Despre Compania Oriflame Fondat n 1967 de doi frai i prietenul lor, Oriflame este n prezent o companie internaional de produse cosmetice care folosete metoda vnzrii directe n peste 60 de ri de pe tot globul. Gama larg de produse cosmetice suedeze naturale, moderne sunt puse n vnzare prin intermediul unei fore de vnzri de aproximativ 3,6 milioane de consultani independeni, care genereaz vnzri anuale totale de peste 1,5 miliarde de euro. Oriflame ofer oportuniti deosebite de afaceri celor care doresc s ctige bani nc din prima zi a activitii lor i care tiu s munceasc n echip pentru a-i ndeplini ambiiile i visurile personale cu ajutorul acestui concept special de afacere - Make Money Today and Fulfil Your Dreams Tomorrow. Respectul pentru oameni i natur st la baza principiilor de funcionare ale companiei i se reflect n politicile sale sociale i de mediu. Oriflame sponsorizeaz multe activiti sociale n numeroase ri i este co-fondator al Fundaiei World Childhood Foundation. Compania Oriflame Cosmetics este listat la bursa din Stockholm, Nasdaq OMX Exchange. Pe scurt Vnzri anuale de peste 1,5 miliarde de euro; Aproximativ 3,6 milioane de consultani independeni; 8 000 angajai; 1000 de produse anual; Co-fondator al fundaiei World Childhood Foundation; Centru Global de cercetare i dezvoltare cu peste 100 de oameni de tiin; 5 fabrici proprii n Suedia, Polonia, China, Rusia i India; Listat la bursa din Stockholm, Nasdaq OMX Exchange din martie 2004; Produse bazate pe ingrediente naturale, care nu sunt testate pe animale; Activeaz n peste 60 de ri de pe glob, n 13 dintre acestea avnd francize.

Gama de produse De ngrijire a pielii Indiferent de vrst sau de piele de tip Oriflame dispune de o gam de produse inovatoare de ingrijire a pielii, bazate pe nelepciunea naturii i cele mai bune de tiin. Dezvoltate i testate de ctre Centrul nostru de cercetare de ngrijire a pielii, n Irlanda, Oriflame ngrijirea pielii ofer soluii dovedite, eficiente pentru nevoile dvs. de zi cu zi de ngrijire a pielii.

Cosmetice de culoare Lumea de produse cosmetice de culoare nu este numai despre culori. Abordarea Oriflame este de a spori frumuseea natural a fiecrei femei. Portofoliul nostru ofera o gama variata si sofisticata de produse cu formule imbunatatite si de ambalare modern. Avem produse t0 se potrivi cu fiecare femeie, fiecare starea de spirit si de fiecare stil.

Parfumuri Oriflame ofera un portofoliu de parfum de calitate i de larg, de la exclusiv la un pre mult mai moderat. Toate parfumurile sunt dezvoltate n Frana, inima de parfumerie, pentru a asigura o calitate superioar, inovaie i performan.

Personal & Ingrijirea parului Ingrijire personala include ngrijirea corpului, igiena oral, ngrijirea picioarelor, de ngrijire a minilor, ngrijirea soare i chiar ngrijirea copilului. Parul nostru de performan extins i de nalt i produse de ngrijire a corpului ofer o varietate de domenii pentru a satisface nevoile de zi cu zi. Acestea se bazeaz pe sau inspirate de ingrediente naturale pentru a face sa te simti curat, revigorat, sntos i relaxat.

Accesorii De la perii de pr la geni de mn, ochelari de soare la sandale, periue de dini la ursulei de plu, se completeaz pn la pungi de manichiur seturi, sarongs la earfe, lumnri la piepteni, sa nu mai vorbim curele, seturi de pedichiur, prosoape, bratari, coliere, cercei, truse de toalet i de sezon cadouri, Oriflame le are pe toate si mult, mult mai mult!

Wellness Frumusetea nu este doar pielea adnc, vine din interior. Wellness by Oriflame a fost atent proiectat, n parteneriat cu oameni de tiin suedezi i experi n nutriie pentru a aduce produse inovatoare, sigure i de nalt calitate de wellness, care vor proteja frumusetea pielii tale naturale i de a v ajuta s ating performane de top.

