Analiza strategica Oriflame

download Analiza strategica Oriflame

of 26

  • date post

    12-Dec-2014
  • Category

    Documents

  • view

    294
  • download

    6

Embed Size (px)

description

Oriflame oferă oportunităţi deosebite de afaceri celor care doresc să câştige bani încă din prima zi a activităţii lor şi care ştiu să muncească în echipă pentru a-şi îndeplini ambiţiile şi visurile personale.Această companie are o strategie de piață diversificată și o gamă largă de produse care sunt comercializate atât pe piața din România, cât și pe piețele din întreaga lume.Societatea comercialã ,, COSMETICS ORIFLAME ROMÂNIA S . R . L.” , este persoana juridicã românã având forma juridicã de societate cu reducere limitatã. Aceasta îşi desfãşoarã activitatea în conformitate cu statul sau legile române. Este înregistratã în registrul comeţului sub nr. J 40/26518/1994 şi are codul fiscal R 6769403 şi un capital social de 11.121.050 lei.Obiectul de activitate al societăţii constă în următoarele:- toate activităţile legate de vânzarea şi promovarea parfumurilor, produselor cosmetice şi a altor produse prin folosirea unui sistem de vânzari pe mai multe nivele dacă este necesar;- operaţiuni de import – export;- orice activitate decisă de Adunarea Generală;- orice activitate necesară desfăşurării oricăreia din activităţile societăţii menţionate mai sus;- orice activitate care are legătură directă sau indirectă cu activităţile menţionate mai sus.

Transcript of Analiza strategica Oriflame

UNIVERSITATEA DIN CRAIOVA Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor Specializarea: AEFO

ANALIZA STRATEGIC A COSMETICS ORIFLAME ROMNIA S . R . L.

Profesor: LIVIU CRCIUN

Studente: Botea Camelia Gabriela Moloag Cristina-Ioana Moraru Irina Craiova, 20131

CUPRINS

CAPITOLUL 1. ANALIZA STRATEGIC A COSMETICS ORIFLAME ROMNIA S.R.L. ..... 3 1.1 Scurt istoric al firmei .................................................................................................................... 3 1.2 Diagnosticare strategic ................................................................................................................ 4 1.3 Analiza diagnostic ........................................................................................................................ 7 1.4 Diagnosticarea intern .................................................................................................................. 8 1.5 Subsistemul decizional ............................................................................................................... 10 1.6 Subsistemul organizatoric........................................................................................................... 13 1.7 Analiza comercial ..................................................................................................................... 17 1.8 Analiza mediului extern.............................................................................................................. 19 1.9 Analiza SWOT ........................................................................................................................... 23 BIBLIOGRAFIE .................................................................................................................................. 27

2

CAPITOLUL 1. ANALIZA STRATEGIC A COSMETICS ORIFLAME ROMNIA S.R.L.Am ales s analizm compania COSMETICS ORIFLAME ROMNIA S . R . L. deoarece este n prezent o companie internaional de produse cosmetice care folosete metoda vnzrii directe n peste 60 de ri de pe tot globul. Gama larg de produse cosmetice suedeze naturale, moderne sunt puse n vnzare prin intermediul unei fore de vnzri de aproximativ 3,6 milioane de consultani independeni, care genereaz vnzri anuale totale de peste 1,5 miliarde de euro. Oriflame ofer oportuniti deosebite de afaceri celor care doresc s ctige bani nc din prima zi a activitii lor i care tiu s munceasc n echip pentru a-i ndeplini ambiiile i visurile personale. Aceast companie are o strategie de pia diversificat i o gam larg de produse care sunt comercializate att pe piaa din Romnia, ct i pe pieele din ntreaga lume. Societatea comercial ,, COSMETICS ORIFLAME ROMNIA S . R . L. , este persoana juridic romn avnd forma juridic de societate cu reducere limitat. Aceasta i desfoar activitatea n conformitate cu statul sau legile romne. Este nregistrat n registrul comeului sub nr. J 40/26518/1994 i are codul fiscal R 6769403 i un capital social de 11.121.050 lei. Obiectul de activitate al societii const n urmtoarele: - toate activitile legate de vnzarea i promovarea parfumurilor, produselor cosmetice i a altor produse prin folosirea unui sistem de vnzari pe mai multe nivele dac este necesar; - operaiuni de import export; - orice activitate decis de Adunarea General; - orice activitate necesar desfurrii oricreia din activitile societii menionate mai sus; - orice activitate care are legtur direct sau indirect cu activitile menionate mai sus.

1.1 Scurt istoric al firmeiOriflame este o companie care vinde produse cosmetice pentru o ngrijire natural a pielii prin intermediul unei fore de vnzri independent, n afara circuitului tradiional al magazinelor de desfacere cu amnuntul. Vnzrile directe permit clienilor s beneficieze de sfaturile i entuziasmul unor oameni pe care i cunosc i n care au ncredere. Cumprarea direct este sigur i la ndemn. Calitatea de Consultant Oriflame nseamn posibiliti de ctiguri nelimitate, o carier interesant, dezvoltare personal i sentimentul apartenenei la o comunitate mondial prietenoas. Compania Oriflame este caracterizat de un spirit ntreprinztor, conducere descentralizat i o atmosfer tinereasc i plin de entuziasm. Compania international Oriflame n cifre: Fondat n 1967;3

