Modalități de Inițiere a Unei Afaceri

8/19/2019 Modalități de Inițiere a Unei Afaceri

1/8

Modalită i de ini iere a unei afaceriț ț

Chiorean DeliaAn III, 3201


2/8

Deschiderea unei afaceri proprii

În general există trei variante de înce ere a activită ii de antre renoriat! deschiderea unețafaceri de la "ero, rocurarea unei franci"e sau cu# ărarea unei afaceri existente$Între rin"ătorului îi revine sarcina să aleagă #odul de lansare a afacerii$

Deschiderea afacerii de la "ero este deseori cea #ai refera%ilă #etodă de lansare, iar înca"ul unei idei unice de rodus sau de serviciu, aceasta este unica #etodă osi%ilă entruîntre rin"ător$ În acela i ti# , această #odaliatate este cea #ai riscantă, deoarece totul înce e dșla "ero$

& iunea entru deschiderea unei între rinder #ici tre%uie să se %a"e"e e o evaluareț#inu ioasă a avanta'elor i de"avanta'elor e care le re"intă$ (rintreț ș avantajele deschideriiunei întreprinderi ute# #en iona!ț

i# le#entarea neli#itată a ideilor ro riisatisfac ia de a reu i să cree"e o între rindere de la "ero, între rin"ătorul este satisfăcut ț ș ș#)ndru de re"ultatul efortului de usdeschi")nd o afacere, nu se #o tenesc ro%le#ele afacerii recedent, totul înce )nd de lș"ero osi%ilitatea de a selecta, a #otiva i a de"volta inde endent ersonalulș osi%ilitatea de a crea afacerea ornind de la vi"iunea ro riein)nd cont de s ecificul ideii, între rin"ătorul oate alege cel #ai adecvat a# lasa#entț

Limitele deschiderii unei întreprinderi de la zero

costul ridicat entru lansarea în afaceri, rocurarea echi a#entului necesarcheltuielile de ti# #ari entru lansarea afacerii$ Între rin"ătorul are nevoie de ti# nunu#ai entru înde linirea for#alită ilor legale, dar i entru sta%ilirea rela iilor cuț ș ț artenerii de afaceri, anga'area ersonalului, rocurarea echi a#entului necesar, regătirea s a iilor etc$ț rodusul sau serviciul ro us este osi%il sa nu ai%ă cererea esti#atăsatura ia ie ei sau existen a unei concuren e uternice, care face dificilă afir#area nouț ț ț țvenitului$ *iciun concurent nu va înt)# ina nou venitul cu %ra ele deschise$ (entru ațreu i, afacerea nou+creată tre%uie sa fie #ai %ună, să ro ună roduse i servicii #aiș ș

calitativeriscul legat de reali"area unei idei noieforturile ersonale #ari entru lansarea afacerii

Cumpărarea unei afaceri existente


3/8

Cu# ărarea unei afaceri existente re re"intă a doua #odalitate de lansare înafaceri$ Ca i în ca"ul deschiderii unei afaceri de la "ero, înainte de a lua deci"ia rivindșcu# ărarea acesteia este necesară o anali"ă detaliată a avanta'elor i de"avanta'elor eșcare le va o% ine noul ro rietar$ț

Avantajele cumpărării unei afaceri

durata de lansare este relativ #ică, deoarece o între rindere existentă dis une deutila'e necesare, de ersonal calificat, de rela ii sta%ilite cu furni"orii i clien iiț ș țo% inerea unor venituri i#ediate, deoarece nu se înce e de la "eroțexisten a unei a# lasări favora%ile, care în ca"ul înce erii afacerii de la "ero ar fțdificil de o% inutțfolosirea ex erien ei i a rela iilor v)n"ătorului, deoarece între rinderea are unț ș țnu#e cunoscut e ia ă, are sta%ilite rela ii cu furni"orii de #aterii ri#e iț ț ș#aterialeexisten a ersonalului calificat, astfel nu va fi nevoie de a recruta i selectaț ș ersonalulreducerea riscului, deoarece, în co# ara ie cu între rinderile nou+create, aceastațare o ia ă de desfacere i ex erien ă în do#eniul res ectivț ș ț

Dezavantajele cumpărării unei afaceri

osi%ilitatea rocurării unei între rinderi ne rofita%ileexisten a unui ersonal necalificat, entru a cărui instruire sunt necesare cheltuielțat)t financiare, c)t i de ti# $ș *edorin a ersonalului calificat de a lucra entru noul ro rietar țMo tenirea unei re uta ii îndoielnice$ Chiar dacă are loc schi#%areaș ț ro rietarului, este nevoie de o erioadă de ti# entru a schi#%a o iniaclien ilor, furni"orilor des re între rindereț

xisten a unor fonduri fixe necores un"ătoare, de exe# lu echi a#entul u"atț#oral i fi"ic, s a ii care necesită #ari cheltuieli de re ara ie i între inereș ț ț ș țA# lasa#entul nefavora%ilDificultă i în efectuarea schi#%ărilor, ca ur#are a costurilor ridicate entruțacestea i-sau a re"isten ei din artea ersonaluluiț ț

