8/11/2019 MOTIVATIA 3

1/34

MOTIVATIA 3

Prof. univ. dr. Mihai Anitei

8/11/2019 MOTIVATIA 3

2/34

3.1.MOTIVATIA ACTIUNII PERSONALE

1. Locul controlului (J. Rotter)

2. Constiinta propriei eficiente (A. Bandura)

3. Teoria neajutorarii dobandite (M. Seligman)4. Teoria atribuirii (B. Weiner)

8/11/2019 MOTIVATIA 3

3/34

Locul controlului

J. Rotter , 1950

Locul controlului - conceptia

fiecaruia despre cauzeleevenimentelor importante care i seintampla

Ex. unii oameni cred ca isi pot

controla soarta, altii cred ca destinullor este influentat de forte externe

8/11/2019 MOTIVATIA 3

4/34

8/11/2019 MOTIVATIA 3

5/34

Locul controluluiPhilip Zimbardo, 1985

- Orientarea locului controlului spreinterior: credinta cum ca rezultateleactiunilor noastre sunt determinate deceea ce facem.

- Orientarea locului controlului spreexterior: credinta cum ca rezultatele

actiunilor noastre au ca si cauzaevenimente care scapa controluluinostru.

8/11/2019 MOTIVATIA 3

6/34

Locul controlului

Este dezirabil ca o persoana sa aiba unloc al controlului intern sau extern?

O orientare interna trebuie sa se asociezecu competenta, eficienta personala ,responsabilitatea si controlul personal.

Sunt oare circumstantele de mediu cele

care determina credinta legata de loculcontrolului sau credintele sunt celecare influenteaza evenimentele care auloc?

8/11/2019 MOTIVATIA 3

7/34

Constiinta propriei eficiente

Albert Bandura, 1986, 1993, 1997.

Principiu: exista o mare probabilitate ca oamenii sase implice in activitati in care se percep ca fiind

competenti. Constiinta propriei eficiente - rol reglator in

motivatie.

Oamenii isi stabilesc nivelul si modul de distribuire

a efortului in concordanta cu efectele pe care leasteapta in urma finalizarii activitatii.

Nivelul optim de constiinta al propriei eficiente putin peste capacitatile individului, deoarece se

incurajeaza implicarea in actiuni provocatoare.

8/11/2019 MOTIVATIA 3

8/34

Constiinta propriei eficiente

Mecanismul motivarii actiunii personale: Oamenii cu un nivel inalt al constiintei propriei eficiente

intr-o sarcina este probabil sa depuna mai mult efort sisa arate mai multa persistenta decat oamenii cu unnivel scazut al constiintei eficientei;

Constiinta scazuta a propriei eficiente devinemotivatoare in activitate;

Persoanele cu un nivel inalt al constiintei proprieieficiente tind sa nu se pregateasca suficient intr-osarcina fata de persoanele cu un nivel scazut alconstiintei eficientei personale.

8/11/2019 MOTIVATIA 3

9/34

Constiinta propriei eficiente

Factorii implicati in formarea constiinteipropriei eficiente personale:

1. Experienta personala

2. Modelarea sociala(procesul de compararesociala)

3. Persuasiunea sociala(incurajari/descurajarivenite din exterior)

4. Factori fiziologici(oboseala, dureri, etc.)

8/11/2019 MOTIVATIA 3

10/34

Teoria neajutorarii dobandite

M. Seligman -1965

Neajutorarea dobandita- conditiepsihologica in care persoana a invatat sa

actioneze sau sa se poarte ca fiindneajutorata intr-o anumita situatie, chiardaca aceasta are puterea de a iesi din aceasituatie.

Ex. Depresia clinica si bolile mentale sunt caurmare a credintei ca rezultatul unuieveniment nu poate fi controlat.

8/11/2019 MOTIVATIA 3

11/34

8/11/2019 MOTIVATIA 3

12/34

Teoria neajutorarii dobandite

Limite: Teoria neajutorarii dobandite nu poateexplica reactiile variate ale oamenilor la situatiicare pot provoca neajutorarea dobandita.

Sistemul atributionalexplica de ce oameniiraspund diferit la evenimente neplacute.

8/11/2019 MOTIVATIA 3

13/34

Teoria atribuirii

Bernard Weiner 1980, 1992.

Teoria atribuirii sustine ideea modificariicomportamentului;

Implica teoria cognitiva si teoria constiinteipropriei eficacitati.

Ex. Cei care invata sunt motivati puternic de

faptul ca dupa indeplinirea cu succes a actiuniiau posibilitatea de a fi mandri de rezultatelemuncii lor.

8/11/2019 MOTIVATIA 3

14/34

Teoria atribuirii

Cauza succesului/ esecului poate fiinternasauexterna.

Esecul/ succesul pot avea cauzeconstantesau intamplatoare.

Cauza esecului sau succesului poate ficonsiderata controlabila sauincontrolabila.

