7/25/2019 Metode i tehnici de manipulare - dup Simon

1/6

Metode i tehnici de manipulare - dup Simon

Manipularea psihologiceste un tip deinfluen social care urmre te schimbarea percep iei sau comportamentului celorlal i cu ajutorul unor tactici ascunse, amgitoare sau chiar abuzive.

Pentru c manipulatorul i urmre te doar propriile interese, deseori n detrimentul altora,

aceste metode pot fi considerate exploatatoare, imorale i n eltoare .

Influen a social nu este n mod necesar negativ. De exemplu, doctorii pot ncerca s conving

pacien ii s renun e la obiceiurile nesntoase. n general, influen a social este perceput ca

fiind inofensiv atunci cnd se respect dreptul celui influen at de a alege. n func ie de context

i motiva ii, influen a social poate fi considerat manipulare ascuns.

Dup !imon, reu ita manipulrii psihologiceare la baz urmtoarele componente"

#. $anipulatorul i ascunde inten iile i comportamentele agresive.

%. $anipulatorul cunoa te vulnerabilit ile psihologice ale victimei i determin ce fel de

tactici ar putea fi efective.

&. $anipulatorul este de o cruzime suficient pentru a nu da napoi de la vtmarea victimei

dac este necesar.

n consecin , manipularea tinde s fie camuflat ' rela ional agresiv saupasiv agresiv(

!imon a identificat urmtoarele tehnici manipulative"

Minciuna" Pe moment e greu de spus dac cineva minte, de i deseori adevrul iese la

iveal dup un timp, cnd deja e prea trziu. )n mod de a reduce ansele de a fi min it este

de a n elege c indivizii cu unele tipuri de personalitate 'n special psihopa ii ( sunt exper i n

arta minciunii i a tri atului, fcnd frecvent aceste lucruri, deseori cu subtilitate.

Minciuna prin omisiune" *ceasta este o form subtil de minciun, comis prin

omiterea unei pr i semnificative din adevr. *ceast tehnic se mai utilizeaz npropagand.

Negarea" $anipulatorul refuz s admit c el sau ea a fcut ceva ru.

Ra ionalizarea "+ scuz prezentat de manipulator pentru comportamentul neadecvat.

a ionalizarea este strns legat de spin.

https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Influen%C8%9B%C4%83_social%C4%83&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Influen%C8%9B%C4%83_social%C4%83&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/wiki/Abuzhttps://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=%C3%8En%C8%99el%C4%83torie&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=%C3%8En%C8%99el%C4%83torie&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=%C3%8En%C8%99el%C4%83torie&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/wiki/Agresivitatehttps://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Agresivitate_rela%C8%9Bional%C4%83&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Agresivitate_rela%C8%9Bional%C4%83&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Agresivitate_rela%C8%9Bional%C4%83&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Comportament_pasiv_agresiv&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/wiki/Minciun%C4%83https://ro.wikipedia.org/wiki/Psihopatiehttps://ro.wikipedia.org/wiki/Psihopatiehttps://ro.wikipedia.org/wiki/Minciun%C4%83#Minciuna_prin_omisiunehttps://ro.wikipedia.org/wiki/Propagand%C4%83https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Negare_(psihologie)&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Ra%C8%9Bionalizare&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Ra%C8%9Bionalizare&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Ra%C8%9Bionalizare&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Spin_(rela%C8%9Bii_publice)&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Spin_(rela%C8%9Bii_publice)&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/wiki/Abuzhttps://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=%C3%8En%C8%99el%C4%83torie&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/wiki/Agresivitatehttps://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Agresivitate_rela%C8%9Bional%C4%83&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Comportament_pasiv_agresiv&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/wiki/Minciun%C4%83https://ro.wikipedia.org/wiki/Psihopatiehttps://ro.wikipedia.org/wiki/Minciun%C4%83#Minciuna_prin_omisiunehttps://ro.wikipedia.org/wiki/Propagand%C4%83https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Negare_(psihologie)&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Ra%C8%9Bionalizare&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Spin_(rela%C8%9Bii_publice)&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Influen%C8%9B%C4%83_social%C4%83&action=edit&redlink=1

7/25/2019 Metode i tehnici de manipulare - dup Simon

2/6

Minimizarea" )n tip de negare cuplat cu ra ionalizare. $anipulatorul spune c

comportamentul lui-ei nu este att de duntor sau iresponsabil precum sugereaz altcineva,

de exemplu spunnd c o insult a fost doar o glum.

