MotivaţiaMotivaţia

Ce este motivaţia?Ce este motivaţia? O stare a organismului care are drept scop:O stare a organismului care are drept scop:- Activarea comportamentului şi orientarea către Activarea comportamentului şi orientarea către

scopscop- Persistenţa în comportament/sarcinăPersistenţa în comportament/sarcină

Tipuri de motivaţie:Tipuri de motivaţie:- extrinsecăextrinsecă- iintrinsecăntrinsecă

Teorii biologice ale Teorii biologice ale motivamotivațieiției

Homeostazia = starea de echilibru a organismuluiHomeostazia = starea de echilibru a organismului

Nevoia – abatere fiziologică de la starea de Nevoia – abatere fiziologică de la starea de echilibruechilibru

Impulsul – comportamentul prin care se urmărește Impulsul – comportamentul prin care se urmărește corectarea corectarea

dezechilibruluidezechilibrului

Teorii psihologice ale Teorii psihologice ale motivaţieimotivaţiei

1. Teorii ale trebuinţelor (1. Teorii ale trebuinţelor (need need theoriestheories) - Maslow) - Maslow

Principiile ierarhiei Principiile ierarhiei trebuinţelortrebuinţelor

Trebuinţele/nevoile influenţează comportamentulTrebuinţele/nevoile influenţează comportamentul

Trebuinţele sunt organizate ierarhicTrebuinţele sunt organizate ierarhic

Avansăm spre satisfacerea nevoilor dacă cele de Avansăm spre satisfacerea nevoilor dacă cele de la nivelul anterior au fost cel puţin parţial la nivelul anterior au fost cel puţin parţial satisfăcutesatisfăcute

Orientarea către satisfacerea nevoilor psihologice Orientarea către satisfacerea nevoilor psihologice favorizează menţinerea sănătăţii mentalefavorizează menţinerea sănătăţii mentale

2. Teorii cognitive ale 2. Teorii cognitive ale motivaţieimotivaţiei

1. 1. Teoria expectanţelor (Vroom)Teoria expectanţelor (Vroom)

a. Probabilitatea percepută de succes a. Probabilitatea percepută de succes (expectanţe)(expectanţe)

b. Prezenţa unei conexiuni între succes şib. Prezenţa unei conexiuni între succes şi

recompensă (instrumentalitate)recompensă (instrumentalitate)

c. Valorizarea succesului (valenţa) c. Valorizarea succesului (valenţa)

2. 2. Teoria disonanţei cognitiveTeoria disonanţei cognitive (Festinger)(Festinger)

DisonanDisonanţa = manifestarea a două cogniţii ţa = manifestarea a două cogniţii contrarecontrare

Reducerea disonanţei:Reducerea disonanţei:- Acordând mai multă importanţă uneia Acordând mai multă importanţă uneia

dintre cogniţii comparativ cu cealaltădintre cogniţii comparativ cu cealaltă

- Prin cPrin crearea unor cogniţii alternativerearea unor cogniţii alternative

- Evitând apariţia disonanţeiEvitând apariţia disonanţei

3. Teorii ale factorilor voli3. Teorii ale factorilor voliționaliționali

Motivaţie intenţie comportamentală Motivaţie intenţie comportamentală

comportamentcomportament cunoșcunoșttințeleințele expectanțeleexpectanțele autoeficacitatea perceputăautoeficacitatea percepută

Nivelul de activare (arousal)

a Activitate uşoară complet automatizată

c. Activitate dificilă neautomatizată

b.Activitate mai complexă neautomatizată

Perioada de activare

Relaţia dintre motivaţie şi Relaţia dintre motivaţie şi performanţă – legea Yerkes-performanţă – legea Yerkes-

DodsonDodson

Strategii de control Strategii de control motivaționalmotivațional

Modelul ABC comportamentalModelul ABC comportamental

A – strategii la nivelul antecedentelorA – strategii la nivelul antecedentelor

- controlul stimulilorcontrolul stimulilor- condiţionarea răspunsuluicondiţionarea răspunsului

B – strategii aplicate în timpul manifestării unui B – strategii aplicate în timpul manifestării unui comportamentcomportament

C – strategii orientate pe modificarea consecinţelor unuiC – strategii orientate pe modificarea consecinţelor unuicomportamentcomportament