Cercetare & Dezvoltare Oriflame are peste 40 de ani de experien n producerea de produse de frumusete, care combin cele mai bune ingrediente naturale cu cele mai recente cercetri tiinifice. Cunostintele noastre si a experientei acumulate a fost adunate ntr-unul dedicat de cercetare i dezvoltare echip, care

este n dou locaii, Dublin, Irlanda i Stockholm, Suedia. Toate mpreun, noastr de cercetare i dezvoltare funcie are peste o sut de oameni de tiin i experi tehnici, care s acopere mai multe discipline tiinifice, inclusiv formularea tiin, cercetare pielii, teste clinice, procesul de dezvoltare, tehnologie de ambalare, microbiologie, toxicologie, tiina mediului, de sprijin de brevet, i de reglementare global afacerile. La Dublin, accentul se pune pe dezvoltarea de produse. Experii notri dezvolte i s testeze clinic formule de nalt performan, n timp ce oferirea de sprijin tehnic n domeniul afacerilor de reglementare, sigurana produselor i industrializare. Aceste proiecte sunt pe termen scurt i mediu (1 la 3 ani), oferind tehnologie i de noi produse inovatoare n ngrijire a pielii, de culoare, parfum si categorii de personal de ngrijire. n Stockholm, experii notri lucreaz la proiecte de cercetare ale pielii care vizeaz generarea de Oriflame tehnologii unice n primul rnd pentru urmtorii categoria noastr de mare valoare de ngrijire a pielii. Aceste proiecte sunt la un nivel celular / biologic, i sunt pe termen lung (la 3 la 7 ani). De la listarea la Bursa de nordice n 2004, Oriflame a avut o medie anual de cretere a vnzrilor de 19 la sut i o cretere total a profitului operaional de 71 la sut.

Produs de dezvoltare Cum se fabrica produsele?

n realizarea produselor noastre ne strduim s utilizm numai ingrediente naturale care respect politicile noastre de protecie a mediului nconjurtor. De exemplu, agenii de curare principali folosii n ampoane i geluri de du sunt biodegradabili, aprobai de Societatea suedez pentru Conservarea Naturii i respect standardul de bune practici de mediu (Bra Miljval). Oriflame a fost printre primele companii care au utilizat extractele de plante n produsele destinate ngrijirii pielii, ncercnd permanent s optimizeze folosirea ingredientelor botanice din surse regenerabile. n plus, ambalajele produselor Oriflame sunt reciclabile i cu un design minimalist pentru a reduce pierderile. Unde sunt fabricate produsele Oriflame ? Produsele Oriflame sunt create i fabricate dup cele mai nalte standarde ale domeniului avnd n vedere i principiile etice. n prezent dispunem de cinci fabrici de producie n Polonia, Suedia, India, China i Rusia, toate funcionnd n conformitate i cu reglementrile locale i naionale, aceleai standarde fiind respectate i de fabricile subcontractoare. Este respectat legislaia local privitoare la munc, protecia mediului n industrie i reglementrile referitoare la sntate i sigurana n munc.

Care este politica Oriflame referitoare la testarea produselor pe animale ? Oriflame International nu testeaz produsele sale pe animale. Nici unul dintre produsele cosmetice fabricate de Oriflame sau provenite de la subcontractori nu au fost testate pe animale. Pentru c sigurana produselor este principala preocupare a companiei. La Oriflame, formulele sunt puse la punct printr-o atent selecie doar a acelor ingrediente care au fost ndelung folosite i s-au dovedit sigure. n plus, formulele noi sunt testate pe voluntari umani sub supravegherea unui cunoscut profesor medic dermatolog.

Reetele produselor cosmetice Oriflame conin ingrediente de origine animal? Produsele Oriflame se bazeaz pe conceptul natural suedez i pe nelepciunea naturii. Astfel, politica Oriflame este de a nu folosi n formulele produselor cosmetice nici un fel de ingredieni derivai din animale moarte sau prelevate de la animale vii prin metode care le provoac suferin. Anumite ingrediente, cum ar fi ceara i mierea de albine, derivatele din lanolin i produsele lactate care sunt recoltate fr a provoca moartea sau suferin animalelor, se vor folosi n continuare, datorit proprietilor deosebite pe care acestea le confer produselor cosmetice. Nici produsele necosmetice, accesoriile, nu conin materiale (cum ar fi piele, blan sau pene) recoltate prin metode care provoac suferin de la animale crescute special n acest scop (de ex.: nurca, iepurele, arpele). n plus, prul este recoltat de la animale vii, prin metode care nu provoac suferin.