Aten ia sau neaten ia selectiv " $anipulatorul refuz s acorde aten ie oricrui lucru

care lar abate de la agenda sa, spunnd lucruri cum ar fi /0u vreau s aud1.

Diversiunea" $anipulatorul nu acord un rspuns direct unei ntrebri directe, ci face o

diversiune, direc ionnd conversa ia ctre un alt subiect.

Evaziunea" !imilar cu diversiunea, dar aici se ofer rspunsuri vagi, irelevante,

divaga ii sau expresii ambigui.

Intimidareamascat" $anipulatorul i pune victima n defensiv folosind amenin ri voalate 'subtile, indirecte sau subn elese(.

Culpabilizarea" )n tip aparte de tactic de intimidare. )n manipulator se

adreseaz con tiin ei victimei i sugereaz c acesteia nu i pas ndeajuns, c e prea egoist

sau c o duce prea u or. De obicei, asta face ca victima s se simt prost, punndo ntro

pozi ie inferioar, provocndui anxietate i ndoial de sine.

Ru inarea " $anipulatorul folose te sarcasmul i ocara pentru a amplifica frica i

ndoiala de sine n victim. $anipulatorii folosesc aceast tactic pentru ai face pe ceilal i s

se simt nevrednici i prin urmare, s li se supun. 2acticile de ru inare pot fi foarte subtile,

de exemplu o privire aprig, un ton al vocii neplcut, comentarii retorice sau sarcasm subtil.

$anipulatorii te pot face s te sim i ru inat pentru simplul fapt c ai ndrznit s li te opui.

3ste o modalitate efectiv de a crea un sentiment de inadecvare n victim.

ucarea rolului de victim !"srmanul#a de mine"$" $anipulatorul se portretizeaz ca

fiind o victim a circumstan elor sau a comportamentului altcuiva pentru a

provocamil,simpatiesau compasiune.+amenii care se ghideaz n func ie de con tiin i crora le pas nu suport s vad pe nimeni suferind i manipulatorului i este u or s se

folosesc de simpatie pentru a ob ine cooperare.

%nvinov irea victimei " *ceasta este o tactic eficient de a pune victima n defensiv,

mascnd totodat inten ia agresiv a manipulatorului.

ucarea rolului de servitor" *genda personal este mascat de pretextul servirii unei

cauze nobile, de exemplu spunnd c se comport ntrun anumit fel din /supunere1 sau

pentru c se afl /n slujba lui Dumnezeu1 sau a unei figuri autoritaresimilare.

https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Minimizare_(psihologie)&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Diversiune&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Evaziune_(etic%C4%83)&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Expresie_ambigu%C4%83&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Intimidare&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Intimidare&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/wiki/Con%C8%99tiin%C8%9B%C4%83https://ro.wikipedia.org/wiki/Con%C8%99tiin%C8%9B%C4%83https://ro.wikipedia.org/wiki/Anxietatehttps://ro.wikipedia.org/wiki/%C3%8Endoial%C4%83https://ro.wikipedia.org/wiki/%C3%8Endoial%C4%83https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Ru%C8%99inare&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Ru%C8%99inare&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/wiki/Sarcasmhttps://ro.wikipedia.org/wiki/Fric%C4%83https://ro.wikipedia.org/wiki/Mil%C4%83https://ro.wikipedia.org/wiki/Mil%C4%83https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Simpatie&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/wiki/Compasiunehttps://ro.wikipedia.org/wiki/Compasiunehttps://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=%C3%8Envinov%C4%83%C8%9Birea_victimei&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=%C3%8Envinov%C4%83%C8%9Birea_victimei&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Figur%C4%83_autoritar%C4%83&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Minimizare_(psihologie)&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Diversiune&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Evaziune_(etic%C4%83)&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Expresie_ambigu%C4%83&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Intimidare&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/wiki/Con%C8%99tiin%C8%9B%C4%83https://ro.wikipedia.org/wiki/Anxietatehttps://ro.wikipedia.org/wiki/%C3%8Endoial%C4%83https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Ru%C8%99inare&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/wiki/Sarcasmhttps://ro.wikipedia.org/wiki/Fric%C4%83https://ro.wikipedia.org/wiki/Mil%C4%83https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Simpatie&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/wiki/Compasiunehttps://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=%C3%8Envinov%C4%83%C8%9Birea_victimei&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Figur%C4%83_autoritar%C4%83&action=edit&redlink=1

7/25/2019 Metode i tehnici de manipulare - dup Simon

3/6

&educ ia " $anipulatorii folosesc armul superficial, lauda, mgulireasau sprijinul f i al

altora pentru a le c tiga ncrederea i loialitatea.

