UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I PROTECIEI SOCIALE

AMPOSDRU

Fondul Social European POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale

2007-2013

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/4

Plan de afaceri Magazin produse naturiste

1.

Motivarea afacerii

* Motive care stau la baza lansarii sau

dezvoltarii afacerii (oportunitatea

afacerii).

Odata cu o usoara crestere a veniturilor populatiei, acestia devin din ce in ce mai atenti cu produsele pe care le achizitioneaza, in special cu cele care tin de alimentatie si de sanatate. Astfel, in ultimii ani s-a inregistrat o crestere a interesului populatiei pentru alimentatia naturala, sanatoasa si, in general, pentru un stil de viata sanatos, in incercarea de a compensa alte aspecte care au un impact negativ asupra sanatatii cum ar fi stresul si poluarea. O cercetare realizata la finalul anului 2010 a relevat faptul ca 50% din romani folosesc in mod frecvent produse naturiste pentru tratarea si prevenirea anumitor afectiuni. Astfel, magazinele cu produse naturiste vin sa acopere exact nevoia oamenilor de a consuma produse naturale si suplimente alimentare menite sa le asigure o viata mai sanatoasa. Intr-un astfel de magazin naturist se comercializeaza de regula ceaiuri, suplimente nutritive, cereale, siropuri, produse cosmetice bio, etc.

2.

Prezentarea afacerii

* Descrierea ideii de afaceri.

* Obiective care trebuie sa fie atinse.

* Factori de succes.

Afacerea noastra consta in infiintarea unui magazin online ce comercializeraza produse natursite. Principalele obiective urmarite pe urmatorul an sunt: - punerea in functiune a siteului magazinului si cresterea accesarii acestuia de catre potentialii cumparatori, - dezvltarea unei retele de clienti (de exemplu, in randul angajatilor din companii); - comercializarea produselor incat sa avem un flux de stoc fara pierderi.

3.

Prezentarea serviciului/ produsului

* Descrierea serviciului sau a produsului;

descrierea ofertei.

* Beneficiile clientului.

* Avantajele fata de concurenta.

Magazinul nostru ofera produse bio folosite in regimurile pentru o viata sanatoasa de la cereale la biscuiti bio. Mai ofera informatii despre produsele oferite si utilizarea lor, precum si articole informate despre produse si despre o viata sanatoasa. Aceste informatii si consultanta oferita online de specialistul nostru, reprezinta nota diferentiatoare a magazinului nostru.

UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I PROTECIEI SOCIALE

AMPOSDRU

Fondul Social European POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale

2007-2013

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/4

4.

Piata

* Marimea pietei, structura, piedici la

intrarea pe piata, tendinte de evolutie a

pietei.

Avand in vedere ca vorbim de un magazin online, aria de acoperire a vanzarilor este la nivel national, putand livra in orice parte a tarii, cu ajutorul serviciilor de curierat. Estimam ca piata careia ne adresam este de cel putin un milion de potentiali cumparatori.

5.

Concurenta

* Ofertanti concurenti care opereaza pe

piata.

* Detalii relevante legate de concurenta.

Avand in vedere interesul crescut pentru acest tip de produse, in ultimii ani s-a inregistrat o crestere relativ mare a concurentei pe acesta piata. Pe langa magazinele de tip Plafar exista si multe magazine on-line care comercializeaza produse naturiste la preturi mici. In plus, acest tip de afacere are o concurenta indirecta din partea hypermarketurilor care au standuri cu produse bio. Avantajul unui magazin naturist fata de acesti din urma competitori poate consta in varietatea produselor comercializate, calitatea serviciilor livrate si in consultanta pe care o pot oferi angajatii.

6. Clienti / segment de piata

* Profilul clientului din segmentul-tinta

(varsta, educatie, venituri,

comportament de consum, preferinte

etc).

In ceea ce priveste structura clientilor, 50% dintre acestia sunt pensionari cu venituri mici si medii, insa se inregistreaza o crestere importanta in randul persoanelor mai tinere si cu venituri mai mari care apeleaza la produsele naturiste in scop de preventie si nu de tratare a unor afectiuni. Astfel, produsele naturiste sunt folosite de populatia de orice varsta. Principalii cumparatori se remarca, totusi, a fi cei de varsta a doua si a treia. Un grup tinta vizat si de magazinul nostru online, este cel al tinerilor care lucreaza in companii si au minim un copil mic.

7.

Cadru legislativ

* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii

(de mediu, sanitare etc).

Regulile de infiintare pentru un magazin care comercializeaza produse naturiste sunt cele care se aplica la orice tip de firma. De asemenea este obligatorie achizitionarea unei case de marcat si inregistrarea memoriei fiscale la Finante. In ceea ce priveste codurile CAEN care reglementeaza acesta activitate, exista mai multe opinii in randul consultantilor. Cele mai potrivite coduri CAEN sunt:

4711 Comert cu amanuntul in magazine nespecializate, cu vanzare predominanta de produse alimentare, bauturi si tutun

4729 Comert cu amanuntul al altor produse alimentare, in magazine specializate

4775 Comert cu amanuntul al produselor cosmetice si de parfumerie, in magazine specializate

4776 Comert cu amanuntul al florilor, plantelor si semintelor; In ceea ce priveste magazinul online, legea care reglementeaza acest aspect este Legea nr. 365 din 7 iunie

UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I PROTECIEI SOCIALE

AMPOSDRU

Fondul Social European POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale

2007-2013

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

3/4

2002.

