Light up your mind

Training Craiova http://trainingcraiova.webs.com

1

Tipare comportamentale motivationale

03.10.2013


203.10.2013

Agenda workshop-ului

1. Nivelul de motivatie

2. Directia motivatiei

3. Sursa motivatiei

4. Ratiunea motivatiei


303.10.2013

1.Nivelul motivatiei

Proactiv1. Foloseste propozitii scurte2. Vorbeste ca si cum ar controla

lumea sa3. Structura a frazei clara si

curata4. Da des semne de nerabdare5. Se misca mult6. E aproape imposibil sa stea pe

scaun perioade lungi de timp7. Bate cu creionul in masa8. Aproape intr-o permanenta

stare de agitatie9. Atunci cand stie raspunsul, isi

intrerupe interlocutorul

Reactiv1. Foloseste propozitii incomplete2. Foloseste multe verbe pasive

sau infinitive3. Vorbeste ca si cum totul in jur

ar fi rezultatul intamplarii, al sortii

4. Are fraze lungi si intortocheate5. Foloseste multe conditionale:

ar putea, ar vrea, poate, etc.6. Extrem de precaut, trebuie sa

inteleaga, sa analizeze7. Vorbeste despre principiul unui

lucru, despre a astepta.

Analizeaza cu atentie felul in care se raporteaza la sine si la cei din jurul sau !

Urmareste verbele folosite si felul in care le rosteste.

2. Directia motivatiei 3. Sursa motivatiei 4. Ratiunea motivatiei


403.10.2013

1. Nivelul motivatiei

PROACTIV 15-20%

REACTIV 15-20%

In mare parte REACTIV

Egal PROACTIV/REACTIV 60-70%

In mare parte PROACTIV



503.10.2013

1. Nivelul motivatiei

ProactivCuvinte prin care ii

determinam sa actioneze

1. Acum !2. De ce sa astepti?3. Fa-o !4. Da-i drumul !5. Ce mai astepti?6. Incepe7. Imediat 8. Apuca-te de treaba9. Chiar acum !10.Sa ne grabim !

ReactivCuvinte prin care ii


1. Sa ne gandim bine.2. Acum, ca ai analizat...3. O sa intelegi in intregime...4. E mometul potrivit5. O sa ai noroc6. Dupa ce te gandesti bine7. Asta o sa-ti clarifice

situatia8. Gandeste-te bine9. S-ar putea10.Asta o sa-ti arate de ce...



603.10.2013


Ma apropii de

1. Vorbeste despre a castiga,a avea, a obtine, a lua, a atinge

2. Vorbeste despre ceea ce vrea, despre scopuri

3. In timp ce vorbeste arata spre ceva, un obiect vizibil sau imaginar

4. Da din cap5. Face gesturi de includere

Ma indepartez de

1. Vorbeste despre situatii de evitat, de care trebuie scapat

2. Vorbeste despre probleme de depasit

3. In timp ce vorbeste scutura din cap

4. Face gesturi de excludere5. Bratele arata ca ceva

trebuie evitat

Asculta cu atentie ce are de spus dupa “deoarece” sau “pentru ca” !

Adreseaza-i de 3 ori intrebarea: De ce este asta important pentru tine?

1. Nivelul motivatiei 3. Sursa motivatiei 4. Ratiunea motivatiei


703.10.2013


MA APROPII DE – 40%

MA INDEPARTEZ DE – 40%

In mare parte MA INDEPARTEZ DE

Egal MA APROPII DE/MA INDEPARTEZ DE – 20%

In mare parte MA APROPII DE



803.10.2013


Ma apropii deCuvinte prin care ii


1. Asta te ajuta sa castigi...2. Vei reusi sa obtii...3. Iata ce vei realiza4. Iti permite sa...5. Iti aduce beneficii6. In felul acesta vei detine...7. Ia...

Ma indepartez deCuvinte prin care ii


1. Nu va trebui sa2. In acest mod eviti sa...3. Asta te scapa de...4. Nu vor fi probleme5. Nu trebuie sa te ocupi de...6. Repara7. Previne



903.10.2013

3. Sursa motivatiei

Intern1. El hotaraste2. El stie3. Se evalueaza conform

propriilor standarde4. Se impotriveste atunci

cand i se spune ce sa faca sau cand se hotareste pentru ei

5. Exteriorul ofera doar informatii

6. Vorbeste despre sine7. Expresii faciale minime8. Sta drept9. Arata des spre sine

Extern1. Alti oameni hotarasc2. El trebie sa-si confirme

judecatile cu ale altora3. Se evalueaza dupa

standardele altora4. Exteriorul ofera indicatii,

ordine si decizii5. Se apleaca inainte6. Expresiile faciale arata ca

are nevoie de confirmarea ta pentru cele spuse

7. Asteapta reacta ta si are nevoie de ea .

Asculta cu atentie ce cuvinte foloseste pentru a raspunde la intrebarea “Cum stii ca ai facut o treaba buna?”

1. Nivelul motivatiei 2. Directia motivatiei 4. Ratiunea motivatiei


1003.10.2013

3. Sursa motivatiei

INTERN – 40%

EXTERN – 40%

In mare parte EXTERN

Egal INTERN/EXTERN – 20%

In mare parte INTERN



1103.10.2013

3. Sursa motivatiei

InternCuvinte prin care ii


1. Doar tu poti decide2. Cum vrei tu3. Ce parere ai despre...4. Ai putea sa iei in calcul5. Uite niste informatii ca sa

te poti decide6. Incearca si hotaraste tu ce

crezi

ExternCuvinte prin care ii


1. O sa primesti un feedback pozitiv

2. Ceilalti vor observa3. A fost aprobat de...4. Studiile stiintifice

demonstreaza ca...5. Recomand cu tarie6. Expertii spun ca...



1203.10.2013


Optiuni

1. Liste de criterii2. Variante 3. Posibilitati4. Oportunitati5. Alegeri extinse

Proceduri

1. Nu a ales2. Raspunde la intrebarea “de

ce” prin “cum”3. Expune faptele,

evenimentele, povestea

Asculta cu atentie ce cuvinte foloseste pentru a raspunde la intrebarea “De ce ai ales...?”

1. Nivelul motivatiei 2. Directiamotivatiei 3. Sursa motivatiei


1303.10.2013


OPTIUNI – 40%

PROCEDURI - 40%

In mare parte PROCEDURI

Egal OPTIUNI/PROCEDURI – 20%

In mare parte OPTIUNI



1403.10.2013


OptiuniCuvinte prin care ii


1. Oportunitati2. Varietate3. Posibilitati nelimitate4. Incalca regulile doar pentru

el5. Multe variante

ProceduriCuvinte prin care ii


1. Modul corect2. Incercat si bun3. Vorbeste-i in proceduri4. Mai intai...apoi...in final...5. Explica-i pas cu pas ce

trebuie sa faca



1503.10.2013

ReminderNivelul motivatiei

PROACTIV - REACTIV

Directia motivatiei

MA APROPII DE – MA INDEPARTEZ DE

Sursa motivatiei

INTERN - EXTERN

Ratiunea motivatiei

OPTIUNI - PROCEDURI

Light up your mind

Education

Transcript of Light up your mind