'roiectareavinii !datul vinii pe al ii$ " $anipulatorul gse te un ap isp itor , deseori n

moduri subtile, greu de detectat.

&imularea inocen ei " $anipulatorul ncearc s sugereze c rul fcut nu a fost

inten ionat sau c nu a fcut lucrul de care este acuzat. $anipulatorul se poate preface

surprins sau indignat. *ceast tactic face ca victima s se ndoiasc de propria judecat sau

chiar de sntatea ei mintal.

&imulareacon(uziei" $anipulatorul face pe ne tiutorul, pretinznd c nu tie despre ce

vorbe ti sau c e confuz cu privire la o problem important care ia fost adus la cuno tin .

A(i area (uriei " $anipulatorul exprim furie pentru a afi a suficient intensitate

emo ional i mnie pentru a oca victima i a o face s se supun. De fapt, manipulatorul nu

este nervos, ci se preface. 3l vrea ceva i /se enerveaz1 dac nu ob ine lucrul respectiv.

Dup &imon, manipulatorii exploateaz urmtoarele vulnerabilit i pe care le pot avea

victimele"

naivitatea4 victimei i este greu s accepte ideea c unii oameni sunt ire i, necinsti i i

nemilo i sau e n negare cnd e victimizat

con tiinciozitate e)agerat4 victima este nclinat s acorde manipulatorului beneficiul

ndoielii i s priveasc lucrurile din perspectiva acestuia, n care d vina pe victim

*ncredere *n sine sczut4 victima se ndoie te de sine, lipsindui ncrederea i

hotrrea, existnd o probabilitate mare de a intra n defensiv foarte repede

intelectualizare4 victima ncearc din greu s n eleag manipulatorul i crede c acesta

are un motiv ntemeiat pentru care se comport a a

dependen emo ional 4 victima are o personalitate dependent sau docil. 5u ct

victima este mai dependent emo ional, cu att este mai vulnerabil n fa a manipulrii sau

exploatrii.

$anipulatorii au trei motiva ii posibile"

https://ro.wikipedia.org/wiki/Seduc%C8%9Biehttps://ro.wikipedia.org/wiki/Seduc%C8%9Biehttps://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=M%C4%83gulire&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Proiec%C8%9Bie_psihologic%C4%83&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=%C8%9Aap_isp%C4%83%C8%99itor&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=%C8%9Aap_isp%C4%83%C8%99itor&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=%C8%9Aap_isp%C4%83%C8%99itor&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Confuzie&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Negare_(psihologie)&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Con%C8%99tiinciozitate&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Con%C8%99tiinciozitate&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Intelectualizare&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Codependen%C8%9B%C4%83&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Codependen%C8%9B%C4%83&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/wiki/Seduc%C8%9Biehttps://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=M%C4%83gulire&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Proiec%C8%9Bie_psihologic%C4%83&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=%C8%9Aap_isp%C4%83%C8%99itor&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Confuzie&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Negare_(psihologie)&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Con%C8%99tiinciozitate&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Intelectualizare&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Codependen%C8%9B%C4%83&action=edit&redlink=1

7/25/2019 Metode i tehnici de manipulare - dup Simon

4/6

0evoia de a i atinge scopurile i de a c tiga cu orice cost.

+ nevoie puternic de a avea sentimente deputere i superioritate fa de ceilal i.

0evoia de a fi n control.

Condiia psihologic a manipulatorilor

$anipulatorii pot avea oricare din urmtoarele condi ii psihologice"

personalitate machiavelic

tulburare de personalitate narcisic

tulburare de personalitate borderline

tulburare de personalitate anxioas

tulburare de personalitate dependent

tulburare de personalitate histrionic

comportament pasivagresiv

personalitate de tip *

tulburare de personalitate antisocial

Strategia manipulativ de baz a unui psihopat

Dup 6are i 7abia8,psihopa ii se afl tot timpul n cutare de oameni pe care si n ele.

