PLAN DE AFACERI

Paintball

1. Sinteza planului

Scopul planului de afacere este de a obține �nanțare pentru crearea �rmei și pentru demararea afacerii.

Oportunitatea afacerii o constituie:

creșterea nivelului de trai a populației

poate spune că paintball-ul este versiunea reală a jocurilor de pe calculator în care trebuie să îți îm-

puști adversarul (“shooter”). Daca luăm în considerare faptul că internet-café-urile sunt mereu pline de

amatori de astfel de jocuri, ne putem da seama că popularitatea paintball-ului este una în creștere

Solutia la această oportunitate ar � crearea unui teren de paintball care să satisfacă nevoia de adrenalină

și spiritul de competiție al participanților.

In acest moment, �rma nu există.

Descrierea serviciului:

Paintball – în traducere liberă “bilă cu vopsea” - este un joc simplu si captivant, apărut în urmă cu aproape

25 de ani: două echipe a câte cinci-zece membri, înarmate cu puști care trag cu bile cu vopsea, intră pe

un teren amenajat cu tot felul de obstacole și decoruri și, timp de cateva zeci de minute, se împușcă de zor.

Impușcaturile nu sunt periculoase: deși pleacă din teava armei cu o viteză de peste 300 km/h, bilele nu

produc la impact decât... murdărie. Coaja bilei se sparge foarte usor și încărcătura de vopsea se împrăștie

pe combatantul atins, lăsând o pată care indică foarte vizibil că respectivul este eliminat din joc. Vopseaua

este lavabilă, dar, oricum, jucătorii poartă salopete sau costume de camu%aj peste haine. Si, de ase-

menea, pentru protecție, ei poartă maști speciale cu ecran din plexiglas, care le acoperă fața și urechile.

Se întâlnesc 4 tipuri de jocuri pe terenul de paintball:

SWAT vs. Tero

2-4 echipe formate din maximum 5 jucători �ecare.

Echipele vor folosi bile de culori diferite.

Echipele vor începe din puncte de plecare diferite.

Echipa care va reusi să elimine toți jucătorii din echipa adversă având cel putin un jucator neelimi-

nat va � desemnată cîștigătoare.

Capture the %ag

2-4 echipe formate din maximum 5 jucători �ecare.

Echipele vor purta echipamente de culori diferite.

Echipele vor începe din puncte de plecare diferite, existând două baze.

Va � alocat câte un tip de steag pentru �ecare echipă.

Câștigă echipa care strânge toate steagurile din joc în propria bază.

Free for all

Fiecare jucător joacă pe cont propriu și îi are ca adversari pe toți ceilalti participanti.

Câștigă ultimul jucător care rămâne neatins.

Este un scenariu bun pentru antrenament și dezvoltarea agilității și percepției în joc a �ecaruia.

Capturează obiectivul

2-4 echipe formate din maximum 5 jucători �ecare.

In cele 8 obiective principale există semne de 4 culori diferite, câte una pentru �ecare echipă.

La începutul jocului �ecare echipă își alege câte o culoare.

Câștigă echipa a cărei culoare este în toate cele 8 obiective sau într-un număr cât mai mare de

obiective în 30 de minute.

Echipele vor avea culori diferite (bile).

Avantajele competitive vor �: prețul mai mic decat al concurentei și calitatea ridicata a serviciilor.

Dimensiunea pieței este una mare (1,2 milioane de persoane majore in Bucuresti) , iar piața țintă va �

Municipiul Bucuresti și împrejurimile.

Suma de bani necesara este de 10000 euro.

Prezicem vânzări de 9000 euro lunar și un pro�t de 2500 euro lunar.

Vom recupera investiția prin: organizarea calitativa a jocurilor la un pret mai scazut decat cel practicat in

acest moment pe piata, fapt ce va atrage un numar mai mare de participanti. De asemeanea vom organi-

za diverse concursuri si vom organiza team-building-uri.

2. Analiza mediului de afaceri și propunerea afacerii

2.1 Analiza de macromediu

Factori politici:

aderarea la Uniunea Europeana

Factori legislativi:

legi care permit dezvoltarea

obtinerea relativ usoara a autorizatiilor de functionare

Factori economici:

situatia industrei de pro�l (în expansiune)

se adreseaza persoanelor cu venituri medii si mari

ramură nedezvoltată

Factori socio-culturali:

cluburile de paintball

Factori tehnologici:

avansarea tehnologiei, permite echipament mai performant

2.2 Propunerea afacerii

Am ales domeniul activităților recreative și afacearea este un teren de paintball.