8/11/2019 MOTIVATIA 3

15/34

Teoria atribuirii

Oamenii isi vor interpreta actiunile simediul in asa maniera incat samentina o imagine de sine pozitiva.

Ex. O persoana este probabil saatribuie suucesul propriu unor factori

care sa ii permita sa isi mentina oimagine de sine pozitiva.

8/11/2019 MOTIVATIA 3

16/34

Teoria atribuirii

Principiul teoriei: Factorii carora o

persoana le atribuie succesul sauesecul determina cantitatea de efortsi de energie pe care o vor investi inacea activitate in viitor.

8/11/2019 MOTIVATIA 3

17/34

Teoria atribuirii

Factori:

1. Abilitatea- factor relativ intern si stabil, persoananu are control direct asupra lui;

2. Dificultatea sarcinii:- factor extern si stabil, nu

poate fi controlat (de cele mai multe ori);3. Efortul-factor intern si variabil, poate fi controlat in

mare masura;4. Norocul-factor extern si variabil, poate fi controlat

in mica masura

Judecata persoanei determina modul cumatribuirea va influenta efortul ulterior.

8/11/2019 MOTIVATIA 3

18/34

3.2. OPTIMUMUL MOTIVATIONALSI PERFORMANTA

PERFORMANTA indeplinirea scopului laun nivel superior.

Aspectul comportamental ceea ce facesubiectul pentru atingerea performantei

Aspectul final rezultatul actiunilorsubiectului, al efortului depus de acesta cuscopul obtinerii performantei

Atingerea performantei se realizeaza in

urma judecarii si evaluarii rezultatului final. Motivatia, prin nivelul de activare almotivelor componenta comportamentala.

8/11/2019 MOTIVATIA 3

19/34

8/11/2019 MOTIVATIA 3

20/34

LEGEA OPTIMUMULUI MOTIVATIONAL

Nivelul optim al motivatiei pentruatingerea performantei variaza:

- Sarcinile dificile / solicitante intelectual potsolicita un nivel mai scazut al motivatiei;

- Sarcini cu un nivel scazut de dificultate si care

necesita persistenta solicita un nivel ridicat almotivatiei.

8/11/2019 MOTIVATIA 3

21/34

LEGEA OPTIMUMULUI MOTIVATIONAL

L. optimumului motivational pentru sarcinisimple:

Cu cat nivelul motivatiei este mai

ridicat, cu atat gradul de performantava fi mai inalt.

L. optimumului motivational pentru sarcinidificile:

Pe masura ce nivelul motivatiei creste,nivelul performantei va fi mai scazut.

8/11/2019 MOTIVATIA 3

22/34

LEGEA OPTIMUMULUI MOTIVATIONAL

Modalitatea de a percepe sarcina de catre subiect:

1. Subiectul apreciaza corect dificultatea sarcinii;relatia de corespondenta dintre gradul de motivaresi nivelul performantei.

2. Subiectul apreciaza incorect dificultatea sarcinii, insensul subaprecierii; rezultatul poate fi un esec;(!usoara supramotivare)

3. Subiectul apreciaza incorect dificultatea sarcinii, insensul supraaprecierii; (! submotivare usoara)

8/11/2019 MOTIVATIA 3

23/34

3.3 ASPIRATIE SI EXPECTANTA

Concepte importantein abordareacaracterului obiectiv-subiectiv alperformantei:

-nivelul de aspiratie

-nivelul de expectanta

-valenta

8/11/2019 MOTIVATIA 3

24/34

Nivelul de aspiratie

Nivelul de aspiratie=nivelul de indeplinireal sarcinii, la care persoana se declaramultumita

-componenta motivational-volitiva-componenta cognitiv-evaluativa

~exista trei nivele ale aspiratiei

ex:salariatul cu nivel scazut vrea doar sa-si pastreze locul de muncasalariatul cu nivel mediu isi propune sa obtina o marire de salariu

salariatul cu nivel inalt vrea sa-si construiasca o cariera

8/11/2019 MOTIVATIA 3

25/34

Nivelul de expectanta & valenta

Nivelul de expectanta:

-vizeaza asteptarea si nivelul de incredere pe care leare persoana referitor la capacitatile sale

-poate fi masurat obiectiv

Valenta=valoarea emotionala(pozitiva/negativa) pecare persoana o atribuie recompensei asteptate in

urma depunerii efortului.-este o componenta subiectiva; tine de preferintele persoanei,

tipul de motivare, prioritati, structura de personalitate

8/11/2019 MOTIVATIA 3

26/34

.