Prezent n 59 de ri; Lider de pia n 30 de ri; Aproximativ 950 milioane anual din vnzri (aprile 2006 martie 2007); Peste 2.1 milioane Clieni Direci n toat lumea; Peste 5500 de angajai( pana in martie 2007); Peste 600 de produse; 94 milioane de cataloage n 35 de limbi (2006). Compania Oriflame este una dintre companiile cele mai dinamice din lume, ce dispune de una dintre cele mai largi game de produse pe baz de ingrediente naturale. Cu 40 de ani n urm , n Suedia, doi frai Robert i Jonas decid s comunice lumii ntregi intenia lor de a comercializa produse cosmetice naturale suedeze, prin intermediul vnzrii directe. Visul lor este astzi realitate i se numete Oriflame. Aceasta a devenit un stil de viaa pentru proape 2,1 milioane de oameni din aproape 60 de ari. Compania internaional de produse cosmetice, Oriflame s-a dezvoltat i s-a extins permanent n toi aceti ani, fiind un nume cunoscut pe mapamond. Compania Oriflame a fost fonadat n 1967, n Suedia. Este prezent n peste 59 de ari i are peste 800.000 de distribuitori. Oriflame se numar printre companiile de vnzari directe cu cea mai rapid dezvoltare din lume. In Romnia, Oriflame este prezenta din 1995 i a devenit Firesc, ntaia alegere pentru toi clienii care caut cele mai bune servicii i cel mai bun raport calitate pre al produselor cosmetice. Cosmetics Oriflame Romania S.R.L. este o comapanie pentru romani, condusa de romani i are capital integral suedez. n prezent, Cosmetics Oriflame Romnia numar 2.000 de firme de distribuie i peste 50.000 de clieni. Deviza Oriflame Romnia parte a companiei suedeze de cosmetice deine locul doi n Europa i patru n lume, dup Polonia. S.C. Cosmetics Oriflame Romnia S.R.L. este o companie solid care a nregistrat la sfritul anului 2002 60% recunoatere de marc pe piaa romaneasc. Cifra de afaceri a crescut in 2006 cu 17%, impulsionat fiind de majorarea vnzrilor online, subsidiar local a grupului suedez fiind liderul european pe acest segment. Viziunea firmei - Unde vrem s ajungem "Viziunea noastr este de a fi 'firesc, prima alegere'. Vom obine aceasta fcnd din Oriflame prima alegere pentru oricine i dorete produse cosmetice de calitate la preuri pe care s i le permit, sau o carier n cadrul unei companii de vnzare direct." Misiunea firmei - Raiunea noastr de a exista "Misiunea noastr este de a oferi 'o ans pentru fiecare'. Noi suntem aici pentru a oferi tuturor accesul la produse cosmetice ntr-un mod simplu i inteligent, dar i pentru a mbunti viaa oamenilor prin intermediul unei afaceri dinamice." 1.2 Diagnosticare strategic

Mediul ambiant al S.C. COSMETICS ORIFLAME ROMNIA S.R.L.

4

Activitatea unei firme este rezultatul, pe de o parte, al propriei activitai, iar pe de alt parte, al influenelor externe pe care le suport. Acesta nseamn c firma i desfoar activitatea n cadrul unui mediu ambiant care i este specific. Una din condiiile de baz pentru existena unei economii de pia funcionale, alturi de libertatea de micare a bunurilor, persoanelor, serviciilor i capitalului, o reprezint un mediu concurenial nedistorsionat. Comercianii trebuie s interacioneze pe ct posibil n mod liber, fr influene negative din partea agenilor puternici sau aflai n situaii privilegiate, asociaiilor de ageni economici sau a statului. ntr-o economie de pia funcional, respectarea normelor privind concurena asigur progresul economic, aprarea interesului consumatorilor i competitivitatea produselor i serviciilor n cadrul economiei respective dar i fa de produsele de pe alte piee. Firma si organizeaz i desfoar activitatea sa sub impactul condiiilor concrete ale mediului sau ambiant. Mediul ambiant reprezint un ansamblu de factori eterogeni de natura economic, social, politic, tiintifico-tehnic, juridic, geografic i demografic ce acioneaz pe plan naional i internaional asupra ntreprinderii, influennd relaiile de piaa. ntreprinderea este parte integrant a mediului ambiant, este o component economic a acestuia. n condiiile actuale mediul ambiant se caracterizeaz printr-un dinamism accentuat, printr-o cretere spectaculoas a frecvenei schimbrilor. Componentele mediului ambiant al ntreprinderii sunt: micromediul; mezomediul i macromediul. Micromediul ntreprinderii cuprinde ansamblul componentelor cu care aceasta intr n relaii directe. Acestea sunt: prestatorii de servicii reprezentai de firme sau persoane particulare care ofer o gam larg de servicii utile pentru realizarea obiectivelor firmei; furnizorii forei de munc sunt unitile de nvatmnt i persoanele ce caut un loc de munc; clieni care sunt consumatori, ntreprinderi comerciale pentru care produsele le sunt oferite spre consum; concurenii sunt firme particulare care-i disput aceeai categorie de clieni. Mezomediul este o noiune intermediar care devine tot mai necesar n explicarea evoluiei macroeconomice a ntreprinderii. Mezomediul trebuie s intereseze n mod deosebit sistemul de conducere al ntreprinderii pentru c permite abordarea relaiilor acesteia cu mediul su n termeni mult mai apropiai de lumea afacerilor. ntreprinderea face parte din sistemele mezoeconomice: o anumit industrie; o zon geografic sau administrativ i un grup de ntreprinderi. Aceste sisteme sunt n masur s influeneze aciunile, deciziile i rezultatele unei ntreprinderi, influena exercitat la acest nivel poate fi att direct cat i indirect, dar are un caracter general, n sensul c influeneaz toate ntreprinderile care aparin aceluiai sistem. Activitatea oricarei ntreprinderi, ca i a celorlalti ageni din cadrul micromediului ntreprinderii, se afl i sub influena altor factori de mediu, care acioneaz pe o arie mai larg. Componentele macromediului sunt: - mediul demografic numarul populaiei, structura pe sexe i grupe d