motivare vanzari

3
Motivarea noilor angajati Mike Cassidy, antreprenor IT de mare succes, îşi invită fiecare nou angajat la o cină privată la el acasă, în prima săptămână de după angajarea acestuia, indiferent de poziţia pe care va urma să o ocupe. Încă din prima dimineaţă, aveţi grijă ca noul angajat să găsească pe masa de lucru un calculator pregătit cu parolele de acces şi cu directoarele, şi programele activate. Puneţi-i la îndemână o listă cu proiectele active. Încercaţi să-l faceţi să se simtă ca şi când ar lucra aici de mai mult timp şi lăsaţi-l să înceapă imediat. Nu-i acordaţi timp să-i cunoască pe ceilalţi, să se pregătească sau să citească documente administrative şi descrieri ale produselor sau serviciilor, ci daţi-i imediat o sarcină reală pe care să o poată realiza. Aceasta este o strategie care s-a dovedit că include noii angajaţi într-un sistem de valori proactive şi productive încă din prima zi. Activităţile care nu au nicio legătură cu productivitatea trebuie efectuate mai târziu, în zilele ce urmează, în pauze sau după amiaza. Atunci când noii angajaţi sunt introduşi în mod corect în mediul de lucru, aceştia vor fi mai motivaţi şi mai dedicaţi jobului şi companiei. Satisfaceţi cele trei nevoi speciale ale oamenilor Motivarea anngajatilor vechi Pentru a vă păstra cei mai buni angajaţi, trebuie să le satisfaceţi cele trei nevoi principale cu privire la locul de muncă. Prima este nevoia de siguranţă. Oamenii își doresc siguranţă,

description

vanzari

Transcript of motivare vanzari

Motivarea noilor angajatiMike Cassidy, antreprenor IT de mare succes, i invit fiecare nou angajat la o cin privat la el acas, n prima sptmn de dup angajarea acestuia, indiferent de poziia pe care va urma s o ocupe.nc din prima diminea, avei grij ca noul angajat s gseasc pe masa de lucru un calculator pregtit cu parolele de acces i cu directoarele, i programele activate. Punei-i la ndemn o list cu proiectele active. ncercai s-l facei s se simt ca i cnd ar lucra aici de mai mult timp i lsai-l s nceap imediat. Nu-i acordai timp s-i cunoasc pe ceilali, s se pregteasc sau s citeasc documente administrative i descrieri ale produselor sau serviciilor, ci dai-i imediat o sarcin real pe care s o poat realiza. Aceasta este o strategie care s-a dovedit c include noii angajai ntr-un sistem de valori proactive i productive nc din prima zi.

Activitile care nu au nicio legtur cu productivitatea trebuie efectuate mai trziu, n zilele ce urmeaz, n pauze sau dup amiaza.

Atunci cnd noii angajai sunt introdui n mod corect n mediul de lucru, acetia vor fi mai motivai i mai dedicai jobului i companiei.

Satisfacei cele trei nevoi speciale ale oamenilorMotivarea anngajatilor vechi

Pentru a v pstra cei mai buni angajai, trebuie s le satisfacei cele trei nevoi principale cu privire la locul de munc.

Prima este nevoia de siguran. Oamenii i doresc siguran, confort i protecie din partea companiei sau a efului lor. i doresc s lucreze cu manageri n care pot avea ncredere i care pot fi un model de urmat. Dac reuii s satisfacei aceast nevoie, vei obine un angajat loial. Dar cum? Profitai de prima ocazie cnd angajatul ajunge ntr-o situaie care l poate face s se simt ameninat i susinei-l prin cuvinte i fapte. Spunei-i: V susin. Sunt de partea dvs. Iat ce voi face...

A doua nevoie este nevoia de recunoatere. Aceasta const n dorina angajatului de a iei n eviden, de a obine recunoatere, de a se simi important n ochii altora. De fiecare dat cnd i spunei ceva care l face pe angajat s se simt mai important, i satisfacei aceast dorin.

Cnd angajatul face un lucru bun, ludai-i ntotdeauna rezultatele muncii. Dac avei posibilitatea, facei acest lucru n mod oficial.

i n final, a treia nevoie important ctre care tinde fiecare angajat este nevoia de apartenen. Oamenilor le place s aib sentimentul c aparin unei echipe, le place s lucreze n armonie i s colaboreze cu alii. De aceea, managerii de succes se afl ntr-o permanent cutare de modaliti prin care s creeze n rndul angajailor sentimente de bucurie, de satisfacie i dorina de colaborare . Dac reuii acest lucru, vei avea un angajat care i va iubi jobul i care se va implica total pentru a contribui la succesele companiei.

Organizai ieiri n grup, petreceri, reuniuni, ntlniri. Din cnd n cnd, creai echipe ntre angajaii care nu lucreaz mult timp mpreun i dai-le un proiect pe care l pot finaliza ntr-o perioad scurt de timp.

La alctuirea pachetului de remunerare trebuie inut seama de urmtorii factori:1. Echitatea2. Venitul i siguran3. Stimulente4. Flexibilitatea5. Economicitatea

Premiile n bani sunt un factor motivaional extrem de mare, deoarece asigur satisfacerea unui ir de nevoi. Ele sunt unul dintre cele mai bune moduri de a sprijini, bine i eficient, comportamentul angajailor i de a-i ajuta s fie mulumii de ei nii.

Multe companii de succes folosesc diferite moduri de stimulare finaciar a angajailor.