*bordarea psihopatului include trei faze"

+, -aza de evaluare

)nii psihopa i sunt prdtori oportuni ti i agresivicare vor profita de aproape orice persoan pe

care o ntlnesc, n timp ce al ii sunt mai rbdtori, a teptnd victima perfect. n ambele cazuri,

psihopatul analizeaz constant utilitatea poten ial a unui individ ca surs de bani, putere, sex

sau influen . )nor psihopa i le place o provocare, n timp ce al ii vneaz persoane vulnerabile.

https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Putere_(filosofie)&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Tulburare_de_personalitate_narcisic%C4%83&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Tulburare_de_personalitate_borderline&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Tulburare_de_personalitate_anxioas%C4%83&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Tulburare_de_personalitate_dependent%C4%83&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Tulburare_de_personalitate_histrionic%C4%83&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Comportament_pasiv-agresiv&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Teoria_personalit%C4%83%C8%9Bii_de_tip_A_%C8%99i_B&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Tulburare_de_personalitate_antisocial%C4%83&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Robert_Hare_(psiholog)&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Paul_Babiak&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Paul_Babiak&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/wiki/Psihopatiehttps://ro.wikipedia.org/wiki/Psihopatiehttps://ro.wikipedia.org/wiki/Agresivitatehttps://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Putere_(filosofie)&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Tulburare_de_personalitate_narcisic%C4%83&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Tulburare_de_personalitate_borderline&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Tulburare_de_personalitate_anxioas%C4%83&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Tulburare_de_personalitate_dependent%C4%83&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Tulburare_de_personalitate_histrionic%C4%83&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Comportament_pasiv-agresiv&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Teoria_personalit%C4%83%C8%9Bii_de_tip_A_%C8%99i_B&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Tulburare_de_personalitate_antisocial%C4%83&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Robert_Hare_(psiholog)&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Paul_Babiak&action=edit&redlink=1https://ro.wikipedia.org/wiki/Psihopatiehttps://ro.wikipedia.org/wiki/Agresivitate

7/25/2019 Metode i tehnici de manipulare - dup Simon

5/6

n timpul fazei de evaluare, psihopatul este capabil s determine punctele slabe ale poten ialei

victime, pe care le va folosi pentru a seduce.

., -aza de manipulare

+dat ce psihopatul a identificat o victim, ncepe faza de manipulare. n timpul acesteia,psihopatul i poate asuma un rol, o masc special creat pentru a /prinde1 la victima respectiv.

)n psihopat va min i pentru a c tiga ncrederea victimei. 9ipsa de empatie i vinov ie a

psihopa ilor le permite s mint fr probleme: ei nu vd nicio valoare n a spune adevrul dect

dac i ajut s ob in ceea ce vor.

Pe msur ce interac ioneaz cu victima, psihopatul evalueaz cu grij personalitatea acesteia. 3a

i ofer o imagine a trsturilor i caracteristicilor victimei. )nui observator atent, personalitatea

victimei poate dezvlui insecurit i sau slbiciuni pe care aceasta vrea s le minimizeze sau s leascund. 5a student pasionat al comportamentului uman, psihopatul va testa cu grij tria

interioar i nevoile care fac parte din eul intim al victimei i eventual va construi o rela ie

personal cu aceasta.

Personajul pe care l joac psihopatul 4 /personalitatea1 cu care victima are o rela ie 4 nu exist

n realitate. 3ste construit din minciuni ntre esute cu grij pentru a prinde victima n plas. 3ste

o masc, una din mai multe, creat de psihopat pentru a se potrivi cu nevoile psihologice i

a teptrile victimei. ;ictimizarea are un caracter de prad: duce adesea la un sever prejudiciu

financiar, fizic sau emo ional. ela iile adevrate, sntoase, sunt construite pe respect i

ncredere reciproc: se bazeaz pe schimbul onest de idei i sentimente. 5onvingerea gre it a

victimei c legtura cu psihopatul are oricare din aceste caracteristici este motivul pentru care

acesta are succes.

/, -aza de abandonare

7/25/2019 Metode i tehnici de manipulare - dup Simon

6/6

*bandonarea poate avea loc subit i fr ca victima s tie c psihopatul cuta pe altcineva. 0u

vor exista scuze, sau cel pu in nu unele sincere, pentru rul i durerea pe care o provoac.