cea mai important instituie a vremurilor noastre. ntrebai piaa: Ce sa fac cu viaa mea?Globalizarea, deregularizarea i digitalizarea ne-au aruncat intr-o lume obsedata de piee. In prezent exist o sumedenie de piee, pentru o mulime de lucruri, acoperind o arie geografic mai extins ca niciodat. Dezvoltarea a fost uluitoare. O zi de comer international n 2001 reprezint echivalentul tuturor schimburilor comerciale internationale din 1949. O zi de schimb valutar n 2000 este echivalentul tuturor schimburilor valutare din 1979. Materialele i banii se vntur prin lume.

Un studiu McKinsey sugereaz ca 20% din producia mondial este deschis competiiei globale. Peste 30 de ani, studiul preconizeaz c cifra echivalenta va fi de 80%.Astzi, supracapacitatea reprezinta norma n marea majoritate a afacerilor. Industria mondial de automobile, de exemplu, poate produce cu aproximativ 20 de milioane de vehicule pe an mai mult dect cererea de pe piata. Ins, cu toate c exist cu siguran mai multe produse i servicii disponibile, mai mult" nu presupune neaparat o varietate mai mare sau o palet mai larg de optiuni. Dimpotriv, serviciile si produsele tind s se asemene. Consecina? Una care intrig. Trim ntr-o epoca a abundenei cu un surplus de elemente" similare.

Lund n considerare faptul ca pieele nainteaz n funcie de transparena pe care o adopt, costurile de cercetare pentru gsirea celei mai bune tranzacii devin tot mai mici. S presupunem c ne intereseaz piaa sistemelor home-theater. Folosind un motor inteligent de cutare pe web, nu avem nevoie decat de doua minute.

Acum s tragem linie si s facem adunarea: Obsesia pentru piee + Surplus de marf + Comoditate continu + Informaii ieftine = Competitie perfect. Economitii definesc competiia perfect astfel: 0 structur a pieei caracterizat de un numr mare de firme mici, un produs omogen, acces la informaii pentru toi cumprtorii i comercianii, precum i libertatea de a intra i a iei". Companiile sunt forate s fac afaceri ntr-un veritabil bazar. la uitai-v ce se ntampl cu telefoanele mobile. Multi operatori de telefonie mobil vi le ofer gratis, atta timp ct semnai cu ei un contract pe doi ani.

Acum detinei controlul. Intr-o lume a competiiei perfecte, preul depinde de dumneavoastr. Astzi, industria modei arat exact aa. Industria de rulmeni, de calculatoare personale, cea chimic, a betonului si a cafelei se apropie de aceasta stare a competiiei globale totale. De fapt, trebuie s caui cu lumanarea ca s mai gseti o singura industrie care s nu fi ajuns sub jugul bazarului. Nu-i de mirare c, n SUA, de-a lungul unui an, corporaiile cheltuiesc n jur de 233 de miliarde de dolari pe reclam (adic de 6 ori mai mult dect bugetul alocat educaiei n SUA). Intrecerea mondial a capitalismului de pia s-a transformat ntr-un paradis cosmopolit pentru cumpartori. Clienii sunt la putere. i totusi, puine companii au realizat consecintele unei astfel de paradigme. Puine organizaii au un director executiv responsabil de ntreaga relaie cu clienii. Si mai pfini nfeleg de ce clienii prefer s cumpere produsele i serviciile lor. Toti clienii sunt indivizi unici. Aa c nu ne permitem s-i tratam ca pe nite necunoscui.

In ciuda ineriei iniiale (modificarea comportamentului clientului necesit timp), pe termen lung, previziunea noastr este ca netiutorul, umilul i loialul client, care a fost adesea luat peste picior de companii ntr-o lume n care cererea depea cu mult oferta, este pe punctul de a deveni istorie.Pentru a infelege cu adevarat ce se petrece i pentru a ne poziiona mai corect n viitor, trebuie s combinm ipoteza clientului la putere cu ideea c oamenii talentai dein n prezent mijlocul vital de producie.Dac indivizii competeni devin mai puternici, valoarea capitalului uman atinge cote mai nalte. In sfrit, n cazul n care capitalul financiar nu mai reprezint o resurs rar, valoarea lui descrete. Pentru a rzbi n aceast lume nou, companiile trebuie s-i capitalizeze competenele i s creeze noi clieni.

O societate solid trebuie s obin un echilibru ntre sistemul economic, sistemul ideologic i sistemul legislativ. Sistemul economic asigur eficien. Sistemul ideologic garanteaz empatie i/sau com-portament etic. Sistemul legislativ furnizeaz pre-condiii pentru egalitarism i/sau stimularea spiritului intreprinztor prin proiectarea unui cadru legal i a unui sistem de taxe i impozite.

Trecutul ne mai inva c atunci cnd unul dintre aceste sisteme se impune intr-o msura prea mare Vaticanul n Evul Mediu sau partidul comunist din Uniunea Sovietic lucrurile pot scpa foarte uor de sub control.

Lumea capitalismului este dominat, fra ndoial, de piaa. Planeta Pamnt devine o piaa central de proporii gigantice. Dac ultimii 100 de ani din istoria omenirii ne-au nvat ceva, atunci acest ceva este faptul c statele au nevoie de piee ns pieele au i ele nevoie de state. Responsabilitatea individual nu exclude aciunea colectiv planificat sau emergent. Dar dac popoarele nu nceteaz s mai dea vina pe politicieni, pe oamenii de afaceri, pe liderii religioi, pe Uniunea European, pe NATO sau pe FMI pentru situaia actual, tare ne e team c nimic nu se va schimba. Poate ar trebui s-i ascultm pe cei de la Beatles:Imi spunei cu toii c de vin-s instituiile, dar mai bine v-ai elibera minile."

Pag. 1/11