Oriflame folosete ingrediente periculoase? Oriflame este mndr de originile sale naturale suedeze. De aceea, pentru sigurana persoanelor, a mediului nconjurtor i din motive etice, o serie de ingrediente, altminteri acceptate de legislaie, nu sunt incluse n formulele produselor Oriflame. n plus, nu sunt folosite niciun fel de ingrediente clasificate drept CMR - Carcinogenic, Mutagenic and Dangerous to Reproduction (cancerigene, mutagene i periculoase pentru reproducere). Oriflame are o atitudine proactiv cu privire la ingredientele folosite, de aceea monitorizeaz permanent rapoartele tiinifice i prerile exprimate de consumatori, fiind gata s renune la folosirea oricrui ingredient care ar putea constitui un risc pentru consumatorii notri. Clienii Oriflame trebuie s fie convini c toate ingredientele folosite n produsele noastre sunt n concordan deplin cu reglementrile europene i internaionale n domeniu. Formulele produselor noastre respect cele mai stricte reglementri de siguran, aadar nu reprezint niciun risc pentru sntatea omului.

Cum este actuit lista de ingrediente? Aa cum indic Directiva Uniunii Europene, toate produsele cosmetice trebuie s conin lista de ingrediente folosite.

Ingredientele care reprezint 1% sau mai mult din cantitatea total, sunt niruite n ordine descresctoare, iar ingredientele care reprezint sub 1% pot fi niruite, fr o anumit ordine, la sfritul listei. Denumirile substanelor care alctuiesc lista trebuie s fie cele stabilite de Comisia European: International Nomenclature for Cosmetic Ingredients (INCI) Nomenclatorul internaional pentru ingrediente cosmetice. Pentru anumite ingrediente obinuite se poate folosi fie denumirea lor n limba latin (de ex.: aqua n loc de ap i cera alba n loc de cear de albine), fie abrevierea denumirii chimice acceptat pe plan internaional.

Sunt alergic la nichel; Pot folosi produsele Oriflame? Toate accesoriile i ambalajele care sunt destinate s intre n contact cu pielea (inclusiv bijuteriile) sunt testate n perioada de creaie pentru a se asigura respectarea directivei EN1811 care prevede o valoare maxim de 0.5 mg/cm2/sptmn a contactului cu pielea pentru a fi clasificate Fr nichel. Un singur ingredient cosmetic care se folosete n compoziia rimelului, creionului dermatograf, tuului de ochi, a unor farduri de pleoape i fonduri de ten (oxid negru de fier - CI 77499) conine urme de nichel. Materia prim pe care o folosim are cel mai mic coninut de nichel, mai puin de 10 pri la un million, ceea ce este cu mult sub cerinele standard din domeniu, fiind de nalt calitate.

Ce reprezint simbolul perioda dup deschidere? Una dintre prevederile amendamentului nr.7 al Directivei Uniunii Europene privind cosmeticele a fost adugarea pe ambalaje a simbolului "Period After Opening" (PAO). Acesta ofer consumatorului informaii cu privire la perioada de timp (nr. de luni) ct produsul va rmne sigur pentru folosire dup prima deschidere a cutiei (flaconului). De ex.: un produs care are data de expirare luna decembrie 2010 i PAO 12M trebuie deschis, cel mai trziu, in luna decembrie 2009. Produsele care nu sunt supuse contaminrii microbiene, cum ar fi: oja, rujul, apa de toalet i produsele sigilate care nu se deschid pe parcursul folosirii, cum ar fi aerosolii, nu necesit acest tip de informaie pe ambalaj.

Ce reglementri respect Oriflame Cosmetics? Politica companiei este ca toate ingredientele i formulele produselor cosmetice s respecte pe deplin i pe tot globul cele mai noi amendamente la Directiva Uniunii Europene 76/768/EEC i cerinele de siguran a produselor impuse de organismul american similar (US FDA). Reglementrile internaionale se aplic materiilor prime, materialelor, siguranei produselor, bunelor practice de producie, listelor de ingrediente i cerinelor de etichetare, eficaitatea produselor i controlul Dosarului de produs (Product Information File - PIF) care este pstrat la departamentul de cercetare-dezvoltare din Dublin, Irlanda.

Ce nseamn termen de valabilitate pentru produsele Oriflame?

Majoritatea produselor Oriflame au un termen de valabilitate de 36 luni (3 ani), cu anumite excepii, cum ar fi lacurile de unghii, al cror termen de valabilitate este de 30 de luni (2.5 ani). Data de expirare nscris pe ambalajul exterior al produselor Oriflame este la 36 de luni dup data fabricrii produsului.

