Download - motivare vanzari

Transcript

Motivarea noilor angajatiMike Cassidy, antreprenor IT de mare succes, i invit fiecare nou angajat la o cin privat la el acas, n prima sptmn de dup angajarea acestuia, indiferent de poziia pe care va urma s o ocupe.nc din prima diminea, avei grij ca noul angajat s gseasc pe masa de lucru un calculator pregtit cu parolele de acces i cu directoarele, i programele activate. Punei-i la ndemn o list cu proiectele active. ncercai s-l facei s se simt ca i cnd ar lucra aici de mai mult timp i lsai-l s nceap imediat. Nu-i acordai timp s-i cunoasc pe ceilali, s se pregteasc sau s citeasc documente administrative i descrieri ale produselor sau serviciilor, ci dai-i imediat o sarcin real pe care s o poat realiza. Aceasta este o strategie care s-a dovedit c include noii angajai ntr-un sistem de valori proactive i productive nc din prima zi.

Activitile care nu au nicio legtur cu productivitatea trebuie efectuate mai trziu, n zilele ce urmeaz, n pauze sau dup amiaza.

Atunci cnd noii angajai sunt introdui n mod corect n mediul de lucru, acetia vor fi mai motivai i mai dedicai jobului i companiei.

Satisfacei cele trei nevoi speciale ale oamenilorMotivarea anngajatilor vechi

Pentru a v pstra cei mai buni angajai, trebuie s le satisfacei cele trei nevoi principale cu privire la locul de munc.

Prima este nevoia de siguran. Oamenii i doresc siguran, confort i protecie din partea companiei sau a efului lor. i doresc s lucreze cu manageri n care pot avea ncredere i care pot fi un model de urmat. Dac reuii s satisfacei aceast nevoie, vei obine un angajat loial. Dar cum? Profitai de prima ocazie cnd angajatul ajunge ntr-o situaie care l poate face s se simt ameninat i susinei-l prin cuvinte i fapte. Spunei-i: V susin. Sunt de partea dvs. Iat ce voi face...

A doua nevoie este nevoia de recunoatere. Aceasta const n dorina angajatului de a iei n eviden, de a obine recunoatere, de a se simi important n ochii altora. De fiecare dat cnd i spunei ceva care l face pe angajat s se simt mai important, i satisfacei aceast dorin.

Cnd angajatul face un lucru bun, ludai-i ntotdeauna rezultatele muncii. Dac avei posibilitatea, facei acest lucru n mod oficial.

i n final, a treia nevoie important ctre care tinde fiecare angajat este nevoia de apartenen. Oamenilor le place s aib sentimentul c aparin unei echipe, le place s lucreze n armonie i s colaboreze cu alii. De aceea, managerii de succes se afl ntr-o permanent cutare de modaliti prin care s creeze n rndul angajailor sentimente de bucurie, de satisfacie i dorina de colaborare . Dac reuii acest lucru, vei avea un angajat care i va iubi jobul i care se va implica total pentru a contribui la succesele companiei.

Organizai ieiri n grup, petreceri, reuniuni, ntlniri. Din cnd n cnd, creai echipe ntre angajaii care nu lucreaz mult timp mpreun i dai-le un proiect pe care l pot finaliza ntr-o perioad scurt de timp.

La alctuirea pachetului de remunerare trebuie inut seama de urmtorii factori:1. Echitatea2. Venitul i siguran3. Stimulente4. Flexibilitatea5. Economicitatea

Premiile n bani sunt un factor motivaional extrem de mare, deoarece asigur satisfacerea unui ir de nevoi. Ele sunt unul dintre cele mai bune moduri de a sprijini, bine i eficient, comportamentul angajailor i de a-i ajuta s fie mulumii de ei nii.

Multe companii de succes folosesc diferite moduri de stimulare finaciar a angajailor.