1. Proiect concept de afacere - 40%termen predare 20.05.2014;se poate realiza individual sau n echipe de 2 persoane.2. Teme de reflecie - 10 %termen de predare 20.05.2014;temele de reflecie trebuie s fie din dou uniti de curs diferite.3. Examen (test gril) - 50%

BONUS max. 1.5 puncte- rezolvarea studiilor de caz din suportul de cursModul de evaluare:

Managementul intreprinderilor mici i mijlocii

Structura proiectului:ideea de afaceri:domeniul de activitate; produse/ servicii;forma juridic (justificare din perspectiva avantajelor i dezavantajelor);oportunitatea de afaceri i viabilitatea acesteia;surse de informare;motivaia intrrii in afaceri (de ce considerai c suntei potrivii pentru acest tip de afacere) o autonanaliz a potenialului vostru antreprenorial i potrivirea cu domeniul ales;care sunt abilitile pe care le deinei i cele pe care trebuie s le dezvoltai;implicarea (rolul) vostru n afacere;piaa tin (i profilul clientului);concurena poziionarea fa de concuren;resurse necesare (materiale/ umane); furnizori;cheltuielile pe care le implic demararea afacerii i sursele de finanare;analiza SWOT.

Ideea de afaceridomeniul de activitate;localizare;produse/serviciiprezentarea naturii i destinaiei lor; evidenierea caracteristicilor definitorii ale produselor i serviciilor (cost, calitate, performane etc.);descrierea proceselor de fabricaie implicate;indicarea licenelor i patentelor folosite;forma juridic;

Oportunitatea iniierii unei afaceriOportunitatea economic - o necesitate i/sau o cerere potenial pentru un produs sau serviciu ntr-un anumit context, a crei sesizare, identificare, luare n considerare i satisfacere n viitor, printr-un proces economic, de ctre o persoan sau un grup poate genera profit Nu toate ideile de afaceri reprezint o oportunitateFereastra de oportunitate

Oportunitatea satisface urmtoarele criterii:este atractiv;este durabil;se manifest chiar la momentul potrivit;se concretizeaz ntr-un produs, serviciu sau afacere care creeaz valoare sau adaug valoare pentru cumprtor.

Dimensiunile oportunitilor economice :

Economic - genereaz profit;Psihologic- exist numai ca percepie a anumitor persoane care cred n profitabilitatea sa;contextual, concret, manifestndu-se numai n anumite situaii i condiii;prospectiv, devenind o realitate n viitor, ca urmare a unor decizii i aciuni concertate, de natur economic, antreprenorial i managerial.

Tipuri de oportuniti:o invenie proprie sau cumprat;desprinderea sau separarea unor elemente dintr-un produs sau serviciu existent i transformarea lor n obiectul unei afaceri de sine stttoare;transformarea propriului hobby ntr-o afacere;contientizarea existenei unui anumit client pentru un anumit produs;descoperirea unor nie de pia;dezvoltarea unei activiti realizate anterior n afara orelor de program de munc;valorificarea competenei sau experienei profesionale deosebite dintr-un domeniu;cumprarea unei firme existente;achiziionarea unei francize.

Criterii n funcie de care s v formulai domeniile oportunitii de afaceri:

cerinele personale: Oportunitatea identificat are potenial pentru a satisface obiectivele i aspiraiile voastre ?

calitile personale: Oportunitatea identificat v va pune n eviden punctele forte i calitile care v fac unic i n acelai timp nu v va expune ntr-o msur prea mare punctele slabe?

caracterul inovativ: Oportunitatea de afaceri identific noi soluii pentru probleme specifice sau satisface ntr-o nou manier nevoi din mediul extern?

viabilitatea inovaiei: Oportunitatea de afaceri identificat reprezint o soluie sau o tendin n mediul social, politic, tehnologic, economic pe termen lung sau reprezint doar ceva trector?

Motivaia intrrii n afaceriMotive:posibilitatea de a experimenta independena i autonomia nevoia de a deine controlul (decizional i asupra propriilor aciuni)nevoia de autorealizare social i financiarMotivaii:supravieuirea;antreprenoriatul ca mod de via;antreprenoriatul creterii economice;antreprenoriatul ca i carier.Mediul de afaceri:lansarea de noi idei de afaceri;depirea competitorilor;inovare i contribuie la dezvoltarea social.