Care este nivelul FPS suficient for majoritate tipurilor de piele? Pentru pielea care este zilnic expus razelor solare este indicat s se foloseasc un produs de ngrijire care conine Factor de Protecie Solar (FPS). FPS8 este potrivit pentru o expunere redus , iar FPS 15 pentru o expunere medie. Pentru expunerile mai ndelungate, se recomand un factor de protecie 30. Toate produsele noastre de ngrijire a pielii conin protecie mpotriva razelor UVA i UVB. Pentru perioade de expunere prelungit la soare (de ex.: vacan, plaj sporturi n aer liber), se recomand folosirea gamei de produse pentru protecie solar care include produse cu FPS pn la 40, precum i produse special concepute pentru copii. Pentru majoritatea tipurilor de piele, un FPS ntre 15 i 30 este suficient, dar pentru copi i pentru adulii cu piele sensibil se recomand un FPS 30 sau mai mare. Este important ca produsul cu FPS s fie aplicat cu regularitate i s se foloseasc dozajul mediu pentru aduli (5 - 6 linguri pentru o aplicare pe tot corpul). Trebuie evitat expunerea direct la soare ntre orele 11 i 15, atunci cnd razele soarelui au putere maxim.

Care este diferena ntre UVA i UVB? Razele soarelui, UVA i UVB, ambele cu o lungime de 400nm, sunt nocive pentru piele i ochi, dei sunt invizibile. UVB cauzeaz iritaii ale straturilor superioare ale epidermei, numite arsuri. Dar razele UVA ptrund mai adnc n straturile pielii i pot distruge fibrele acesteia, lipsindu-le de elasticitate i provocnd efecte pe termen lung, cum ar fi mbtrnire prematur, riduri i pigmentaie excesiv. Oriflame Cosmetics are o gam extins de produse pentru protecie solar mpotriva unui spectru larg al razelor UVA i UVB. Produsele noastre sunt conforme cu ultimele recomandri UE cu privire la FPS i protecia npotriva razelor UV, precum i cele referitoare la etichetare, pentru informarea corect a consumatorului. Ochelarii de soare comerciaizai de Oriflame Cosmetics sunt testai pentru a asigura 100% protecie UV n conformitate cu directiva EN 1836 : 1997 (280nm 780nm) i beneficiaz de aprobarea deplin a CE.

Produsele Oriflame Cosmetics sunt potrivite pentru vegetarieni/vegani?

Politica Oriflame Cosmetics este de a nu utiliza niciun fel de ingrediente derivate din animale moarte. Un numr limitat de ingrediente adic ceara de albine, derivatele din lanolin i produsele lactate care se recolteaz de la animale vii fr a le crea, disconfort, suferin sau moarte, se pot regsi n unele produse datorit proprietilor lor cosmetice deosebite. Toate produsele Oriflame sunt potrivite pentru vegetarieni, i multe dintre ele sunt potrivite i pentru vegani

Mediul de marketing

Concurenii: Sunt agenii economici cu care intr n competiie firma.Oriflame Cosmetics Romnia face parte din grupul internaional OriflameHoldings, care are 55 de subsidiare n Europa, Asia, America i Africa.Sistemul multi-level-marketing presupune ca fiecare reprezentant din reea saduc alte persoane, pe care le coordoneaz. La vnzarea produselor, fiecarereprezentant, ct i cel care l coordoneaz, ncaseaz un comision. Concurenii firmei, peacest segment, sunt companii precum Avon, Amway sau Zepter. Principalii juctori careactiveaz pe piaa local de cosmetice sunt giganii internaionali din vnzri directe -Avon, Oriflame, Amway, alaturi de companii din domeniul bunurilor de larg consum, caP&G, Unilever sau Henkel.Compania european Oriflame este a douzecea companie din lume i a cinceacompanie de cosmetice cu vnzare direct, dup companiile americane Amway, Natura, New Skin i Avon. Regiunile pe care activeaz preponderent Oriflame sunt Asia,America Latina i Europa, dar mai puin America de Nord. n prezent, Oriflame este lider pe piaa din Rusia, detronnd liderul local Avon, principalul competitor al companiei.Pe piaa local, Oriflame Romnia este al doilea mare juctor ce opereaz pe piaacosmeticelor prin vnzri directe, avndu-i concureni direci pe Avon Cosmetics iAmway.Pe segmentul cosmetice, 38% dintre respondeni au ales drept cel mai cunoscut brand Nivea (38%), fr a avea exemple indicate. Clasamentul este completat de Avon iLoreal (fiecare cu cte 27%), Oriflame (16%) i Garnier (10%). n schimb, cu exempleindicate, participanii la studiu consider Gillette cel mai cunoscut brand de cosmetic(93%), urmat la egalitate de Nivea si Avon (fiecare cu cte 92%).Brandul de cosmetice cel mai vizibil online este Avon, urmat de Oriflame i Loreal.Companiile multinaionale sunt cele care alctuiesc avangard i n domeniulcomunicrii prin etic. Marile corporaii investesc n programe comunitare i tiu s promoveze acest lucru. n cele din urm, implicarea n problemele sociale se dovedete afi benefic ambelor pari, companie i comunitate. Monica Tatoiu, managing director alOriflame, este convins de rolul eticii n promovarea unei companii.6