Aspiratiareprezinta o tendinta spre performanta

P.Popescu-Neveanu: aspiratia este un sistemmotivational tipic pentru ceea ce este motivatia de

crestereK.Lewin: Nivelul optim de motivare

-este indicat ca persoana sa aiba aspiratii putin mai ridicatedecat capacitatile sale din momentul respectiv

Interdependenta dintre aspiratii si performanta estecuprinsa in dinamica interrelationarilor dintrepersonalitate si mediul socio-cultural

8/11/2019 MOTIVATIA 3

27/34

3.4 FRUSTRARE, AGRESIVITATE SI STRES

-ierarhia starilor de motivatie in functie deposibilitatea de satisfacere(M.Golu):

Stari ce pot fi satisfacute usor si prompt

Stari ce pot fi satisfacute moderat de usor si prompt

Stari ce pot fi satisfacute greu(ca timp si efort)Stari imposibil de satisfacut

S.Freud: frustrarea este starea unui subiect aflat inincapacitatea de a obtine obiectul satisfactiei pe care si-ldoreste

Marele Dictionar al psihologiei(2006) frustrarea este stareaipotetica a unui individ(uman sau animal)care in cursul urmaririiunui scop cu o motivatie determinata,se vede impiedicat sa-siatinga scopul

Nivelul frustrarii depinde de importanta atribuita scopului respectiv.

8/11/2019 MOTIVATIA 3

28/34

FRUSTRAREA

Surse interne ale frustrarii:

-scopuri divergente, imagine de sine negativa,aspiratiiprea inalte in raport cu posibilitatile de realizare etc.

Surse externe ale frustrarii:

-zgomote deranjante, reguli sau norme sociale etc.

Manifestari psihologice si fiziologice ale frustrarii:

Tensiune musculara, dificultati in relaxare, trairi conflictuale,anxietate

8/11/2019 MOTIVATIA 3

29/34

.

Latura negativa a frustrarii- se manifesta cand nivelulfrustrarii depaseste anumite limite de toleranta aleorganismului si ale personalitatii, si atunci candfrustrarea a fost intarita in timp

-poate cauza tulburari profunde

Latura pozitiva a frustrarii-consta in determinarea unuigrad mai ridicat de activare orientata a proceselorevolutive si compensatorii,si in favorizarea formarii unorscheme comportamentale noi de aingere a obiectivelor(M.Golu)

-are deci un rol principal in dezvoltarea mecanismelor internede formare si crestere a Eului

Daca Eul individului este puternic, toleranta la frustrare va fi mai mare.O persoana cu Eul slab,va fi foarte reactiva la frustrare.

8/11/2019 MOTIVATIA 3

30/34

AGRESIVITATEA

S.Freud-Teoria agresivitatii innascute

-agresivitatea reprezinta un impuls ce aparecandmotivele(in special nevoile sexuale)suntfrustrate

Berkowitz,Fesbach- Teoriile stimularii sauprovocarii agresivitatii

-agresivitatea este determinata de conditiileexterioare

J.Dollard:teoria frustrare-agresivitate

- agresivitatea este intotdeauna o consecinta a

frustrarii, iar frustrarea conduce intotdeaunacatre o anumita agresivitate

-uneori, frustrarea nu este indreptata spre sursade frustrare, ci e redirectionata catre o altatinta.

8/11/2019 MOTIVATIA 3

31/34

.

Sunt mai predispuse la a avea unraspuns agresiv la frustrarepersoanele care:

Au personalitate de tip A

Au tendinte atributionale ostile Sunt de sex masculin

Alte cauze posibile ale reactivitatiiagresive crescute la frustrare:

Agresivitatea in familie Agresivitatea prezentata inmass-media

8/11/2019 MOTIVATIA 3

32/34

STRESUL

Cand bariera care determina frustrarea reprezinta o

amenintare la adresa integritatii morale sau fizice apersoanei, se instaleaza stresul.

Stresul are 3 acceptiuni principale(Mattheus2000;Sarafino2002)

Stresul ca stimul(factorii de stres) Stresul ca reactie(tensionare)

Stresul ca proces

Selyle(1976)-orice raspuns al organismului consecutiv oricarei cereri/solicitari exercitate asupra acestui organism

Neculau(2005)- stresul este un fenomen psihofiziologic, ducand latulburari atat biologice, cat si psihice.

Stresul are un rol in afectiunile psihosomatice, precum si in declansareastresului posttraumatic, a tulburarilor de adaptare etc.

8/11/2019 MOTIVATIA 3

33/34

STRESUL

Cauze ale aparitiei stresului:

Zgomotul puternic/temperaturile extreme/frustrarile

Conflicte ce se produc la nivelul Eului persoanei, si incazul carora decizia luata de subiect are o mare

influenta asupra vietii sale

K.Lewindescrie 3 tipuri de conflicte:

1. Evitare-evitare(fiecare dintre alternative estenegativa)

2. Apropiere-evitare(luarea unei decizii implica o partepozitiva dar si una negativa)

3. Apropiere-apropiere(persoana are de ales intre douaalternative atragatoare)

8/11/2019 MOTIVATIA 3

34/34

.

Sfarsit