Avantajele antreprenoriatului :posibilitatea de a obine un profit ridicat;posibilitatea de a ajuta societatea i de a fi recunoscut pentru eforturile depuse;posibilitatea de a se bucura de ceea ce fac i de a avea satisfacie;oportunitatea de a-i controla propriul destin.

Dezavantajele antreprenoriatului :incertitudinea venitului;ore de munc i efort prelungit;riscul pierderii investiiei fcute: rata de eec a firmelor mici i mijlocii s-a constatat a fi una mare, 35% dintre firmele noi eueaz n primii doi ani de activitate i 54% n primii patru ani;un nivel de via social mai sczut pn afacerea se stabilizeaz;nivelul crescut de stres;descurajare; responsabilitate complet.

Cunoate-te!Ideile de afaceri trebuie evaluate n funcie de obiectivele personale i de talentul de care dispui.

Obiective personaleCe i doreti s faci n viitor?Cum i vei da seama c ai succes?Resurse personaleCare este punctul tu de plecare?Care sunt punctele tale forte, punctele slabe?De ce resurse dispui?Analiza abilitilor tehnice, a competenelor manageriale, a calitilor personale Indicii din trecutCe poi nva din experiena trecut?Ce experiene din trecut te pot ajuta s evoluezi spre ceea ce i doreti?Ce indicii v ofer aceste momente n privina a ceea ce v dorii, ceea ce avei de oferit i ce v dorii s evitai?Specialitatea taCare din calitile tale te pot ajuta s i ndeplineti obiectivele personale?Cum poi s-i utilizezi unicitatea pentru a obine satisfacii i plcere?Poi s-i identifici vreun talent pe care s l poi fructifica n mod practic?

Profilul personal al proprietarului/proprietarilor: descrierea personal, motivaii, experiene anterioare cu influen major asupra stilului de via i al carierei, ambiiile i planurile pe termen lung. Se poate face referire i la circumstane personale sau sociale care pot influena sau pot fi relevante pentru afacerea propus;Motivele pentru care ai ales afacerea respectiv;Aptitudini, abiliti i experien profesional relevante pentru afacerea propus;Evaluarea abilitilor existente i identificarea nevoilor de dezvoltare.

Implicarea (rolul) n afacereatribuii, sarcini;modul n care afacerea se va ncadra n programul personal sau vice-versa

Piaa int (i profilul clientului)Piaa int (profil client) i zonele geografice care vor fi deservite;Analiza pieei: natura i dimensiune, bariere de intrare, cine opereaz pe pia i ce caracteristici au produsele i serviciile existente;Identificarea factorilor care influeneaz piaa sau a factorilor de sezonalitate.

Concurenaidentificarea concurenilor direci/indireci/poteniali;identificarea punctelor lor forte/slabe;elementele pe care se bazeaz strategia lor competitiv pre, calitate, servicii, suport tehnic etc.,elementele care determin loialitatea clienilor;poziionarea fa de concuren

Resurse necesare furnizori - costurimaini, utilaje, echipamente, materii prime, consumabile necesare;locaia, amplasamentul;mijloacele de transport;personalul;polie de asigurare necesare;servicii

CheltuieliCheltuieli de demarare a afacerii;Cheltuieli totale;Sursele de finanare.

Analiza SWOTEvaluarea punctelor forte ale firmei, care se refer la:resurse financiare adecvate;competen distinctiv;capacitate concurenial bun;strategii bine elaborate etc.Identificarea lipsurilor interne poteniale, cum ar fi:utilaje uzate moral; lipsa aptitudinilor manageriale;calificarea necorespunztoare a angajailor;lipsa unei strategii clare;rmneri n urm n domeniul cercetrii-dezvoltrii;reea necorespunztoare de distribuie a produselor. Identificarea perspectivelor firmei privind:ptrunderea pe piee de desfacere noi;diversificarea produselor; creterea poziiei pe pia;integrarea vertical a firmei.Evaluarea pericolelor externe poteniale, adic:ptrunderea unor concureni care ofer produse mai ieftine;creterea vnzrilor de produse substituibile;creterea puterii de afaceri a consumatorilor i a furnizorilor;schimbri n structura nevoilor consumatorilor.