Este etic ca o parte din profitul unei companii s se ntoarca la grupul social carea participat la realizarea lui. Dup aprecierea ei, creterea vnzrilor Oriflame ncondiiile scderii pieei cosmeticelor se datoreaza i responsabilitii sociale. Piaa int: Produsele noastre sunt destinate pentru toat lumea, indiferent de statutul social, pentru femei i brbai, pentru toate categoriile de vrst. Sunt produse chiar i pentru bebelui. Statisticile arat c brbaii petrec mult timp n faa oglinzii, n schimb, femeileo fac mult mai frecvent i, evident, marea majoritate a clienilor notri sunt femei. Analiza SWOT: Puncte tari: -preurile accesibile destinate n special consumatorilor cu venit mediu i sczut; liniile de produse att pentru femei ct i pentru brbai i mai nou i p e n t r u c e i mici;- b e n e f i c i a z d e n o t o r i e t a t e p e p i a a d i n R o m n i a ; - a u o gam larg de produse;- m a r c a . Puncte slabe: - n g e n e r a l c a l i t a t e a m e d i e a p r o d u s e l o r ; -preul scazut practicat este asociat de ctre consumatori cu o calitate sczut. Oportuniti: -piaa mare de desfacere;-cererea mare pe perioada srbtorilor.7 piaa; -

Ameninri: -co ncuren a fo art e m are; -scderea nivelului de trai. Stabilirea obiectivelor: Obiective principale: n primul rand Oriflame ii dorete s fie prima alegere pentru clieni iar n aldoilea rnd, ii propune extinderea reelei de distribuie i lansarea unei noi game de produse. Obiective specifice trgului la care particip:

-nscrierea unui numr de 50 de reprezentani pe parcursul desfurrii trgului;- c r e t e r e a v n z r i l o r c u 2 0 % ; -ctigarea unui numr de 30 de cumprtori ai produsului NORTH FOR MEN i40 de cumprtori ai produselor pentru ingrijirea prului Hair X; - a t r a g e r e a u n u i n u m r d e m i n i m 2 0 0 0 d e v i z i t a t o r i ; -realizarea unui reportaj despre oportunitile oferite de Oriflame celor care dorescs devin reprezentani i s fie difuzat n 3 ziare locale, un post TV i un post deradio;

Definitii Definitia data marketingului de asociatia americana de marketing (American Marketing Association -AMA) este: Marketingul reprezinta procesul de planificare si executie a conceptiei, stabilirii pretului, promovariisi distributiei de idei, bunuri si servicii in vederea crearii de schimburi care satisfac obiectiveleorganizationale. In dictionatul Webster * strategia este definita: Stiinta si arta de comanda militara exercitata in vederea intalnirii inamicului in lupta in conditiiavantajoase, cuprinzand unde, cand si cum sa se duca atacul. Marketingul strategic este o forma de conducere a activitatilor de marketing astfel incat sa sedetermine cele mai eficiente decizii in ceea ce priveste alocarea resurselor de marketing in vedereaatingerii obiectivelor organizatiei in cadrul mediului economic, politic si social. Marketingul strategic este procesul prin care se stabilesc obiectivele de marketig in armonie cuobiectivele organizatiei, strategiile de marketing pentru atingerea obiectivelor si se aloca resurse mix-ului ** de marketing functie de mediu (intern si extern organizatiei) * Strategy - the science and art of military command exercised to meet enemy in combat underadvantageous condition, involving where, when, and how to attack. **