8.

Sediu / punct de lucru

* Motive pentru alegerea sediului/

punctului de lucru (apropiere de

piete/clienti, infrastructura, costuri etc).

Fiind vorba de produse de dimensiuni mici, vom folosi un spatiu cu suprafata restransa pentru depozitarea produselor (care sa indeplineasca si conditiile de igiena si de pastrare corespunzatoare normelor de depozitare a acestui gen de alimente). De asemnea, vom folosi o incapere drept birou pentru activitatea de plasare si preluare a comenzilor, precum si pentru arhivarea documentelor contabile. In aceste conditii, spatiile mentionate pot fi regasite si la domiciliul administratorului firmei.

9.

Furnizori / parteneri

* Tipuri de furnizori.

* Modalitati de cooperare.

* Conditii de livrare si plata.

Furnizorii contractati vor fi distribuitorii de astfel de produse (seminte, cereale, biscuiti etc.). Cei mai cunoscuti furnizori de produse naturiste sunt Dacia Plant, Plafar, Hofigal, Himalaia, Alevia, Aslavital. Mai multe informatii privind furnizorii de produse naturiste pot fi gasite pe http://www.mamanatura.ro/producatori/. Vom incerca sa incheiem parteneriate pe termen lung cu cei ale caror produse sunt cele mai cerute de clienti, pentru a obtine contracte avantajoase.

10.

Personal

* Numar de angajati necesari.

* Costuri de personal.

Vom apela la angajarea unui responsabil cu clientii. Pentru a va asigura ca acestea vor putea face recomandari clientilor este necesar sa aiba abilitati foarte bune de comunicare si cunostinte de medicina sau farmacologie. Acestea din urma pot fi invatate la locul de munca. Incadrarea personalului se va face ca Vanzator de produse naturiste, conform codului COR: 522007. Salariile administratorului si vanzatorului vor fi alcatuite din salariu de baza si comision in functie de vanzari.

11.

Organizare, management

* Activitati care trebuie acoperite

(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate

etc).

* Activitati care urmeaza sa fie

externalizate (contabilitate, IT, PR etc).

Activitatile de gestionare a magazinului sunt:

Mentinerea relatiei cu furnizorii,

Administrarea afacerii (inclusiv contabilitate),

Intretinerea siteului de vanzare,

Preluarea, plasarea comenzilor si relatia cu clientii,

Promovarea. Vor fi contractate servicii de publicitate si expertiza contabila.

12.

Financiar

* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);

principalele categorii de buget

(echipamente; salarii; servicii, utilitati).

* Politica de pret.

Cheltuielile care preced demararea afacerii includ mai multe componente. Pentru amenajarea si intretinerea depozitului de produse se estimeaza costuri de 1.000 de euro in primele 3 luni de activitate. Acesti bani vor acoperi si achizitionarea de echipamente, deoarece exista anumite tipuri de produse care trebuie tinute in congelator, ori in frigider, iar marea

UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I PROTECIEI SOCIALE

AMPOSDRU

Fondul Social European POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale

2007-2013

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

4/4

majoritate la o temperatura de maxim 25 de grade, ceea ce implica montarea unui aparat de aer conditionat si achizitionare unui frigider/congelator, dupa caz. Dupa ce vom stabili produsele pe care intentionam sa le comercializam vom achizitiona un stoc de astfel de produse, investitie care se poate situa intre 3000 si 5000 de Euro. De asemenea, costurile de personal se vor ridica la aproximativ 1.500 eur/lunar pentru salariul de baza, la care se va aplica un comision variabil din vanzari, ulterior.

13.

Marketing

* Mesaje de promovare a produsului sau

serviciului (denumire, brand, logo, slogan

etc).

* Cai de promovare a produsului sau

serviciului.

* Modalitati de desfacere / distributie

In faza incipienta, magazinul online in sine va constitui un element de promovare. De aceea, vom angaja o firma de profil sa realizeze un site atractiv si cu o baza de date cu produse cat mai usor de folosit. O alta modalitate de promovare vor fi produsele promotionale, pe care le vom trimite gratuit primilor clienti (sacose personalizate, pixuri etc.) De asemenea, vom incheia parteneriate cu diferite siteuri care sunt cel mai des accesate de grupul nostru tinta de clienti. La inceput, vom oferi discounturi avantajoase, pentru a ne promova produsele si a fideliza clientii. Dar cea mai buna modalitate de promovare este prin intermediul clientilor multumiti care va vor recomanda mai departe, de aceea ne vom asigura ca acestia primesc produse de calitate si sunt serviti cat mai bine de personalul magazinului nostru.