Cred că afacerea va avea success deoarece este un domeniu în creștere care atrage din ce în ce mai multi

participanti.

2.3. Scopul planului de afacere este de a obține #nanțare pentru crearea #rmei și pentru demararea afacerii.

3. Descrierea afacerii

Firma va avea un număr de 4 angajați.

3.1 Industria Speci#că

Paintball-ul are o pondere și o importanță foarte mică în economie.

In acest moment, există aproape în �ecare oraș cu peste 40.000 locuitori, cel puțin un teren de paint-

ball.

In lume, paintball-ul se joacă în peste 60 de țări, în Romania, sunt 18 �rme care oferă această formă de

divertisment:

City Paintball – dispune de un teren de 4000 mp in baza sportivă Vointa și este prezent la nivel national

prin sistem de franciză.

Romanian Paintball dispune de un teren cu o suprafață de

1500.

Real Strike Paintball-Indoor dispune de o structurată pe 2 niveluri cu o suprafață totală de 1000 mp.

Paintball6 dispune de un teren de 1100 mp

City Paintball este liderul de piață, având avantajul primului intrat pe piață, promovării agresive a afacerii

și dispunând de cea mai mare suprafață a terenului.

Pe viitor tehnologia va avansa in domeniul echipamentului de joc si de protectie.

Factorii cheie de succes sunt:

Amenajarea terenului cât mai natural și cât mai interesant

Calitatea echipamentului folosit

Calitatea serviciilor oferite

Raportul calitate / preț cât mai bun

Promovare e�cienta a afacerii

Experiența în domeniu

Locația terenului să �e cât mai accesibilă

Organizarea de concursuri

Ofertele speciale

Dotarile conexe

Personal placut

Nu există bariere de intrare sau de iesire pentru că este încă o piață nedezvoltată

3.2. Serviciul

Paintball - în traducere liberă “bilă cu vopsea” - este un joc simplu și captivant, apărut în urmă

cu aproape 25 de ani: două echipe a câte cinci-zece membri, înarmate cu puști care trag cu bile cu

vopsea.

Impușcăturile nu sunt periculoase: deși pleacă din țeava armei cu o viteză de peste 300 km/h, bilele nu

produc la impact decât... murdărie. Coaja bilei se sparge foarte ușor si încarcatura de vopsea se împrăștie

pe combatantul atins, lăsând o pată care indică foarte vizibil că respectivul este eliminat din joc. Vopseaua

este lavabilă, dar, oricum, jucătorii poartă salopete sau costume de camu%aj peste haine. Și, de asemenea,

pentru protecție, ei poartă măști speciale cu ecran din plexiglas, care le acoperă fața și urechile.

Armele se numesc “marcatoare”. Ele sunt de o mare varietate. Poate � vorba de pistoale ce expediază vop-

seaua prin mici cartușe de 12 g de CO2 (care trebuie schimbate după 15-25 de focuri) sau de adevarate

carabine si puști, prevazute cu pat pentru umar și cu butoiașe mai mari. Acestea se armează prin interme-

diul unor cilindri mai mari de CO2, reîncarcabili, și pot trage sute de focuri.

Bila cu vopsea este o capsulă rotundă din gelatină, care în interior are un lichid colorat. Acesta nu este nici

toxic și nici caustic, �ind solubil in apă și biodegradabil.

In funcție de distanta de la care este trasă, bila poate provoca la impactul cu corpul o senzație de pisca-

tură sau chiar durere, dacă este trasa de foarte aproape (uneori se impune o distanță minimă de tragere

de 5 m). Evident, unele parți ale corpului sunt mai sensibile și ele se protejează suplimentar. Este vorba

în primul rând de cap - fața, urechile, gâtul sunt acoperite cu o mască ce nu trebuie dată jos sub nici un

motiv, atâta timp cât jucătorul se a%ă pe teren sau în raza unei arme încărcate.

Jocul de Paintball se practică pentru:

Relaxare.

Dezvoltarea jocului în echipă.

Nevoia de adrenalină.

Competiție.

Paintball-ul are potențial de dezvoltare datorită numărului tot mai mare de participanți.