Mixul de marketing este orientarea activitatii de marketing a organizatiei in functie de resurseleinterne si de conditiile de piata, prin combinarea intr-un tot unitar, coerent, sub forma unor programea elementelor: produs, pret, distributie, promovare. Marketingul strategic implica constiinta prezentului si viziune asupra viitorului Procesul de marketingul strategic nu trebuie privit ca un proces distinct, el este parte componenta aprocesului de managementul strategic: Procesul prin care managerii stabilesc directia si obiectivele organizatiei pe termen lung,dezvolta strategii pentru obtinerea obiectivelor functie de circumstantele interne si externe sia c t i o n e a z a p e n t r u r e a l i z a r e a p l a n u r i l o r . ( T h o m p s o n , Strickland) Obiective: precizarea exacta a rezultatelor dorite, cuoantificate (atunci cand este posibil) cuprecizarea momentului de timp.

Marketingul strategic impune intelegerea mediului, sub toate aspectele: tendintele economice, sociale, politice,relatiile concurentiale, care influenteaza modul in care clientii percep produsele. Daca mediul se modifica (ex. tehnologia progreseaza = produsul se banalizeaza) se modifica si imaginea produselor pentru consumatori si, specialistii in marketing trebuie sa lucreze la imaginea acestora. Impactul puternic si mereu schimbator al factorilor de mediu prezinta o p o r t u n i t a t i s i r i s c u r i p e n t r u f i e c a r e organizatie. Marketerul trebuie sa fie in stare sa inteleaga cu acuratete mediul si f i e c a r e s c h i m b a r e a l u i s i s a i d e n t i f i c e riscurile si oportunitatile de marketing. Managerii analizeaza situatiile de risc si prevad problemele ce ar putea aparea, ei adapteaza strategiile insperanta ca vor diminua pierderile. Mediul functioneaza ca o lentila prin care consumatorul vede produsele.96651b469e9397

Analizele de portofoliu sunt realizate cu:- Matricea B oston C onsulting G roup - BCG

- Metoda G eneral E lectric GEAnaliza portofoliului de afaceri cu matricea BCG: evalueaza fiecare unitate strategica de afaceri (USA) din punct de vedere al pozitiei relative pe piata si al ratei decrestere al ramurii industriale indica unitatile strategice de afaceri care sunt consumatoare si aducatoare de venituri in viitor Analiza portofoliului de produse, realizeaza tot cu matricea BCG, pentru fiecare afacere: evalueaza fiecare produs din cadrul unei afaceri din punct de vedere al pozitiei relative pe piata si al ratei decrestere a pietei indica produsele care sunt consumatoare si aducatoare de venituri in viitor O abordare in analizele portofoliului consta in reprezentarea diferitelor afaceri incare opereaza firma pe o harta bidimensionala. Analiza financiara a portofoliului Generarea banilor si folosinta lor sunt doua elemente cheie de evaluare a unei afaceri si/sau a unui set de afaceri.Firmele trebuie sa creasca prin propriile resurseFirmele trebuie sa genereze propriile resurse pentru implementarea propriilor strategii pe termen lung.Bugetele sunt determinate de deciziile de marketing strategic, iar investitiile sunt permise doar in interiorulconstringerilor bugetului limitat.O afacere poate fi evaluata simplu prin cat de multi bani genereaza (sau se asteapta sa genereze) si de cat de multi banieste nevoie (investitie) pentru ea. In ipoteza ca, s-ar putea genera capital doar din interiorul firmei, este clar catrebuie realizate unele echilibrari pe termen lung ale afacerilor ce genereaza banisi a afacerilor ce cer investitii de capital. (Resursele sunt limitate!) AB Investitii necesare CD Generare de bani Analiza financiara cu matricea BCGFigura 5.1. reprezinta patru afaceri care corespund la patru cazuri in termenii folosirii banilor si generarii acestora.Afacerile D si A nu genereaza prea multi bani cash, dar nici nu necesita multi bani, iar afacerea B cheltuieste mai multibani decat genereaza.Din punct de vedere financiar este clar ca, aceaste afaceri nu reprezinta folos pentru companie si dintr-o perspectiva pur financiara, aceasta afaceri ar trebui eliminate. Dar daca aceasta afaceri au alte scopuri? De exemplu, aceaste afaceri contribuie la imaginea firmei sau la pozitia sa competitiva. Portofoliul de afaceri nu poate fi judecat numai din punct de vedere financiar!Corelarile intre generarea si folosirea de bani sunt folosite pentru analiza in vederea obtinerii unei harti a portofoliuluifinanciar rational, echilibrat - generari ce pot sustine investitiile.

