cunoatere pentru aciune

Cluj-apoca, 2010

Servus, Am avut mereu motive s amn,

sau s ntrerup apariia pastilei. u am fcut-o, indiferent ce a nsemnat acest lucru pentru mine, deoarece vreau ca pastila s i mai zic ceva, n afara cuvintelor ei. Este vorba de limbajul nonverbal al punctualitii.

Vicleug: Respect-i promisiunile, fii mereu punctual! Vei fi crezut, dac n-ai nelat niciodat ncrederea.

Mereu un prieten, Valentin Ioan Postolache

Ascultarea cu tot trupul

n limba francez, a-l asculta pe cellalt i a te nelege cu el se spune la fel: sentendre. u e deloc o ntmplare. egocierea se termin atunci cnd prile s-au neles ntre ele, cnd au obinut o nelegere, adic un acord, ceea ce presupune un anumit grad de ascultare reciproc. Ascultarea trebuie neleas ntr-un sens foarte larg. Trebuie s asculi cu tot corpul spunea cineva, s-i foloseti toate simurile, plus mintea pentru a interpreta cele ascultate.

Vicleug: Ascultarea cu tot trupul se ntmpl oricum, chiar dac nu i propui s faci asta. Vei auzi schimbrile n tonalitatea vocii, vei vedea tremurul buzelor, vei simi tensiunea psihic, etc. Deasemenea, vei interpreta cumva mesajul. Atenie! Interpretarea ta poate s nu coincid cu intenia celuilalt, datorit ambiguitii inerente comunicrii umane. Ce-i de fcut? Verific dac ai neles corect, spunndu-i celuilalt ce ai neles i ntrebndu-l dac ai neles corect.

Dar primul tradiionalist cum a aprut? Un tradiionalist este un om care crede c nimic nu ar trebui fcut pentru prima oar.

( Alfred E. Wiggam )

ncrederea i mesajele e-mail

Cei care negociaz prin e-mail raporteaz un nivel mai sczut de ncredere n oponent, dect cei care negociaz fa n fa. Se pare c ncrederea este mai sczut chiar de la nceput, dup care ea continu s rmn redus, sau se diminueaz i mai mult. Motivul? Lipsa iniial de ncredere provoac un schimb de informaii mai redus, care alimenteaz lipsa de ncredere.

Vicleug: Trebuie s spargi acest cerc vicios, oferind treptat i solicitnd oponentului ct mai multe informaii din cele necesare gsirii unor soluii integrative (dezvluirea intereselor).

Cluj-apoca, 2010

# # # # 222244443333 4 octombrie 2010

cunoatere pentru aciune

Cluj-apoca, 2010

Prerea pacienilor

Iau pastilele! mi scade glicemia pozitiv cnd le citesc! Lunea (cnd n Romnia nu crete nici iarba), dar teleconferinele se in lan, pastila aceasta te face s iei sptmna n piept i s i se par weekend-ul mai aproape. Eu v cunosc fugitiv, mai corect, v-am recunoscut fizicul dup portretul robot din pastile i mi-am permis s v salut ca pe o cunotin veche i plcut, cnd ai fost la Ploieti, cam acum 3 ani. Sincer fizicul acela era mult mai vesel i mai optimist dect cel din poz. Reajustarea sugerat de nghiitorii de pastile merit luat n cosiderare. Aceasta a fost introducerea pentru a putea achiziiona tratatul de tratamente. n consecin, mi-ar face mare plcere dac a primi cartea.

( .C. Ploieti )

Un citat relevant: ... Egoul copilului nu este dezvoltat

complet ... Copilul beneficiaz de luxul de a negocia fr s fie preocupat de a se ridica la nivelul unei anumite imagini de sine ... Aceasta i permite copilului s utilizeze strategia las-l pe cellalt s cread c a ctigat, sau, mai precis, i permite s nu fie preocupat de faptul c pare s fi pierdut ... Tot ce conteaz pentru copil este faptul c a obinut n final ceea ce voia, chiar dac pentru asta a fost nevoie s par a fi cel care pierde.

( Bill Adler Jr. How to egotiate Like a Child, Unleash the Little Monster Within to Get Everything You Want, AMACOM, 2006 )

Comentariu VIP: Bill Adler a scris o carte pe care mi-a fi dorit s-o scriu eu, pentru c una este s nelegi de ce iei btaie i alta s nvei de la oponentul tu, chiar dac are doar doi ani. Adler nu numai explic performana excelent a copiilor n negocieri, ci ncearc s ne nvee cum s prelum (renvm) anumite strategii i tactici de la cei mici.

Vicleug: Copilrete-te mai mult!

nvmnt privat

Experiena e o coal bun, dar taxele sunt cam mari. ( Heinrich Heine )

Informaie pentru informaticieni

iciodat s nu-i dai de neles calculatorului tu c te grbeti.

( Anonim )

Cluj-apoca, 2010

Pastila o gseti pe

www.foxx.ro

Foxx Training

te nva s negociezi

Str. Aurorei nr. 19 120207 Buzu, Romnia Tel/Fax: 0238 721 487 Mobil: 0726 077 487

Ai negociat prost bugetul pentru training?

Cumpr cartea care i trebuie!

34,86 + TVA (9%) = 38,00 lei 222 pagini, 17x24 cm

Ambalare, expediere i transport incluse

Abonare/dezabonare la

vip@foxx.ro vipostolache@yahoo.com

Acest material este un

supliment de curs. Foxx Training i rezerv toate

drepturile asupra lui.

Foxx Training te nva s negociezi ,

pastila cu vicleuguri,

egociaz-i tu pe ei ! i

MB - Management by egotiation

sunt mrci proprietatea Foxx Training

Fotografiile sunt fcute la cursurile Foxx Training. Cei fotografiai nu

au obligaii pentru publicitatea fcut.

pastila cu vicleuguri cost 1 leu per apariie i cititor.

Te rog s plteti contravaloarea tratamentului unui copil, infirm

sau btrn aflat n nevoie.