Avantajul tehnico-constructiv va � folosirea de echipament de ultima generatie si locatia terenului (tere-

nul unei unitati militare) ce va spori realismul jocului.

Oferirea serviciului de paintball are o pondere de 90% din venituri, celelalte 10% obtinandu-se din vanza-

rea de bauturi racoritoare si snacks-uri.

Paintball-ul are ca principal concurent jocurile pe calculator ( care nu oferă aceeași experiență) și celelalte

forme de divertisment existente pe piață.

3.3. Producția și procesele

Echipamentul va � cumparat nou, integral, iar plata va � facută în 15 rate, cu dobanda de 15 %.

Butoiașele de CO2 ale marcatoarelor trebuie reumplute dupa circa 300- 400 de focuri trase, iar marcatoa-

rele trebuie curațate o data pe zi.

Jocul de paintball nu are niciun impact negativ asupra mediului înconjurator, datorită folosirii de

vopsea care nu este toxică și nici caustică, �ind solubilă în apă și biodegradabilă.

Furnizori

Furnizorul va � selectat după:

Timpul de onorare al comenzilor

Raportul calitate / preț

Referințe

Să ofere o perioadă de garanție pentru produse / servicii mai mare de 1 an

Asistența tehnică după onorarea comenzii

Oferirea de reduceri si bonusuri

Acceptarea plații în rate

Mercenar Paintball Supply, companie privata, produse furnizate: armament, bile, echipamente

protecție.

Valoarea achizitiilor va � de 900 euro - pentru cumpararea a 10 marcatoare Tippman M95, 7 echi-

pamente complete si 30 cutii de bile (o cutie are 4000 de bile).

Ponderea din totalul aprovizionării va � de 45%.

Army of Paintball, companie privata, produse furnizate: armament.

Valoarea achizitiilor va � de 500 euro pentru achizitionarea a 10 marcatoare Piranha Eforce Evo.

Ponderea din totalul aprovizionării va � de 18%.

Playground Paintball, companie privata, produse furnizate: materiale de décor pentru amenajarea

terenului si echipament video.

Valoarea achizitiilor va � de 1000 euro pentru achizitionarea echipamentului video, achizitio-

narea de foișoare, instalația de nocturnă, cazemate, saci cu nisip.

Ponderea din totalul aprovizionărilor va � de 37%.

3.4. Amplasamentul

Criterii de alegere:

Teren de peste 500 mp

Să �e situat intr-o zona usor accesibilă

Parcare pentru minim 5 masini

Să aibă: electricitate, apă curentă și canalizare

Să dispună de grup sanitar

Terenul va � inchiriat.

Momentan este avantajos pentru a � închiriat din cauza lipsei de fonduri, iar dezavantajul este prețul

ridicat al chiriei.

Pentru teren se va plăti o chirie de 1000 euro/luna (2 euro / mp).

Terenul nu este folosit, el �ind un fost spațiu de antrenament. In acest moment soldații din unitate se

antrenează pe un alt teren al unității care a fost modernizat. Perioada de închiriere va � de 5 ani.

3.5. Investiții necesare

Mercenar Paintball Supply, valoarea achizițiilor va � de 900 de euro.

Army of Paintball, valoarea achizițiilor va � de 500 euro.

Playground Paintball, valoarea achzițiilor va � de 1000 euro.

Se amortizează o dată cu terminararea ratelor

Terenul va avea deja utilitatile necesare necesare: electricitate, apă curentă si canalizare

Amenajarea terenului va costa aproximativ 1000 euro

Imprejmuirea zonei cu gard

Nocturnă, cazemate, foișoare, saci cu nisip, obstacole care se integreaza in décor, pentru a face terenul

cât mai interesant

Se va reconditiona un vestiar cu dusuri si grup sanitar, o investitie de 300 euro.

Se va amenaja un mic spatiu de relaxare pentru participanti unde se vor servi bauturi racoritoate si

snacks-uri ce va necesita o investitie de 150 euro

3.6. Strategia afacerii

Analiza Swot

Analiza �rmei

Puncte forte : oferirea de servicii calitative la un pret scazut, echipament performant folosit

Puncte slabe : experienta redusa in domeniu.

Analiza mediului

Oportunitati: cresterea nivelului de trai; dorinta tot mai mare a tinerilor de a putea trai pe viu ceea

ce joaca pe calculator (virtual)

Amenintari: diversitatea formelor de divertisment.