Matricea BCG (rata de crestere a pietei, cota relativa din piata)Grupul de Consultanta Boston a sugerat ca, cresterea pietei este legata indeaproape de folosirea banilor si relativaimpartire a pietei este un bun indicator al generarii de bani.Cresterea lenta a pietei este caracteristica unor piete mature, unde se investeste putin.Cresterea rapida a pietei necesita investitii mari pentru dezvoltarea pietei si pentru a face fata cresterii competitiei ceeste atrasa de aceste piete.Relativa impartire a pietei a fost folosita ca un indicator al abilitatii afacerii de a genera bani.Cota relativa de piata este calculata, de obicei, astfel: cota de piata a afacerii analizate impartita la cota de piata a celuimai puternic concurent de pe piata.Argumentul folosit pentru justificarea alegerii acestei variabile, cota relativa de piata este ca, o afacere cu o cota mare,se bucura de o mare experienta, mai mare in termenii unei productii cumulative, fata de concurenti. Aceasta face ca, o afacere cu o cota mare sa produca la un cost mai scazut si sa genereze mai multi bani decat firmele cu cota mica pe piata.

Analiza BCG (cresterea pietei, cota relativa de piata) indica locul unde se afla afacerile firmei din punctul de vedere alpozitiei cotei relative pe piata si din punctul de vedere al cresterii segmentului in care ea conduce afacerile. Ea poateprezenta si unele elemente despre situatia echilibrului financiar al firmei.Acest tip de analiza a portofoliului furnizeaza putine informatii despre cum trebuie realocate resursele in spatiulmarca / segment Modelele de analiza a portofoliului strategic sunt modele matriciale n doua dimensiuni, si anume: valoarea domeniului de activitate si competenta firmei. Aceste modele presupun construirea si reprezentarea unei matrici bidimensionale cu pozitiile comparative ale diferitelor activitati strategice din cadrul portofoliului. Cele mai cunoscute si utilizate metode sunt: matricea Boston Consulting Group (BCG), matricea Arthur D. Little (ADL) si matricea McKinsey - General Electric). Matricea Boston Consulting Group (BCG) a fost elaborata de una dintre cele mai prestigioase firme de consultanta n management, si anume Boston Consulting Group. n cadrul acestui model dimensiunea valorii domeniului de activitate este exprimata prin rata de crestere a segmentului de activitate, iar competenta firmei prin cota sa relativa de piata pe acel segment. Rata de crestere este, n conceptia BCG, factorul determinant al dinamicii domeniului de activitate. BCG apreciaza ca numai domeniile n crestere ofera oportunitati pentru scaderi importante ale costurilor si permit crearea de avantaje concurentiale durabile. Daca domeniul de activitate este stagnant costurile si cotele de piata nu se pot practic modifica.

Analiza strategica a unei firme de produse cosmetice C a p i t o l u l 1 . P r e z e n t a r e a f i r m e i Caracteristici tipologice ale firmeiDenumireSocietatea comercial ,, COSMETICS ORIFLAME ROMNIA S . R . L. , este persoana juridic romn avnd forma juridic de societate cu reducere limitat. Aceasta idesfoar activitatea n conformitate cu statul sau legile romne. Este nregistrat n registrulc o m e u l u i s u b n r . J 4 0 / 2 6 5 1 8 / 1 9 9 4 i a r e c o d u l f i s c a l R 6 7 6 9 4 0 3 i u n c a p i t a l s o c i a l d e 11.121.050 lei.SediuSocietatea ,, COSMETICS ORIFLAME ROMNIA S . R . L. i are sediul n Str.Horia Mcelariu nr. 61 81, sector 1., Bucureti, Telefon +40 21 232 01 20, Mobil +40 742111 444 , Fax +40 21 404 33 05, www.oriflame.com.Forma juridica de proprietateC O S M E T I C S O R I F L A M E R O M N I A S . R . L . e s t e o s o c i e t a t e c o m e r c i a l nregistrat n Romnia a crei form juridic este societate cu rspundere limitat. Societatea i d e s f o a r activitatea n conformitate cu legile i regulile valabile pentru s o c i e t i l e comerciale i acest statut.Forma de proprietateProprietate privat, cu forma de administrare individual.Obiectul de activitate [real i declarat]Obiectul de activitate al societii const n urmtoarele:

