Învață să-ți crești profitabilitatea contractelor!

Negociere și Influențare9-10 Aprilie 2015

Context

Din cauza presiunilor pe care mediul economic și competiția acerbă le pun asupra clienților, multe dintre contractele pe care Vânzătorii le încheie au o profitabilitate mică. Deși ei se bucură că au reușit să încheie vânzarea, de multe ori propria lor companie se vede în situația de a-și diminua profitul sau, mai rău, de a face compromisuri ce se pot constitui în adevărate precedente nefavorabile.

Să știi să modifici propunerea comercială astfel încât să conservi profitabilitatea ofertei inițiale reprezintă o adevărată artă. Acest curs îi pregătește pe participanți cu abilitățile necesare negocierii. El acoperă principiile de bază ale negocierii, poziționarea negocierii în contextul de vânzare, tehnicile și tacticile clienților în negociere, precum și pregătirea variantelor de negociere pentru a obține cele mai profitabile deal-uri.

2

3

• Vânzatori B2B, B2C• Manageri de vânzări

3

Audiența principală

La sfârșitul acestei sesiuni veți fi în măsură să:•Înțelegeți momentul exact în care să intrați în negocierea comercială•Construiți variante de propuneri comerciale care să satisfacă atât propriile dvs nevoi, cât și cele mai importante nevoi ale clientului•Conduceți discuția de negociere astfel încât să obțineți maximum posibil din ceea ce v-ați propus•Creați un cadru de negociere de tip win-win•Identificați și să contracarați tacticile de intimidare ale clienților•Obțineți contracte mai profitabile, fără a pierde parteneriatul clienților

4

Obiective

Din cuprins:–Diferența dintre vânzare și negociere–Abilități esențiale în negociere–Principiile influențării–Pregătirea alternativelor de negociat–Limitele negocierii, cum le setez și cum le folosesc în interes propriu. Care sunt strategiile de depășire a impasului?–Conducerea discuției de negociere–Jocuri de rol

5

Tematică

• Durata cursului este de 2 zile,09 si 10 aprilie de la 09.00 – 18.00 cu o pauză de prânz de o oră;

• Sunt incluse două pauze de cafea în fiecare zi

• Locație: București, Hotel Double Tree by Hilton, str Nerva Traian nr 3, sala Van Gogh

6

Durată și locație

Sorin Feroiu•Cu o experinta profesionala de peste 18 ani, Sorin este unul dintre pionierii activitatii de training in Romania, contribuind la formarea profesionala a peste 5000 de angajati din tara si strainatate, trainer acreditat CNFPA, certificari international de la Master Trainer Institute si Achieve Global. Detine o diploma de NLP Practitioner acreditata de IANLP, certificare in Executive Coaching acordata de AoEC precum si o acreditare de consilier in cariera GCDF

Catalin Stancu•manager executiv cu peste 15 ani experienta relevanta in conducerea echipelor comerciale, in companii romanesti si multinationale, cu rol active in negocierile comerciale. A dezvoltat si livrat programe de vanzari, negocieri, managementul echipei de vanzari, managementul performantei. Este Trainer acreditat ANC.

7

Traineri

Investiție

• 1.000 lei/participant (la care se adaugă TVA)• Pentru mai mulți participanți din cadrul aceleiași companii,

beneficiați de un discount de 5%• Înscriere: pentru înscrierea la cursul “Negociere și Influențare”,

este nevoie doar să completezi formularul de înregistrare de pe site-ul www.sferabusiness.ro

8

Vă mulțumim!

Pentru mai multe informații, vizitați-ne la www.sferabusiness.ro

sau scrieți-ne pe adresele:sorin.feroiu@sferabusiness.ro

catalin.stancu@sferabusiness.roadrian.badea@sferabusiness.ro

mihai.cercel@sferabusiness.ro

9