Viziunea: Vrem sa oferim o noua experienta in domeniul paintball-ul.

Misiunea: In urmatorii 2 ani sa devenim lideri pe piata locală.

Obiective pe termen lung: Extinderea pe plan national.

Obiective pe termen scurt: Fidelizarea clientilor

Politica: Oferirea de servicii de calitate la un pret mic, “Clientul nostru, stapanul nostru”

3.7. Unicitatea afacerii

Factorii critici de succes sunt:

Calitatea serviciilor

Amenajarea terenului

Prețul

Accesibilitatea terenului

Dotarile conexe

Oferte speciale

Personal placut

Avantajele competitive sunt oferirea de servicii calitative la un preț mai mic.

4. Marketingul afacerii

4.1. Cercetarea de marketing

Informatiile necesare redactarii planului de afaceri au fost obtinute prin intermediul internetului si prin

cercetarea pe teren.

www.anpaintball.ro - Asociatia Nationala de Paintball

www.mercenarpaintball.ro - Site-ul furnizorului de echipamente

Prin cercetare teoretica am a%at despre: preturile practicate, despre dimensiunea terenului necesar, des-

pre facilitatile necesare terenului.

Prin cercetare de teren am a%at: pretul echipamentelor, furnizorii, despre autorizatiile necesare functiona-

rii unui teren de paintball.

Timpul a fost singura resursa necesara pentru obtinerea informatiilor.

4.3. Clientii

Paintball-ul va satisface dorinta clientilor de distractie, de relaxare si de transpunere a jocurilor pe calcula-

tor in jocuri reale.

Jocul de paintball se adreseaza oricarei persoane care a implinit 18 ani, indiferent de sex, cu venituri medii si mari.

Segmentele tinta sunt :

Tinerii cu varsta cuprinsa intre 18-35 ani dornici de distractie si care doresc transpunerea jocului de

calculator intr-un joc real.

Companiile care organizeaza activitati de team-building.

Factorii determinanti in luarea deciziei de a cumpara serviciul sunt:

Situatia materiala

Timpul liber

Dorinta de a experimenta un joc nou

Distractia cu prietenii

Transponerea jocului de pe calculator in realitate

Numarul minim de bile cumparat de clienti va � de 50 (necesar intrarii pe teren), iar pentru a avea un joc

de o calitate crescuta sunt necesare 250-300 de bile.

Clientii �deli vor veni de aproximativ 4-6 ori pe luna.

4.4. Concurența

Principalul concurent indirect este calculatorul, mai exact jocurile pe calculator, iar pe plan secund se

a%a celelalte forme de divertisment.

Punctele forte ale concurentei sunt: experienta in domeniu, numarul de clienti �deli si faptul ca sunt deja

cunoscute pe piata.

Punctul slab al concurentei este pretul ridicat practicat.

In comparatie cu concurenta, noi vom oferii servicii la aceeasi calitate dar la un prêt mai mic.

4.5. Prețul

Nivelul de preț dispus a � platit este de 0.25 lei/bila.

Pretul cerut de concurenți este de 0.2 lei / bila.

Persoanele tinere cu venituri medii sunt sensibile la modi�carile de pret.

In general clientii sunt sensibili la schimbarea de prêt.

Pentru prima luna de activitate vom aferi preturi promotionale de 0.10 lei/ bila, urmand ca apoi sa cres-

tem tariful la 0.15 lei/bila.

4.6. Promovarea

Mijloacele de informare folosite vor �: reclame in ziarele si revistele locale, reclama la posturile de radio

locale, concursuri organizate la posturile de radio, a�se in facultati, organizarea de prezentari in cadrul

companiilor, site de internet.

Bugetul promovarii va � de 500 euro.

Monitorizarea rezultatelor promovarii va � facuta prin chestionarea clientilor.

Strategia de promovare folosita va �: in primele doua luni se va face o promovare agresiva pentru ca,

clientii sa cunoasca faptul ca un nou teren de paintball s-a deschis, care ofera preturi mai avantajoase,

urmand apoi ca in urmatoarele luni reclamele sa scada in frecventa bazandu-ne pe clientii �deli.

5. Managamentul afacerii

5.1. Conducerea

Supravegherea personalului va � facuta cu ajutorul unui sistem video.

Personalul va � motivat prin oferirea de bonusuri si jocuri gratuite.