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori. -toate activitile legate de vnzarea i promovarea p a r f u m u r i l o r , p r o d u s e l o r cosmetice i a altor produse prin folosirea unui sistem de vnzari pe mai multe nivele daceste necesar;- o p e r a i u n i d e i m p o r t e x p o r t ; -orice activitate decis de Adunarea General;-orice activitate necesar desfurrii oricreia din activitile s o c i e t i i menionate mai sus;- o r i c e a c t i v i t a t e c a r e a r e l e g t u r d i r e c t s a u i n d i r e c t c u a c t i v i t i l e m e n i o n a t e mai sus.Pe scurt S.C. Cosmetics Oriflame Romnia S.R.L. comercializeaz produse cosmetice prin intermediul sistemului de vnzare direct.Proprietarii firmeiProprietarul firmei conform actului constitutiv este Nicholas S. Hammond.Managerii firmeiFuncia de Director General este deinut de Tatoiu Monica.Scurt istoric al firmeiOriflame este o companie care vinde produse cosmetice pentru o ngrijire natural a pielii prin intermediul unei fore de vnzri independent, n afara circuitului tradiional almagazinelor de desfacere cu amnuntul.Vnzrile directe permit clienilor s beneficieze de sfaturile i entuziasmul unor o a m e n i p e c a r e i cunosc i n care au ncredere. Cumprarea direct este sigur i l a ndemn.Calitatea de Consultant Oriflame nseamn posibiliti de ctiguri nelimitate, o carieri n t e r e s a n t , d e z v o l t a r e p e r s o n a l i s e n t i m e n t u l a p a r t e n e n e i l a o

c o m u n i t a t e m o n d i a l prietenoas.C o m p a n i a O r i f l a m e e s t e c a r a c t e r i z a t d e u n s p i r i t n t r e p r i n z t o r , c o n d u c e r e descentralizat i o atmosfer tinereasc i plin de entuziasm.Compania international Oriflame n cifre:Fondat n 1967;Prezent n 59 de ri;

Lider de pia n 30 de ri;Aproximativ 950 milioane anual din vnzri (aprile 2006 martie 2007);Peste 2.1 milioane Clieni Direci n toat lumea;Peste 5500 de angajai( pana in martie 2007);Peste 600 de produse;94 milioane de cataloage n 35 de limbi (2006).C o m p a n i a O r i f l a m e e s t e u n a d i n t r e c o m p a n i i l e c e l e m a i d i n a m i c e d i n l u m e , c e dispune de una dintre cele mai largi game de produse pe baz de ingrediente naturale.Cu 40 de ani n urm , n Suedia, doi frai Robert i Jonas decid s comunice lumiintregi intenia lor de a comercializa produse cosmetice naturale suedeze, prin intermediulvnzrii directe. Visul lor este astzi realitate i se numete Oriflame. Aceasta a devenit unstil de viaa pentru proape 2,1 milioane de oameni din aproape 60 de ari.Compania internaional de produse cosmetice, Oriflame s-a dezvoltat i s-a extins permanent n toi aceti ani, fiind un nume cunoscut pe mapamond. Compania Oriflame a fostf o n a d a t n 1 9 6 7 , n S u e d i a . E s t e p r e z e n t n p e s t e 5 9 d e a r i i a r e p e s t e 8 0 0 . 0 0 0 d e distribuitori.Oriflame se numar printre companiile de vnzari directe cu cea mai rapid dezvoltaredin lume.In Romnia, Oriflame este prezenta din 1995 i a devenit Firesc, ntaia alegere pentru toi clienii care caut cele mai bune servicii i cel mai bun raport calitate preal produselor cosmetice.Cosmetics Oriflame Romania S.R.L. este o comapanie pentru romani, condusa deromani i are capital integral suedez.n prezent, Cosmetics Oriflame Romnia numar 2.000 de firme de distribuie i peste50.000 de clieni.Deviza Oriflame Romnia parte a companiei suedeze de cosmetice deine loculdoi n Europa i patru n lume, dup Polonia.S.C. Cosmetics Oriflame Romnia S.R.L. este o companie solid care a nregistrat lasfritul anului 2002 60% recunoatere de marc pe piaa romaneasc. Cifra de afaceri acrescut in 2006 cu 17%, impulsionat fiind de majorarea vnzrilor online, subsidiar local agrupului suedez fiind liderul european pe acest segment.