Etapele procesului de cumpărare a afacerii


4/8

Dacă între rin"ătorul decide că achi"i ionarea unei afaceri este varianta o ti#ă entru elțacesta urcede la sta%ilirea criteriilor du ă care va fi căutată afacerea dorită, de exe# lu,do#eniul de activitate, locul a# lasării, #ări#ea, costul afacerii, ter#enul de răscu# ărare etc$Ca surse de infor#a ii entru între rin"ătorii care caută achi"i ionarea unei afaceri sau anun uriț ț țdin resa eriodică de e Internet, de la televi"iune i radio, recu# i co# aniile i#o%iliareș șcare restea"ă servicii de co#erciali"are a i#o%ilului co#ercial$ Însu.i între rin"ătorul oatedeveni o sursă de infor#a/ie, rin lasarea anun/ului u%licitar des re rocurarea unei afaceri

na dintre cele #ai dificile eta e ale rocesului de cu# ărare a între rinderii esteevaluarea co# lexă a acesteia$ Deoarece nu întotdeauna între rin"ătorul dis une de cuno.tin/esuficiente entru evaluarea afacerii, este reco#andat ca acesta să a ele"e la serviciileevaluatorilor, ale %ro erilor i#o%iliari, ale conta%ililor+auditori .i ale 'uri.tilor$ Cu toate căserviciile acestora sunt costisitoare, constituind de la 2 )nă la 1 la sută din costul tran"ac/iei,cheltuielile su li#entare sunt îndre tă/ite deoarece, ot reveni erorile regreta%ile$

(ersonalul revi"ui i a titudinile, ex erien a, salariile i co# ensa iile salaria ilor,ț ț ș ț țstatele de lată i toate as ectele legate de resursele u#ane$ș

& era iile financiare evalua i registrele i înregistrările co# aniei, i de ase#eneaț ț ș șînscrisurile din conta%ilitate i #etodele folosite$ Anali"a i #i carea fluxurilor de %aniș ț ștrecute, re"ente i roiectate$ Considera i î# ru#uturile %ancare existente i rateleș ț șdo%)n"ilor$ 4erifica i re urile i sta%ilirea lor în ra ort cu industria în care activea"ă$ț ț ș

Mar etingul exa#ina i ca# aniile ro#o ionale i structura de rela ii u%lice aleț ț ș țco# aniei dacă acestea există$ Co# ara i cu oliticile concuren ei i verifica iț ț ș țca# aniile acestora$

chi a#ente revi"ui i toate leasingurile i ro rietă ile$ valua i u"ura lor fi"ică iț ș ț ț ș#orală$ 5tudia i osi%ilitatea cre terii valorilor acestora$ț ș

& era iunile curente de afaceri considera i loca ia afacerii, v)n"ătorii, furni"orii,ț ț ț#anage#entul, rela iile cu clien ii, i toate as ectele legate de afacerea care dori i să oț ț ș țcu# ăra i$ț

C)nd cu# ăra i o afacere, #en inerea fostului ro rietar în co# anie este sau un #otivț țde %ucurie sau un #otiv de su ărare$ Cel #ai i# ortant as ect este dacă i# licarea fostului ro rietar aduce valoare adăugată afacerii$ ste ro%a%il greu entru fostul ac ionar să deterțsingur i# licarea sa în succesul co# aniei din cau"a as ectelor e#o ionale i# licate$ț De ișsunte# de acord că re"en a fostului ro rietar este %enefică, în anu#ite situa ii aceasta tre%uiț țredusă$ *u se oate une ro%le#a de loialitate totală a celui care a v)ndut afacerea$ În ca"ul care noul ro rietar si#te că racticile folosite în co# anie nu cores und i ur#ăre teș șschi#%area lor se i# une o li#itare severă a fostei conduceri$

http://www.antreprenor.su/2012/02/marketing.htmlhttp://www.antreprenor.su/2012/02/marketing.htmlhttp://www.antreprenor.su/2012/02/marketing.html