5.2. Personalul

Vom avea 4 angajati cu studii medii.

Anunturi in ziare si pe site-uri de recrutare online.

Instruire de protectia muncii va � facuta la angajare timp de 8 ore si periodic timp de o ora la un interval de 6 luni.

Intruirea in intretinerea echipamentului.

Plata va � facuta cash, o data pe luna, in data de 1 a �ecarei luni.

6. Finantele afacerii

6.1 Previzionarea vânzărilor

Previziuni valorice : prezicem un venit de 3000 euro lunar.

Riscurile majore sunt: personalul nepotrivit si aglomerarea clientilor

Scenariu pesimist: organizarea de 5 jocuri pe saptamana.

Scenariu probabil: organizarea de 10-15 jocuri pe saptamana.

Scenariu optimist: organizarea de peste 20 jocuri pe saptamana.

La un joc se consuma in medie 1500 bile.

6.2. Costurile

Costurile necesare în�ințării �rmei sunt de 300 euro.

Costuri operationale sunt de: serviciu de contabilitate 70 euro si costul cu mijloace de transport 100 euro

Costurile �xe: chiria pe teren (1000 euro/luna), echipamentul (225 euro /

luna), amenajarea vestiarului (300 euro), amenajarea barului (150 euro)

Costurile variabile: salarii (300 euro /luna), utilitati (500 euro/luna)

6.3. Prețul

Pretul va � de 0,15 lei / bila

6.4. Pragul de rentabilitate

Costuri totale / luna – 2395 euro

Venit 3000 euro / luna

Pro�t de 600 euro / luna

6.5. Proiecții #nanciare

Fluxul de numerar previzionat va � de 3000 euro lunar.

6.6. Indicatori de apreciere a investiției

Durata de recuperare a investiției: 3-6 luni

6.7. Finanțarea afacerii

Prin credit bancar

Anexe

Contract de eliberare de raspundere

“Pentru a mi se permite accesul de orice fel la jocul si activitatile legate de paintball, con�rm si sunt de

acord cu urmatoarele:

1. Riscul de ranire din activitatea si armamentul folosit pentru paintball este mare, incluzand posibilitatea de a

ramane invalid sau chiar decesul. Folosirea echipamentului de protectie si asumarea unei minime discipline va

micsora considerabil riscul, fara a-l elimina insa pe deplin, existand totusi posibilitatea unor raniri grave.

2. Constient si de buna voie imi asum aceste riscuri, cunoscute sau nu, chiar daca deriva din neglijenta

altor persoane, inclusiv a organizatorilor, asumandu-mi intreaga responsabilitate pentru participarea

mea la acest joc.

3. Sunt constient ca nepurtarea mastilor de protectie, din orice motiv, in teren, va duce accidental sau

intentionat, printr-o descarcare a unei arme spre fata mea la raniri serioase, sau pierderea vederii. Sunt

constient ca responsabilitatea mea de a purta masca protectoare imi revine si imi asum consecintele daca

nu respect acest fapt.

4. Inteleg ca jocul de paintball este intens din punct de vedere psihic si �zic, astfel ca garantez faptul ca

am o conditie �zica si psihica buna. Am citit si inteleg regulile jocului si ma voi conforma tuturor reguli-

lor si reglementarilor valabile in acest joc. Daca observ orice pericol neobisnuit in timpul participarii mele

la joc, voi anunta cat mai repede posibil reprezentantii organizatorilor.

5. Con�rm faptul ca am citit si inteles Protectia Muncii si Regulamentul de Joc (care vor � pre-

zentate jucatorilor in prealabil n.r.) si sunt de acord sa le respect intocmai.

6. Inteleg faptul ca imi asum intreaga responsabilitate pentru participarea mea la toate activitatile

legate de paintball si totodata eliberez de orice alte obligatii pe organizatorii acestor activitatii, pe colabo-

ratorii acestora, obligatii ce pot implica cereri de despagubire (in caz de accident de orice fel sau furturi)

sau pot aduce daune si prejudicii de orice natura la adresa celor mentionati mai sus, in numele meu pre-

cum si in numele reprezentantilor mei legali si al mostenitorilor mei.

7. Con�rm faptul ca am 18 ani.

8. Sunt de acord cu faptul ca organizatorii au dreptul total de folosire a eventualelor materiale publicitare

(poze, �lme etc.) realizate in timpul acestei actiuni.