1. Ce putem negocia n educaie? Prioritizai 3 probleme/nenelegeri negociabile.a) Salariul;b) Ocuparea functiei vacante de in cadrul echipei manageriale;c) Desfasurarea sedintelor generale cu parintii;

2. Cu cine? Mergei n aceeai ordine i indicai mai multe pri cu care se poate negocia, eventual.

a) Se negociaza intre sindicate (si membrii acesteia) si ministerul finantelor, guvern; b) Cu membrii echipei manageriale si cu reprezentantii directiei de invatamint;c) Intre echipa manageriala, profesori si parinti(cei din urma pot participa indirect prin intermediul elevilor);

De ce negociem? Specificai 2-3 cauze.

a) Pentru a se auzi nemultumirea managerilor, profesorilor si a trage un semn de alarma; pentru a stimula desfasurarea procesului de invatamint calitativ;b) Pentru a convinge ca sunt persoana potrivita la postul dat; pentru a demonstra capacitatile de negociator si propriul profesionalism;c) Pentru ca sa fie un moment cit mai potrivit pentru fiecare; pentru a avea o rata a prezentei mai mare la sedinta.

Cnd negociem? Selectai perioade timp potrivite din ziua de lucru, din sptmn i din anul colar.

a) Oricare perioada din anul scolar; in afara orelor de curs.b) Cind functia vizata este vacanta, iar negocierile nu afecteaza buna desfasurare a activitatilor scolare, adica in afara orelor de curs;c) In pauzele recreative(cu colectivul profesoral) cu cel putin o saptamina inaintea desfasurarii sedintei cu parintii.

Cum negociem? Propunei cte 2-3 tehnici adecvate i exemplificai-le, argumentai-le succint.

a) Tehnica datelor statistice Opozantii pot fi mai usor de convins pe marginea unor date. Nu faceti insa greseala de a prezenta date false, nereale (desi pot fi prezentate numai partial anumite informatii) si nici informatii care sa sprijine punctul de vedere al partenerilor de negociere. Tehnica ?Da, dar...? Diplomatii nu spun niciodata NU! ? ei stiu prea bine ca oamenii detesta sa fie contrazisi. Astfel ca salariul poate fi negociat dind dovada de intelegere si poate uneori compatimire, iar acest ...dar trebuie sa fie insotit de o cedare a celeilalte parti;b)Tehnica expunerii Convingeti-va partenerul ca trebuie sa va oferesansa de a va expune argumentele. Iar argumentele sa fie logic formate si care sa urmareasca atingerea unor scopuri necesare institutiei pentru progres; Tehnica ofertei limitate Nu oferiti totul dintr-o data, ci treptat, pe masura ce se deruleaza negocierile. Sustineti-va propria candidatura cu argumente ce ar veni mereu intr-o crestere a dezvoltarii profesionale cit si personale;c) Tehnica retragerii aparente Oferiti senzatia ca doriti sa va retrageti de la negocieri, grabind astfel partenerul(profesorii) sa adopte o anumita decizie. Avind in vedere ca in acest caz sunt inplicati un numar mare de persoane, o solutie perfecta practic nu exista, de aceea e nevoie doar de idei esentiale pentru a putea coordona momentul desfasurarea adunarii, la rindul lor profesorii trebuie sa coordoneze cu parintii elevilor;

Tehnica practicii standard Cand este in avantajul dvs., apelati la practica curenta, care este utilizata si in alte negocieri si companii. Folositi deci argumentul ?Asa procedeaza toata lumea?.Alegeti o zi, teoretic disponibila pentru majoritatea parintilor si profesorilor(ex.: o sarbatoare sau o zi de weekend)

Unde negociem? (spaiu potrivit n cadrul colii sau n afara ei.)

a) In afara scolii; b) In afara scolii;c)In cadrul scolii.

Bujag Natalia, masteranda Management educational