5/8

valuarea corectă .i reală se %a"ea"ă e studierea situa/iei la între rindere, recu# .i eanali"a docu#enta/iei existente, inclusiv a infor#a/iei des re istoria între rinderii, rocesul de roduc/ie, echi a#entul existent, %ilan/ul conta%il, ra ortul rivind re"ultatele financiare .ira ortul rivind fluxul #i'loacelor %ăne.ti .i sursele de date externe$ 5e discută cu acele ersoacare cunosc %ine afacerea! furni"orii, concuren/ii, anga'a/ii, clien/ii$ ste necesară anali"adocu#entelor referitoare la legalitatea constituirii afacerii .i actele de constituire, la dre tul de ro rietate, fondatori, cota acestora în ca italul social al societă/ii etc$

r#ătorul as în rocesul de cu# ărare a afacerii este deter#inarea valorii între rinderiii sta%ilirea re ului afacerii$ De regulă, re/ul se sta%ile.te în rocesul negocierilor dintreș ț

v)n"ător .i cu# ărător, astfel înc)t su#a să fie acce tată de a#)ndoi$ În ur#a negocierilor seconcreti"ea"ă toate condi/iile de v)n"are+cu# ărare, care ar asigura o tran"ac/ie fără ro%le#e#a'ore$ Dacă rocesul de negociere s+a finali"at cu succes, atunci are loc încheierea contractulde v)n"are+cu# ărare a între rinderii, care este autentificat notarial .i se înregistrea"ă la Ca#erÎnregistrării de 5tat$ Din #o#entul se#nării actului de redare, cu# ărătorul intră în dre turide line asu ra afacerii, devenind noul ei ro rietar$

Metodele de evaluare a afacerii

4aloarea între rinderii este, de fa t, o antici area a s eran ei de c) tig din v)n"area eiț și#ediată sau din cu# ărarea ei entru ex loatarea viitoare$ valuarea este un roces costisitor,de aceea se reco#andă ca între rin"ătorul să a ele"e la o co# anie de audit entru a anali"acorect i #inu ios ra oartele financiare entru a deter#ina corect valoarea între rinderii$ș ț

Cele #ai frecvente #etode de evaluarea utili"ate sunt ur#ătoarele! 6a"ate e co# ara ieț (atri#oniale A veniturilor viitoare Mixte

Metoda de evaluare bazată pe compara ie ț resu une că valoarea între rinderii scoasela v)n"are este aceea i ca la afacerile si#ilare v)ndute anterior sau ro use s re v)n"are$ (oate șutili"ată în #o#entul în care se cunosc re urile de v)n"are la alte între rinderi care au acela iț șvolu# al v)n"ărilor, un nu#ăr ase#ănător de salaria i, care activea"ă în acela i do#eniu deț șactivitate etc$

A licarea acestei #etode oate fi ro%le#atică din cau"a dificultă ii de a o% ineț ținfor#a ii des re între rinderile si#ilare care doresc să ină acestea infor#a ii confiden iale$ Deț ț ț țase#nea nu există două afaceri care să fie a%solut identice$


6/8

Metoda patrimonială saumetoda cheltuielilor se %a"ea"ă e rinci iul su%stitu iei,ț otrivit căruia valoarea activului unei afaceri nu oate fi #ult #ai #area dec)t costul deînlocuire a tuturor ăr ilor co# onente i resu une că valoarea între rinderii este egală cuț șvaloarea activului net conta%il$ Metoda dată oate fi a licată în ca"ul noilor între rinderi7#axi#u# 3+ ani de activitate8, entru între rinderile cu cre.tere lentă, cu rofit #ic .i sta%ilori cu atri#oniu recent evaluat$9 Deoarece în ti# valoarea activului se #odifică în func/ie deindicii infla/iei, nivelul re/urilor, siste#ul de a#orti"are, condi/iile ie/ei etc$

Metoda veniturilor viitoare unde se ine cont de ca acitatea între rinderii de a generațvenituri, evalu)ndu+se eficien a tran"ac iei$ Metoda veniturilor er#ite între rin"ătorului săț țcalcule"e veniturile e care le va utea o%/ine în viitor, ti# ul necesar entru răscu# ărareacheltuielilor, recu# .i să a recie"e dacă investi/ia dată este avanta'oasă sau re re"intă o ierdere de nerecu erat$ *ea'unsurile #etodei res ective sunt volu#ul #are de lucru .i gradulînalt de incertitudine$

Metoda mixtă re re"intă o co#%inare a #ai #ultor #etode$ În rocesul deter#inăriivalorii afacerii du ă #etoda dată se iau în considerare at)t activele #ateriale ale între rinderii,c)t .i cele ne#ateriale, .i anu#e good:ill+ul, denu#it i fond co#ercial$ș (rin good:ill seîn/elege excedentul valorii glo%ale a unei între rinderi la o anu#ită dată, co# arativ cu valoareatri%uită ele#entelor din activul %ilan/ului la aceea.i dată$ Cu c)t între rinderea are o i#agine#ai %ună .i o o"i/ie #ai favora%ilă e ia/ă, cu at)t good:ill+ul este #ai ridicat$


7/8

6i%liografie!htt !--:::$scrigrou $co#-afaceri-M ;&D +D +I*;


8/8

Modalități de Inițiere a Unei Afaceri

Documents

Transcript of Modalități de Inițiere a Unei Afaceri